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夾縫市場(chǎng)時(shí)代的營(yíng)銷法則
文章來源:?銷售與市場(chǎng) 只有飽和的思想,沒有飽和的市場(chǎng)。 “庭前春鳥啄林聲,紅夾羅襦縫未成”,當(dāng)韓愈的弟子張籍在唐朝寫下這首《燕美人歌》的時(shí)候,他不知道,又過了近三百年,才有李清照再一次把“夾”與“縫”兩字結(jié)合,寫下了“乍試夾衫金縷縫”已覺春心動(dòng)的《蝶戀花》,與之相合。又過了差不多900年,到大清光緒二十九年的公元1903,才有劉鶚在《老殘游記》第二回里“在夾縫中安插”,第一次把“夾、縫”兩個(gè)字融為一個(gè)詞,“夾縫”才逐漸的走向流行文學(xué)。 “夾縫”以及“在夾縫中求生存”,這句看似已經(jīng)成為我們生活日…
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一圖解讀“ACT”汽車運(yùn)營(yíng)模型,玩轉(zhuǎn)快手汽車營(yíng)銷
文章來源:?快手磁力引擎商業(yè)洞察 近年來,汽車行業(yè)已然從高歌猛進(jìn)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為寸土必爭(zhēng)的存量市場(chǎng)。卷完配置卷技術(shù),卷完?duì)I銷還得卷服務(wù)——汽車行業(yè)整體面臨“越來越卷”的趨勢(shì)。單就汽車營(yíng)銷領(lǐng)域而言,作為“重決策”的汽車購買行為,很難觸達(dá)真正具有購車意向的消費(fèi)人群。汽車品牌主面對(duì)的是碎片化的媒介環(huán)境和疊床架屋的線上線下營(yíng)銷模式,汽車營(yíng)銷成本增加的同時(shí),轉(zhuǎn)化難度也在不斷上升;消費(fèi)者則面臨的是高度同質(zhì)化的營(yíng)銷內(nèi)容和信息激增導(dǎo)致的注意力成本不可控。 車企解決營(yíng)銷痛點(diǎn),在快手可順勢(shì)而為。在11月份召開的快手…
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一圖解讀“ACT”汽車運(yùn)營(yíng)模型,玩轉(zhuǎn)快手汽車營(yíng)銷
文章來源:快手磁力引擎商業(yè)洞察 近年來,汽車行業(yè)已然從高歌猛進(jìn)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為寸土必爭(zhēng)的存量市場(chǎng)。卷完配置卷技術(shù),卷完?duì)I銷還得卷服務(wù)——汽車行業(yè)整體面臨“越來越卷”的趨勢(shì)。單就汽車營(yíng)銷領(lǐng)域而言,作為“重決策”的汽車購買行為,很難觸達(dá)真正具有購車意向的消費(fèi)人群。汽車品牌主面對(duì)的是碎片化的媒介環(huán)境和疊床架屋的線上線下營(yíng)銷模式,汽車營(yíng)銷成本增加的同時(shí),轉(zhuǎn)化難度也在不斷上升;消費(fèi)者則面臨的是高度同質(zhì)化的營(yíng)銷內(nèi)容和信息激增導(dǎo)致的注意力成本不可控。 車企解決營(yíng)銷痛點(diǎn),在快手可順勢(shì)而為。在11月份召開的快手汽…
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品牌|拆解“自來水營(yíng)銷”的 3 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
文章來源:阿拉丁指數(shù) 提到“自來水營(yíng)銷”,不少人一定如數(shù)家珍。從多年前 8 億票房的《西游記之大圣歸來》到意外打響“雙 11”前奏的“國(guó)貨聯(lián)盟直播”,歡呼聲支持聲鋪天蓋地此起彼伏,品牌在狂歡中迎來 “潑天的富貴”,這一幕常常令同行們羨慕不已。 “自來水營(yíng)銷”是通過“自來水”營(yíng)造的消費(fèi)狂歡?!白詠硭笔恰懊赓M(fèi)水軍”的別稱,與付費(fèi)雇人宣傳推廣的“水軍”相比,“自來水”是基于個(gè)人興趣、觀點(diǎn)和決策出發(fā),聚集在一起幫助品牌推廣的普羅大眾。 除了極低的成本之外,“自來水”超出想象的規(guī)模、快速的擴(kuò)散能力以及由…
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抖音夏季營(yíng)銷:打開本地生意經(jīng)營(yíng)品效銷一體化新想象
文源:巨量引擎營(yíng)銷觀察 夏日黃金流量期,本地生意迎來爆發(fā)。品牌商家如何在本地生活場(chǎng)景中抓住用戶注意力,做好在地營(yíng)銷? 近日,巨量引擎聯(lián)動(dòng)抖音生活服務(wù)舉辦的「抖音生活服務(wù)夏季營(yíng)銷私享會(huì)」在成都落地。會(huì)上,抖音生活服務(wù)招商策略負(fù)責(zé)人王翊、AMIRO覓光品牌負(fù)責(zé)人Jade、巨量引擎生活服務(wù)招商策略負(fù)責(zé)人蘆珊、巨量引擎商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)蔡威分別圍繞抖音生活服務(wù)之于品牌的營(yíng)銷價(jià)值、品牌營(yíng)銷實(shí)踐、巨量引擎招商對(duì)于本地營(yíng)銷的策略和布局、巨量引擎品牌廣告/產(chǎn)品的整合營(yíng)銷能力等進(jìn)行了多元分享,探討如何抓住抖音生活服務(wù)…
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新時(shí)代的賦能:市場(chǎng)營(yíng)銷
作者:劉榮明 市場(chǎng)營(yíng)銷–新時(shí)代的賦能 曾經(jīng)的營(yíng)銷手段是電視的廣告,還有傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告,剩下的就是傳單和小廣告了。 現(xiàn)在的營(yíng)銷手段是手機(jī)APP的首屏廣告,短視頻的廣告,追劇的劇前和劇中廣告。 技術(shù)進(jìn)步讓市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,消費(fèi)者逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位,過去的賣方市場(chǎng)已經(jīng)變?yōu)榻裉斓馁I方市場(chǎng),所以企業(yè)也就必須緊跟著開始探索新的營(yíng)銷模式。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)迅猛發(fā)展,打破了交易雙方信息不對(duì)稱的局面,信息的透明化和注意力的分散讓用戶變得更加獨(dú)立和專業(yè),并且牢牢掌握了購買的決定權(quán)。 廣告投資有一…
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市場(chǎng)營(yíng)銷流程保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)的三大營(yíng)銷策略
作者:GITA 營(yíng)銷流程就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī),如果長(zhǎng)時(shí)間忽視它們,它們會(huì)出現(xiàn)故障,并最終停止運(yùn)轉(zhuǎn)。 只要營(yíng)銷工作進(jìn)展順利,營(yíng)銷人員可能不會(huì)思考自己的工作方式。潛在規(guī)則和不成文的假設(shè)支配著工作的完成方式。 有時(shí)候,營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)問題征兆,就像汽車中的“發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈”亮起。營(yíng)銷人員可能會(huì)停下來一會(huì)兒,快速修復(fù)故障,然后繼續(xù)前進(jìn)。但大多數(shù)情況下,他們做完了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)就趕到下一個(gè),從不考慮營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)哪些問題。 這種對(duì)運(yùn)營(yíng)的忽視可能會(huì)導(dǎo)致高昂的代價(jià)。在預(yù)算緊縮和不確定性籠罩下,營(yíng)銷人員不能承擔(dān)通過…