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品牌線上增長閉環(huán)：抖音破圈，紅書卡位，貨架承接。
文源：?布蘭德老白 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和滲透，品牌線上營銷的重要性日益凸顯。從最初的電商平臺(tái)，到現(xiàn)在的內(nèi)容平臺(tái)，再到社交平臺(tái)，品牌要面對(duì)的線上陣地越來越多，消費(fèi)者的觸點(diǎn)也越來越分散。在這種情況下，品牌如何在各個(gè)平臺(tái)上有效地進(jìn)行種草和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全域增長，成為一個(gè)亟待解決的問題。 本文將以當(dāng)下最熱門的幾個(gè)線上電商平臺(tái)——抖音、小紅書、天貓、京東為例，深入分析品牌在這些平臺(tái)上的種草策略和銷售路徑，并提出一個(gè)品牌線上增長閉環(huán)的整體思路和實(shí)施路徑，希望能為品牌的線上營銷提供一些啟示和參考。 01?抖音：…
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小紅書品牌營銷，如何「撩動(dòng)」年輕人？
?文源：Alex營銷實(shí)戰(zhàn)派 毫不夸張地說 2024品牌營銷，得年輕人者得天下 品牌年輕化，是近些年來被廣泛關(guān)注的一個(gè)課題——幾乎所有品牌都企圖“討好”年輕人，因?yàn)樗麄兪俏磥硐M(fèi)的主力軍，被他們拋棄預(yù)示著淘汰，而被他們接受意味著市場。 而要搞定年輕人，先要搞懂Ta們。 近年來，越來越多的年輕人開始拋開光鮮亮麗、各式各樣的標(biāo)簽，給自己披上“打工人”的外殼，相關(guān)話題也迅速占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)的熱度。 根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，“打工人、職場”相關(guān)筆記聲量增長了440%以上，互動(dòng)總量預(yù)估增長128%以…
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如何在小紅書實(shí)現(xiàn)高效線索經(jīng)營？天鵝到家沿著用戶搜索路徑「下功夫」，線索量環(huán)比增長近700%
?文源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài) 對(duì)于很多城市家庭而言，「保姆」「月嫂」「育兒嫂」是日常生活的一大助力。小紅書站內(nèi)「三嫂」（「保姆」「月嫂」「育兒嫂」）需求增速迅猛，2024年1月至5月，小紅書社區(qū)「月嫂」類相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長125%；「保姆」類相關(guān)內(nèi)容同比增長47%。 天鵝到家是一家互聯(lián)網(wǎng)家庭服務(wù)平臺(tái)，會(huì)招聘保姆、月嫂等家政服務(wù)者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，然后由這些服務(wù)者為天鵝到家上的用戶提供保潔、做飯、育兒等即時(shí)家政服務(wù)。由于業(yè)務(wù)的特殊性，天鵝到家在營銷層面，面臨一個(gè)最大的挑戰(zhàn)：如何積累良好的用戶口碑，加速用…
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抖音 vs 小紅書：深入解析兩大平臺(tái)的5A營銷模型差異
文源：?尋空的營銷啟示錄 自菲利普·科特勒在《營銷革命》中提出營銷5A模型以來，這一理論不僅深刻影響了傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，更成為互聯(lián)網(wǎng)營銷中的通用法則。隨著數(shù)字營銷的快速發(fā)展，5A模型由于其系統(tǒng)性和高效性，被越來越多的在線平臺(tái)采用和推崇。 不少品牌甚至基于5A模型進(jìn)行變體或延伸，創(chuàng)造出更適合自身市場策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便構(gòu)建了類似的營銷理論。 近兩年，隨著種草營銷和內(nèi)容電商的興起，抖音和小紅書這兩大內(nèi)容平臺(tái)也分別推出了基于5A模型的營銷新理論。 2022年底，抖音推出了《巨量引擎O-5A…
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品類賽道飽和？競價(jià)激烈？6個(gè)技巧提高小紅書投產(chǎn)比！
文源： 辰木互動(dòng) 小紅書，一個(gè)讓人又愛又恨的平臺(tái)。 它的確是眾多品牌和個(gè)人實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的重要戰(zhàn)場，但想要獲得高ROI卻并不容易。 品類賽道飽和，競價(jià)成本越來越高、流量越來越分散，想要提高小紅書投產(chǎn)比，就一定要先吃透小紅書平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，有策略地獲取精準(zhǔn)流量。 今天教你6個(gè)實(shí)用技巧，用“低成本”也能撬動(dòng)“高ROI”。 小紅書投放ROI測算方法 小紅書的ROI一般這樣測算： ?1.通過手淘關(guān)鍵詞增長變化來歸因? 在小紅書投放期間，可以設(shè)定一個(gè)主要的溝通點(diǎn)和關(guān)鍵詞，這樣的話，就可以對(duì)比指定關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)…
