文源：?野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)

今年小紅書(shū)是品牌、商家和有流量需求的玩家必奪之地，相比 2023 年的自然流玩法，小紅書(shū)商業(yè)投流已成共識(shí)。大盤流量就這么多，在內(nèi)容同樣優(yōu)質(zhì)的條件下，誰(shuí)能高效率調(diào)優(yōu)投放模型，誰(shuí)就能在小紅書(shū)跑通ROI，拿到結(jié)果。

而其中的關(guān)鍵動(dòng)作是拆解競(jìng)品，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。但問(wèn)題來(lái)了，如何分析競(jìng)品的小紅書(shū)上投放動(dòng)作和策略？好像是黑盒？

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，做品牌投放不但要出差異化，更要不斷分析和了解競(jìng)品的投放策略，通過(guò)拆解競(jìng)品的投放策略找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

自然流的對(duì)標(biāo)很多小伙伴都已經(jīng)熟門熟路，但是，投放受限于競(jìng)品的投放時(shí)間，投放賬號(hào)，甚至是投放形式。找投放的對(duì)標(biāo)確實(shí)比較難的。

今天的加餐內(nèi)容，帶你學(xué)習(xí)拆解競(jìng)品的投放策略的方法，從中了解競(jìng)品投放策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

PS：本篇使用的數(shù)據(jù)工具為千瓜和灰豚，這兩個(gè)工具都是可以進(jìn)行品牌投放分析的，相對(duì)來(lái)說(shuō)千瓜的數(shù)據(jù)更全，但是價(jià)格更貴，大家可以從某寶購(gòu)買天卡進(jìn)行數(shù)據(jù)分析使用。

本篇內(nèi)容主要分為2個(gè)章節(jié)：

1.競(jìng)品種草投放內(nèi)容策略

2.聚光客資投放的分析策略

1.競(jìng)品種草投放內(nèi)容策略（筆記分析）

千瓜可以點(diǎn)開(kāi)對(duì)競(jìng)品品牌詞進(jìn)行搜索 或者 從商業(yè)投放報(bào)告中下載相應(yīng)報(bào)告：

查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析

我們能看到四個(gè)維度，筆記分析，達(dá)人分析，品牌分析，受眾畫(huà)像，從商業(yè)報(bào)告中也能看到競(jìng)品的筆記分析、營(yíng)銷詞分析、合作達(dá)人分析、粉絲畫(huà)像分析、評(píng)論區(qū)內(nèi)容分析。

已經(jīng)非常全了，并且可以自己導(dǎo)出對(duì)應(yīng)時(shí)間的筆記報(bào)告，分析競(jìng)品的投放策略，比如，雅詩(shī)蘭黛的達(dá)人選擇策略。

以腰部達(dá)人為主，初級(jí)達(dá)人為輔，粉絲量集中在1w-50w之間。

也能從導(dǎo)出的報(bào)告中發(fā)現(xiàn)競(jìng)品投放的最熱筆記，通過(guò)拆解筆記的優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)筆記內(nèi)容優(yōu)化。

生成后的報(bào)告展示了商業(yè)筆記投放概覽、商業(yè)筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)、商業(yè)筆記分析、營(yíng)銷詞分析、合作達(dá)人分析、粉絲畫(huà)像分析、評(píng)論內(nèi)容分析等數(shù)據(jù)，并支持導(dǎo)出PDF。

灰豚則可以點(diǎn)擊品牌投放分析，搜索品牌生成對(duì)應(yīng)品牌分析報(bào)告，并支持導(dǎo)出PDF：

大家可以根據(jù)自己的需求選擇對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，這個(gè)部分?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)站已經(jīng)非常詳細(xì)了。并且這些數(shù)據(jù)平臺(tái)還有競(jìng)品投放的監(jiān)控功能，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品投放情況全天候監(jiān)控，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品的投放策略。

但是這些數(shù)據(jù)網(wǎng)站，主要針對(duì)的是品牌投放的商業(yè)筆記，場(chǎng)景主要是蒲公英或者品牌水下種草或者直播賣貨的場(chǎng)景，如果是聚光客資收集的投放類型，我們?cè)撛趺催M(jìn)行競(jìng)品分析呢？

2. 聚光客資投放的分析策略

比較遺憾的是這類投放我們并沒(méi)有數(shù)據(jù)工具可以進(jìn)行檢測(cè)，我們只能通過(guò)人肉搭建競(jìng)品投放數(shù)據(jù)庫(kù)的方式來(lái)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。

