文源：?謝無敵的紅書寶

2023年，我被問到最多的一個(gè)問題就是：在小紅書做電商有沒有紅利？紅利到底在哪？

在各大電商平臺狂卷價(jià)格，打開一個(gè)直播間就是“321上鏈接”的浮躁背景下，與眾不同的小紅書從中殺出了一條血路：

將商業(yè)化融入內(nèi)容社區(qū)，在持續(xù)滿足用戶價(jià)值的同時(shí)，不斷提高自身商業(yè)化造血能力。

而2023年，小紅書的戰(zhàn)績也證明了這種商業(yè)化動作的成功：站內(nèi)年交易規(guī)模過億的商家數(shù)增長500%，而突破千萬的商家數(shù)增長380%。

毫無疑問，隨著小紅書商業(yè)化規(guī)則的不斷完善，2024年，小紅書商業(yè)生態(tài)只會生長得更加繁榮，未來的商業(yè)價(jià)值不可估量。

這是我們都能看到的、實(shí)實(shí)在在的，小紅書電商增長紅利。

甚至可以說，在互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入下行階段，小紅書電商紅利可能是我們每一個(gè)普通人、普通商家能抓到手的最后一波紅利了。

那為什么說小紅書電商有紅利呢？或者說，相較其他平臺，小紅書電商的優(yōu)勢在哪？
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小紅書電商紅利

第一，81%的用戶曾在小紅書APP上瀏覽商品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望：

商家在小紅書上用筆記包裝商品，直播介紹商品，配合智能推薦/用戶搜索，把消費(fèi)者的潛在購買需求挖掘起來，最終下單購買。

這整個(gè)鏈路非常絲滑地完成了從種草到轉(zhuǎn)化的過程。

先種草，將商品和品牌曝光到用戶面前，積累一定的了解和信任，再針對已經(jīng)接受過“商品曝光”的這群人，做交易轉(zhuǎn)化，大大提高了轉(zhuǎn)化成功的概率。

第二，45%的用戶會通過搜索進(jìn)行消費(fèi)決策。

小紅書COO柯南曾指出，“用戶搜索的場景很廣，背后連接的行業(yè)也越來越豐富，比如可以連接更多男性用戶的古董車、跑鞋、文玩，還有民生向的，比如教育、考公、考研……”

這種廣泛的搜索行為背后其實(shí)也是另一種意義上的“種草+轉(zhuǎn)化”，小紅書上不同行業(yè)或者說場域之間流動非常暢通，能充分滿足用戶消費(fèi)決策上的不同需求。

這就是小紅書電商優(yōu)勢所在：普通人幫普通人“種草”，積累信任，這種“信任”心智的打造使得之后商品轉(zhuǎn)化成交的鏈路更短，效率更高。

不過，基于小紅書電商這種獨(dú)特的優(yōu)勢，它的核心玩法也是不同的。

02

第一步：發(fā)筆記 ，種草產(chǎn)品。

需要注意的是，小紅書種草營銷邏輯與傳統(tǒng)營銷不同，它的立足點(diǎn)在于“人群反漏斗模型”。

即：先根據(jù)用戶市場需求確定選品，再根據(jù)選品發(fā)布相關(guān)筆記，圈定精準(zhǔn)客群，方向正確之后，再加大投放力度，通過店鋪?zhàn)圆?，達(dá)人合作等方式，輻射到更外層的人群。

這種方式確定性更高，門檻更低，效率更高，非常有利于中小商家破局。

第二步：參與社區(qū)活動 ，獲得流量扶持。 

具體有以下4個(gè)方面：

• 一定擁有社區(qū)流量扶持：有機(jī)會露出在話題頁，獲得展現(xiàn)
• 擁有額外流量加持的機(jī)會：參與趨勢話題的筆記有概率會被官方翻牌，進(jìn)行流量加推福利
• 擁有搜索端加權(quán)機(jī)會：被官方翻牌后，搜索寶貝排名靠前
• 擁有中心化資源位機(jī)會：被官方翻牌后，會有onebox聚合頁展示

