拋棄泛流量,品牌主涌入音樂(lè)行業(yè)造場(chǎng)景尋求“長(zhǎng)效卡位”|音樂(lè)營(yíng)銷洞察&破局
文章來(lái)源:音樂(lè)財(cái)經(jīng)
1、 2023年,現(xiàn)場(chǎng)狂熱和AIGC科技進(jìn)步極大挖掘了音樂(lè)行業(yè)向前發(fā)展的空間,多元行業(yè)品牌面向音樂(lè)行業(yè)共創(chuàng)諸多案例,釋放了音樂(lè)營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值。
2、 事實(shí)上,現(xiàn)在品牌主不缺泛流量,缺的是“精準(zhǔn)的用戶畫像”;品牌主也不缺廣告購(gòu)買位的選擇,缺的是如何實(shí)現(xiàn)“最充分的用戶溝通”。
3、 ?面對(duì)當(dāng)下陷入粉碎化的媒介環(huán)境,品牌主需要源源不斷的造內(nèi)容、造場(chǎng)景、造流量,與目標(biāo)圈層用戶溝通,音樂(lè)作為熱媒介正強(qiáng)勢(shì)崛起,成為所有行業(yè)連接目標(biāo)用戶的重要“接口”。4、2024年品牌面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,音樂(lè)成為所有行業(yè)擴(kuò)容的“流量密碼”,建議品牌主明年重點(diǎn)關(guān)注“藝人生態(tài)”和“校園賽道”升級(jí)玩法。
2023年注定會(huì)是一個(gè)被載入史冊(cè)的瘋狂年份。這一年,以周杰倫、五月天、薛之謙、梁靜茹、劉若英、張靚穎等為代表的華語(yǔ)明星重返舞臺(tái),演唱會(huì)撐滿了各大體育館和體育場(chǎng),一線城市頂級(jí)場(chǎng)館的演唱會(huì)排期甚至已經(jīng)到了2025年。從端午節(jié)開始,五一黃金周、520檔期、再到十一黃金周,音樂(lè)節(jié)從二三線城市進(jìn)一步下沉到縣城和小鎮(zhèn),今年300多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)締造了無(wú)數(shù)場(chǎng)戶外音樂(lè)節(jié)的狂歡盛世。毫無(wú)疑問(wèn),2023年中國(guó)演出市場(chǎng)總票房收入、觀演人次和每場(chǎng)演出平均售出的門票數(shù)都會(huì)創(chuàng)下歷史新高。今年上半年的總票房數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)168億元,而今年同期電影市場(chǎng)約263億元,可見演出市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭之猛。值得注意的是,今年音樂(lè)市場(chǎng)還有一個(gè)里程碑事件,騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“TME”)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)超過(guò)了1億,在線音樂(lè)收入的占比日增,超過(guò)了社交娛樂(lè)貢獻(xiàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),釋放的是整體社會(huì)精神娛樂(lè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的信號(hào)——這昭告了一個(gè)事實(shí),無(wú)論是線上聽音樂(lè),還是線下看演出,越來(lái)越多人愿意為音樂(lè)付費(fèi)。在當(dāng)前傳播環(huán)境下,媒介環(huán)境呈現(xiàn)出日趨粉碎化的特點(diǎn),人心更難以被抓住,注意力是最稀缺的資源。但今年唯有音樂(lè)是貫穿全年持續(xù)出圈的產(chǎn)業(yè),音樂(lè)在社交媒體上瘋狂刷屏,成為被各大媒體追逐報(bào)道的對(duì)象。這說(shuō)明,在追求如何讓自己更快樂(lè)的這件事上,大眾心理是一致的。顯然,音樂(lè)作為媒介的地位正在變得前所未有的重要。在2023年,小鹿角智庫(kù)觀察到,在現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)猛增與狂熱的背景下,以TME為代表的平臺(tái)方與多行業(yè)品牌主共創(chuàng)音樂(lè)事件,進(jìn)一步挖掘了音樂(lè)營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值。當(dāng)音樂(lè)成為熱媒介,音樂(lè)行業(yè)如何圍繞全年齡段用戶展開,通過(guò)造內(nèi)容、造場(chǎng)景、造流量,幫助品牌主從數(shù)字時(shí)代的上半場(chǎng)無(wú)縫銜接進(jìn)入到下半場(chǎng)?對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō),如何抓住音樂(lè)營(yíng)銷的超級(jí)機(jī)會(huì),擺脫短期上癮式買位置流量的依賴,轉(zhuǎn)而全面擁抱“全域、全場(chǎng)景、全鏈路”的營(yíng)銷時(shí)代,尋求長(zhǎng)效卡位?
