文源： 箐藝的小圈子

今天給大家分享的小紅書關(guān)鍵詞解析布局

什么是小紅書SEO？很多新來的小伙伴可能對此一知半解，也有些老朋友對此不夠重視。

所以今天這篇文章，再來和大家深度聊聊，如何通過SEO，讓小紅書精準(zhǔn)用戶主動找到你。

小紅書SEO的底層邏輯

SEO全稱Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化。

小紅書SEO，就是通過優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞來提升筆記的搜索排名。

大家都知道，小紅書現(xiàn)在已經(jīng)是很多人心中的“百度”，70%的用戶都喜歡用小紅書的搜索功能，吃喝玩樂前會查一查相關(guān)的攻略。

不同詞性:品牌產(chǎn)品詞、功效詞、競品詞、行業(yè)類目詞、人群/場景詞

ps:一般老板通常會關(guān)注品牌詞、核心產(chǎn)品/功效詞，如果投放，是需要24小時精確匹配搶首位開，放預(yù)算在線的(單獨設(shè)置計劃，無預(yù)算限制，搶首位系數(shù)高)

以雅詩蘭黛品牌為例

品牌產(chǎn)品詞:例如雅詩蘭黛DW粉底液核心詞:DW粉底、Doublewear粉底液、甚至粉底液功效詞:控油、補水、美白、修復(fù)、祛皺等類目詞:粉底液、水乳，精華，面膜等

競品詞:競品品牌詞

場景詞:熬夜、加班、秋冬、春夏、節(jié)日詞等

人群詞:上班族、熬夜黨、學(xué)生黨、30歲等

品牌產(chǎn)品詞

用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力，要把握住這個最精準(zhǔn)新客戶人群，把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式

品牌關(guān)鍵詞的筆記需要在標(biāo)題、首圖等醒目位置出現(xiàn)品牌名、產(chǎn)品名、帶有LOGO的產(chǎn)品圖片等，可以考慮為品牌的產(chǎn)品集合類筆記、促銷宣傳類筆記，吸引轉(zhuǎn)化潛力較強的客戶

二、功效詞

功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書內(nèi)容營銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價值。功效詞應(yīng)該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預(yù)埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃，靠“短語匹配”來做補充，根據(jù)效果做長尾詞優(yōu)化

筆記需圍繞產(chǎn)品的具體功效來進(jìn)行創(chuàng)作，需要在標(biāo)題、首圖、筆記內(nèi)容中出現(xiàn)對該產(chǎn)品特定功效的介紹，如:展示使用前后對比情況(如彩妝、穿搭等所見即所得的品類可以用此方式)，介紹產(chǎn)品成分功效等。便于吸引用戶在搜索相

關(guān)功效詞時點入查看，提高轉(zhuǎn)化率

三、行業(yè)/類目詞

用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這個類目/需求點下，當(dāng)前流行什么、大家推薦什么、什么是新鮮有意思的。要用“高贊筆記”去截獲目標(biāo)客戶，而不是強懟粗糙的商品賣點。(如果你看到自己賽道核心詞搜索結(jié)果的第1、2、3位上還不是高熱度筆記時，恭喜你，獲得了一條坦蕩蕩的美好賽道，請務(wù)必果斷拿下)

需要在筆記的標(biāo)題或者首圖復(fù)現(xiàn)該詞，例如:用戶在搜索了粉底液這個詞之后看到上面三個筆記會有很大概率點入查看

四、競品詞(多用于投放策略)截流詞!根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點/功效，選擇不同的競品設(shè)置:譬如A品牌在粉底液上競爭對手是B，則在購買“B”品牌詞時，應(yīng)選用高熱度的粉底液筆記:

競品品牌的關(guān)鍵詞的筆記應(yīng)注意，不要在標(biāo)題或者首圖等明顯位置出現(xiàn)本品牌的品牌名稱，可以重點突出產(chǎn)品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產(chǎn)品及品牌，否則會出現(xiàn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低的情況

五、人群/場景詞

在小紅書做營銷，必須懂得“場景化營銷”的概念，即思考什么人、在什么場景下會使用我家的產(chǎn)品,。

公式=什么人+在什么場景下+獲得什么效果可以結(jié)合近期的天氣、目標(biāo)人群規(guī)律(例如:熬夜、加班、學(xué)生黨等)，節(jié)日等進(jìn)行筆記創(chuàng)作，首圖以及標(biāo)題需要將

該場景詞 突出表現(xiàn) ，吸引近期有相關(guān)需求的潛在購買客戶進(jìn)行查看

筆記內(nèi)容生產(chǎn):從產(chǎn)品/品牌自身特性出發(fā)，結(jié)合熱搜詞，確認(rèn)【核心詞】，挖掘相關(guān)搜索詞下的熱門筆記共性

1.在app發(fā)現(xiàn)頁搜索核心詞，(例如“特性詞”+“品類詞”，“人群詞”+“功效詞”等)，如日系攝影照、婚期化妝等。

2.按時間從近到遠(yuǎn)排序，選其中贊藏高的筆記(因為好的內(nèi)容也有時效性，一般選擇近2個月的內(nèi)容作為參考)

3.記錄《選題靈感表》中的關(guān)鍵信息，記錄優(yōu)質(zhì)筆記的用戶喜好共性，總結(jié)規(guī)律

筆記的內(nèi)容建議專注一個賣點這也是為什么每篇筆記只能選擇一個話題的緣故。什么都抓，可能什么都抓不住。不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞，什么都寫一點，其實對筆記曝光非常不利。不建議亂堆關(guān)鍵詞，用戶直觀感受很不好。

筆記的首圖/封面和標(biāo)題，非常重要首圖和標(biāo)題是影響點擊率的種要因素，好的筆記首圖/封面和標(biāo)題會讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點擊率，從而獲得更多的流量。(在投放上一個創(chuàng)意曝光3000，消耗500以上，點擊率才置信。因此先積累數(shù)據(jù)，積累到至少3000-5000曝光后，判斷點擊率，點擊率低于benchmark，則優(yōu)化封面和標(biāo)題)

不要只做“標(biāo)題黨”

筆記的分發(fā)，除點擊率外，還會看互動和關(guān)注等。文不對題也不會有好的曝光，就算點擊率很高，沒有互動或者用戶覺得不是他想看的，后續(xù)也會影響筆記的流量分發(fā)。

嚴(yán)禁刷量作弊任何刷數(shù)據(jù)，包含【互贊群】這類的行為，會被抓出來記為數(shù)據(jù)作弊。數(shù)據(jù)作弊對賬號有累積懲罰，且懲罰不可逆(救不了)。

需要注意的是，我們不能為了搜索流量，為了吸引眼球，去鋪一些跟自己的產(chǎn)品或筆記內(nèi)容不相關(guān)的搜索詞，題文不符，會讓用戶感覺被欺騙，也是平臺不鼓勵的。

以上就是本期的分享，關(guān)鍵詞的布局希望大家都重視起來。

前期的挖掘和布局可能需要你花費一些時間和精力，但是做好了之后，真的可以最大化地利用小紅書的免費流量，讓用戶源源不斷地找上門來。