文章來源：?廣告狂人

2023年，小紅書真的很“紅”

各家品牌的營銷方案都少不了“做小紅書”

今天的貨很干：

開篇先說重點：

Q：一萬塊能投小紅書嗎？

A：能！

Q：一萬塊能激起什么水花嗎？

A：不能?。ㄞD(zhuǎn)發(fā)這篇文章給老板，降低預(yù)期從你我開始）

Q：選一個號還是多個號？

A：一定是多個號多點開花，不要指望押寶在一個號上出爆款（能出大爆款的號也不會只賣一萬塊）。

Q：觸達一類人還是多個圈層？

A：只聚焦一類受眾，圈層觸達多做＝?jīng)]做（種草本來就是圈層營銷的一種，集中一個圈層打更容易有記憶點）。

Q：需要多種資源組合嗎？

A：只做官方賬號運營和KOC就行（不需要再額外買流量了，小體量KOC不值得你額外花錢做投流）。

Q：一萬塊預(yù)算會有供應(yīng)商接單嗎？

A：有供應(yīng)商會接單的，但還是建議把預(yù)算給一個MCN或者自己去蒲公英下單（這個預(yù)算供應(yīng)商發(fā)揮的作用很有限）。

Q：一萬塊的預(yù)算有哪些通用型技巧？

A：追熱點、蹭搜索詞條、講場景，這些小紅書的通用技巧仍然適用一萬塊的預(yù)算。

Q：一萬塊的預(yù)算怎么才能做的更好？

A：一萬預(yù)算投小紅書，請記住這一個字：細

在人群觸達上，1000萬預(yù)算的品牌需求是“擴規(guī)?！?，所以一般會從泛人群開始。而小預(yù)算的客戶，拼的是觸達的精準性。

今年小紅書為了幫助品牌找到更精準的受眾，對外開放了靈犀平臺，對于1萬預(yù)算的品牌方可以充分抓住這個平臺的能力，找到最核心的受眾。

如何實操：打開靈犀后臺——選擇“人群資產(chǎn)”——選擇“TI人群”——看基礎(chǔ)畫像——看流轉(zhuǎn)情況。反復(fù)觸達TOP1的用戶類別。

大預(yù)算傳統(tǒng)品牌的營銷打法是，將一個好的廣告，通過大量傳播資源多次觸達消費者。對于小預(yù)算客戶做小紅書，恰恰是反過來的：嘗試產(chǎn)出不同的內(nèi)容筆記，多點才能開花。

如何實操：你得抱著“把每篇筆記都做成爆文”的信念去產(chǎn)出內(nèi)容。這是1000萬預(yù)算品牌沒有精力做的事。1萬預(yù)算最多買20個KOC，小紅書本身就具備“扶持長尾流量”的屬性，如果你能每一篇筆記都細扣內(nèi)容，做到極致，一定會出彩！而做小紅書內(nèi)容本身也不是一個難的事，“利他性、攻略性、顏值性”，只要篇篇滿足這三個詞就夠了。

許多小預(yù)算的甲方都有一個誤區(qū)：幾百塊的KOC都差不多，供應(yīng)商報上來就用什么就好了。這就大錯特錯了，其實對于小紅書來講，幾百塊的KOC更容易有溢出，原因：

? 幾百塊的KOC大多是剛過千粉，剛?cè)腭v蒲公英，他們?yōu)榱顺掷m(xù)養(yǎng)號，更不敢怠慢粉絲，所以不太會出水內(nèi)容；

? 剛?cè)腭v蒲公英的KOC接商單機會少，對商單機會更重視。

所以，對于一萬塊預(yù)算的品牌在選號時千萬別一股腦的交給供應(yīng)商，一般來講他們推薦的都是專門接KOC商單的“水號”，預(yù)算本來就少，更要優(yōu)中選優(yōu)，這里有幾個選擇低價KOC的tips可以參考：

• 新入駐蒲公英的“優(yōu)質(zhì)賬號”，關(guān)注評論區(qū)的質(zhì)量；
• 歷史內(nèi)容大多是真實分享的非商單內(nèi)容；
• 歷史出過爆款內(nèi)容的（超過千贊，要知道粉絲1000，文章有千贊很不容易）；
• 日常內(nèi)容是真人出鏡的。

小紅書的本質(zhì)是一個社區(qū)平臺，社區(qū)最主要的是運營。但大預(yù)算品牌往往把小紅書當(dāng)成了“流量平臺”，忘了運營的重要性（或者說不在乎運營帶來的這點兒收益），但對于1萬預(yù)算來講，運營做得好會帶來直接的轉(zhuǎn)化。

? 評論區(qū)運營

小紅書作為種草平臺，筆記下面經(jīng)常會有“求店鋪地址，在哪兒買的”這樣的評論，小預(yù)算客戶一定要抓緊這部分流量，認真回復(fù)評論區(qū)和私信。不僅可以帶來直接的轉(zhuǎn)化還能加強筆記的互動權(quán)重。本地服務(wù)經(jīng)常這樣做：比如健身房、街舞培訓(xùn)班等。

? 很少品牌知道的“好物體驗站”

這是小紅書為平臺入門創(chuàng)作者和品牌提供的橋梁，品牌可以提供試用裝或者產(chǎn)品給到入門創(chuàng)作者，接下來創(chuàng)作者會按照要求免費為品牌方發(fā)種草筆記。是一個不可錯過的免費薅流量羊毛的功能（聽說這個功能暫時下線，正在升級中，狂人幫大家持續(xù)關(guān)注）。

? 平臺UGC活動

在小紅書上做UGC的方法很簡單：把小紅書當(dāng)成大眾點評，邀請消費者拿到產(chǎn)品后在小紅書分享心得，做抽獎活動，極米投影儀持續(xù)在搞這個活動，據(jù)狂人了解，極米幾乎不在小紅書投大錢，就靠這個活動不斷獲得免費的種草。

一萬塊投小紅書的套路就聊到這里

讀完是不是覺得

這一萬塊錢太難花了！