音樂(lè)是熱媒介
因用戶需求而生
“音樂(lè)為現(xiàn)在的年輕人在不確定的時(shí)代里提供了一種非常確定,巨大且穩(wěn)定的情緒價(jià)值?!?/strong>11月24日,在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)in樂(lè)營(yíng)銷盛典上,騰訊公司副總裁欒娜表示,“以TME為代表的音樂(lè)賽道,我們說(shuō)TME為品牌和中國(guó)年輕人提供了一個(gè)最好的‘熱媒介’?!睓枘忍岢觥耙魳?lè)是品牌和年輕人溝通的熱媒介”概念,在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界尚屬首次,在此之前,業(yè)界對(duì)音樂(lè)與媒介的實(shí)操停留在“音樂(lè)傳播學(xué)”領(lǐng)域,鮮少有人注意到音樂(lè)本身就是媒介的本質(zhì)。音樂(lè)因用戶的需求而生,來(lái)自C端用戶的消費(fèi)熱情不僅激發(fā)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的活力和創(chuàng)造力,更激發(fā)了來(lái)自政府、文旅企業(yè)、地方景區(qū)和品牌主等G端以及B端的共創(chuàng)熱情。值得注意的是,11月中旬,在廈門舉辦的中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上,騰訊音樂(lè)與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。隨后雙方攜手打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)音樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)——2023 騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán) i awards,這也是“音樂(lè)”以重量級(jí)的行業(yè)身份首次集體亮相廣告行業(yè)。正如欒娜所言,音樂(lè)是品牌和年輕人溝通的熱媒介。那么,我們先來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題,為什么音樂(lè)是熱媒介?當(dāng)薛之謙帶著口罩無(wú)奈地坐高鐵趕去參加自己的演唱會(huì),他在過(guò)去或許沒(méi)有想到人生有一天會(huì)經(jīng)歷這樣的趣事。今年,薛之謙有可能會(huì)成為舉辦演唱會(huì)場(chǎng)次最多的華語(yǔ)歌手,現(xiàn)在他正忙著在海外開演唱會(huì),無(wú)數(shù)次現(xiàn)場(chǎng)片段在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵傳播,成為被廣泛熱議的新梗。伍佰被稱之為最輕松的歌手,因?yàn)樗难莩獣?huì)不用自己唱,場(chǎng)場(chǎng)大合唱的背景下,伍佰自己也疑惑,55歲的自己是如何打動(dòng)了現(xiàn)在00后的年輕人?買票唱歌給伍佰聽更是成為網(wǎng)絡(luò)熱梗。
當(dāng)然,除了薛之謙和伍佰,我們還可以找到無(wú)數(shù)例證,譬如搶不到周杰倫和五月天演唱會(huì)門票的歌迷們,每場(chǎng)高達(dá)數(shù)萬(wàn)人聚在外場(chǎng),與場(chǎng)內(nèi)聯(lián)動(dòng)同步釋放歡樂(lè)。在《理解媒介:論人的延伸》一書中,知名傳播學(xué)者麥克盧漢指出,區(qū)分冷媒介(Cold Medium)熱媒介(Hot Medium)的基本原理在于:熱媒介只延伸一種感覺(jué),具有高清晰度,高清晰度是充滿數(shù)據(jù)的狀態(tài),高清晰度即提供的信息多。當(dāng)人們浸泡在音樂(lè)中,所有人都在享受這一刻情緒的共鳴,音樂(lè)擁有的能夠帶給個(gè)人記憶的深度、情緒的密度和連接的廣度,更是其它娛樂(lè)產(chǎn)品所無(wú)法企及的能力。
