作者：小馬宋

七夕節(jié)快樂，今天聊幾個(gè)男女關(guān)系中的營銷學(xué)。

1、直男約會(huì)與廣告編碼

廣告的本質(zhì)，是傳遞信息，而信息的傳遞，需要借助符號(hào)。

在符號(hào)學(xué)理論中，一個(gè)典型的符號(hào)過程包括發(fā)送者，符號(hào)信息，接收者。

約會(huì)的女孩說“天有點(diǎn)冷”，這個(gè)發(fā)送者的意圖是“希望你抱抱我”，但“天冷”是她發(fā)送的符號(hào)文本，這個(gè)文本在與環(huán)境和情景匹配時(shí)才能進(jìn)行準(zhǔn)確解釋。

而直男對(duì)信息的解讀過于表面化，直接理解成天很冷。這個(gè)信息傳遞就失效了。廣告也是一樣的。

發(fā)送者有他的意圖，這個(gè)意圖，他通過設(shè)計(jì)，形成了符號(hào)文本，這就是我們看到的廣告。但廣告攜帶的信息必須被受眾接收并解讀，才會(huì)完成整個(gè)過程。信息送達(dá)了，但沒被解讀正確，也是失效了。
所以廣告最好不要用帶有特殊意義、不被大眾直觀理解的符號(hào)去編碼，而是要取大眾理解的最大公約數(shù)，這個(gè)廣告才最有效。

2、結(jié)婚為什么要送鉆戒？

廣告中，最難的就是信任。所以廣告信息中有無數(shù)個(gè)證明自己可信的符號(hào)設(shè)計(jì)，包括明星代言，機(jī)構(gòu)背書，銷量證明等等。
自媒體要想獲得信任，一般要免費(fèi)做一段時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)一兩年，獲得粉絲的信任，帶貨或者賣課才更有效果，前面這一段免費(fèi)的內(nèi)容提供，就是獲得粉絲信任的“工作量證明”。
結(jié)婚為什么要送鉆戒，而且越大越好。
因?yàn)槟蟹揭@得女方的信任，要證明自己愛她，但這個(gè)無法被驗(yàn)證。所以他愿意花很多錢買一個(gè)并沒有什么用的鉆石取悅女方，這就是男方的“工作量證明”。
正因?yàn)殂@石是“無用”且很貴的，才證明男方的真心。

3、理工直男哄不了生氣的女友，企業(yè)公關(guān)安撫不了憤怒的大眾

你約好了跟女朋友看電影，但是你遲到了。

為什么遲到？因?yàn)槎h(huán)路發(fā)生了車禍，你開車過不去，也下不來，也不能換路，只能慢慢走。

女朋友很生氣，你也很生氣，因?yàn)槟氵t到是有充分理由的。女朋友說，你遲到了，你一點(diǎn)都不重視我！

你說，我很重視你，但是二環(huán)路堵車了，我預(yù)測(cè)過車程，但是中間發(fā)生了車禍，我沒法換路，沒法棄車步行，沒法通過那段路程，我只能等著慢慢過去。

女朋友說，我不聽，我不聽，你一點(diǎn)都理解我！

是的，你一點(diǎn)都不理解女朋友。你越用理工男的邏輯去解釋，你和女朋友的分歧就越大。因?yàn)榕笥岩氖悄愕膽B(tài)度，不是你的辯解。

企業(yè)出了負(fù)面，很多時(shí)候不要急著辯解（除非有確鑿的證據(jù)），而是要真心道歉，因?yàn)楣姾湍阌行畔⒉?，他們也不是特別關(guān)心你究竟為什么出了負(fù)面，他們只關(guān)心你的態(tài)度，而不是事實(shí)。

4、酒吧搭訕與廣告公關(guān)

你在酒吧里遇到一個(gè)姑娘。
直接上前搭訕，說我是個(gè)高富帥，這叫做推銷。
你花錢讓DJ通知全酒吧的人，說你是個(gè)高富帥，這叫廣告。你讓酒吧老板單獨(dú)跟姑娘聊，說你是一個(gè)高富帥，很靠譜，這叫公關(guān)。
你點(diǎn)了最貴的紅酒，十個(gè)人排隊(duì)給你送上來，吸引到了姑娘，這叫活動(dòng)策劃。
姑娘知道你是個(gè)高富帥，主動(dòng)上前跟你搭訕，這叫品牌吸引力。
今天就講到這里，祝大家七夕節(jié)快樂。