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超低成本拉新，“國巧一哥”的營銷秘訣
作者：代麗 去年賣了8億多，位列國產(chǎn)巧克力銷量第一；在抖音投放2000萬，撬動(dòng)收入3億+；超1億主動(dòng)A3人群，拉新成本只有1毛錢，不到行業(yè)均值的一半……從淘寶C店起步的諾梵巧克力，連續(xù)踩中淘寶轉(zhuǎn)天貓、社區(qū)團(tuán)購、抖音電商三大風(fēng)口，只用12年就完成了飛升“國巧一哥”的華麗蛻變，同時(shí)也是線上賣得最好的巧克力品牌，所有GMV幾乎都來源于電商。由于獨(dú)特的行業(yè)和產(chǎn)品屬性，抖音是它當(dāng)前的第一戰(zhàn)略渠道?！叭ツ曩u了3億，今年目標(biāo)是6 億?！敝Z梵品牌推廣總監(jiān)李劍鋒告訴《新營銷》。 經(jīng)濟(jì)衰退、…
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天貓上線會員營銷新策略
作者：天下網(wǎng)商 “我想邀你約個(gè)會”。 近期，吳婷隨手點(diǎn)進(jìn)了自己常逛的“CK官方旗艦店”，意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)會員專屬頁面：專享折扣產(chǎn)品有序羅列，其中不乏CK大熱單品，像是為品牌會員一對一搭建的私享“特區(qū)”。 在這個(gè)極具儀式感的會員“特區(qū)”，吳婷囤夠了自己的所需商品。 這是“天貓品牌年度會員日”全新推出的玩法——會員私享會，作為一種全新的會員溝通方式，品牌為會員打造出價(jià)值感、尊享感體驗(yàn)，滿足會員的情感需求、保持用戶對品牌的新鮮感。 隨著流量存量時(shí)代到來，靠燒錢換流量和GMV的策略已經(jīng)越來越難走，平臺和…
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小紅書單月新增35,000+筆記，解析【浪琴】腕表新的營銷邏輯
文源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài) 【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。 本期『CASE 精選』案例來自『浪琴心月系列』腕表，通過場景煥新，該經(jīng)典系列成功突破傳統(tǒng)營銷桎梏，借勢實(shí)現(xiàn)了多角度風(fēng)格化的種草。 浪琴心月系列腕表貫以商務(wù)、精英的品牌形象出現(xiàn)，這樣的營銷定位也使其人群標(biāo)簽長期囿于商…
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營銷思路領(lǐng)先業(yè)內(nèi)兩年的米哈游
作者：游戲茶館 大白天喝了點(diǎn)酒，講點(diǎn)平時(shí)公司內(nèi)都不敢講的。 先做下自我介紹，從業(yè)六年的乙方公關(guān)狗。做過的項(xiàng)目超過六千萬，服務(wù)過國內(nèi)的知名大廠，對MOBA、SLG、女性向、二次元等多款產(chǎn)品都有涉獵。 具體是哪些產(chǎn)品就不說了，但絕非默默無聞。 我相信和我差不多入行年份的市場狗，不管是甲方還是乙方。都會感慨最初那會兒錢真好掙啊，王者榮耀的成功刺激了市場上所有人，手游市場有著無限的想象空間。蠻荒開拓的年代，所有人花錢都大手大腳，不怕浪費(fèi)，怕的是落于人后。 隨后的19-20年，說實(shí)話也還行。抖音的崛起給了…
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用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）策略三個(gè)要素
如今，用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）對品牌和零售商的轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量和客戶信任度都有巨大的影響。有80%的消費(fèi)者表示會專門尋找有產(chǎn)品評論的網(wǎng)站，還有同樣多的人（80%）對消費(fèi)者發(fā)布的照片的重視程度要高于品牌或零售商提供的照片。UGC成為企業(yè)和品牌擴(kuò)大影響力和實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的重要方式之一。然而，對于品牌和零售商來說，持續(xù)激發(fā)用戶產(chǎn)生新的評論需要不同的策略。本文將針對UGC會遇到的難題與困境，分享成功的UGC策略所要具備的三個(gè)要素，為品牌實(shí)現(xiàn)有效的UGC營銷提供參考。 一、盡可能多地收集UGC內(nèi)容 對于零售商…
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回歸精致內(nèi)容，品牌商業(yè)敘事迎來了最好的時(shí)候
“現(xiàn)在的品牌營銷越來越困難了?！?曾經(jīng)有營銷從業(yè)人員在工作間隙向我吐槽，他認(rèn)為“想讓消費(fèi)者真正記住品牌，既需要好的內(nèi)容、又需要好的表達(dá)。這已經(jīng)和過去營銷形勢相去甚遠(yuǎn)。 然而在我看來，品牌商業(yè)故事的敘事到了“最壞”的時(shí)代，但也是最好的時(shí)代。 為什么這么說？ 和過去品牌傳播局限于傳統(tǒng)的紙媒方式不同，我們現(xiàn)在獲取信息的方式越來越迅速，越來越便利。每天早上人尚未清醒，各種各種的APP已經(jīng)開始在手機(jī)上推送訊息。 “娛樂圈今天有什么爆料熱搜，社會新聞?dòng)钟惺裁捶崔D(zhuǎn)，最近有什么好吃的好玩的…R…