在溝通效率上,音樂(lè)是剛需,為大眾提供了情緒價(jià)值的入口與釋放情緒的出口。即便在媒介環(huán)境碎片化的背景下,依然擁有擊穿所有平臺(tái)的能力,尤其是針對(duì)年輕人市場(chǎng),音樂(lè)更是所有內(nèi)容形式中溝通效率最高的媒介。為什么音樂(lè)即是入口,也是出口?我們需要重新理解人群背后的深層次邏輯,在于到了必須圍繞“用戶運(yùn)營(yíng)”的完整鏈路來(lái)思考,平衡短期增長(zhǎng)與長(zhǎng)期價(jià)值之間的博弈。周杰倫的曲庫(kù)繼續(xù)霸榜2023年的流媒體音樂(lè)播放量榜單,伍佰的歌打動(dòng)了這一代年輕人,陳奕迅的歌火遍10后小朋友,曾經(jīng)小眾的代表新褲子樂(lè)隊(duì)開啟體育場(chǎng)演唱會(huì)……在縱向上,音樂(lè)的陪伴貫穿了人生不同的成長(zhǎng)階段;在橫向上,音樂(lè)擁有跨越時(shí)間周期的穿越能力,持續(xù)影響不同世代的年輕人。這就是為什么校園賽道歷來(lái)是各大品牌主的“兵家必爭(zhēng)”之地,誰(shuí)校園賽道做得好,誰(shuí)就“卡位”了未來(lái)增長(zhǎng)的更多可能性。對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō),從購(gòu)買位置流量到圍繞用戶做全域溝通,品牌的痛點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了改變。事實(shí)上,現(xiàn)在品牌主不缺泛流量,缺的是“精準(zhǔn)的用戶畫像”;在市面上,品牌主也不缺廣告購(gòu)買位的選擇,缺的是如何實(shí)現(xiàn)“最充分的用戶溝通”。為什么?因?yàn)槊恳淮瘟髁科毓饩褪且淮巍胺N草”,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者,品牌主需要做到全場(chǎng)景全鏈路最充分的、持續(xù)不斷的“精準(zhǔn)溝通”,才能搶占住市場(chǎng)的高位。從這一點(diǎn)來(lái)看,當(dāng)音樂(lè)因用戶的廣泛需求而生,品牌主與目標(biāo)圈層進(jìn)行溝通的媒介選擇中,就必然會(huì)加大力度投資到音樂(lè)賽道。正如欒娜在盛典上所言,“音樂(lè)溝通的效率很高,借助騰訊全域營(yíng)銷的能力,真正把音樂(lè)的勢(shì)能通過(guò)用戶傳遞給品牌,品牌再通過(guò)音樂(lè)跟客戶做聯(lián)動(dòng)以后,有更好的收益。”對(duì)于品牌而言,“把生意做得更好”這個(gè)目標(biāo)并不簡(jiǎn)單,首先要做到始終一致的真誠(chéng)。這幾年全域營(yíng)銷很熱,苦于流量之痛的營(yíng)銷行業(yè)把“公域精準(zhǔn)捕魚”和“私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”結(jié)合起來(lái),提出了全域營(yíng)銷的概念。公域指的是視頻號(hào)、抖音、快手、微博等,私域指的是微信、企微、小程序等,前者考驗(yàn)的是品牌的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”能力,后者考驗(yàn)的是品牌的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力”。與此同時(shí),無(wú)孔不入和同質(zhì)化的內(nèi)容營(yíng)銷方式也讓用戶感到疲憊和麻木。