文源：?南則北

對(duì)于普通人來說，想要流量，還是小紅書潛力大，性價(jià)比高。

但眼下2024年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，小紅書用戶體量及用戶結(jié)構(gòu)都有所變化。我們?nèi)绾文軌蚋玫乩斫庑〖t書用戶群體狀況，從而做好小紅書營(yíng)銷？

我們一起來看一下吧！01小紅書平臺(tái)用戶現(xiàn)狀

小紅書月活達(dá)3.12億，男女比例達(dá)到3:7，95后占比為50%，00后占比為35%，一二線城市用戶占比50%。

95后和00后加起來占了85%，這可是年輕化的青春風(fēng)暴。一二線城市的用戶占了半壁江山，這消費(fèi)力，杠杠的！

整個(gè)小紅書社區(qū)分享者超8000萬，日均用戶搜索滲透達(dá)到60%，UGC內(nèi)容占比達(dá)90%。

“年輕有活力”、“天然種草場(chǎng)”、“國(guó)民生活指南”、“生活百科全書”等得天獨(dú)厚的社區(qū)生態(tài)，使小紅書具備強(qiáng)大的人群穿透力和品牌普適性，成為培育、滲透消費(fèi)者的主陣地。02小紅書平臺(tái)活躍用戶畫像及運(yùn)營(yíng)策略

根據(jù)千瓜調(diào)研小紅書全行業(yè)活躍用戶數(shù)據(jù)顯示，女性占比近80%，男性占比超20%；用戶年齡分布，18-24歲占比超39%，25-34歲占比超38%，兩個(gè)年齡段占比趨近。

城市等級(jí)分布中，一線城市、新一線城市占比較高，合計(jì)占比近70%，隨后為二線城市占比超16%。每周用戶活躍時(shí)間分布占比趨近，處于13%~15%區(qū)間。

針對(duì)活躍用戶數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)建議：

2.1女性用戶是主力：女性用戶占了大頭，80%啊。這比例，品牌得像對(duì)待女神一樣，精心策劃內(nèi)容，讓她們感受到品牌的貼心和專業(yè)。

2.2年齡層要精準(zhǔn)定位：18-24歲和25-34歲，這兩個(gè)年齡段的用戶，雖然都年輕，但喜好可不一樣。前者可能更追求新鮮和潮流，后者可能更注重品質(zhì)和實(shí)用性。品牌需要做好精準(zhǔn)人群定位，滿足不同年齡群體的需求。

2.3城市等級(jí)要區(qū)別對(duì)待：一二線城市的用戶，消費(fèi)能力杠杠的，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。品牌需要變出一些新奇的營(yíng)銷手法，吸引他們的眼球。

2.4男性用戶增長(zhǎng)不容小覷：男性用戶雖然占比不高，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。咱們可以像打造男神一樣，推出一些男性向的內(nèi)容和產(chǎn)品，吸引他們的注意。

2.5消費(fèi)能力要重視：小紅書的用戶不僅熱愛生活，消費(fèi)能力也強(qiáng)。咱們得像打造藝術(shù)品一樣，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們?cè)敢鉃楹卯a(chǎn)品買單。

2.6消費(fèi)結(jié)構(gòu)要關(guān)注：小紅書的用戶正在推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)的變化。咱們得多關(guān)注這些變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)。

總的來說，小紅書的主要活躍用戶仍為一二線城市的青年女性，男性活躍用戶也在持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，除了25歲以下的輕齡人群，25-34歲的青年人群也正成為中堅(jiān)力量。這些活躍人群，TA們熱愛生活、消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)物選擇與其分享互動(dòng)行為深度綁定，推動(dòng)著消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)的變化。03小紅書平臺(tái)8大人群畫像及運(yùn)營(yíng)策略
根據(jù)千瓜八大人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)顯示，17%+為都市Genz，10%+為都市藍(lán)領(lǐng)，9%+為都市白領(lǐng)，7%+為小鎮(zhèn)青年，精致媽媽、都市中產(chǎn)占比均為6%+，都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年占比均為3%+。具體人群畫像細(xì)分標(biāo)簽，包括彩妝黨、吃貨、媽，愛家控，工薪階層，養(yǎng)生大軍，文藝青年等。

小紅書這8大人群畫像，真是把用戶群體的多樣性展現(xiàn)得淋漓盡致。我們來簡(jiǎn)單聊聊怎么針對(duì)這些人群畫像來優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

3.1都市Genz：17%+的都市Genz，這可是小紅書上的主力軍。z世代追求個(gè)性，喜歡新鮮事物，品牌得像打造時(shí)尚秀一樣，給他們帶來最潮的內(nèi)容和產(chǎn)品。

3.2都市藍(lán)領(lǐng)：10%+的都市藍(lán)領(lǐng)，工作辛苦，需要實(shí)實(shí)在在的好東西。品牌得像貼心小棉襖一樣，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，讓他們感受到溫暖。

3.3都市白領(lǐng)：9%+的都市白領(lǐng)，注重生活品質(zhì)，品牌得像打造高端餐廳一樣，提供精致、有品位的內(nèi)容和產(chǎn)品。

3.4小鎮(zhèn)青年：7%+的小鎮(zhèn)青年，渴望了解外面的世界，品牌得像導(dǎo)游一樣，帶他們領(lǐng)略不同的生活方式。

3.5精致媽媽：6%+的精致媽媽，她們是家庭的決策者，品牌得像育兒專家一樣，提供對(duì)家庭有益的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.6都市中產(chǎn)：6%+的都市中產(chǎn)，追求穩(wěn)定和品質(zhì)，品牌得像打造豪華游輪一樣，提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.7都市銀發(fā)：3%+的都市銀發(fā)，需要關(guān)懷和尊重，品牌得像家人一樣，提供適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.8小鎮(zhèn)中老年：3%+的小鎮(zhèn)中老年，需要的可能是陪伴和理解，品牌得像老朋友一樣，提供貼心的服務(wù)和關(guān)懷。

隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大、社會(huì)生活的變遷，不止都市年輕人，更有小鎮(zhèn)青年、中老年等跨代際、多元化人群涌入小紅書，造就豐富多樣的畫像標(biāo)簽。無論是彩妝黨、吃貨、愛家控，還是工薪階層、養(yǎng)生大軍、文藝青年，每個(gè)群體都有他們獨(dú)特的需求和喜好。

通過不同行業(yè)的人群洞悉，品牌可發(fā)掘高濃度人群、潛力人群，進(jìn)一步挖掘需求核心、需求異同，進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)，輸出產(chǎn)品感知、興趣體驗(yàn)、情緒主張等，實(shí)現(xiàn)扎根生長(zhǎng)與拓客破圈。

以上，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。