其實(shí)，在2023年，為了扶持商家成長，小紅書相關(guān)社區(qū)活動就沒斷過，堪稱把“流量”喂到商家嘴邊。

2024年，這個(gè)趨勢再不抓住，簡直對不起小紅書的苦心～

第三步：報(bào)名營銷活動，比如說，商城活動，筆記話題活動，商品自播活動，達(dá)人合作活動。

第四步：進(jìn)行達(dá)人合作。

創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助kol的影響力，提升商品/品牌曝光度，完成品牌冷啟動，擴(kuò)展生意規(guī)模，達(dá)到品銷合一的效果。

第五步：開展商家自播，可分為6步走：

• 提升社區(qū)影響力：內(nèi)容矩陣+達(dá)人
• 直播預(yù)熱，圈住更多用戶：直播預(yù)告筆記，爆文評論引出直播預(yù)熱
• 流量加推，覆蓋更多人群：薯?xiàng)l/效果廣告
• 備戰(zhàn)直播，盤點(diǎn)貨品：直播定價(jià)、福利、商品促銷活動等
• 根據(jù)熱度，靈活安排推流：放量筆記或直投直播間，覆蓋更多用戶
• 專業(yè)講解，促成直播轉(zhuǎn)化：設(shè)定直播風(fēng)格，安排主播科普，完成直播轉(zhuǎn)化

總的來說，商家通過以上5大步伐，可以在小紅書上實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容—營銷—流量—轉(zhuǎn)化—變現(xiàn)”的完美閉環(huán)。

這也是23年小紅書努力打通的電商閉環(huán)，即：在種草和轉(zhuǎn)化之間搭了一座橋，讓二者呼應(yīng)起來。

一沖動，入局很簡單，做起來卻處處是阻礙。原因就在于：你可能一開始就找錯賽道了。

為什么這樣說呢？

因?yàn)樾〖t書是一個(gè)用內(nèi)容或者說軟文來推薦產(chǎn)品的平臺，這就意味著所推薦的產(chǎn)品一定是有它的特色和吸引力在的，一定是能滿足部分用戶需求的。

找到正確的產(chǎn)品/賽道，然后再通過圖文、拍攝、視頻等內(nèi)容形式去放大產(chǎn)品特色，這個(gè)產(chǎn)品就很有可能火爆起來，為我們帶來變現(xiàn)。

而今天給大家推薦的6大賽道，就各有各的優(yōu)勢，但都操作簡單，十分適合普通玩家入局，希望大家看完后能打開思路，找到適合自己的賽道！

一、飾品

女性飾品賽道，包括，發(fā)夾，項(xiàng)鏈，耳飾，戒指等等。

為什么推薦這個(gè)賽道？

我們先來看一個(gè)專賣“發(fā)夾”的博主@蘭壹壹，其中一款“棉花糖抓夾”，在她的店鋪里單價(jià)15左右，但1688上的同款單價(jià)只有5元，只這一個(gè)品的利潤大概就是10元，再加上高達(dá)1.5w+的銷量，大家可以算一算，這個(gè)利潤有多高。

所以，這個(gè)賽道的優(yōu)勢在于：成本不高，對新手小白來說沒有墊資壓力，客單價(jià)可觀，利潤空間大；產(chǎn)品質(zhì)量把控的好，還會產(chǎn)生復(fù)購。

筆記形式也不難，像這個(gè)博主，內(nèi)容基本就是“各種發(fā)夾如何用來打造好看的發(fā)型”。

注意，封面的發(fā)型上展示出發(fā)夾，視頻背景打造也要高顏值，保持統(tǒng)一的調(diào)性，整體氛圍要襯托出博主發(fā)型的好看，進(jìn)而達(dá)到“突出發(fā)夾”的作用。

同理，做其他的飾品也是一樣的，筆記要突出產(chǎn)品的實(shí)用、顏值高。

二、家居百貨

這屬于日用剛需品賽道，對新手小白來說，比較容易起量，爆款概率高。

我們看一下這個(gè)賬號@小虞日用百貨，2023年7月發(fā)布的第一篇筆記，就是點(diǎn)贊評過千的爆文，內(nèi)容是關(guān)于“空氣炸鍋專用錫紙盤”的。

只這一個(gè)產(chǎn)品就賣了2.7w+的銷量，筆記制作也沒有什么技術(shù)含量，我們完全可以模仿。

視頻內(nèi)容大致分為三步：先介紹產(chǎn)品“價(jià)格9.9/30個(gè)”，再介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和適用場景，最后呼吁“價(jià)格劃算趕緊去沖”。