根據(jù)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)市場(chǎng)品牌公關(guān)與藝人經(jīng)紀(jì)副總裁陳默的觀察,當(dāng)電商平臺(tái)逐漸不再發(fā)布重大節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)報(bào),這幾年行業(yè)慢慢從GMV時(shí)代過(guò)渡到長(zhǎng)期價(jià)值時(shí)代,在疊加過(guò)去這些年,眾多龍頭外企從取消首席市場(chǎng)官,取而代之首席增長(zhǎng)官再到如今回歸的趨勢(shì),這說(shuō)明在營(yíng)銷上,品牌在追求“品效合一”;在人力上,回歸追求“人效合一”。事實(shí)上,在市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇的背景下,音樂(lè)這一獨(dú)特內(nèi)容場(chǎng)在線下消費(fèi)端口釋放出更多增長(zhǎng)潛力,品牌主選擇音樂(lè)作為與目標(biāo)圈層進(jìn)行深度溝通的熱媒介,確實(shí)可以在短期內(nèi)解決各大品牌在公域的“流量增量”問(wèn)題。畢竟,音樂(lè)事件的引流能力業(yè)界一直有目共睹。但更重要的是,要如何解決品牌圍繞用戶產(chǎn)生多樣化流量“協(xié)同增效”的問(wèn)題,從精準(zhǔn)溝通到口碑效應(yīng),實(shí)現(xiàn)品牌用戶資產(chǎn)規(guī)模的遞增。
為大眾提供情緒價(jià)值
“音樂(lè)內(nèi)容”考驗(yàn)品牌主全域營(yíng)銷的能力
那么,如何解決品牌主全域營(yíng)銷的痛點(diǎn)呢?在公域,音樂(lè)如何幫助品牌主精準(zhǔn)營(yíng)銷,擊中目標(biāo)人群?在私域,音樂(lè)如何幫助品牌主持續(xù)觸動(dòng)人心,協(xié)同增效呢?“我們大家越來(lái)越重視長(zhǎng)期價(jià)值和長(zhǎng)期主義,這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們還是要找到能夠驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期價(jià)值的因素是什么?”陳默分析認(rèn)為,音樂(lè)和內(nèi)容通過(guò)平臺(tái)的力量向用戶傳遞音樂(lè)的價(jià)值,就是其中一個(gè)重要的方向。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,音樂(lè)擁有比視覺(jué)更高的反應(yīng)效率、更高的留存效能和更強(qiáng)的情緒調(diào)動(dòng)能力。譬如,聽覺(jué)比起視覺(jué)擁有更高的感知和反應(yīng)的速度,大腦只需要用不到0.15秒的時(shí)間就可以處理完所有的信號(hào)和信息,是具有更高效能的傳播方式。實(shí)際上,已實(shí)現(xiàn)對(duì)全年齡段用戶覆蓋的TME平臺(tái)可以被定義為熱媒介。前面我們已經(jīng)分析過(guò)現(xiàn)在品牌主的轉(zhuǎn)折痛點(diǎn),那么,TME如何成為整個(gè)音樂(lè)賽道最重要的熱媒介?●?在用戶層面,面向當(dāng)下最具活力和潛力的年輕人群體,TME從年輕人中來(lái),到年輕人中去。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)商業(yè)廣告部營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)邵蔚芳表示,目前TME4大in樂(lè)圈人群的劃分,包括長(zhǎng)青年輕態(tài)人群、新青校園圈人群(校園青年)、城市青年和文藝青年。具體來(lái)看,通過(guò)頂流大事件,吸引長(zhǎng)青年輕態(tài)人群的關(guān)注;深耕校園賽道,以更豐富多元的校園內(nèi)容搶先激活大學(xué)生群;在線下打造觸達(dá)都市年輕人群的“最后一公里”,多場(chǎng)景營(yíng)銷細(xì)化都市人群;以更貼近圈內(nèi)音樂(lè)趨勢(shì)的創(chuàng)新互動(dòng)玩法,打動(dòng)不同興趣圈層的文藝青年。
