文源：?小紅薯運營交流圈

大家好，我是小紅薯運營交流圈主理人南則北。我們一直在研究小紅書生態(tài)。想要流量，還是小紅書奧利給。但確實也亞歷山大。畢竟小紅書上分享者已經(jīng)超過8000萬，每天創(chuàng)作的筆記數(shù)量驚人。想在這樣的環(huán)境中脫穎而出，可不是件容易的事。另外，最讓人痛心的是，有的小伙伴確實在小紅書上獲得了潑天流量，但沒有提前做好變現(xiàn)準備，流量來了也沒接住，真的非?？上?。如果你在做小紅書的過程中，也遇到了流量困境和變現(xiàn)難題。那一定要看完今天這篇內(nèi)容。

01

對抗流量玄學(xué)的6大破圈法

上期內(nèi)容，我們拆解了“玄學(xué)+穿搭”出圈案例。

現(xiàn)在做小紅書，玄學(xué)真的是百搭，而且形式新穎的話，流量還挺大的！

但相反，小紅書流量本身啊，也是一種“玄學(xué)”。

有時候你辛辛苦苦寫了一篇筆記，圖文并茂、內(nèi)容詳實，覺得這篇筆記肯定能小火一把，結(jié)果閱讀量就是上不去。就像是你精心準備了一場演出，結(jié)果觀眾寥寥無幾，那種失落感可真是讓人想哭又想笑。

可有時候呢，你隨便發(fā)了個日常小記錄，可能只是隨便拍了張照片、寫了幾句話，結(jié)果就莫名其妙地火了，點贊評論嗖嗖往上漲，就好像是天上掉餡餅，潑天的流量砸得你暈乎乎的。

這就像是你跟某個人，明明你覺得你倆挺合適的，結(jié)果人家對你就是不來電；可有時候你又覺得某個人跟你不太搭，結(jié)果人家卻對你情有獨鐘。

那怎么辦呢？

小紅書的流量密碼，其實就是打造爆文嘛！

對于爆文來說，選題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、圖片形式、標題、文案，還有話題、標簽，哪一樣不是經(jīng)過用戶驗證。

所以啊，對于咱們這些新手和小白來說，爆文就是最好的學(xué)習(xí)對象，可以說是通往成功的捷徑啦！

那我們具體該如何去拆解和復(fù)制爆文呢？

在多年的服務(wù)過程中，我們深入研究了大量爆款筆記，認為其中有6大關(guān)鍵要素主要影響筆記的結(jié)果。分別是選題、標題、封面、內(nèi)容詳情、發(fā)布時間和賬號權(quán)重。

今天，結(jié)合我們多年實在經(jīng)驗，給大家好好盤一盤。

1）. 常見爆款選題類型

好的內(nèi)容選題，是打造爆款筆記的基礎(chǔ)。

可究竟什么類型的選題，在小紅書上更容易成為爆款？

我們深入研究各種選題法，發(fā)現(xiàn)，在小紅書內(nèi)，常見的熱門內(nèi)容選題類型有，根據(jù)目標人群來選題、根據(jù)痛點及需求來選題、根據(jù)使用場景來選題、根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日來選題，以及結(jié)合熱點來選題。