我們可以看到這位博主的店鋪里都是這種日用百貨，衛(wèi)生紙、水龍頭、切菜器、錫箔紙……

就像一個(gè)小型超市一樣，很普通的產(chǎn)品，但正好戳中了一部分人的需求，愿意“隨手買一件”，雖然客單價(jià)不高，但薄利多銷，利潤也很可觀。

三、女裝

這個(gè)賽道下可以再細(xì)分一點(diǎn)，選擇家居服、睡衣、遛彎褲等低客單價(jià)的產(chǎn)品。

什么好處呢？

不僅退貨率直線下降，而且銷量不低，也可走“薄利多銷”的路線。

比如說，這個(gè)博主@一樹，我們挑一篇她的爆款筆記來拆解一下：

視頻內(nèi)容就是全方位展示一下這條“宅家穿的羊羔絨格子褲”，介紹它的特點(diǎn)、外形、質(zhì)量，突出一個(gè)便宜又高質(zhì)量，最后總結(jié)“這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量我真是愛慘了”。

這么簡單的筆記形式，帶來的銷量如何呢？相當(dāng)可觀，甚至還不停的有人加購：

而這個(gè)賬號的所有商品筆記基本上都是一個(gè)套路化腳本，選題不費(fèi)腦，創(chuàng)作也簡單，所以，這位博主一天就可以發(fā)布大約三四十條筆記，一個(gè)月累計(jì)就是900+條筆記。

不管產(chǎn)出的是不是爆文，單單只靠筆記數(shù)量堆起來的商品銷量也已經(jīng)相當(dāng)可觀了。

四、母嬰產(chǎn)品

母嬰賽道，是大家公認(rèn)很卷的賽道。

做這種大熱賽道，重點(diǎn)就是去找細(xì)分垂類產(chǎn)品，找到精準(zhǔn)客戶群體，將這波人圈起來，變現(xiàn)也就不是難事了。

比如說，你可以賣益智玩具、魔方、積木、拼圖，挑一些有趣的，好玩的，甚至帶點(diǎn)奇怪的玩具。

客單價(jià)不高，退貨率不高，且最重要的是：寶媽群體占大多數(shù)，愿意給孩子花錢買個(gè)“不貴又好玩”的玩具。

比如說這個(gè)賬號@牛牛媽親子團(tuán)，主打新奇、好用、好玩的玩具，創(chuàng)作形式也很套路化，大家研究一下就能模仿出來，至于商品銷量，依然很高：

五、寵物賽道

寵物賽道，像母嬰賽道一樣，基本上每次盤點(diǎn)趨勢賽道都有它，不過我們之前分析的大多是純博主，以接廣告和帶貨變現(xiàn)為主。

那要是做電商，可以選什么品類呢？

給大家提供給個(gè)參考：寵物服飾配件、寵物喂食器、指甲剪、磨牙棒、梳毛刷等等低客單價(jià)產(chǎn)品。

畢竟，養(yǎng)寵物的女孩子們都喜歡把寵物打扮的漂漂亮亮的，產(chǎn)品好用再加上便宜，回購率也不會低。

比如說，下面這個(gè)賬號，只一把寵物專用跳蚤梳，凈賺十多萬。

六、美妝

這也是個(gè)大熱賽道，那我們要怎么入局呢？

首先，我們搜一下“化妝品”，會發(fā)現(xiàn)排在前列的是化妝品收納，化妝品小樣進(jìn)貨渠道等等，化妝品品牌反而排在后面。

這說明，哪怕是美妝相關(guān)的，大家也在追求低價(jià)，所以，我們可以賣什么呢？

美妝工具、化妝蛋、眉筆、修眉刀、收納盒……基本上人人都需要，且復(fù)購率高。

像下面這位博主，粉絲量不高，但銷量很不錯。單單“美妝蛋”一個(gè)品就利潤過萬了。

以上，就是推薦給大家的6大小紅書潛力賽道，總結(jié)一下規(guī)律：

• 大熱賽道選細(xì)分垂類產(chǎn)品入局；
• 前期沒有粉絲基礎(chǔ)，選低客單價(jià)產(chǎn)品；
• 筆記形式大多套路化，新手博主好上手。

今天分享的是關(guān)于小紅書電商的一點(diǎn)思考，也希望2024年，我們能攜手打造一個(gè)高變現(xiàn)的小紅書賬號！