文源：?Vic的營銷思考

很多初創(chuàng)型品牌，很難在小紅書每個月拿出預算去投放達人

當然，小紅書也不是個非得投放達人才能在做出成績的平臺，不管預算多少，都有適合的解法，今天跟大家聊的就是不拿出額外預算投達人，也能彎道超車的矩陣打法

矩陣在小紅書是萬能解法

賬號矩陣大家應該都有過了解，無非就是指圍繞同一個公司、品牌、IP運營的多個賬號，布局矩陣號主要就是為了強化宣傳力量，不僅能幫助品牌造勢、獲客，還能節(jié)省投放成本

矩陣不僅僅適合初創(chuàng)品牌，已經(jīng)在小紅書跑通內容素材的成熟型品牌也可以通過矩陣來放大素材效果，可以說矩陣在小紅書是萬能解法，矩陣有非常多的好處，我下方做個列舉

1）提高品牌曝光率

通過小紅書的矩陣功能，品牌可以在小紅書平臺上進行有針對性的推廣和宣傳，從而擴大其品牌在目標用戶中的曝光率

2）提高營銷效果和ROI

通過數(shù)據(jù)分析等功能，品牌可以了解用戶行為和市場趨勢，制定更加有針對性的營銷策略，進而提高營銷效果和ROI

3）提升抗風險能力
做過小紅書的朋友都知道，時常因為小紅書限流、禁言、封號等問題而困擾過，但如果你把風險平均分攤到10個賬號上，A賬號封了，還有B賬號在，這樣可以很大程度上降低你的流量損失

怎么規(guī)劃矩陣內容

品牌的矩陣賬號可以分為幾下幾種

官方號主要是權威發(fā)布活動資訊等官方消息；

達人號表面上看與品牌方?jīng)]有直接關系，但是內容要高度垂直于品牌產(chǎn)品領域，達人號側重分享個人生活方式最好是干貨或者日常生活，表現(xiàn)生活態(tài)度。在后期達人號一般是以第三方的角度去宣傳品牌和產(chǎn)品，更容易贏得信任，適合種草；

人設號相比于企業(yè)號更個性化、有溫度，賬號主體可以是品牌的設計師,高管、職工，也可以是品牌的!P卡通形象，一定要有連貫的持續(xù)的真人出鏡，才立得住人設，建立信任感

不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號上，有以下幾種內容可以在矩陣復制放大

1）產(chǎn)品多角度直拍素材，適合產(chǎn)品有顏值，購買決策不復雜，通過批量的內容來展示產(chǎn)品，促進銷售

2）配合真人出境拍攝展示產(chǎn)品的圖文/視頻，適合需要上身，或者測試才能看出效果，購買決策復雜一點的產(chǎn)品

3）對達人視頻/直播的二次加工，可以是小紅書，也可以是其它平臺與達人合作的內容。發(fā)在小紅書獲取更多流量，適合需要一些權威和背書的產(chǎn)品

4）爆文的反復二創(chuàng)，不管是達人還是企業(yè)號筆記，只要發(fā)出過爆文，這個爆文都可以反復做，不變化選題，用不同視角去進行二創(chuàng)，圖片構成也不用變動，繼續(xù)把爆文生成多篇筆記在矩陣號發(fā)布

注意事項：

1）除了小紅書店鋪的開設，也要在淘寶等第三方電商平臺做好流量的承接轉化，因為小紅書平臺流量無論如何都會外溢，比如有的客戶就是沒有在小紅書購物習慣

2）除了日常筆記的發(fā)布，可以配合定時的直播，根據(jù)筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)，配合投流更快起號，帶動曝光和銷售

小紅書矩陣神之工具：賬號關聯(lián)

做矩陣有一個歷史難題，就是多個賬號如何管理和協(xié)同

之前這個問題確實沒有辦法解決，但是小紅書在去年上線了賬號關聯(lián)工具，可以通過企業(yè)賬號關聯(lián)多個賬號，1個企業(yè)賬號最多可以關聯(lián)6個賬號，不僅可以同時管理多個賬號的內容，還可以直接通過主賬號幫關聯(lián)賬號的內容投流，非常高效。在小紅書做矩陣，一定要知道關聯(lián)賬號這個工具為什么重要！如何應用！

1）賬號關聯(lián)可以增加店鋪及商品的入口，多賬號引流店鋪交易，提高粉絲覆蓋面在開店的主賬號完成關聯(lián)后，子賬號可以關聯(lián)到主賬號的店鋪，這樣主賬號和子賬號的粉絲都可以進入到店鋪購買商品，增加曝光流量，從而帶動銷量增長

2）打造賬號矩陣打造賬號矩陣可以讓營銷活動多渠道推廣，實現(xiàn)同頻共振

例如在商家開展品牌活動時，同時通過主賬號和子賬號進行活動宣發(fā)和預熱，讓更多的人群接收到品牌活動的信息，擴大品牌限量，提升品牌的影響力

3）精細化運營店鋪品類多，需要做差異化運營，這時就可以用不同的賬號設賣不同的品類的商品，讓內容更垂直

例如我們店鋪運用多賬號的方式對消費者進行區(qū)分，一個賬號針對健身、清身人群發(fā)布果汁的教程，另一個則是針對養(yǎng)生人群展示豆?jié){、無木等養(yǎng)生飲品的制作過程，匹配不同的默認人群，設計轉化為更高效，另外，多個賬號還可以承擔不同的運營角色，比如我們使用主賬號、子賬號分別進行品牌經(jīng)營和內容運營。主賬號展示品牌產(chǎn)品，子賬號作為創(chuàng)始人的個人賬號，利用個人賬號在普通筆中展示商品，減少品牌的營銷感，讓商品更加貼近于消費者的使用場景

4）打通營銷鏈路主賬號可以在簡介艾特品牌主理人，主人也可以在商品筆記中標記品牌。另外，主賬號可以對個人組賬號的筆記進行投流，同時借助個人子賬號的人格化運營和曝光，讓更多人關注品牌，這樣子主賬號主賬號的聯(lián)動就可以形成良性循環(huán)的營銷鏈路！

如何使用賬號關聯(lián)

步驟非常簡單，具體流程如下

1）主賬號操作流程

點擊做互動+賬號管理/常用功能+更多功能，進入關聯(lián)界面點擊邀請，輸入要關聯(lián)的小紅書號

2）子賬號操作流程
點擊消息通知頁面查看邀請，接受邀請

3）如何解綁賬號
主賬號：點擊管理界面接觸關聯(lián)
子賬號：點擊賬號關聯(lián)界面接觸關系

賬號關聯(lián)提示
主賬號：已經(jīng)開店的企業(yè)類型專業(yè)號
子賬號：未開店企業(yè)類型專業(yè)號或個人類型專業(yè)號

子賬號為個人身份時，解除關聯(lián)180天內不可再次進行賬號關聯(lián)；子賬號為企業(yè)號時，解除關聯(lián)關系后沒有對再次關聯(lián)的時間做限制

若任一賬號認證失效，其關聯(lián)關系自動解除，需在賬號恢復認證后重新關聯(lián)

寫在最后

既然選擇做矩陣，就要仔細打磨內容，跑通爆款模型，有了足夠多的爆款模型筆記以后，無論做哪一個號，只要更新這類型的內容，大概率還會爆

切記不要隨意拿矩陣發(fā)東西，浪費矩陣人力和精力，珍惜每個賬號的羽毛，每次發(fā)布都是一次流量考試，希望大家都能拿到好的流量結果