文源：?五維傳播

她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，獨(dú)立、自我、個(gè)性成為了新時(shí)代女性標(biāo)簽，并讓“女王節(jié)”、“女神節(jié)”內(nèi)涵更為豐富，讓品牌借勢(shì)角度與渠道更多。目前諸多品牌已經(jīng)開(kāi)始以女性獨(dú)立和女權(quán)為新議題，以創(chuàng)意、情感為觸手，逐步完成從捧女神到爭(zhēng)女權(quán)的轉(zhuǎn)型，深度觸動(dòng)女性?xún)?nèi)心，實(shí)現(xiàn)品牌口碑與銷(xiāo)量雙豐收。

2024年女神節(jié)即將到來(lái)，又一次搶客大戰(zhàn)一觸即發(fā)，提前搶先布局營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引女性關(guān)注，把握爆單機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？本期，五維傳播以小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)為例，從深度剖析各圈層女性、確定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、關(guān)懷全域會(huì)員、明確銷(xiāo)售目標(biāo)等角度著手，協(xié)助品牌贏戰(zhàn)女神節(jié)，搶占新高點(diǎn)。

女神節(jié)營(yíng)銷(xiāo)四步走

蓄水期：主要目的為品牌曝光、聲量積累以及通過(guò)數(shù)據(jù)反饋測(cè)試有爆款潛質(zhì)的筆記內(nèi)容。企業(yè)號(hào)可發(fā)布產(chǎn)品介紹、預(yù)熱抽獎(jiǎng)、活動(dòng)預(yù)告等內(nèi)容。達(dá)人合作上，則可采用“優(yōu)質(zhì)素人+初級(jí)達(dá)人”的組合，內(nèi)容上以攻略、清單類(lèi)為主。期間需測(cè)試“產(chǎn)品是否與目標(biāo)用戶契合”、“達(dá)人調(diào)性是否與產(chǎn)品契合”、“內(nèi)容與形式整體效果”等要素。

至于投流策略，則可信息流定向人群（廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群）與關(guān)鍵詞詞類(lèi)卡位（鎖定意向消費(fèi)群體）并重。后者以日常投放詞、品牌詞、三八節(jié)詞為主。

預(yù)熱期：主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放以及基礎(chǔ)產(chǎn)出。達(dá)人投放可采用“優(yōu)質(zhì)素人+初級(jí)達(dá)人+少量中腰部博主”的組合，期間可重點(diǎn)復(fù)投數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人。

該階段，品牌也可通過(guò)預(yù)定鎖權(quán)策略，提前鎖定一部分用戶（高意向新用戶以及老用戶），以此來(lái)確保銷(xiāo)量穩(wěn)定，可采用方法包括新會(huì)員禮、免定權(quán)益、一分錢(qián)鎖定等，該策略也能有效提高用戶入會(huì)率。

收割期：主打搜索收割以及心智搶占。該階段為筆記投放高峰期，達(dá)人可以初級(jí)達(dá)人內(nèi)容的沉淀+中腰部博主實(shí)現(xiàn)流量的收割為主。另外，為了提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果，品牌也可通過(guò)直播帶貨收割粉絲流量，通過(guò)企業(yè)號(hào)自播傳遞品牌理念以及產(chǎn)品調(diào)性。

同時(shí)，品牌需注意產(chǎn)品輿論情況，并及時(shí)與用戶互動(dòng)。比如，品牌也可通過(guò)積分抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)有禮等趣味活動(dòng)提升用戶參與積極性，通過(guò)拉新砍價(jià)、新品試用來(lái)提升用戶體驗(yàn)，通過(guò)簽到有禮來(lái)提升用戶存留。   

維護(hù)期：主打品宣與復(fù)購(gòu)。達(dá)人投放以“優(yōu)質(zhì)素人+初級(jí)達(dá)人”為主，內(nèi)容上以開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、好物分享為主。該階段，品牌也可精心設(shè)計(jì)一些會(huì)員券、購(gòu)物金、會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)、滿額有禮、順手買(mǎi)一件等會(huì)員權(quán)益與優(yōu)惠，進(jìn)一步刺激復(fù)購(gòu)率的提升。

制定專(zhuān)屬“她”的購(gòu)物狂歡節(jié)

五維傳播表示，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，通過(guò)用戶歷史購(gòu)買(mǎi)記錄、瀏覽行為、興趣愛(ài)好等多維度信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)各圈層用戶更深入的了解，以此打造更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略很關(guān)鍵。有鑒于此，五維傳播表示，今年女神節(jié)，以“她力量”為核心，廣大品牌需注意以下幾點(diǎn)：

