?文源：Alex營銷實戰(zhàn)派

毫不夸張地說

2024品牌營銷，得年輕人者得天下

品牌年輕化，是近些年來被廣泛關(guān)注的一個課題——幾乎所有品牌都企圖“討好”年輕人，因為他們是未來消費的主力軍，被他們拋棄預(yù)示著淘汰，而被他們接受意味著市場。

而要搞定年輕人，先要搞懂Ta們。

近年來，越來越多的年輕人開始拋開光鮮亮麗、各式各樣的標(biāo)簽，給自己披上“打工人”的外殼，相關(guān)話題也迅速占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)的熱度。

根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，“打工人、職場”相關(guān)筆記聲量增長了440%以上，互動總量預(yù)估增長128%以上，熱度持續(xù)高漲。

在這一背景下，從“打工人”的視角出發(fā)，理解并滿足年輕人隱藏其中的消費心理與情感訴求，或?qū)⒊蔀槠放茽I銷的突破口。

01

為什么品牌必須拿下年輕人？

在當(dāng)今的廣告市場，競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身的較量，而是如何贏得消費者的心智。

可以說，“打工人”爆火是年輕人親手送上的自我剖析。

隨著職場打工人逐漸成為消費市場的重要力量，品牌要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，必須深入了解并贏得這一群體的青睞。

分析相關(guān)數(shù)據(jù)，品牌需要了解，為什么年輕人對品牌如此重要：

1.消費力強勁

數(shù)據(jù)顯示，年輕職場打工人的消費力在逐年提升。

他們愿意為高質(zhì)量、高體驗的產(chǎn)品和服務(wù)支付溢價。尤其是在美妝、健康、休閑等方面，年輕人的消費意愿和能力都表現(xiàn)出色。

2.決策影響力大

年輕職場打工人在家庭和社交圈中的消費決策影響力逐漸增強。他們的消費行為和趨勢對周圍人群有著重要的示范效應(yīng)。

這種影響力不僅體現(xiàn)在家庭消費決策中，還通過社交媒體擴散，帶動更廣泛的消費潮流。

3.社交媒體的強大傳播力

小紅書等社交平臺為品牌提供了直達年輕消費者的渠道。

小紅書的月活躍用戶數(shù)已超過3億，其中50%都是95后，女性占比近80%。

這一龐大的用戶基數(shù)為品牌提供了廣闊的市場空間。

年輕職場打工人喜歡在社交平臺上分享他們的消費體驗、心得和評價，這種自發(fā)的口碑傳播對品牌具有極大的推動作用。

02

2024職場年輕人的消費趨勢

要想真正做好品牌年輕化，贏得年輕消費者的信任，品牌必須更深入地理解年輕人的需求和動機，理解他們的行事風(fēng)格。

基于年輕人的消費心理和消費行為，給大家剖析了年輕人的四大消費趨勢，以及對需要借勢熱點進行營銷布局的品牌來說，哪些點可以成為未來的突破口：

趨勢一：

高質(zhì)量修養(yǎng)—— “脆皮打工人”爆改”養(yǎng)生達人”

隨著職場壓力的不斷增加，職場年輕人對健康管理的需求愈發(fā)迫切。

如何在繁忙的工作中找到適合的健康管理方式，成為職場年輕人關(guān)注的焦點——調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“熬夜”“久坐”“眼疲勞”“失眠”等關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，反映了職場年輕人普遍存在的健康問題。

基于此，品牌可以品牌可以針對打工人常見的身體問題，提供針對性的”對癥下藥”解決方案。例如，保健品牌可以針對打工人“眼疲勞”的痛點，切入相關(guān)辦公場景深度種草葉黃素產(chǎn)品。

趨勢二：

自主性選擇——追求職場穿衣自由

在快速變化的現(xiàn)代職場環(huán)境中，年輕一代的打工人展現(xiàn)出強烈的自主性和個性化追求。

尤其在穿衣打扮方面，如今的”打工人“更強調(diào)自由的表達——他們希望通過穿衣自由來展示自我，提升生活品質(zhì)。

而#00后打工人整頓職場等話題的流行，也放大了打工人叛逆情緒，他們放棄形象管理，背離職場穿衣公式，掀起了一輪上班“惡心風(fēng)”的穿搭熱潮。

對此，服裝類品牌可以針對消費者“真實+舒適”的痛點需求，順勢推出類似實用型的穿搭種草，吸引年輕消費者的目光。

趨勢三：

下班新生活——把工作外的時間留給自己

隨著工作和生活壓力的增加，職場年輕人對工作之外的時間愈發(fā)重視。

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“周末”一詞在年輕人中的關(guān)注度持續(xù)走高，相關(guān)話題的互動量預(yù)估超過980萬，筆記數(shù)量同比增長161%以上。

品牌可以充分利用這一趨勢，將產(chǎn)品與職場年輕人的下班生活場景緊密結(jié)合，比如在涵蓋周末場景種草的筆記中，品牌則可以放大“犒勞自己的相關(guān)情緒”，引起消費者共情。

趨勢四：

極簡主義——年輕人開始追求更高效的生活

隨著工作壓力的增加，職場年輕人更傾向于追求簡單高效的生活方式，極簡主義的消費理念隨之興起。

尤其在中國人最為重視的飲食結(jié)構(gòu)上，職場年輕人開始化繁為簡，回歸更為樸素的飲食主義。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，#打工人的打工餐、#打工人帶飯 位居熱門話題TOP10，話題瀏覽量高達2.6億+。年輕人通過飲食的簡化，展示了都市打工人的生存圖鑒。

