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作者：小馬宋 七夕節(jié)快樂，今天聊幾個(gè)男女關(guān)系中的營銷學(xué)。 1、直男約會(huì)與廣告編碼 廣告的本質(zhì)，是傳遞信息，而信息的傳遞，需要借助符號。 在符號學(xué)理論中，一個(gè)典型的符號過程包括發(fā)送者，符號信息，接收者。 約會(huì)的女孩說“天有點(diǎn)冷”，這個(gè)發(fā)送者的意圖是“希望你抱抱我”，但“天冷”是她發(fā)送的符號文本，這個(gè)文本在與環(huán)境和情景匹配時(shí)才能進(jìn)行準(zhǔn)確解釋。 而直男對信息的解讀過于表面化，直接理解成天很冷。這個(gè)信息傳遞就失效了。廣告也是一樣的。 發(fā)送者有他的意圖，這個(gè)意圖，他通過設(shè)計(jì)，形成了符號文本，這就是我們看到…

作者：李東陽 在營銷界，品牌邀請代言人，是個(gè)屢見不鮮的命題了。尤其是近些年在粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，很多品牌都熱衷于牽手高知名度的藝人明星。但是，如何平衡流量價(jià)值與代言人之間內(nèi)在的契合度，如何通過傳播認(rèn)知升級達(dá)成與消費(fèi)者的精神層面溝通，成為考驗(yàn)品牌的技術(shù)活。 如今的消費(fèi)者，見識(shí)著足夠豐富的世界，在消費(fèi)選擇時(shí)，多強(qiáng)調(diào)理念同頻的表達(dá)。因此，無論是獲取實(shí)用功能還是情緒價(jià)值，他們堅(jiān)信自己選擇的不僅是商品或服務(wù)本身，更是一種對生活追求的映射。這也意味著，能讓更多消費(fèi)者認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品，需要以優(yōu)秀的品質(zhì)、深刻的內(nèi)…

作者：Queena 又是一年一度的“七夕營銷大戰(zhàn)”。與以往相同，各家品牌都在節(jié)日前夕未雨綢繆，希望在這一中國傳統(tǒng)情人節(jié)與本土消費(fèi)者建立起更加親密的聯(lián)結(jié)。 不過，隨著品牌們每年出盡巧思迎節(jié)，這一“營銷大戰(zhàn)”的難度也在不斷增加，刺激著品牌們在創(chuàng)意上更加努力。考慮到七夕是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，其如今更是一個(gè)品牌加強(qiáng)本土化的重要契機(jī)。因此，奢侈品牌將以何種形式喚起中國消費(fèi)者的情感共鳴，成為了本月最令人矚目期待的營銷大事。 本文，Jing Daily 聚焦于以下 8 個(gè)奢侈品牌，觀察他們?nèi)绾卧诠?jié)日營銷中傳遞七夕…

作者：衛(wèi)夕 B站一直是一家頗具話題度的公司。 這背后既源于不同觀察角度所產(chǎn)生的“橫看成嶺側(cè)成峰”的特征，也源于它在爭議中從行業(yè)邊緣走向舞臺(tái)中央的狂奔速度。 今天，無論是從哪一個(gè)角度，行業(yè)的從業(yè)者有些人認(rèn)可它、肯定它，也有些人質(zhì)疑它、不喜歡它，但唯一很難讓人做到的就是——忽視它。 隨著B站Q2財(cái)報(bào)的發(fā)布，我們從一些具體的數(shù)據(jù)出發(fā)，來冷靜看一看這家當(dāng)年的小破站如今在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的角度到底發(fā)展到哪一步了—— 一、B站離盈虧平衡還有多遠(yuǎn)？ 從財(cái)務(wù)的角度，B站是中國互聯(lián)網(wǎng)公司里非常獨(dú)特的存在，畢竟它是中國互…

作者：用戶親測投稿 一個(gè)所謂的“平臺(tái)”，在上海只有2家酒店能對消費(fèi)者做應(yīng)答，預(yù)訂價(jià)格比隨手打開OTA訂房價(jià)格還要貴，卻號稱已有幾百個(gè)區(qū)域代理加盟，要顛覆目前的酒店預(yù)訂行業(yè)。最近酒店行業(yè)里一個(gè)叫做“尾房在線”的平臺(tái)貌似做了不少推流，很多人在各種不同的短視頻平臺(tái)上都能刷到相關(guān)招商推送。 已經(jīng)有媒體及業(yè)內(nèi)人士從行業(yè)角度，解析了“尾房在線”不太靠譜的商業(yè)模式。我則用一種更笨的、親身體驗(yàn)的方式，來給大家展示一下，所謂的“尾房在線”平臺(tái)究竟是個(gè)什么情況。 按照“尾房在線”的官方宣傳，其在8月5日的時(shí)候就曾宣…

