作者：Sally 楠

不管是達(dá)人運(yùn)營(yíng)賬號(hào)還是品牌商業(yè)投放，了解清楚小紅書(shū)流量分發(fā)機(jī)制，都是非常必要的。在我們品牌醫(yī)生的小紅書(shū)社群里，也有很多關(guān)于該話題的討論。

今天我們會(huì)從4個(gè)部分給大家把小紅書(shū)流量分發(fā)機(jī)制講清楚。

小紅書(shū)流量分發(fā)邏輯

1、第一波流量：

內(nèi)容標(biāo)簽匹配和社交關(guān)系鏈推薦

一般小紅書(shū)筆記發(fā)布通過(guò)審核后，系統(tǒng)會(huì)將筆記的標(biāo)題、圖片、內(nèi)容等信息，解析成相關(guān)的筆記標(biāo)簽，并且系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些標(biāo)簽相對(duì)精準(zhǔn)的分發(fā)給有相似標(biāo)簽的用戶流量池，而第一波流量池的大小是根據(jù)歷史相似筆記來(lái)評(píng)估決定。

如果筆記在初始流量池獲得較好點(diǎn)擊率、互動(dòng)率后，那么這篇筆記會(huì)被推薦給更大的流量池，在更大的流量池中依舊能獲得好的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率，則會(huì)繼續(xù)被推薦給更大的流量池。

在這個(gè)一層一層推薦的環(huán)節(jié)里，影響的關(guān)鍵因素是自然推流下的“點(diǎn)擊率、互動(dòng)率”。（人為的轉(zhuǎn)發(fā)刷互動(dòng)，點(diǎn)贊基本不能產(chǎn)生影響）

但無(wú)論數(shù)據(jù)指標(biāo)怎么變化，內(nèi)容算法的核心還是考察筆記帶來(lái)的粉絲交互行為，粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推見(jiàn)給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

2、搜索頁(yè)流量分發(fā)邏輯

用戶在小紅書(shū)搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，頁(yè)面自然呈現(xiàn)的筆記的排序邏輯。

小紅書(shū)筆記的排序會(huì)遵循以下4個(gè)要點(diǎn)：

? 遵循關(guān)鍵詞匹配：搜索會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)關(guān)鍵詞匹配度高的筆記內(nèi)容，特別是標(biāo)題里有提到的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞；

? 追新：發(fā)布時(shí)間越近，且互動(dòng)率越高，越容易展現(xiàn)；

? 權(quán)重邏輯：優(yōu)質(zhì)用戶賬號(hào)互動(dòng)過(guò)的內(nèi)容，更容易被推薦；

? 追爆款：互動(dòng)量越高，越容易出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。

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小紅書(shū)流量分發(fā)現(xiàn)狀

1、平臺(tái)給予底部 KOL&KOC 有流量扶持

經(jīng)過(guò)大量發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)的內(nèi)容整理，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)達(dá)人的流量分布是底部>腰部>頭部。

定義達(dá)人量級(jí)：頭部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精華”為例（如下圖），在小紅書(shū)的搜索框里面搜索關(guān)鍵詞，“綜合”項(xiàng)下前50篇筆記，近5成為底部達(dá)人。

我們通過(guò)橫向?qū)Ρ炔煌考?jí)賬號(hào)文章的曝光互動(dòng)情況，明顯看出：內(nèi)容爆與不爆和賬號(hào)的相關(guān)性比較低。

另外從發(fā)現(xiàn)頁(yè)自定義每次推送的10條內(nèi)容來(lái)看，其中20%是低點(diǎn)贊量的內(nèi)容，也可以側(cè)面說(shuō)明內(nèi)容的分發(fā)邏輯。

2、小紅書(shū)報(bào)備筆記數(shù)量占比持續(xù)增長(zhǎng)

以近30天核心的13個(gè)類(lèi)目的商業(yè)筆記情況來(lái)看（如下圖），不同類(lèi)目，商業(yè)筆記比例會(huì)隨著入局的品牌越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈而逐漸提升，且同時(shí)商業(yè)筆記打造的爆文越多，所以小紅書(shū)平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始全面商業(yè)化，我們的類(lèi)目到底要不要做商業(yè)報(bào)備，比例怎么控制，可以跟著行業(yè)大盤(pán)來(lái)。

2023年6月15-2023年7月14

但是從爆文率來(lái)看，以護(hù)膚類(lèi)目近30天的“祛痘”關(guān)鍵詞下的top3000筆記來(lái)看，還是非報(bào)備的爆文率更高，所以軟廣依舊是有價(jià)值的。

但是隨著官方將報(bào)備筆記的可識(shí)別標(biāo)簽的取消，從用戶端無(wú)法識(shí)別是不是硬廣，有可能數(shù)據(jù)最后會(huì)趨同。