聆聽(tīng)“她”的內(nèi)在心聲：越來(lái)越多的女性開(kāi)始熱衷于通過(guò)圖文、視頻等方式在互聯(lián)網(wǎng)上宣揚(yáng)自身的人生主張與生活態(tài)度，其中，微博、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)更是女性核心聚集區(qū)。綜合女性在以上平臺(tái)的行為特征來(lái)看，獨(dú)立、個(gè)性、時(shí)尚、品位、品質(zhì)、愛(ài)美……這些女性“主張”躍然紙上，品牌可結(jié)合自家品牌和產(chǎn)品調(diào)性，總結(jié)核心女性用戶“主張”標(biāo)簽，并投其所好。   

滿足“她”的差異化需求：因社會(huì)分工不同，女性可分為白領(lǐng)女性、成分黨、95后媽媽、海淘媽媽、家庭主購(gòu)者、新能源車(chē)主等不同細(xì)分群體。圍繞這些細(xì)分群體在日常生活中的實(shí)際需求以及內(nèi)心訴求，并在女神節(jié)活動(dòng)中給予展現(xiàn)，品牌可在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，走進(jìn)女性?xún)?nèi)心，提升女性對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同。比如，職場(chǎng)女性更重視時(shí)尚感和儀式感，因此品牌可迎合潮流，推出高格調(diào)活動(dòng)。比如，寶媽崇尚“精明購(gòu)”，因此品牌需在做好情感營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，著重突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并送上折扣贈(zèng)品。比如，女性喜歡分享與交流，因此互動(dòng)活動(dòng)很有必要。

迎合“她”的悅己理念：從“活出你的子女力”到“我，就要閃耀多彩”，女性自我力量在不斷提升，從購(gòu)物中獲得幸福感，成為很多女性共同追求的目標(biāo)，因此升級(jí)品牌價(jià)值，優(yōu)化購(gòu)物路徑，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)帶給女性健康愉悅的生活方式與人生理念，也成為了越來(lái)越多品牌的追求目標(biāo)。

女神節(jié)，這些活動(dòng)很適合你    

基于對(duì)近些年來(lái)數(shù)百個(gè)女神節(jié)經(jīng)典案例的拆解與分析，五維傳播為您分享以下幾種性?xún)r(jià)比較高、市場(chǎng)反饋頗為出色的活動(dòng)類(lèi)目，讓您可以更輕松的抓住女神們的心。以下活動(dòng)，品牌可結(jié)合自身情況進(jìn)行個(gè)性化篩選。

小游戲最抓女神心：每一個(gè)女性都有一顆少女心，并對(duì)有趣、好玩的元素完全無(wú)法抗拒。因此，活動(dòng)期間，品牌可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)小游戲來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率以及品牌親和力。這些活動(dòng)可以是“畫(huà)面精美”，可以是“顏值比拼”，可以是“節(jié)日祝福”，反正美且有趣即可。

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)讓女神更開(kāi)心：絕大多數(shù)女性都喜歡購(gòu)物，并能夠從購(gòu)物中獲得歡樂(lè)，而品牌所要做的事兒就是讓女性在女神節(jié)期間的購(gòu)物歡樂(lè)更上一層樓。因此，實(shí)實(shí)在在的祭出一波優(yōu)惠吧，比如38秒殺活動(dòng)、姐妹團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、38充值贈(zèng)款活動(dòng)，讓女性愛(ài)上你的活動(dòng)，愛(ài)上你的商品。

女神很有上進(jìn)心：女性自我提升意識(shí)越來(lái)越高，因此女神節(jié)期間，在為女性帶來(lái)物美價(jià)廉的好商品的同時(shí)，品牌也可以給予女性更多的知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。比如，零基礎(chǔ)穿搭課程、美妝課程、瑜伽課、女性職場(chǎng)課等等走上一波。當(dāng)然，如果這些知識(shí)是“免費(fèi)”的，那就更棒啦。?

這些方案在幫助品牌提升銷(xiāo)量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌五度（權(quán)威度、美譽(yù)度、知名度、好感度、滿意度）的攀高，讓品牌近期“有錢(qián)途”，遠(yuǎn)期有征途，進(jìn)而在品效合一中一路穩(wěn)健發(fā)展。