文源： 李論有溫度

書摘/導(dǎo)語

【摘錄】
「小紅書」是品牌踐行種草營銷的一個絕佳場域。小紅書社區(qū)用戶可以分享他們對產(chǎn)品的真實體驗和評價，這些內(nèi)容對其他用戶具有很大的影響力。用戶通過分享購物心得、推薦產(chǎn)品、展示使用效果等方式，激發(fā)了其他用戶的興趣和需求。

【感言】
小紅書確實是一個非常適合品牌種草的平臺。它的用戶群體主要是年輕女性，非常符合很多生活方式品牌的定位。
在小紅書上，品牌可以通過發(fā)布高質(zhì)量的筆記內(nèi)容，展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，吸引用戶的關(guān)注和興趣。同時，小紅書的社區(qū)氛圍也非常適合品牌與用戶進行互動和溝通，增強用戶對品牌的認同感和忠誠度。

最重要的是，小紅書的用戶轉(zhuǎn)化率也非常高。很多用戶在看到小紅書上的推薦和種草內(nèi)容后，會直接下單購買，這也為品牌帶來了更多的商業(yè)機會。

所以，對于生活方式品牌來說，小紅書絕對是一個值得關(guān)注和投入的平臺。

01

人群策略——反漏斗滲透目標用戶

【摘錄】

1.1 IDEA增長方法論

消費者的心智認知與品牌想要傳遞的認知之間有非常大的不對稱，而小紅書上的達人和用戶，可以幫助品牌在目標消費者當中找到并驗證自己的位置。

1.2 賽道數(shù)據(jù)洞察先行

通過小紅書的靈犀平臺，品牌可以基于特定的關(guān)鍵詞、類目、品牌等維度，挖掘賽道相關(guān)的搜索和內(nèi)容趨勢，了解用戶對于特定主題的關(guān)注度和搜索量。品牌還可以獲取熱搜詞、筆記詞云、上下游詞和熱門筆記等數(shù)據(jù)，從而更深入地了解用戶在賽道中的興趣和需求。

1.3 人群反漏斗模型破圈

首先根據(jù)品牌的定位和產(chǎn)品特點，明確核心目標人群

接著小預(yù)算試品

根據(jù)市場反饋，進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

【感言】

小紅書的人群策略主要是通過精準的用戶畫像和定位，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和KOL合作，以及與商家店鋪的聯(lián)動，來打造一個以年輕女性為主的活躍、有購買力的社區(qū)，從而實現(xiàn)品牌種草和轉(zhuǎn)化的目標。    

02

產(chǎn)品策略——差異化溝通用戶需求

【摘錄】

2.1 產(chǎn)品矩陣模型搭建

2.2 分生命周期制定解決方案

在產(chǎn)品引入期，關(guān)鍵是提高新品上市的成功率

在產(chǎn)品快速成長期，重點是在對的方向上快速打透人群，占領(lǐng)賽道。

產(chǎn)品進入成熟期，需要找到新人群、新場景

產(chǎn)品進入煥新期，需要根據(jù)用戶的需求變化

2.3 挖掘用戶需求匹配產(chǎn)品賣點

要從「品牌想說什么」到「了解用戶想要什么」

【感言】

小紅書的產(chǎn)品策略主要是通過抓住產(chǎn)品賣點、實現(xiàn)高頻曝光、設(shè)定明確目標和制定策略性計劃來推動產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。這些策略共同作用，使得小紅書成為一個有效的品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的平臺。

03

社區(qū)策略——測爆文占領(lǐng)用戶社區(qū)

【摘錄】

3.1 BKFS模型放大內(nèi)容

3.2 鎖定高商業(yè)價值達人    

3.3 爆文打造「531模型」

模型

【感言】

小紅書的社區(qū)策略主要關(guān)注高質(zhì)量的UGC、建立社區(qū)公約和文化、培養(yǎng)和引入意見領(lǐng)袖、強化社交屬性以及精準的用戶定位和內(nèi)容推薦等方面。這些策略共同作用，使得小紅書成為一個充滿活力和吸引力的社區(qū)，為品牌和用戶提供了一個優(yōu)質(zhì)的互動平臺。

04

 轉(zhuǎn)化策略——精投流加速用戶轉(zhuǎn)化

【摘錄】

4.1 信息流關(guān)鍵人群定向

核心人群定向和篩選筆記

破圈人群定向和多場景滲透

關(guān)鍵詞定向和打造優(yōu)質(zhì)筆記

4.2 以搜索連接全域轉(zhuǎn)化

搭建搜索詞庫

差異化觸達用戶

4.3 站內(nèi)種草轉(zhuǎn)化自閉環(huán)

種草價值的自閉環(huán)實現(xiàn)形式主要包括商品銷量和電商直播。

4.4 心智外溢多平臺轉(zhuǎn)化

引流電商場景

客資收集場景    

【感言】

小紅書的轉(zhuǎn)化策略主要通過精準的目標用戶定位、高質(zhì)量的內(nèi)容營銷、便捷的購買渠道、優(yōu)惠促銷策略、個性化推薦以及建立良好的品牌形象和口碑等方式來實現(xiàn)。這些策略共同作用，使得小紅書成為一個高效的轉(zhuǎn)化平臺，幫助品牌實現(xiàn)營銷目標。