文源：復(fù)盤大本營

很多小伙伴都會有這樣的疑惑
為什么筆記數(shù)據(jù)已經(jīng)很好了，但銷轉(zhuǎn)率就是上不去？
我覺得有兩個(gè)很重要的原因：

很多小伙伴都會有這樣的疑惑
為什么筆記數(shù)據(jù)已經(jīng)很好了，但銷轉(zhuǎn)率就是上不去？
我覺得有兩個(gè)很重要的原因：
① 爆文筆記≠賣貨筆記
② SEM投放策略

一個(gè)一個(gè)來說啊
第一，爆文筆記會帶來互動(dòng)率的增長，品牌曝光是上去了，但后臺訪客量和銷量并不一定會增長。

這個(gè)也很好理解，流量大的筆記，用戶都忙著去看評論區(qū)湊熱鬧了，就忽視了本身的賣貨屬性，所以看起來很成功的一篇爆款筆記，并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的銷量增長。

如何改善這種情況呢？

pr在選博主的時(shí)候要注意，不要選那種商業(yè)屬性弱的品宣博主，這種博主的流量雖然可觀，但是轉(zhuǎn)化率并不高。

例如vlog博主，商品在vlog里面的存在感很難把握，即便是博主做了明顯的展示和使用，其效果也不一定會好。

相比之下，測評博主就會好用的多，因?yàn)橛脩粼诳礈y評筆記的時(shí)候，就已經(jīng)是帶著明確的購買意愿了，所以推動(dòng)銷量就是輕而易舉的事情。

要記住一個(gè)原則：賣貨就是賣貨，繞來繞去沒必要~

第二，小紅書從公開商業(yè)化到現(xiàn)在，也有兩個(gè)多年頭了吧，不會有人還以為自然流量就足以帶貨了吧？

如果是這樣的話，那小紅書的員工靠西北風(fēng)養(yǎng)活嗎？

找達(dá)人帶貨和SEM投放，缺一不可。

順應(yīng)平臺趨勢，才能更好的拿到結(jié)果。

小紅書關(guān)鍵詞排名其實(shí)和百度競價(jià)詞的邏輯基本一致，也是從下拉詞、相關(guān)詞、聯(lián)想詞入手去做，一般情況下都是從以下10個(gè)種類里去挖詞：

關(guān)鍵詞
細(xì)分關(guān)鍵詞
品牌詞
產(chǎn)品詞
用戶需求詞
使用場景詞
行業(yè)詞
人群詞
地域詞
時(shí)間詞

值得注意的是：seo關(guān)鍵詞一定要提前布局，比如618、雙十一、雙十二，必須要在節(jié)日來臨前至少一個(gè)月就開始布局，因?yàn)楣P記還需要收錄，還要有數(shù)據(jù)沉淀，這都需要時(shí)間。

但SEM付費(fèi)投放不需要和SEO同步進(jìn)行，這個(gè)就需要運(yùn)營人員根據(jù)流量情況、用戶關(guān)注度以及話題熱度等等綜合來考量了。

但賣貨筆記+SEM付費(fèi)投放，必然是小紅書賣貨的雙板斧，如果再加上評論區(qū)的優(yōu)化，想必轉(zhuǎn)化率會更上一個(gè)層次哦