文源：?億仁IMC

在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸、競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人IP的塑造是提升個(gè)人影響力、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的重要途徑。小紅書作為一個(gè)以內(nèi)容分享和用戶互動(dòng)為主的平臺，以其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和精準(zhǔn)的用戶定位，為眾多有志于打造個(gè)人IP的創(chuàng)作者提供了廣闊的舞臺。

今天，我們就來探討一下，律師、醫(yī)生、設(shè)計(jì)師等在各自行業(yè)中具備一定專業(yè)技術(shù)能力的精英人才，如何在小紅書成功打造出一個(gè)頗具影響力的個(gè)人IP，并通過該IP實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增收。

解鎖商業(yè)新密碼

我們?yōu)楹涡璐蛟靷€(gè)人IP？

很多人認(rèn)為，自己就是一個(gè)單純的職業(yè)人，并不直接參與銷售，做好本職工作、提升專業(yè)技能即可，打造個(gè)人IP似乎并非必要。然而，在被數(shù)字化浪潮裹挾的今天，持有這種觀念是相當(dāng)危險(xiǎn)的。如今，商業(yè)競爭的焦點(diǎn)早已從傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)π畔⒑陀绊懥Φ臓帄Z。

在這樣的背景下，打造個(gè)人IP已不再是錦上添花，而是解鎖商業(yè)新密碼的必由之路。換言之，在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)產(chǎn)品，我們需要把自己做成一個(gè)IP形象去包裝擴(kuò)散。一旦成功，這個(gè)IP便會成為能隨著網(wǎng)絡(luò)無限傳播的名片與維持自身競爭力的護(hù)城河，其價(jià)值將隨著時(shí)間的推移不斷增大。

對于企業(yè)來說，給公司老板或內(nèi)部核心成員進(jìn)行個(gè)人IP打造同樣具有重要意義。不管是老板還是員工，都是企業(yè)的重要組成部分，他們的個(gè)人形象和用戶口碑直接影響到企業(yè)的形象與聲譽(yù)。

因此，如果公司老板或核心成員具備頗具影響力的個(gè)人IP，那么此IP在小紅書平臺上的每一次分享和互動(dòng)，都能為企業(yè)帶來無盡的流量與曝光。其實(shí)，從另一個(gè)角度來看，企業(yè)進(jìn)行個(gè)人IP的打造，也是完成KOS賬號矩陣的一種方法，個(gè)人IP創(chuàng)建完成后，在未來企業(yè)進(jìn)行營銷推廣時(shí)，還能節(jié)省下KOL方面的費(fèi)用支出。

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享，從0到1的IP打造策略

打造個(gè)人IP并非一蹴而就的事情。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)中，可謂是人人都是自媒體，小紅書平臺上的各類博主也是層出不窮。想要成功做出IP，就得在花式內(nèi)卷中卷出頭。近些年來，億仁網(wǎng)絡(luò)協(xié)助醫(yī)療、親子、旅游等諸多行業(yè)精英成功打造起個(gè)人IP，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。今天，就為大家分享一些從零開始做IP的運(yùn)營策略。

想做IP，首先要進(jìn)行一次全面的自我剖析，找準(zhǔn)自己的定位，確認(rèn)自己的人設(shè)。而要做到這一點(diǎn)，先弄清楚四個(gè)問題：

1、所處的行業(yè)/領(lǐng)域有哪些特征？

搞清楚自身行業(yè)的受眾主要是哪類人群，分析其與小紅書用戶群重合度高不高，是否值得入局。隨后捋一捋行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局等情況。畢竟只有了解清楚基本行情后，我們才能更好地把握市場脈搏，為后續(xù)的IP打造提供有力支撐。

2、自身有哪些優(yōu)勢？

盡管人設(shè)是包裝出來的，但如果有硬本事，這對于立好人設(shè)、規(guī)避塌方都是有大用處的。比如說假如我們要做一個(gè)醫(yī)生形象的個(gè)人IP，那么就可以把該醫(yī)生的學(xué)歷資質(zhì)、個(gè)人研究等都擺出來；如果我們做的是一個(gè)律師，那么過往的經(jīng)典案例、用戶反饋等都是非常好的包裝及宣傳素材。深入挖掘自身優(yōu)勢，找到與眾不同的點(diǎn)，把人設(shè)立住立實(shí)，IP也就成功了一半。