其中,校園賽道是重中之重,品牌主通過(guò)“音樂(lè)種草”,借助音樂(lè)熱媒介持續(xù)不斷的與目標(biāo)圈層深度溝通,解決流量增長(zhǎng)的問(wèn)題,在全鏈路的互動(dòng)中也解決了流量沉淀的問(wèn)題?!?在內(nèi)容層面,陳默分析道,TME從“人”、“音樂(lè)”、“分眾評(píng)價(jià)體系”和“大眾峰值體驗(yàn)”四個(gè)維度與用戶發(fā)生深度關(guān)聯(lián)?!叭恕钡木S度很好理解,音樂(lè)行業(yè)的核心是音樂(lè)人,在傳統(tǒng)的代言和商演之外,現(xiàn)在品牌與“音樂(lè)藝人”之間的合作呈現(xiàn)出更為多元化的定制化玩法;在“音樂(lè)”的維度上,TME旗下及生態(tài)公司擁有行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先但又會(huì)有側(cè)重的音樂(lè)廠牌,無(wú)論是影視、游戲、廣告曲的合作和制作,從音樂(lè)企劃、制作到宣發(fā),各家廠牌都有自己擅長(zhǎng)的“獨(dú)門秘籍”,確保音樂(lè)內(nèi)容合作的專業(yè)性。在“分眾評(píng)價(jià)體系”方面,陳默表示這對(duì)于品牌音樂(lè)營(yíng)銷非常有幫助,這既是對(duì)音樂(lè)內(nèi)容,對(duì)藝人進(jìn)行評(píng)分評(píng)級(jí)的榜單,同時(shí)也讓垂類人群彼此關(guān)聯(lián)的一個(gè)工具,同時(shí),評(píng)價(jià)體系也能與品牌理念與價(jià)值主張產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。在大眾峰值體驗(yàn)方面,盛典、TME live、音樂(lè)節(jié)和各類音樂(lè)公益活動(dòng),不僅具備在同一場(chǎng)域創(chuàng)造無(wú)數(shù)人“同頻共振”的峰值快樂(lè),打造出圈熱度,由此產(chǎn)生的內(nèi)容也具備反復(fù)觀看的中長(zhǎng)尾價(jià)值?;仡櫿麄€(gè)2023年,不同品牌主面向目標(biāo)人群進(jìn)行深度溝通,與TME共創(chuàng)企劃了不同的音樂(lè)營(yíng)銷創(chuàng)意,取得了出色的效果。我們來(lái)看看令業(yè)界印象深刻的i awards獲獎(jiǎng)案例,其中,雪碧憑借“TME X 夏日限定酷爽音樂(lè)廠牌”案例,同程旅行與第四屆TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典的合作均獲得2023年度卓越聚勢(shì)獎(jiǎng)。從快消行業(yè)的角度來(lái)看?,這絕對(duì)是和“音樂(lè)”連接最緊密的行業(yè)之一,圍繞搶占新一代用戶心智展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在獲獎(jiǎng)案例中,雪碧沒(méi)有把自己定位為單純的贊助商角色,而是融入到音樂(lè)行業(yè)中攜手平臺(tái)共建音樂(lè)廠牌,打造具有差異化的音樂(lè)營(yíng)銷策略,圍繞“Artist”、“Recording”(錄制音樂(lè))到“Live”(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè))這三大音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最核心的“內(nèi)容維度”,聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名歌手、挖掘校園音樂(lè)人、打造校園賽事,校園+商圈多城路演,落地酷爽音樂(lè)節(jié),疊加演唱會(huì)場(chǎng)景。在讓品牌變得更加“年輕”的同時(shí),公域+私域全鏈路營(yíng)銷活動(dòng),更進(jìn)一步抓牢了年輕一代消費(fèi)者,借助音樂(lè)熱媒介充分傳遞品牌理念。