具體到筆記的輸出，又可以細分到，實用價值、情緒價值、經(jīng)驗教程等等。

1）實用價值：就是提供解決實際問題的內(nèi)容，比如生活技能、實用小妙招、什么什么攻略等等。

2）情緒價值：就是觸動用戶情感，包括勵志、感動、治愈等，讓用戶在閱讀后產(chǎn)生共鳴等等。

3）經(jīng)驗教程：就是分享個人經(jīng)驗和心得，能夠建立與用戶的深層連接，增強可信度等等。

這樣，用戶看了才會覺得有用、有趣，才會愿意點贊、分享，你的筆記才能火起來！
2）. 常見爆款標題類型

標題就像筆記的門面，得吸引人才能讓人愿意點進來看。

在小紅書內(nèi)，常見的熱門標題類型有，預(yù)埋關(guān)鍵詞、激發(fā)好奇心、切痛點，找共鳴、聚焦細分場景等等，這些都是超級有效的標題技巧！

1）關(guān)鍵詞吸引流量：就是通過提前預(yù)埋熱門關(guān)鍵詞，吸引相關(guān)流量。

2）激發(fā)好奇心：就是利用好奇心激發(fā)用戶的興趣，可以采用一些懸念性的表達，讓用戶產(chǎn)生“想知道更多”的欲望。

3）切痛點，找共鳴：就是通過挖掘用戶的痛點，標題中可以直接呼應(yīng)用戶需求，建立情感共鳴，增加互動性。

你要讓用戶一看標題就覺得“哇，這個我一定要看看！”

這樣，你的筆記點擊率才能嗖嗖往上漲！
3）. 小紅書內(nèi)常見封面類型

封面可是用戶第一眼看到的東西，得讓人眼前一亮才行。

在小紅書內(nèi)，常見的比較受歡迎的筆記封面類型有拼接、對比、標題、圖片、純文字等等。

還有啊，封面比例也很重要，常見的封面比例有3:4、1:1、4:3。

相對來說，3:4的筆記封面在雙列筆記流占據(jù)最大曝光面積，更易被用戶注意和點擊。所以建議大家優(yōu)先選擇3:4的筆記封面尺寸

另外，最重要的是，封面得和你的內(nèi)容、你的賬號定位相符合，這樣才能讓用戶一眼就看出你的特點和風(fēng)格。

4）. 筆記內(nèi)容詳情

內(nèi)容詳情，包括正文文案、話題、內(nèi)容發(fā)布后的評論維護等等。

這可是爆文的核心啊，就像一道菜的靈魂，得用心去做。正文文案得清晰、簡潔，突出重點，別整得跟個老太太的裹腳布一樣，又臭又長。

排版也得講究，分段、加點表情包，讓人一眼看上去就舒服。

另外，別忘了，評論維護也很重要哦！

從流量分發(fā)機制分值占比數(shù)據(jù)來看，評論占比很高，互動還能帶動筆記流量。
5）.?賬號權(quán)重及策略

賬號的權(quán)重是影響賬號初始流量的重要因素之一。

在小紅書平臺上，賬號的權(quán)重決定了內(nèi)容的推薦程度和初始曝光量。

具有較高權(quán)重的賬號更容易獲得平臺推薦，從而獲得更多的初始流量。

能夠決定賬號權(quán)重的因素有很多，比如基礎(chǔ)信息完整度、內(nèi)容整體原創(chuàng)度、賬號領(lǐng)域垂直度、賬號等級、更新頻率、筆記數(shù)量及質(zhì)量、違規(guī)情況等等各個方面都會影響到賬號的權(quán)重。

等級高了、更新勤了、筆記質(zhì)量好了，權(quán)重自然就上去了。

當(dāng)然啦，千萬別違規(guī)，不然也會影響權(quán)重。但是對于很多小伙伴來說，不違規(guī)的可能性不大。

那有沒有什么策略呢？

我建議啊，不能把雞蛋放在一個籃子里。

沒有太多精力的話，就起2個號。要是有精力的話，根據(jù)實際情況多起幾個號。而且一開始最好就一機一卡一，這樣比較穩(wěn)妥。

很多人可能擔(dān)心起幾個號的話，內(nèi)容輸出不行，內(nèi)容輸出其實不是很難，之前我們不是給大家分享過用AI協(xié)助快速批量做內(nèi)容的嘛！只要提示詞策劃得好，AI寫出來的甚至都比我們大多數(shù)人還好。

