品牌如何從眾多品牌中脫穎而出，被用戶看見并記??！

1、新品從上市到打爆如何制定推廣策略？

2、品牌如何在品類賽道內(nèi)持續(xù)滲透，搶占潛在人群？

3、精細(xì)化人群運營，實現(xiàn)跨類目拉新！

品牌如果想要被用戶記住，就必須搶占用戶的心智占據(jù)品類前位，即完成第4個運營重點。

在此之前，我們還需要實現(xiàn)品牌的流量獲客、內(nèi)容背書、形象打造。

1

新品從上市到打爆如何制定推廣策略？

在新品上市前，我們需要清楚的認(rèn)知到：用戶為什么不選擇其它品牌，而是要選擇你的產(chǎn)品？

因此，一款新品要想在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，贏得一定的市場份額，必須通過差異化特點（顏值向賣點+功能向賣點+價值情緒向賣點）來占據(jù)消費者心智！

第1步：挖掘用戶深層次的痛點

對用戶的痛點進(jìn)行分層，結(jié)合自家產(chǎn)品特性，找出高度契合的“痛點”即賣點，這樣也能幫助產(chǎn)品賣出更好的價格！

第2步：抓住核心人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化

針對上述用戶的痛點，創(chuàng)造不同的場景進(jìn)行筆記的制作和發(fā)布，獲得相應(yīng)的流量。同時，品牌需要抓住愿意嘗試這款新品的核心用戶，讓品牌在這個“小圈子”中站穩(wěn)腳跟，讓他們認(rèn)可你的品牌和產(chǎn)品，并自發(fā)的為品牌/產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳播。

第3步：達(dá)人和投放層面

針對核心人群以及拓展人群分別選擇達(dá)人，匹配適當(dāng)頭腰部達(dá)人做背書，持續(xù)打爆爆文，提升品牌在小紅書站內(nèi)的知名度。

在這里我們提供了小紅書新品上線推廣的爆品案例庫，包含護(hù)膚、家電、寵物等類目，涉及筆記內(nèi)容，投放數(shù)據(jù)，店鋪信息，素人賬號等詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息。

2

品牌如何在品類賽道內(nèi)持續(xù)滲透，搶占潛在人群？

隨著品牌的逐步推廣，沉淀的筆記內(nèi)容會越來越多，品牌出現(xiàn)在用戶視野中的機率也會增加。

如果用戶在隨機瀏覽的過程中被種草了該品牌的產(chǎn)品，一定會繼續(xù)在小紅書上進(jìn)行搜索，查看不同關(guān)鍵詞下的筆記，判斷產(chǎn)品是否好用，能否解決自己目前所遇到的問題。

因此，品牌需要在用戶進(jìn)行搜索的這一環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，防止輿情發(fā)生產(chǎn)生不好的影響，即品牌要使用戶查看的筆記屬于正面性質(zhì)的，這樣才能轉(zhuǎn)化這批潛在人群。

我們還給大家整理了一份關(guān)于小紅書輿情處理的內(nèi)容合集，涉及競品的惡意差評、負(fù)面評價較多時的具體解決方案。

同時，品牌還需要進(jìn)行內(nèi)容背書（明星代言、專家背書和用戶評價等等），增加用戶對產(chǎn)品的信任，擴大品牌的影響力和品類內(nèi)的滲透程度，進(jìn)一步完成產(chǎn)品的種草。

品牌如何評估階段性的投放效果？

品牌通過觀察搜索詞的變化來判斷用戶心智接受度。例如，在投放品牌關(guān)鍵詞后，若搜索量呈現(xiàn)持續(xù)上漲趨勢，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞排位靠前，表明用戶的心智中開始有該品牌的存在。

此外，通過聚光平臺幫助核實和判斷搜索詞是否每月都在上漲，進(jìn)一步證明品牌在用戶心智中的影響力逐漸增強。

品牌在進(jìn)行搜索沉淀時，應(yīng)如何規(guī)劃內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率？