今年文旅行業(yè)大熱,各家旅游行業(yè)平臺(tái)也“絞盡腦汁”尋找創(chuàng)新玩法做“增量”,競(jìng)爭(zhēng)自然更加激烈。同程旅行兩大業(yè)務(wù)板塊分別為住宿和交通,在增量上瞄準(zhǔn)了以非一線城市年輕人群為代表的“新一代旅行者”。暑期在澳門舉辦的同程旅行“第四屆TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典”,以“旅行+音樂(lè)”的創(chuàng)新模式,滿足了新生代用戶的差異化旅游體驗(yàn)。從剛發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看,“新一代旅行者”正為同程旅行帶來(lái)發(fā)展新動(dòng)能,同程旅行的收入(達(dá)33億元,同比大增61.1%)、經(jīng)調(diào)整后利潤(rùn)(6.2億元,同比大增146.5%)、年付費(fèi)用戶(2.25億,同比增長(zhǎng)12.1%)和月均付費(fèi)用戶(4420萬(wàn),同比增20.1%)均創(chuàng)下歷史新高。
從音樂(lè)行業(yè)內(nèi)外部的觀察視角來(lái)看,在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部,音樂(lè)人、經(jīng)紀(jì)公司到演出制作和主辦方,集體“奔波”在全國(guó)各地的出差路上,因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)在是太多了,根本忙不過(guò)來(lái),供給端成為被市場(chǎng)爭(zhēng)搶的稀缺資源。在外部,各方新玩家跑步入場(chǎng),也緩解了市場(chǎng)供需失衡的窘境。例如,品牌咖啡在完成億級(jí)融資后親自下場(chǎng)辦了一場(chǎng)音樂(lè)節(jié),啤酒行業(yè)成為各大演出舞臺(tái)的冠名贊助商,連一向高冷的奢侈品和金融行業(yè)也更多地選擇出現(xiàn)在多樣化的音樂(lè)場(chǎng)景里。從今年小鹿角智庫(kù)對(duì)音樂(lè)用戶的觀察來(lái)看,不同年齡群體呈現(xiàn)的追星特點(diǎn)不同。新一代年輕人追求性價(jià)比和極致的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),擁有“跨城、跨省”觀演的時(shí)間和行動(dòng)力,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲意愿強(qiáng)烈,維權(quán)意識(shí)強(qiáng),自然發(fā)酵造熱搜的能力非常突出;從區(qū)域來(lái)看,在一二線城市,音樂(lè)成為日常的生活方式,CityWalk成為年度關(guān)鍵詞,以場(chǎng)館、Livehouse和音樂(lè)Club為代表的音樂(lè)場(chǎng)地成為“城市熱場(chǎng)景”;在三四線城市、縣城和小鎮(zhèn),跨城、跨省觀演常態(tài)化,非一線城市成為演出市場(chǎng)最大的增量,就連銀發(fā)群體也在今年知道了“跟著演出去旅行”。
從音樂(lè)熱媒介的價(jià)值點(diǎn)來(lái)看,音樂(lè)是全民消費(fèi)的“情緒價(jià)值”商品。音樂(lè)所誘發(fā)的情感體驗(yàn),從港臺(tái)到內(nèi)地,從80年代、90年代、00年代的歌手到近十年來(lái)各類小眾音樂(lè)強(qiáng)勢(shì)崛起,不同類型的音樂(lè)與用戶產(chǎn)生了情感鏈接。音樂(lè)產(chǎn)品不僅包含溝通功能,還可以將有共同興趣、情緒的用戶連接成圈層,甚至在不同的代際變遷下,音樂(lè)廣泛影響年輕態(tài)的消費(fèi)群體。在人群擴(kuò)容上,品牌可以根據(jù)音樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)品去做人群擴(kuò)容,打通全年齡段的用戶。例如,95后和00后最喜歡的現(xiàn)象級(jí)歌手是鳳凰傳奇跟伍佰,鳳凰傳奇14年有一首老歌《麝香夫人》在QQ音樂(lè)巔峰榜,熱歌排行榜上連續(xù)霸榜了193天。以鳳凰傳奇、伍佰、王心凌和徐良等擁有一批經(jīng)典曲庫(kù)的歌手,會(huì)在不同階段借助流媒體平臺(tái)吸引新世代的年輕人,締造年底現(xiàn)象級(jí)的出圈事件。