2023年6月15-2023年7月14

另外商業(yè)達(dá)人的數(shù)量的總量35w+（截止7月中旬），但官方披露的創(chuàng)作者總數(shù)是有6900w+，商業(yè)達(dá)人只能占到0.51%，所以小紅書(shū)整個(gè)平臺(tái)還是趨于自然分享的，沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)那么高的商業(yè)化。

3、從內(nèi)容形式上來(lái)看，

視頻筆記 > 圖文筆記的流量

以下取自23年6月核心類(lèi)目的767.2w篇內(nèi)容計(jì)算來(lái)看，不同行業(yè)的視頻筆記和圖文筆記的的互動(dòng)對(duì)比，明顯可以看出視頻筆記的平均互動(dòng)是圖文筆記的3倍。

但是在關(guān)鍵搜索詞的場(chǎng)景中，可以直觀看到是圖文的占比要更高，視頻素材出現(xiàn)基本都在30名開(kāi)外（這里拋開(kāi)廣告位的內(nèi)容），如下圖搜索“祛痘精華”的頁(yè)面展示：且視頻內(nèi)容出現(xiàn)更多還是以歷史超級(jí)爆款為主。

所以品牌在布局內(nèi)容時(shí)，可以考慮：用視頻拿更多的曝光，用圖文去卡更多的搜索廣告位，提升品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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怎么發(fā)小紅書(shū)能獲得更多流量

1、嵌入關(guān)鍵詞

小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)把內(nèi)容解析成無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，此時(shí)關(guān)鍵詞是指小紅書(shū)后臺(tái)根據(jù)筆記內(nèi)容語(yǔ)義自動(dòng)生成出來(lái)的，筆記中的圖片也能自動(dòng)識(shí)別，不過(guò)自動(dòng)生成的關(guān)鍵詞文本與筆記正文文本不一定相同。

如下圖所示，這篇“2023年在上海置購(gòu)一居室要花多少錢(qián)”，平臺(tái)自動(dòng)解析的標(biāo)簽還會(huì)涉及房?jī)r(jià)、上海攻略、上海房?jī)r(jià)等。

上述關(guān)鍵詞是小紅書(shū)系統(tǒng)對(duì)筆記的抽象和理解，同時(shí)也是小紅書(shū)搜索和推薦的重要依據(jù)。并且小紅書(shū)后臺(tái)關(guān)鍵詞標(biāo)簽非常多，預(yù)計(jì)500w個(gè)。

所以在我們發(fā)布小紅書(shū)內(nèi)容的時(shí)候，可以結(jié)合我們需求人群進(jìn)行關(guān)鍵詞嵌入，方便目標(biāo)用戶搜索的時(shí)候，根據(jù)關(guān)鍵詞看到我們的內(nèi)容。

2、搜索補(bǔ)齊詞

用戶在小紅書(shū)平臺(tái)搜索框中輸入自己想搜索的詞語(yǔ)后，搜索框下方列表聯(lián)想出來(lái)的詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)不一定是關(guān)鍵詞，但是這些詞一定來(lái)源于用戶的輸入，具有一定的搜索流量。

搜索“面膜”后，會(huì)連帶出現(xiàn)一些其他的搜索補(bǔ)齊詞，這時(shí)如果品牌將自己的種草筆記埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞將有助于提升其在特定關(guān)鍵詞下的搜索排名。

具體哪些關(guān)鍵詞對(duì)于人均互動(dòng)量的影響更大，更容易得到平臺(tái)推薦，而后將這些關(guān)鍵詞植入對(duì)應(yīng)的筆記中，助于提升流量的獲取，關(guān)鍵詞的搜索量以及競(jìng)爭(zhēng)度可以通過(guò)小紅書(shū)聚光平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。

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小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中大家的常見(jiàn)問(wèn)題

Q1：小紅書(shū)筆記流量的三個(gè)主要來(lái)源？

A1：第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

其中推薦流量，相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會(huì)比較差，畢竟是猜的。

而搜索流量，是用戶告訴系統(tǒng)：這個(gè)東西，我想要了解。它的精準(zhǔn)度會(huì)比前者好很多。

關(guān)注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下，才比較有作用。

Q2：現(xiàn)在在小紅書(shū)里面短視頻的流量會(huì)好點(diǎn)，還是圖文呢？ 

A2：最近看是視頻流量和爆文率會(huì)高于圖文，從3月的項(xiàng)目投放看是短視頻會(huì)更好。

Q3：上萬(wàn)的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：筆記排名影響因素還是比較多的，第一個(gè)的話就是筆記的新鮮度，小紅書(shū)更鼓勵(lì)用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點(diǎn)就是筆記內(nèi)容本身的一個(gè)埋詞，這個(gè)也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動(dòng)量也是參考的維度。

Q4：小紅書(shū)搜索排名的原理是什么？

A4：在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（比如點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點(diǎn)擊率】。

筆記在搜索結(jié)果頁(yè)里的點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明搜索用戶對(duì)這篇筆記的興趣值，或者說(shuō)這篇筆記的搜索價(jià)值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁(yè)的排名位置就越高。