3、目標(biāo)受眾都有哪些需求和喜好？

了解用戶是個(gè)人IP打造的關(guān)鍵，畢竟只有“對癥下藥”才能見效。億仁網(wǎng)絡(luò)之前做過一個(gè)皮膚科醫(yī)生的個(gè)人IP，因?yàn)樵撫t(yī)生擅長的方向是痘痘、玫瑰痤瘡等方面的治療，結(jié)合客戶提供的資料及對小紅書平臺的綜合分析，我們將主要目標(biāo)放在了女大學(xué)生和職場青年身上，以場景化的描述為切入點(diǎn)，迅速聚集起了一大波“同病相憐”的粉絲群體，并在與該類人群的互動(dòng)中，深入剖析其需求、偏好，不斷擴(kuò)大影響范圍，很快就將該醫(yī)生的聲量拉高。

4、創(chuàng)建該IP的目的究竟是什么？

是單純只為提升個(gè)人知名度、擴(kuò)大影響力，還是想要轉(zhuǎn)化潛在客戶、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？變現(xiàn)路徑重點(diǎn)在線上，還是需要將線上流量轉(zhuǎn)化為線下客源？不同的目的需要制定不同的策略，以確保IP打造的針對性和有效性，因此我們在制定計(jì)劃前，一定要想清楚再行動(dòng)。

就拿前面提到的醫(yī)生IP來說，該項(xiàng)目因?yàn)榭蛻裟繕?biāo)并不是線上售賣商品，而是吸引有需求的用戶線下就醫(yī)時(shí)能選擇該醫(yī)生，所以我們將運(yùn)營目標(biāo)重點(diǎn)確定為：初期階段，使該IP形象在某區(qū)域、某群體中頻繁出現(xiàn)，并形成一定知名度；完成初步IP形象創(chuàng)設(shè)后，擴(kuò)大其個(gè)人影響力，并在目標(biāo)群體間建立起口碑。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們在打造IP時(shí)，選擇了通過大量素人發(fā)帖鋪量的模式來進(jìn)行形象樹立和口碑植入，僅僅一個(gè)月不到，就形成了良好的循環(huán)。

做完前期的分析及規(guī)劃后，我們就可以正式開始創(chuàng)設(shè)個(gè)人IP。

主要步驟有以下幾點(diǎn)：

1、人設(shè)包裝

個(gè)人IP想要出頭，人設(shè)上一定要打出差異。具備一定專業(yè)技能的專業(yè)人才在包裝自己時(shí)，應(yīng)主要圍繞“我是誰”、“我能為你解決哪些問題”、“我比較擅長哪方面的內(nèi)容”三個(gè)問題來講。比如做一個(gè)律師IP，其主賬號的包裝，就需要做到賬號昵稱說清“我是誰”，主頁簡介說清“我能為你解決哪些問題”和“我比較擅長哪方面的內(nèi)容”。主頁簡介可以寫上“律所合伙人”、“擅長合同糾紛”、“大量成功案例”等相關(guān)內(nèi)容。

另外，除了主賬號外，還可以申請助理賬號、同事賬號及大量素人賬號，形成矩陣，通過第三視角的描述，進(jìn)行形象鞏固。當(dāng)然，想要形象更加鮮明，還需要給自己加入一些正面的個(gè)人特質(zhì)，如貼上有耐心、原則性強(qiáng)等標(biāo)簽，讓用戶形成好感，拉進(jìn)雙方距離。

2、內(nèi)容輸出

內(nèi)容，是打造個(gè)人IP的核心。技術(shù)型人才的IP打造，需要圍繞自己的專業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)輸出高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，方能有效固粉。在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，主賬號需要把控好內(nèi)容的原創(chuàng)性與專業(yè)性，充分體現(xiàn)個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)素養(yǎng)和獨(dú)特價(jià)值，為受眾提供有用的信息和建議。在滿足以上基礎(chǔ)要求后，可以再加入一定的趣味性和互動(dòng)性，以保證內(nèi)容能夠被更多人喜愛和傳播。

比如法律方面的大IP羅翔，他為什么能夠受到那么多人的喜歡，短短時(shí)間就成為全民關(guān)注的法律大拿？重點(diǎn)就在于他在自身專業(yè)水平足夠強(qiáng)，涉及知識點(diǎn)不出錯(cuò)的前提下，輸出的內(nèi)容可讀性還非常高。不管是“張三”、“李四”這種簡單的人物形象，還是各類離奇、跌宕起伏的轉(zhuǎn)折，都能引人入勝。除了主賬號外，賬號矩陣中第三方視角的素人賬號所發(fā)布的內(nèi)容，則需以能引發(fā)用戶共鳴為主要目標(biāo)，這樣才能雙向發(fā)力，使IP形象更立體。