作者：老虎講運(yùn)營 沒有哪個(gè)電商鏈接能輕輕松松成為爆款鏈接，大家看到的爆款鏈接，背后都是電商運(yùn)營老司機(jī)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)的打磨出來的。想成就一個(gè)爆款鏈接很難，不過想毀掉一個(gè)爆款鏈接卻很容易，價(jià)格翻倍，鏈接直接掛掉。 成為爆款鏈接需要具備的因素有很多，產(chǎn)品、價(jià)格、素材、用戶、資源、季節(jié)、口碑、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、競品等等。就像一個(gè)考高分的學(xué)生，綜合得分高才能考上好大學(xué)。這篇咱重點(diǎn)來講講打造爆款鏈接全鏈路玩法的用戶需求這一環(huán)。 用戶需求是什么？簡單來講，是用戶買你們家產(chǎn)品的理由。用戶在沒有購買理由的情況下…

作者：楊不壞 今年一個(gè)現(xiàn)象是，品牌界越來越缺乏大膽的人，大膽的創(chuàng)意。 回想五年前八年前，那些線下事件、行為藝術(shù)、媒介創(chuàng)新等等，那些大膽非常規(guī)創(chuàng)意隨處可見，但現(xiàn)在幾近絕跡，為什么？ 別說因?yàn)榭谡?、預(yù)算的原因，想要做事的品牌還是能做，但為什么大膽創(chuàng)新的創(chuàng)意越來越少，希望廣告人與品牌都認(rèn)真思考一下，我們?yōu)槭裁锤懶×耍?想起這件事，因?yàn)樽罱『每吹筋櫦壹揖幼隽说罔F站包站定制的創(chuàng)意，忽然感嘆，很久沒看過這種創(chuàng)意了。 以前的熱門地鐵站經(jīng)常被包站，經(jīng)常被改造，做定制創(chuàng)意，做品牌藝術(shù)展，連地鐵車廂也會(huì)被承包，…

作者：沈嵩男 過去二十年，中國零售業(yè)的發(fā)展遵循幾條流量變遷的主線——大背景是整體性的線下向線上遷移；線上市場，淘系電商、京東之外，以“砍一刀”為代表的社交電商發(fā)跡；近幾年，是直播、短視頻的時(shí)代，它們也被定義為直播電商、內(nèi)容電商。 但隨著短視頻、直播的藍(lán)海轉(zhuǎn)紅，行業(yè)傾向于認(rèn)為“最后一片富礦也被挖空了”。今天，那些曾經(jīng)代表著新風(fēng)口、流量富礦的直播電商，甚至開始嘗試夯實(shí)傳統(tǒng)，搭貨架、做商城，覬覦起曾經(jīng)打?qū)镜膫鹘y(tǒng)電商流量。 商家的經(jīng)營，過去一向是跟從流量的方向，順勢而為。而眼前的問題是，流量去哪了？列…

作者：田姍姍 商業(yè)是美好的，也可以是不美好的，這取決于企業(yè)如何思考一個(gè)問題：企業(yè)存在的目的是什么？有的企業(yè)把利潤當(dāng)作目的，追求利潤最大化或者是股東利益最大化。在當(dāng)下快速變化的時(shí)代，利潤驅(qū)動(dòng)的企業(yè)會(huì)強(qiáng)調(diào)增長要快、規(guī)模要大，會(huì)重視營收和利潤的持續(xù)增長，不能容忍利潤下滑。急功近利的心態(tài)下，出現(xiàn)了用有限資金撬動(dòng)萬億債務(wù)、最后不得不申請破產(chǎn)的地產(chǎn)巨頭，也不足為怪。 這樣的企業(yè)談“商業(yè)是美好的”，就像是海市蜃樓，看上去很美好，卻不現(xiàn)實(shí)。而有一些企業(yè)“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。它們拋棄了以“利潤最大化/股…

作者：何卓倫 鵬盛資本PENGSCPA的提示、摘要與觀點(diǎn)： 一、瑞幸咖啡的發(fā)展歷程與重大事項(xiàng)瑞幸咖啡，成立于2017年的中國新零售咖啡品牌，其發(fā)展歷程可以概括為以下幾個(gè)階段： 1、起步階段(2017-2018)瑞幸咖啡成立之初，就立志要打破星巴克在中國市場的壟斷地位，為消費(fèi)者帶來更便捷、價(jià)格更親民的咖啡消費(fèi)體驗(yàn)。瑞幸咖啡以低價(jià)策略迅速搶占市場份額，與星巴克等傳統(tǒng)咖啡品牌展開競爭。 2、快速發(fā)展階段(2018-2020)在短短兩年的時(shí)間里，瑞幸咖啡迅速發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了線上線下融合，通過手機(jī)應(yīng)用訂購…