那對于品牌來說，即可以從從打工人”便捷飲食“的主需求出發(fā)，種草省時又富含生活所需營養(yǎng)的產(chǎn)品。例如即食健康餐、便攜式營養(yǎng)飲料和速食健康零食等。

03

品牌要如何借勢？

那么，從“打工人”這一爆梗走紅事件身上，品牌可以得到什么啟示呢？

1.切合年輕人口味，大膽創(chuàng)新

今天的年輕人生活在富足的年代，在他們的成長階段，商品供給已經(jīng)極大豐富，而且質(zhì)量普遍有大幅提高，消費者擁有充分的選擇。

在這樣的年代，僅能滿足基本功能需求、保證基本質(zhì)量的商品，已經(jīng)無法滿足年輕人的需求。

年輕職場打工人總對新鮮、有趣和個性化的事物充滿興趣，他們期待品牌能夠不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們多樣化和獨特的需求。

品牌要想贏得這群挑剔的消費者，需要在產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式和品牌體驗上大膽創(chuàng)新，展現(xiàn)出與眾不同的魅力。

給產(chǎn)品開辟新賽道：產(chǎn)品如何才能讓消費者“上癮”，那些另辟蹊徑開辟的全新的產(chǎn)品功能，可以幫品牌實現(xiàn)彎道超車，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

如在目前大火的養(yǎng)生賽道中，就出現(xiàn)了不少以養(yǎng)生為賣點的產(chǎn)品：飲用水市場中涌現(xiàn)的水肌泉、新茶飲品牌中加入的椿風(fēng)、飲料市場中誕生的0卡0脂0糖的元氣森林……

打造有梗新內(nèi)容：對于品牌營銷來說，要想吸引年輕人，就要打造有梗、有趣、有話題的內(nèi)容。

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“內(nèi)容+社交”已經(jīng)成為今天的品牌傳播鏈路——最典型的案例就是肯德基”瘋狂星期四”。

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近幾年，肯德基瘋狂星期四成為一種流行現(xiàn)象，每逢星期四，各個微信群里都少不了肯德基的段子，而這些段子大多數(shù)又都出自用戶的自發(fā)創(chuàng)作。

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海量的內(nèi)容和社群互動的方法，幫助肯德基創(chuàng)造了巨大聲量，頻頻出現(xiàn)在大眾視野之中。

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一直謀求反擊的麥當(dāng)勞，對此的應(yīng)對則是推出了“麥門”——不僅衍生出各種文本段子、麥情包、搞笑視頻等一系列內(nèi)容，連官方都親自下場認領(lǐng)整活，成為一次經(jīng)典的年輕化營銷案例。

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在今天，品牌建設(shè)必須更加drama才行。

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有效跨界合作：有效的跨界合作是另一種快速做出話題性的營銷形式。

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像老干媽推出連帽衛(wèi)衣、大白兔奶糖賣起了奶糖味潤唇膏、茅臺開賣冰淇淋、瀘州老窖打造香水、福臨門有卸妝油、肯德基有防曬霜指甲油等產(chǎn)品。

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其中，茅臺和瑞幸咖啡的合作聯(lián)名的“醬香拿鐵”便是一個典型的成功案例。

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從去年的椰云拿鐵到今年的醬香拿鐵，不得不說瑞幸營銷真的有一套——醬香拿鐵上線首日，銷量超過500萬，銷售額更是突破了1億。

這款產(chǎn)品將茅臺的傳統(tǒng)白酒與瑞幸的現(xiàn)代咖啡相結(jié)合，創(chuàng)造出一種全新的口感體驗，年輕人喜歡嘗試新事物，對具有獨特賣點的產(chǎn)品尤為青睞。茅臺咖啡打破了傳統(tǒng)的口味界限，給年輕消費者帶來了新鮮感和獵奇心理的滿足。

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這次合作不僅提升了品牌的市場影響力，也為未來的跨界合作樹立了典范。

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2.聆聽年輕人心聲，保持品牌互動性

“打工人”之所以會走紅，正是因為它能夠引發(fā)大眾共鳴。

玩梗，是找到情感認同的方式之一，“打工人”是一種極具共鳴的網(wǎng)絡(luò)文化。

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所以，如果不想在互聯(lián)網(wǎng)時代被年輕消費者遺忘，就必須深入用戶語境，戳中消費者痛點，打造互動和情感連接，才能引發(fā)共鳴。

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對目標(biāo)人群為年輕人的品牌來說，保持與他們的互動性，增強品牌的親和力和忠誠度。是一種值得嘗試的選擇。

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除了產(chǎn)品本身的功能價值，品牌可考慮提供更深一層的精神價值——比如盲盒滿足了社交的價值，新中式服飾提供了傳統(tǒng)文化的歸屬感，戶外品牌提供了鼓勵自然探索的勇氣；這些價值的傳遞，不僅是產(chǎn)品本身的承載，也要靠品牌輸出的內(nèi)容和故事，以及運營社群、用戶日常溝通等。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，職場年輕人的消費心理和趨勢為品牌提供了豐富的機遇和挑戰(zhàn)。

深入洞察他們的需求和偏好，不僅能幫助品牌制定精準(zhǔn)的營銷策略，還能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

未來，品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，更要注重與消費者建立深層次的情感連接，成為他們生活中不可或缺的一部分。

想要切中年輕人市場，卻不知道怎樣去實現(xiàn)，歡迎后臺回復(fù)XXX獲取2024「打工人」生活洞察報告。