文源：?直隸按察使

01?KOL 的咖位與價(jià)格不匹配

頭部博主特征：

– 粉絲量：通常擁有超過(guò)30萬(wàn)的粉絲，這是衡量博主影響力的重要指標(biāo)。

– 平均互動(dòng)：要求平均互動(dòng)數(shù)（包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等）在700次以上，這表明博主的內(nèi)容能夠有效地吸引粉絲參與，是衡量博主活躍度和粉絲粘性的關(guān)鍵指標(biāo)。

肩部博主特征：

– 粉絲量：肩部博主通常擁有超過(guò)10萬(wàn)的粉絲，這個(gè)粉絲基數(shù)表明他們已經(jīng)建立了一定的社交影響力。

– 平均互動(dòng)：要求平均互動(dòng)數(shù)（包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等）在300次以上，這顯示了博主的活躍粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容吸引力。

腰部博主特征：

粉絲量：腰部博主通常擁有超過(guò)1萬(wàn)的粉絲，這個(gè)級(jí)別的粉絲基數(shù)表明他們已經(jīng)積累了一定的關(guān)注者，但仍在成長(zhǎng)中。

平均互動(dòng)：要求平均互動(dòng)數(shù)（包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等）在150次以上，這反映了博主的內(nèi)容能夠引起一定程度的用戶參與。

每個(gè)咖位等級(jí)大體都有價(jià)格區(qū)間，不要花了頭部?jī)r(jià)格請(qǐng)了個(gè)腰部 KOL

02 從不考慮跨行業(yè)選 KOL

根據(jù)類型 KOL 分為：美食、零食、家居、美妝、時(shí)尚、母嬰、好物分享、健身，小紅書(shū)上每個(gè)行業(yè) KOL 都有一些優(yōu)缺點(diǎn)，舉例：

美食博主：

優(yōu)點(diǎn)：曝光高、互動(dòng)好、圖文質(zhì)量好

缺點(diǎn)：價(jià)格略貴

零食博主：

優(yōu)點(diǎn)：提及率高、價(jià)格相對(duì)便宜

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

家居博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)穩(wěn)定，圖文高級(jí)

缺點(diǎn)：價(jià)格高、軟植入

美妝博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量多、價(jià)格便宜

缺點(diǎn)：水號(hào)多，優(yōu)質(zhì)賬號(hào)少

時(shí)尚博主：

優(yōu)點(diǎn)：圖文質(zhì)量高、顏值高

缺點(diǎn)：價(jià)格貴、數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

母嬰博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量多，價(jià)格便宜

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)差，賬號(hào)比較水

好物分享博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量穩(wěn)定，爆文率高

缺點(diǎn)：植入較軟

健身博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)穩(wěn)定

缺點(diǎn)：價(jià)格貴、數(shù)量少

vlog博主：

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)穩(wěn)定

缺點(diǎn)：提及率低，難溝通

……

根據(jù) 2023 年 H1 數(shù)據(jù)，服飾品類預(yù)估CPE均值為 3.10 元，此時(shí)考慮那些 CPE 低于 3.10 的品類 KOL 進(jìn)行場(chǎng)景聯(lián)合種草，可以降低互動(dòng)成本。

03 忽略低粉達(dá)人的能量

粉絲數(shù)低于 5000 的達(dá)人等級(jí)劃分：

根據(jù) 2023 年數(shù)據(jù)顯示，低粉達(dá)人的能量不可低估，低粉達(dá)人出現(xiàn)爆文的綜合概率仍然很高，主要分布在 500 粉以下和 1000-3000 粉。

同時(shí)，不同行業(yè)的低粉達(dá)人爆文出現(xiàn)概率，以游戲行業(yè)最高?？萍紨?shù)碼爆文影響力最大，影響決策力最強(qiáng)。

04 不注重達(dá)人的基礎(chǔ)素質(zhì)

圖文質(zhì)量是否優(yōu)秀是判斷一個(gè)博主是否優(yōu)質(zhì)的基本要求。觀察歷史發(fā)布內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)案例：圖片高清干凈、風(fēng)格統(tǒng)一、拍攝光線自然、背景不雜亂、構(gòu)圖合理

不合標(biāo)案例：花字不協(xié)調(diào)、構(gòu)圖簡(jiǎn)單、拍攝光線暗、封面、背景雜亂、隨手po

基礎(chǔ)素質(zhì)不過(guò)關(guān)的達(dá)人，數(shù)據(jù)往往不夠穩(wěn)定，合作過(guò)程中也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些小差錯(cuò)。

05 達(dá)人數(shù)據(jù)作假

平均閱讀數(shù)可以判斷一個(gè)達(dá)人數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

總互動(dòng)過(guò)千，平均閱讀數(shù)在1w左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是正常的

總互動(dòng)過(guò)千，評(píng)論過(guò)少，平均閱讀數(shù)在 500+，數(shù)據(jù)肯定不正常，大概率是刷出來(lái)的。

06 效果預(yù)估不準(zhǔn)

找數(shù)據(jù)穩(wěn)定的達(dá)人，才能預(yù)估推廣效果

優(yōu)先選擇點(diǎn)贊基本平穩(wěn)在500+的，需要參考近期數(shù)據(jù)情況，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，大概率不會(huì)翻車

點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，偶爾有爆文，翻車幾率比較大，不作為優(yōu)先選擇

07 量大但種草效果差

評(píng)論質(zhì)量可以判斷博主的種草效果。

優(yōu)先選擇達(dá)人積極回復(fù)粉絲評(píng)論，且評(píng)論大多為低粉絲量真實(shí)粉絲的優(yōu)先選擇

達(dá)人回復(fù)評(píng)論較少，且評(píng)論大多為 kol，大概率為互評(píng)，要注意。

08 忽略達(dá)人刪除內(nèi)容

筆記刪除數(shù)可以輔助判斷博主的數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況，有些達(dá)人為了避免被發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不穩(wěn)，會(huì)把數(shù)據(jù)差的內(nèi)容刪掉。如果有大量刪除情況，需要慎重選擇。

09 忽略粉絲情況

粉絲活躍度可以輔助判斷博主的種草效果，粉絲畫(huà)像可以判斷博主的粉絲是否適合產(chǎn)品。

粉絲活躍度：超過(guò)80%才算健康

水粉絲占比：超過(guò)20%謹(jǐn)慎選擇

粉絲畫(huà)像可以幫助我們更好的為品牌篩選出適合產(chǎn)品的TA，從而判斷達(dá)人是否合適。

10 聯(lián)系達(dá)人方法不當(dāng)

推薦使用撮合平臺(tái)，或者直接用郵箱聯(lián)系，主頁(yè)有郵箱的直接發(fā)合作郵件即可，沒(méi)有郵箱的可以嘗試加下小紅書(shū)賬號(hào)

郵箱話術(shù)

切記不要使用小紅書(shū)私信直接談商務(wù)合作，被檢測(cè)到會(huì)被禁言