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國貨美妝品牌怎么做小紅書？官方手把手教你
文源：?美妝內(nèi)行人 Beauty Insider 本期節(jié)目錄制于「正當(dāng)紅——2024小紅書中國美妝行業(yè)峰會(huì)」結(jié)束后的第二天，這是我聽過的干貨最多、數(shù)據(jù)最詳細(xì)、方法論最扎實(shí)的一次公開分享大會(huì)。 我們邀請(qǐng)到了小紅書商業(yè)中國美妝品牌行業(yè)全國負(fù)責(zé)人「金姆」，深入探討了「國貨美妝品牌的崛起」，以及小紅書如何助力國貨美妝品牌在全域?qū)崿F(xiàn)「生意提升和品牌賦能」。 金姆不僅分享了小紅書的「營銷工具和方法論」，還提供了實(shí)用的「品牌運(yùn)營策略」。我們鼓勵(lì)您將這期節(jié)目分享給更多的美妝行業(yè)從業(yè)者，共同見證中國美妝行業(yè)的蓬勃…
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演化共生：小紅書破局的真相
文源：?付兄的心事 前兩天刷知乎，看到一個(gè)高贊回答，說小紅書不就是給女生化妝拍片的軟件嘛，很多人就在上面一邊發(fā)美美噠的照片，一邊打女拳。 這個(gè)人對(duì)小紅書的理解就是錯(cuò)的，得出的結(jié)論大概率也是錯(cuò)的。如果抱著這種想法做小紅書，大概率都做不好的。 一個(gè)誕生了11年，擁有3.5億用戶，日活1億的軟件，就這么被簡單粗暴地歸納了？ 就像很多人說，做新媒體要對(duì)標(biāo)爆款，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，其實(shí)很多人找的方式，用的方式就錯(cuò)了。 比如張雪峰寫了個(gè)爆款，然后我去抄一下，能火嗎？必然不能。因?yàn)樗菑堁┓濉?對(duì)標(biāo)爆款，對(duì)標(biāo)的是階段…
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美內(nèi)速報(bào)｜國貨美妝新機(jī)遇：看小紅書如何全方位賦能品牌增長
文源：?美妝內(nèi)行人 Beauty Insider 春風(fēng)吹拂，萬物復(fù)蘇，文化自信如同盛開的繁花。中國美妝行業(yè)承載著這份文化自信，正以一種前所未有的姿態(tài)，向世界展示其獨(dú)特的魅力和蓬勃生機(jī)。 4月24日，小紅書在上海舉辦了「正當(dāng)紅——2024小紅書中國美妝行業(yè)峰會(huì)」，邀請(qǐng)到160余家國貨美妝品牌及小紅書相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家等，共同探索中國美妝行業(yè)向上發(fā)展的高質(zhì)量之路。 華流才是真頂流 小紅書助力國貨力量UP 4月23日，小紅書商業(yè)化聯(lián)乘美垂類權(quán)威媒體青眼情報(bào)發(fā)布2024小紅書《中國美妝行業(yè)白皮書》…
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小紅書「高贊」筆記投放指南！有人借此實(shí)現(xiàn)千萬銷售額
文源：?運(yùn)營研究社 為了幫助中小商家更好地掌握「小紅書種草」落地實(shí)操能力，提高種草成功率，提升轉(zhuǎn)化效率，運(yùn)營社開啟了「小紅書種草運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專欄」。 今天（第六期內(nèi)容），我們將重點(diǎn)聊聊：如何借助投放，放大優(yōu)質(zhì)種草筆記流量。 運(yùn)營社在和商家線下交流的時(shí)候，不少中小商家都會(huì)問：投放真的那么重要嗎？為什么我投了錢，ROI 仍然偏低？ 首先，投放當(dāng)然是有必要的。在內(nèi)容平臺(tái)上，用戶每天面對(duì)數(shù)以千、萬計(jì)的筆記（包括商業(yè)筆記），通過投放可以讓目標(biāo)用戶快速看到商業(yè)筆記，同時(shí)產(chǎn)生興趣、甚至記住，是品牌提高轉(zhuǎn)化效率的關(guān)…
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「惜命」的年輕人，愛上在小紅書「新中式養(yǎng)生」
文源：?后浪研究所 早上八段錦，中午養(yǎng)生茶，晚上泡腳……不少Z世代乃至00后，早已一猛子扎進(jìn)這套很新的中式養(yǎng)生生活哲學(xué)里。 大學(xué)生珠珠就是“新中式養(yǎng)生”的一個(gè)堅(jiān)定擁躉。她在小紅書上經(jīng)常分享自己的“無痛養(yǎng)生法”——早上認(rèn)真吃一頓早餐，以養(yǎng)生五谷為主；用不超過15分鐘的時(shí)間站樁、打一段八段錦，或者隨手拿艾草錘拍八虛；多去“沒天花板”的地方，親近自然。當(dāng)然，她相信，最重要的是，減少無效社交，更不要內(nèi)耗，因?yàn)椤靶氖伦钜讉麣庋薄?顯然，當(dāng)代年輕人把養(yǎng)生這件事，整得越來越明白了。 以前，年輕人如果在保溫杯…