總之啊，別在一棵樹上吊死，多個賬號，矩陣化運營才是王道！
6）.?筆記發(fā)布時間

最后，再來聊聊發(fā)布時間吧。

這就像是趕早市，得挑個人多的時候去，才能賣出好價錢。

所以說，合理選擇發(fā)布時間是影響內(nèi)容曝光和用戶互動的關(guān)鍵因素。

1）工作日的話

通用性的黃金發(fā)布時間，主要分為4個時間段，我們簡單來看看。

第1個時段，早上（7:00 – 9:00）：上班高峰期。尤其是8:00-9:00這個時間段。大多數(shù)人在吃早飯、坐地鐵和公交，碎片時間較多。

第2個時段，中午（11:30 – 14:00）：主要集中在午飯及午休時間。

第3個時段，下午（17:30-19:00）：主要集中在下班前摸魚時間及下班通勤時間。

第4個時段，晚上20:00-22:30：主要是晚飯后的閑暇時間。這幾個時段，都是黃金時段。

2）周末的話

相對來說，黃金時間基本上覆蓋更廣一些。

主要是分布在早上，10：00-13：00，以及晚上的，18：00-23：00

以上是比較通用的黃金發(fā)布時間。但是一般來說，不同賽道會有所差異。

比如說。

醫(yī)美類:19:00-22:00

情感類:21:00-24:00

母嬰類:09:00-10:00、21:00-23:00

護膚類:11:00-13:00、21:00-23:00

……

所以，建議大家在通用黃金發(fā)布時間基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的情況，做測試，最終找到適合自己的發(fā)布時間段。

那具體怎么測試呢？我們可以簡單從以下3步入手

1.確定用戶：確定我們筆記的受眾群體，越精準越好。

2.分析用戶：確定受眾群體之后，通過觀察及第三方報告等分析出他們的習(xí)慣。

3.實踐和優(yōu)化：開始發(fā)筆記做測試。反復(fù)嘗試不同時間段，根據(jù)實際數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布時間。

可以說，沒有最好的時間，只有最適合我們的時間。

總的來說，小紅書流量確實存在玄學(xué)。

但是一篇爆款筆記，往往不是隨便就能寫出來的，得選題、封面、標題、內(nèi)容詳情、發(fā)布時間、賬號權(quán)重這些要素都配合得好才行。

02

小紅書內(nèi)6類常見變現(xiàn)方式

寶子們，切記流量不等變現(xiàn)。

我個人覺得，最讓人痛心的是，有的小伙伴確實在小紅書上獲得了潑天流量，但沒有提前做好變現(xiàn)準備，流量來了也沒接住，真的很可惜。

做小紅書近6年來，我們見到不少人，有流量，但是不知道怎么去變現(xiàn)。其中甚至不妨有粉絲高達30多萬，但因為前期沒有做賬號定位，沒有想好變現(xiàn)模式，導(dǎo)致賬號粉絲分布參差不齊，也沒辦法接到高性價比的廣子，最后無法堅持不得已放棄的。

以前很多人都可能秉持著“好飯不怕晚”的理念，想著先把流量做起來，再慢慢去考慮怎么轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)在做號和以前不一樣了，各大平臺也都進入存量時代，流量競爭異常激烈。

所以，做小紅書，建議一定要想清楚我們賺錢的途徑。

今天，給大家全面梳理好6種主流小紅書的變現(xiàn)模式，甚至合適的，還可以直接和我們合作。

1) . 和我們合作

合適的項目，也可以直接和我們合作參與。大的品牌的相對復(fù)雜一些，有很多報備走平臺。但是偶爾有一些小的，比如截屏所示這些，粉絲都不到100，但是賬號活躍度還算高，直發(fā)我們給了80。
另外，一些長期和我們建立鏈接，取得信任的朋友，也可以參與分銷我們的業(yè)務(wù)獲得報酬。
2) .?廣告變現(xiàn)

接廣告，是小紅書主要的變現(xiàn)方式之一。博主通過與品牌合作，發(fā)布帶有品牌推廣元素的內(nèi)容，賺取廣告費用。

主要分官方和非官方兩種形式。

1. 非官方廣告

非官方廣告變現(xiàn)，也就是通常所說的沒有報備的筆記，目前較為普遍，接受度較高的一種合作方式。

通常來說，粉絲越多報價就越高，一般廣告報價為粉絲數(shù)量的10%左右，但還要看具體的行業(yè)及賬號垂直度。比如，母嬰、家居、教育等賽道的達人費用就會比影視類娛樂屬性強的這種賽道高。

