最近在跟一些中小商家朋友們交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了他們身上的一個(gè)普遍現(xiàn)象。

就是在轉(zhuǎn)型去做小紅書后，都會(huì)“被迫”或者不自覺地掉入到所謂的“種草誤區(qū)”里面。

這樣做不僅會(huì)影響品牌形象，還可能造成中小商家們?cè)揪筒弧案辉！钡?strong>營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。

說到這兒，可能很多人還沒理解這個(gè)所謂的“種草誤區(qū)”是什么意思？ 

首先何為“種草誤區(qū)”？以及怎么跳出“種草誤區(qū)”，我們把它們放在一起進(jìn)行精準(zhǔn)分析。

“種草誤區(qū)”簡(jiǎn)單來說就是因?yàn)樯碳覀冊(cè)谵D(zhuǎn)型的過程中，由于對(duì)小紅書平臺(tái)和用戶群體的了解還是不夠，導(dǎo)致在內(nèi)容創(chuàng)作以及營(yíng)銷策略等方面出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤做法。

1.過度追求熱度：

很多商家剛開始做小紅書的時(shí)候都是抱著一種“流量思維”，覺得只要我的筆記瀏覽量、點(diǎn)贊量和評(píng)論量高，熱度上來了，那我理想的一個(gè)種草效果肯定是達(dá)到了的。

所以就會(huì)卯足了勁兒往流量上下功夫。

而且還會(huì)有一些商家為了去迅速提高知名度，過度追求熱門話題和標(biāo)簽，但是卻“蹭錯(cuò)了熱點(diǎn)”。

導(dǎo)致筆記內(nèi)容質(zhì)量下降，甚至有的內(nèi)容與品牌形象都完全不符合。

2.忽視用戶體驗(yàn)：

一款產(chǎn)品在商家眼里通常會(huì)有 3-5 個(gè)賣點(diǎn)，但是到底哪個(gè)才是我們所面向的目標(biāo)人群真正關(guān)注的賣點(diǎn)呢？

這就不得不提到小紅書的運(yùn)營(yíng)模式就是把“用戶體驗(yàn)感”放在第一位。

所以盡管一款商品可能會(huì)存在很多個(gè)賣點(diǎn)，但是商家的核心應(yīng)該是用戶最在意的點(diǎn)。

但是很多傳統(tǒng)商家在種草的過程中，就會(huì)過分地去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能，從而忽略了真正的核心。

舉個(gè)例子來說，用戶想在小紅書平臺(tái)上種草一款辦公椅，能夠緩解辦公疲勞，他可能在產(chǎn)品A和B之間猶豫，但是產(chǎn)品A的宣傳重點(diǎn)一直就在于，這款椅子外觀多么好，它的整個(gè)椅身非常流暢，以及制作工藝方面的優(yōu)勢(shì)。

但是產(chǎn)品B突出的宣傳點(diǎn)是這款椅子很貼合用戶背部，所有的設(shè)計(jì)巧思都是在為用戶緩解背部疲勞而服務(wù)的。

產(chǎn)品B的宣傳方式才是做到了以用戶為核心，是貼合小紅書的種草模式的。

再比如，母嬰品牌BeBebus 在推一款高景觀的嬰兒推車時(shí)，用了很多專業(yè)的數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)蝴蝶靠背可以有效護(hù)脊，以及加高的護(hù)欄和加大的輪間距帶來足夠的安全，同時(shí)把“堪比頭等艙大沙發(fā)”作為產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)。

但是，從其在小紅書平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)來看，用戶并不買單。

小紅書作為提供生活指南和消費(fèi)建議的高質(zhì)量社區(qū)，用戶到社區(qū)里要的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式和解決方案。

所以，種草筆記最重要的是洞察、激發(fā)、滿足用戶的真實(shí)需求場(chǎng)景，并且尋找與之匹配的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3.忽視數(shù)據(jù)分析：

有些商家在整個(gè)種草過程中，不會(huì)充分的去利用各種數(shù)據(jù)分析工具，所以導(dǎo)致了商家在整個(gè)推廣過程中是比較被動(dòng)的。

所以商家完全可以借助例如灰豚、千瓜、蟬媽媽、新紅等數(shù)據(jù)分析工具，去更好地確定哪個(gè)筆記中關(guān)鍵詞瀏覽量比較高，哪篇筆記比較受歡迎，順著這個(gè)點(diǎn)能更好了解用戶的需求。

4.過度依賴KOL：

有些商家在推廣過程中會(huì)過分的去依賴KOL，確實(shí)KOL的傳播力短期效果很明顯，但構(gòu)不成長(zhǎng)期發(fā)展。

因?yàn)橄胍L(zhǎng)期發(fā)展還是需要品牌效應(yīng)去維持。

在品牌營(yíng)銷圈中有一個(gè)很出名的公式——

5000個(gè)小紅書 KOC 測(cè)評(píng) + 2000 個(gè)知乎問答 + 直播大V = 一個(gè)新銳品牌

所以很多商家在小紅書上一上來就開始盲目鋪量：把能合作的 KOL、KOC 都合作一遍。

但實(shí)際是，對(duì)于消費(fèi)者來說，這樣做只會(huì)讓他們覺得你的營(yíng)銷意味太濃了，會(huì)引起一定的刻板印象和逆反心理；

導(dǎo)致消費(fèi)者一看到你這個(gè)牌子的第一反應(yīng)就是在打廣告，搞營(yíng)銷。

但商家完全可以借助小紅書平臺(tái)推出來 KFS 產(chǎn)品種草組合投放方式。

品牌商家通過邀請(qǐng)博主（KOL）做產(chǎn)品的種草官，把噱頭和營(yíng)銷打出去，一定的流量鋪出去，讓產(chǎn)品特點(diǎn)深入消費(fèi)者的心里。

再通過大量的信息流推廣（Feeds）精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，最大化放大內(nèi)容，讓產(chǎn)品及其特點(diǎn)更加深入人心。

最后再借助搜索推廣（?Search）強(qiáng)化搜索卡位。

舉例來說，比如商家想在小紅書上推廣自己的女褲品牌，正確的做法應(yīng)該是先通過一些穿搭博主去做種草，鋪夠一定的流量后，再通過投放大量的女褲品牌的信息流廣告去更精準(zhǔn)的定位自己的目標(biāo)人群，最后通過高贊還有爆文筆記卡搜素位，讓用戶在有需求時(shí)去平臺(tái)搜索女褲，首先推送的就是這個(gè)商家的女褲品牌筆記。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助~