3、運(yùn)營復(fù)盤

在打造個(gè)人IP的過程中，流量數(shù)據(jù)是評估效果的重要依據(jù)。我們一定要時(shí)刻關(guān)注各類數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤調(diào)整策略。

復(fù)盤內(nèi)容主要有三點(diǎn)，一是數(shù)據(jù)對比，即將實(shí)際數(shù)據(jù)與預(yù)期數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，分析差距產(chǎn)生的原因；二是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不管是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)出來，為未來的運(yùn)營提供參考；三是策略調(diào)整，如若該階段的運(yùn)營結(jié)果不理想，一定要根據(jù)復(fù)盤結(jié)果，及時(shí)調(diào)整策略，避免在彎路上越走越遠(yuǎn)。

流量變現(xiàn)之道

如何將個(gè)人IP轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值？

對于大多數(shù)人來說，變現(xiàn)永遠(yuǎn)是打造IP的最終目標(biāo)。而要將個(gè)人IP轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值，可以從線上與線下兩個(gè)方向入手。

1、線上變現(xiàn)

線上變現(xiàn)的模式很多，對于自身有技能、有產(chǎn)品的人來說，主要變現(xiàn)路徑有兩條，一是知識付費(fèi)，二是電商銷售，除此之外，若個(gè)人賬號積累到了一定粉絲，還可以通過與行業(yè)內(nèi)的相關(guān)品牌進(jìn)行廣告合作完成變現(xiàn)。知識付費(fèi)主要是個(gè)人IP通過提供高質(zhì)量、有價(jià)值的干貨分享來吸引粉絲付費(fèi)。

例如，開設(shè)付費(fèi)專欄、發(fā)布付費(fèi)課程、提供咨詢服務(wù)等。這種方式需要IP運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具備足夠高的專業(yè)素養(yǎng)和獨(dú)特見解，能夠提供粉絲真正需要的內(nèi)容才行。電商銷售相對會簡單一些，主要就是在線上銷售所在公司或與自身IP相關(guān)的產(chǎn)品。廣告合作的底層邏輯也是賣貨，只是賣的是別人家的貨，且大多數(shù)情況不需要為銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。在進(jìn)行廣告合作時(shí)，一定要注意合作品牌必須要與自身IP定位相符合，避免損害個(gè)人形象和信譽(yù)。

2、線下變現(xiàn)

要實(shí)現(xiàn)線下變現(xiàn)，重點(diǎn)在于將線上的私域流量吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)線下門店的銷售轉(zhuǎn)化。而促進(jìn)線下業(yè)務(wù)成交的關(guān)鍵要素主要有三點(diǎn)：用戶咨詢量、IP形象產(chǎn)生的信任值及產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)與競爭力。

在用戶咨詢方面，需要內(nèi)容和客服雙向發(fā)力，首先發(fā)出去的內(nèi)容在吸引人的同時(shí)還要有鉤子，讓用戶能產(chǎn)生了解咨詢的欲望。收到用戶咨詢后，線上客服進(jìn)行一次初步篩選，隨后通過一系列話術(shù)，及時(shí)指導(dǎo)消費(fèi)傾向強(qiáng)烈的用戶到線下預(yù)約參觀并完成消費(fèi)；耐心引導(dǎo)猶豫不決的用戶，使其對我們產(chǎn)生更高的信任感與消費(fèi)欲望。

在IP形象產(chǎn)生的信任值方面，可以通過官方背書、素人好評等方式一步步加強(qiáng)，在潛移默化中讓用戶對該形象產(chǎn)生信任感。比如律師IP可以展示行業(yè)內(nèi)的相關(guān)證書，設(shè)計(jì)師可以展示官方平臺能搜索到的獲獎(jiǎng)作品，醫(yī)生IP可以展示患者的真實(shí)反饋等等。至于產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)與競爭力，則要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平多方面入手，必要時(shí)可以選擇向用戶提供定制化服務(wù)，以滿足他們的個(gè)性化需求。

一個(gè)鮮明的個(gè)人IP不僅能夠幫助我們吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和信任，快速擴(kuò)大個(gè)人知名度與影響力，還能讓我們的職業(yè)發(fā)展擁有更多可能。但人人都能做博主的當(dāng)下，想在小紅書上成功打造個(gè)人IP并非易事。如果盲目進(jìn)場，費(fèi)心費(fèi)力最終還可能激不起一點(diǎn)水花。

如若不想竹籃打水一場空，就要做好充足準(zhǔn)備再入場，深入了解行情、深度剖析自己，找準(zhǔn)方向，找到方法，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，這樣才能有好的結(jié)果。