而從TME平臺(tái)優(yōu)勢(shì)到聯(lián)動(dòng)騰訊的全域生態(tài)經(jīng)營(yíng)能力,不僅能夠準(zhǔn)確篩選全年齡段用戶和不同圈層群體,音樂(lè)熱媒介高效溝通目標(biāo)人群、積累品牌資產(chǎn),在短時(shí)間內(nèi)造大品牌聲勢(shì),為品牌年度業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn);更能產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值,牢牢抓住新一代消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)“品效合一”的目標(biāo),由此滿足不同行業(yè)品牌持續(xù)迭新的營(yíng)銷訴求。
超級(jí)媒介渠道
音樂(lè)是所有行業(yè)擴(kuò)容的“流量密碼”
回顧整個(gè)2023年,音樂(lè)營(yíng)銷發(fā)生了巨大的變化,更多品牌主成為音樂(lè)行業(yè)共建者,尤其是在降本增效的背景下,大量品牌主渴望“一魚多吃”。不僅要在短期內(nèi)制造“出圈”的品牌聲量,憑借音樂(lè)事件本身回收“營(yíng)銷成本”,多維度、立體化提升營(yíng)銷投入的ROI,更要實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)——用戶資產(chǎn)遞增打造品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。小鹿角智庫(kù)注意到,整個(gè)2023年,品牌主圍繞用戶運(yùn)營(yíng),需要制造源源不斷的流量,否則就會(huì)陷入“流量枯竭”的狀態(tài),進(jìn)而威脅到產(chǎn)品銷量和品牌的生存,由此音樂(lè)營(yíng)銷勢(shì)能進(jìn)一步被放大,這顯然也對(duì)2024年的音樂(lè)營(yíng)銷提出了更高的考驗(yàn)。音樂(lè)作為“流量密碼”,到底什么樣的內(nèi)容可以抓住長(zhǎng)輕用戶圈(泛人群)?從根本上解決精準(zhǔn)流量獲取難、流量的成本高、流量轉(zhuǎn)化率低等問(wèn)題,從“瞄不準(zhǔn)”目標(biāo)消費(fèi)者到“瞄準(zhǔn)”不同圈層用戶,從“無(wú)法促動(dòng)”到“觸動(dòng)人心”,從“無(wú)法粘住”到“持續(xù)有效互動(dòng),建立感情”。邵蔚芳分析認(rèn)為,音樂(lè)有三個(gè)流量密碼,一是內(nèi)容的權(quán)威性,二是內(nèi)容的國(guó)民性,三是宣傳的大眾性,恰好TME在這三大板塊都有內(nèi)容產(chǎn)品的支持。需要注意的是,2024年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,只會(huì)造流量不懂用戶運(yùn)營(yíng)或者不懂內(nèi)容只會(huì)跟風(fēng)做同質(zhì)化內(nèi)容都會(huì)在營(yíng)銷戰(zhàn)中慘敗。品牌主在分配預(yù)算時(shí),會(huì)側(cè)重于選擇具備穿透目標(biāo)用戶群體、且能夠?qū)崿F(xiàn)全鏈路全場(chǎng)景管理能力的合作伙伴和音樂(lè)內(nèi)容。