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“KFS”全稱是KFS產(chǎn)品種草組合投放方式包含博主K(KOL/KOC/KOS等關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)曝光場F(Feeds信息流)和搜索場S(Sear-ch搜索)三個組成。
KFS不是一個必勝套路或哲學真理，而是一種被驗證行之有效的營銷策略的內(nèi)外部“昵稱”昵稱背后的本質(zhì)是:好內(nèi)容的放大。找到好內(nèi)容并根據(jù)不同營銷目的，合理配置廣告形式去放大效果。
在消費者每天面對的數(shù)以萬計條內(nèi)容里，怎么看到你的廣告并且感興趣、記住甚至轉(zhuǎn)化，才是要解的題。

WHAT-什么是KFS?

1.開門見山，KFS背后的邏輯是:用好內(nèi)容去放大，以提高廣告效率(通俗講就是花同樣的錢，達到更好的營銷目的，如cpm更高、RO更高等)

這里的好內(nèi)容不是你或我認為的好內(nèi)容，是消費者認為的好內(nèi)容。好內(nèi)容需要測試，用數(shù)據(jù)驗證它的“好”
放大也不是隨便放大，是根據(jù)不同營銷目的組合合理的廣告產(chǎn)品去放大。
KFS=好的內(nèi)容x流量精準放大
還可以根據(jù)不同營銷目的、投放形式、品牌場景繼續(xù)把「A好的內(nèi)容」和[B流量精準放大繼續(xù)拆解成CDEFG，彼此之間都是乘法。

2.KFS中的K，是蒲公英的博主合作筆記嗎?
是，但不完全是。
從消費者心智和數(shù)據(jù)測試結(jié)果來看，大部分蒲公英博主合作筆記的效果確實高于品牌企業(yè)號自身的筆記。
但一些特殊場景下，品牌可能沒有選擇蒲公英博主合作內(nèi)容，不代表不能用“KFS”提升效率。
品牌企業(yè)號的一些內(nèi)容方向，一個產(chǎn)品故事、一個產(chǎn)品公益活動、一場線下展、線下show等等一樣也可以成為好內(nèi)容(一些線下活動作為好內(nèi)容，還可能收獲更多O20的UGC內(nèi)容錦上喦族拎瀠添辮淋花)。

WHY-為什么要KFS

KFS可以幫助
1、廣告效率的提升，成本最優(yōu)化，同樣的廣告預算能有更多營銷目的的實現(xiàn);
2、解決內(nèi)容生產(chǎn)難題及解決內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否的可控性(聲譽管理，消費者溝通)與可驗證性3、好內(nèi)容x目標人群，不同形式/風格的博主和內(nèi)容，能更有效的觸達不同的目標人群，提升目標人群滲透率的效率和可控性;
4、解決內(nèi)容素材同質(zhì)化、生命周期短的問題。

HOW-如何使用KFS

KFS實際的幾個場景和階段

1.0階段:應用于偏產(chǎn)品營銷的使用場景。按營銷目的來分，如“產(chǎn)品種草”、“轉(zhuǎn)化”和“線索收集(包含leads、私信)”。
產(chǎn)品種草大多關(guān)注優(yōu)質(zhì)筆記、關(guān)注回搜、關(guān)注站內(nèi)排名等數(shù)據(jù)的變化，可能會看對產(chǎn)品的整體聲量和銷量影響。轉(zhuǎn)化關(guān)注的指標程度更深甚至關(guān)注投放影響的淘系進店pv、uv、關(guān)聯(lián)曲線和GMV。線索收集部分場景關(guān)注好內(nèi)容的測試和放大的精準。
在這當中，種草和轉(zhuǎn)化是KFS相對比較好切入的場景，做診斷，用合適的KFS比例重新進行測試關(guān)注的指標變量。KFS的價值是:提高廣告效率，提高投產(chǎn)比。

2.0階段:競價alwayson的投放邏輯，獲得兼具效果價值的品牌價值。
日常用種草內(nèi)容蓄水，到大促用call-to-action型的內(nèi)容去促進成交，投法都是KFS。小紅書的真誠分享心智提供了信任背書，要實現(xiàn)品牌力的累積和產(chǎn)品的種草轉(zhuǎn)化，需要打通品牌方部門壁壘和預算分配模式。
KFS不是一個固定的產(chǎn)品，只要用了所有的問題就“藥到病除；
KFS本質(zhì)是好內(nèi)容做精準放大，以提升廣告的效率的組合投放方式。
在這個基礎(chǔ)上，一干個哈姆雷特有一千個KFS還是要走到品牌的生意里去，從品牌的營銷目的和產(chǎn)品出發(fā)，做合適的營銷策略，配合KFS以提高廣告效率。