我們知道，小紅書(shū)的聚光客資收集投放主要分為信息流和搜索兩種類型，方法如下：

第一步，找一個(gè)小紅書(shū)新號(hào)，對(duì)你所在競(jìng)品行業(yè)進(jìn)行大量相關(guān)關(guān)鍵詞搜索。

第二步，在搜索結(jié)果中找到競(jìng)品的筆記及賬號(hào)，進(jìn)行點(diǎn)贊收藏關(guān)注，這里注意學(xué)會(huì)區(qū)分營(yíng)銷內(nèi)容，最重要的判斷依據(jù)對(duì)方的變現(xiàn)路徑，即是內(nèi)容中是否帶有立即咨詢等強(qiáng)商業(yè)文案，以及評(píng)論區(qū)是否有大量問(wèn)價(jià)或者高意向客戶。

第三步，收錄收集贊助標(biāo)筆記及競(jìng)品公司賬號(hào)。

系統(tǒng)開(kāi)始給你打上垂類賽道標(biāo)簽之后，你將會(huì)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)中刷到贊助表標(biāo)，搜索結(jié)果中也會(huì)刷到贊助標(biāo)，多刷多記錄。

第四步，制作競(jìng)品賬號(hào)EXCEL表格，以及競(jìng)品筆記收錄表格。

這個(gè)部分是用于不斷完善你所在賽道的競(jìng)品情況。便于接下來(lái)的分析。

第五步，對(duì)競(jìng)品賬號(hào)的所屬公司進(jìn)行分析。

分析角度主要有三種：

1. 企業(yè)號(hào)注冊(cè)公司，從企業(yè)號(hào)主頁(yè)可以點(diǎn)擊類似咨詢公司的小字，看到對(duì)方注冊(cè)的公司名稱或個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱
2. 賬號(hào)所在IP地址，ip地址相同的很多賬號(hào)都可能是同一家公司
3. 競(jìng)品筆記分析，點(diǎn)開(kāi)競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)競(jìng)品帶有明顯投放痕跡的筆記進(jìn)行分析

內(nèi)容中常會(huì)帶有立即咨詢，18歲以上等等

第六步，用數(shù)據(jù)軟件（千瓜，灰豚）對(duì)競(jìng)品賬號(hào)進(jìn)行賬號(hào)監(jiān)控，持續(xù)觀察競(jìng)品筆記情況，評(píng)論數(shù)據(jù)。

做完這些之后，你就會(huì)對(duì)自己所在賽道的競(jìng)品有哪些，逐漸有一個(gè)清晰的了解，但是這只是開(kāi)始，對(duì)方聚光投放的客資成本，和獲客數(shù)量我們應(yīng)該怎么去分析呢？

如果是獲客數(shù)量，我們可以類似于線下開(kāi)店數(shù)人頭，對(duì)競(jìng)品投放筆記的評(píng)論區(qū)數(shù)人頭，很多行業(yè)一般評(píng)論區(qū)詢價(jià)和私信開(kāi)口人數(shù)比值大概在1：2左右，評(píng)論區(qū)的問(wèn)價(jià)X2，大概就是對(duì)方這條筆記一天的私信開(kāi)口人數(shù)。

觀察單一競(jìng)品的大量投放筆記，能夠粗略估計(jì)出對(duì)方的投放進(jìn)線情況。

如果是客資成本，大盤的客資成本我們可以通過(guò)官方或者代理商了解，但是某家公司的很難，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)實(shí)在是屬于商業(yè)機(jī)密，任何代理商和直客都不會(huì)透露詳細(xì)的這些數(shù)據(jù)給你，可以考慮招聘獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。包括但不限于獵頭挖人和招聘網(wǎng)站。

對(duì)于小紅書(shū)投放崗位和運(yùn)營(yíng)相關(guān)崗位，可以在boss直聘/脈脈等軟件上高于市場(chǎng)薪資30%-50%的方式，進(jìn)行招聘，也許能招聘到競(jìng)品的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，在面試過(guò)程中也能了解到大概的投放數(shù)據(jù)和情況。

面試10-20個(gè)，你也就一個(gè)行業(yè)的打法和基本情況有比較清晰的了解了。

除了這些之外，可能競(jìng)品并不是單一渠道投放，可以從ADbug等其他投放監(jiān)控平臺(tái)進(jìn)行多投放渠道分析，千瓜也是可以多渠道投放情況分析的。

最后，附上一張小紅書(shū)的商業(yè)產(chǎn)品體系圖，我們分析競(jìng)品在小紅書(shū)的營(yíng)銷策略要從多個(gè)維度多種方法進(jìn)行分析，商業(yè)筆記種草，聚光投放，薯?xiàng)l，品牌廣告。對(duì)競(jìng)品盡可能多的了解，才能更好的提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上，正文結(jié)束。