從內(nèi)容到平臺(tái),從公域到私域,從線上到線下,TME擁有多元化的價(jià)值能力,具備成為所有行業(yè)連接用戶“流量入口”的能力,建議品牌主明年可以重點(diǎn)關(guān)注圍繞如下兩大方向展開的共創(chuàng)玩法和增量挖掘的新機(jī)會(huì)。第一、在“兵家必爭(zhēng)之地”的校園圈層方面,如前所述,音樂(lè)為年輕人提供情緒價(jià)值,是與不同目標(biāo)圈層年輕人溝通的流量入口。在校園賽道上,TME進(jìn)行了全面升級(jí),從內(nèi)容共創(chuàng)、賽事的共創(chuàng)和選手的共同經(jīng)營(yíng),從節(jié)點(diǎn)、賽事、演出、藝術(shù)、公益等六大維度,幫助品牌開啟校園賽道合伙的新營(yíng)銷鏈路。
如果品牌的目標(biāo)人群是Z世代年輕人,亟需品牌年輕化,處于從0到1的冷啟動(dòng)階段,建議攜手TME打造校園IP項(xiàng)目,從內(nèi)容的豐富性、差異性、及品牌體驗(yàn)上,TME會(huì)以最強(qiáng)的校園資源矩陣,幫助品牌啟動(dòng)“校園內(nèi)容的資產(chǎn)化之路”。第二、從藝人合作的角度來(lái)看,正如陳默所言,音樂(lè)行業(yè)最重要的是“人”。從薛之謙、張靚穎、袁婭維、薛凱琪、張棟梁、賴美云到陳卓璇和米卡,無(wú)論是自有簽約歌手還是投資體系內(nèi)的生態(tài)藝人,TME已囊括內(nèi)娛一批實(shí)力派頂流男女歌手、港臺(tái)歌手和新生代潛質(zhì)歌手。除了已取得成功的頭部和中上部歌手,騰訊音樂(lè)人開放平臺(tái)還有40萬(wàn)音樂(lè)人,可以幫助品牌在“人”的體系里匹配到最契合的合作對(duì)象。從品牌代言、藝人商演到品牌站臺(tái)、歌曲定制、品牌直播和線下巡演合作,方式多樣。值得注意的是,2024年以“藝人+巡演+產(chǎn)品”三大生態(tài)玩法聯(lián)動(dòng),創(chuàng)新升級(jí)演唱會(huì)營(yíng)銷的新模式。從巡演產(chǎn)品來(lái)看,品牌與藝人可以展開更長(zhǎng)線的巡演周期合作,打破更多元的線下場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)更深度的權(quán)益合作。在產(chǎn)品生態(tài)上,無(wú)論是巡演前期還是中后期,從QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)到全民K歌,TME貫通四大國(guó)民級(jí)音樂(lè)平臺(tái)的媒介資源,可為品牌定制從“聽歌-連唱-互動(dòng)”場(chǎng)景的全覆蓋,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)圈層人群高觸達(dá)。回顧此次營(yíng)銷會(huì)上的諸多案例,在給予年輕用戶和不同年齡段消費(fèi)者情緒價(jià)值,產(chǎn)生情感共振。當(dāng)音樂(lè)成為熱媒介的背后,本質(zhì)上是宏觀環(huán)境變化、年輕人預(yù)期管理和全民從精神緊繃逐漸追求松弛感等三重因素的疊加下,音樂(lè)共創(chuàng)情感記憶,由此造就了音樂(lè)的“無(wú)限能力”。以音樂(lè)為媒,音樂(lè)為品牌提供了源源不斷的流量制造打法,擁有“路徑短、玩法多樣、成本較低、長(zhǎng)期價(jià)值顯著”等特點(diǎn)。實(shí)際上,現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)和行業(yè)都因?yàn)榱髁窟壿嫷淖兓l(fā)生了巨大的變化,音樂(lè)作為媒介力量的強(qiáng)勢(shì)崛起,也給品牌主帶來(lái)了一個(gè)超級(jí)機(jī)會(huì)。展望2024年,期待TME作為中國(guó)音樂(lè)娛樂(lè)行業(yè)的頭部玩家,能攜手更多行業(yè)品牌一起創(chuàng)造音樂(lè)無(wú)限可能,進(jìn)而助推音樂(lè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。