文源： 花哥課堂

我們?cè)谧鲂〖t書之前，首先我們先要去了解這個(gè)平臺(tái)它有哪一些邏輯，它有哪一些玩法。
小紅書平臺(tái)一共是分為三種玩法：

第一個(gè)是站外引流
第二個(gè)是私域引流
第三個(gè)是直接賣貨

站外引流這一種，其實(shí)如果說你之前有去做過小紅書，或者說你是有去做過這種傳統(tǒng)電商平臺(tái)，那這種玩法一定是不陌生的。

我們把之前小紅書這個(gè)平臺(tái)去當(dāng)做我們的一個(gè)流量平臺(tái)，把小紅書平臺(tái)上的流量去引到我們自己的傳統(tǒng)電商店鋪。

那這個(gè)時(shí)候我們?cè)谥鞍l(fā)筆記會(huì)選擇什么呢？

把這個(gè)筆記內(nèi)容在發(fā)布的過程當(dāng)中，同時(shí)可以去貼上我在淘寶哪一家店鋪來進(jìn)行購(gòu)買，它可以是淘寶店，可以是拼多多店，可以是京東店，可以是等等的其他一系列店鋪。

那么這種操作下是比較適合什么樣的賣家？一般就是有傳統(tǒng)電商平臺(tái)店鋪，你有淘寶店，多多店，那我會(huì)進(jìn)行這樣的引流。

第二個(gè)，你在傳統(tǒng)電商平臺(tái)下的店鋪，你賣的產(chǎn)品是匹配小紅書這個(gè)平臺(tái)的用戶群體，最開始引流的一般都是美妝，或者說服裝類目，這種是比較常見的，因?yàn)樾〖t書這個(gè)平臺(tái)百分之九十以上都是這種女性用戶，那自然而然這兩個(gè)類目下是完完全全契合。

但是這種引流下都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，叫做什么呢？會(huì)有一定的客戶流失，因?yàn)榭蛻裘慷嘧鲆粋€(gè)動(dòng)作的過程當(dāng)中，其實(shí)都是在流失這一部分客戶。

比如說有一百個(gè)用戶對(duì)吧？然后點(diǎn)到你這一篇小紅書的筆記，覺得你這個(gè)品不錯(cuò)，那下一步他是不是還要根據(jù)你這個(gè)店鋪的名字，再去傳統(tǒng)電商平臺(tái)淘寶上去搜索一下，然后在他的這個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的店鋪下，我再去找到你的這一款產(chǎn)品，再去進(jìn)行購(gòu)買。

這種情況下，每多做一個(gè)動(dòng)作，他可能就會(huì)有一定的流失，同時(shí)你可能是宣傳了你的這個(gè)品，那其他家店也有來賣這個(gè)品，他可能直接淘寶或者拼多多搜一搜，別家店有更便宜的，可能又到別家店去進(jìn)行下單了，所以多少都會(huì)有一定的流失。

那這個(gè)流失率一般是在百分之五十左右，這個(gè)是我們測(cè)試過的，所以這個(gè)也是第一種比較好的方式去進(jìn)行站外引流。

第二種是直接進(jìn)行私域引流

這一種和第一個(gè)站外引流其實(shí)是差不多，站外引流只不過是引流到其他的電商平臺(tái)，那私域引流直接就引流到我自己的微信端來進(jìn)行二次成交。

這種是比較適合什么樣的產(chǎn)品呢？比如說有復(fù)購(gòu)的，像美妝的，也會(huì)來進(jìn)行引流，還有像珠寶的翡翠首飾，這種客單價(jià)比較高的，也是比較適合來進(jìn)行引流的。

第二種產(chǎn)品就是沒有辦法直接在小紅書這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行售賣的來進(jìn)行引流，你像家裝、家政這種行業(yè)，包括教培等等，這些行業(yè)下是比較普遍的。

一般像這種都會(huì)直接在你跟他私信的時(shí)候，關(guān)注完之后，會(huì)讓你去留一個(gè)聯(lián)系方式，加到你的微信，然后來跟你進(jìn)行來溝通。

那這種一般適合什么樣的賣家呢？

第一個(gè)就是產(chǎn)品有高復(fù)購(gòu)，你需要高質(zhì)量客戶

比如他賣的是羊毛衫，那這種產(chǎn)品它的客單價(jià)是非常高的。他一件羊絨衫要賣到一千塊錢以上，那這種他在小紅書直接來進(jìn)行售賣是不太好售賣的，所以說他需要去進(jìn)行引流到私域，加到自己的這個(gè)微信當(dāng)中來進(jìn)行這個(gè)成交，來進(jìn)行復(fù)購(gòu)。但是你直接在小紅書上售賣，不太好售賣。

所以說這種一般適合你在后端私域，它是有一一個(gè)成熟的體系的，加到你的私域當(dāng)中，你私域有自己的人設(shè)，是怎么來進(jìn)行介紹的，怎么跟用戶進(jìn)行交流話術(shù)體系的，跟用戶怎么來進(jìn)行溝通，最后怎么來成交，包括后續(xù)的維護(hù)，怎么樣去做，你是有一套完整的成熟體系的，來，你可以引流到私域。

那第二個(gè)就是什么呢？產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較高，你需要這種高質(zhì)量用戶的

那相對(duì)應(yīng)的你也可以這樣來去進(jìn)行做同樣的引流私域。不過這種方式下，也是讓客戶做了很多動(dòng)作，也會(huì)造成一定流失，但這個(gè)沒有辦法，因?yàn)楸旧砟阕鲞@種不太適合在這個(gè)平臺(tái)上直接售賣的，你去引流到私域，它多少都會(huì)有一些流失的，這個(gè)是正常的。

那第三個(gè)也就是直接賣貨

我們自己在小紅書上進(jìn)行開店，我們自己在小紅書上進(jìn)行發(fā)筆記啊，用戶到小紅書種草，同時(shí)再到進(jìn)行下單購(gòu)買，直接種草到拔草，這個(gè)閉環(huán)都在小紅書上進(jìn)行完成。

現(xiàn)在這種方式下，無論你是有貨源賣家，還是這種無貨源賣家，都可以通過這種方式下去玩，而且整體的一個(gè)效果也是非常高，而且整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化也是非常好，利潤(rùn)率也比較大。同時(shí)客戶質(zhì)量是比較優(yōu)質(zhì)的，最重要的是流量也不會(huì)有很多的一個(gè)流失。所以說我們大部分都選擇直接來進(jìn)行賣貨。

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，如果大家在短視頻運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方面有任何問題，歡迎私信與我交流，我們下期再見。