當(dāng)然，就算是幾十幾百個粉的路人或素人也能接到廣告合作。

不過需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，是有違規(guī)風(fēng)險。

2. 官方合作變現(xiàn)

小紅書官方專門為小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供了廣告合作的平臺：蒲公英。

商家可以在平臺中自行挑選合適的博主或MCN機構(gòu)進行合作。博主也可以通過后臺內(nèi)的「招募合作」，根據(jù)品牌需要主動報名參與合作。

博主要入駐需要提交申請。目前入駐的門檻可以說是比較低了，之前是要求粉絲到5000，現(xiàn)在1000即可。

至于博主具體的報價，官方也會給相同賽道其它博主們的報價及成交區(qū)間，可以作為參考。

蒲公英是官方合作渠道，屬于報備筆記，所以整體合作會足夠安全和規(guī)范，能規(guī)避很多風(fēng)險，但平臺會額外收取10個點作為平臺服務(wù)費（含稅）

3) .?直播帶貨/買手

通過直播向觀眾推銷自己的產(chǎn)品或推銷他人的商品，賺取傭金，甚至有一些博主還可以獲得一定的直播打賞。

開通直播選品功能前 需完成實名及專業(yè)號認證，且粉絲達到1000。

具體流程：【創(chuàng)作中心】-【主播中心】直接開始直播，或者創(chuàng)作中心-【買手合作】-【選品中心】，選品中心里面有不同類目的商品，商品都有標注具體的傭金比例，我們可以自行選擇。

另外，小紅書上，也可以開設(shè)自己的電商店鋪，銷售自己的商品或推廣其他品牌的商品，并獲得銷售傭金。近兩年小紅書也是相當(dāng)重視這一塊的業(yè)務(wù)，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認證為專業(yè)號。

4) .?知識付費

現(xiàn)在也有很多人做知識付費。

知識付費常見的有2種轉(zhuǎn)化路徑，一種是需要引流到微信私域 再進一步轉(zhuǎn)化，另一種是直接在小紅書內(nèi)轉(zhuǎn)化。

不過在小紅書內(nèi)做知識付費有一定的門檻，主要是針對粉絲在1萬以上的知識類博主，一般需要有自己成型的課程產(chǎn)品，通過開通專欄的方式實現(xiàn)變現(xiàn)。具體的專欄又可以分成直播課、視頻課、1v1咨詢?nèi)N課程形式。

需要提醒的是，現(xiàn)在課程專欄功能應(yīng)該是關(guān)閉了，官方那邊倒是沒有明確說，但我們有學(xué)員，從去年年初開始，斷斷續(xù)續(xù)不停地問客服要開專欄，對方回復(fù)一直說是在維護中。
5) .?賬號交易
賬號買賣。目前來說，和其它平臺相比，小紅書的粉絲是最值錢的，市場上也存在很多賬號買賣交易，尤其是某些垂直類型的賬號，特別吃香。
但需要注意的是，一個身份證只能認證一個小紅書賬號，認證后就無法取消了，只能選擇注銷，才能恢復(fù)名額。所以，如果考慮出售賬號的話，前期不要做實名認證。

另外，購買賬號前，一定要評估要購買賬號的質(zhì)量，咨詢我們的里面，有的之前買了好幾萬粉的賬號，但是水分比較大，實際運營效果非常差。

6).?私域引流

私域引流，也比較常見的一種引流方式。

平臺內(nèi)主流的一般是通過發(fā)布干貨內(nèi)容、資源內(nèi)容、解決需求的內(nèi)容、美女內(nèi)容、交友內(nèi)容等等把流量做起來，之后通過私信、簡介、群聊、評論區(qū)、小號等手段引流到私域微信，再進一步轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，小紅書官方明確禁止引流到微信等外部平臺，尤其是去年下半年開始，管控升級，變得特別嚴，所以這種方式可以說是在夾縫中求生，對于引流技巧有非常高的要求。

關(guān)于具體的小紅書運營中常見的引流方法，在后面的引流板塊中我會給大家詳細展開分享。