品牌在進(jìn)行搜索沉淀時，應(yīng)確保用戶在搜索品牌關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頁面上出現(xiàn)的內(nèi)容都是正面且有利于品牌轉(zhuǎn)化的。

例如，寵物市場可類比母嬰市場，用戶會優(yōu)先關(guān)注安全性和口碑。即使品牌主要選擇抖音作為核心推廣渠道，小紅書上選擇以用戶實測類內(nèi)容為主，通過真實用戶的測試反饋來展現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性與質(zhì)量，以此消除用戶在抖音上被種草，來小紅書搜索判斷，通過測評類內(nèi)容降低用戶對品牌的疑慮，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在用戶搜索階段，品牌如何解決大量差評帶來的轉(zhuǎn)化鏈路中斷問題？

在用戶深入了解產(chǎn)品時，如果發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果大多是負(fù)面評價，這將嚴(yán)重影響品牌的轉(zhuǎn)化率。解決這個問題的關(guān)鍵在于確保搜索結(jié)果頁面上顯示的內(nèi)容都是正向的，例如達(dá)人的積極評價、專業(yè)人士的推薦以及真實用戶的使用反饋。

品牌在遭受負(fù)面輿情后如何重建用戶信任？

品牌更新時，需要重新喚醒用戶對品牌的認(rèn)知，例如某寵物品牌，曾因使用骨肉粉代替脫水干燥的肉類成分被罰款，導(dǎo)致品牌形象受損。

為了重新拉回用戶信任，他們在小紅書的企業(yè)號上通過新形象、公益活動、打卡挑戰(zhàn)以及產(chǎn)品形態(tài)差異等手段，重新建立用戶對其品牌的認(rèn)知。

3

精細(xì)化人群運營，實現(xiàn)跨類目拉新！

雖然品牌已經(jīng)將產(chǎn)品上市、內(nèi)容背書以及輿情把控好了，但還可以通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，煥新用戶的心智，吸引更廣泛的消費群體，實現(xiàn)市場的多元化擴張。

如何利用創(chuàng)新方法論帶動行業(yè)自發(fā)性討論和購買？

需要不斷探索和創(chuàng)新產(chǎn)品的使用場景和方法論，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的博主和達(dá)人自發(fā)性地討論和分享這些創(chuàng)新性的使用方法，從而激發(fā)更多人對產(chǎn)品的購買興趣，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的新一輪增長。

案例說明

案例1：葡萄糖酸鋅口服液——實現(xiàn)了新的增量和人群拓展

葡萄糖酸鋅口服液作為市場頭部品牌，在兒童營養(yǎng)補劑市場表現(xiàn)突出后，通過在小紅書上挖掘產(chǎn)品的其他用途，如祛痘、美白、調(diào)節(jié)炎癥等。

成功跳脫出原有的兒童營養(yǎng)保健品定位，吸引了更廣泛的人群，如寶媽、保健人群甚至全民，包括減肥人群，從而實現(xiàn)了新的增量和人群拓展。

案例2：凡士林品牌——擴大了品牌影響力和市場份額

凡士林品牌從原本的護(hù)膚產(chǎn)品，如后腳跟護(hù)理，成功轉(zhuǎn)型為應(yīng)急面膜，如面部急救護(hù)膚。這一創(chuàng)新玩法不僅讓產(chǎn)品重新煥發(fā)了生機，還帶動了眾多護(hù)膚達(dá)人效仿，并通過這種新穎的使用方法，在小紅書上吸引了更多新用戶，進(jìn)一步擴大了品牌影響力和市場份額。

案例3：美加凈——實現(xiàn)了品牌年輕化和人群拓展

美加凈在23年9月份成功拉起國貨熱潮后，推出米粹美白系列護(hù)膚產(chǎn)品，并針對原有護(hù)手霜用戶推出夜間精油護(hù)手霜，喚醒了該類目下的沉淀用戶。

通過精準(zhǔn)定位年輕用戶群體，觸達(dá)新的人群需求，美加凈成功實現(xiàn)了品牌人群年齡結(jié)構(gòu)的變化以及客單價的提升，實現(xiàn)了品牌年輕化和人群拓展的目標(biāo)。