文源：?深海流量筆記

今天分享的內(nèi)容主題是小紅書聚光投放方法論，最近有太多身邊的朋友開始嘗試聚光，但是市面上確實沒有新手入門特別好的素材，所以，我和松月合作了一個小報童專欄（閱讀原文即可購買），另外我把我23年投了幾十萬燒出來的經(jīng)驗給大家做個分享，看完這篇內(nèi)容，省3000-4000應(yīng)該是沒有問題的。

小紅書的今年，不同去年，不同前年，各個大賽道越來越卷，找垂直賽道的細(xì)分賽道，才有新的紅利，23年小紅書官方對于私信導(dǎo)流的監(jiān)管也越來越嚴(yán)，因為我本身的行業(yè)原因（深度接觸超過20個賽道獲客），我接收到的大量的信息，得出一個結(jié)論：

2024年的紅利，在小紅書的投放。

給你們舉個例子，從23年開始的時候小紅書的時候，那個時候都是做自然流。

一個月大概自然流的線索是3000到4000左右，都是精準(zhǔn)的GMV也能做到差不多快200萬1個月，開始嚴(yán)打交易導(dǎo)流之后，你的賬號也好，或者你的矩陣也好，面臨最大的一個情況就是封號，或者說就是禁言七天14天或者更長時間。在那個時候我們有幾個大號是幾千粉，甚至上萬粉，差不多也有23萬粉那種賬號都遭遇了這種情況，我們可能做了差不多快小100個賬號，幾個大號的流量占比100個賬號的6成以上，我們不能接受封號，所以

打不過就加入，抓緊開始鏈接上官方做投放，拿私信豁免。

本來只是想豁免，沒想到md太香了，一個客戶算下來成本不到10塊，比人力還便宜。意識到紅利之后開始ALL IN投放，但是當(dāng)時最大的問題是市面上根本就沒有成熟的，系統(tǒng)的方法論，只能是瞎子摸象，浪費了不少錢，但是值得。

所以我后面跟松月合作寫了一個小紅書的那個小不同的專欄，只希望能夠達(dá)成一個目標(biāo)， 就是做小紅書投放入門到進(jìn)階有這一本或者有這一個專欄就夠了，

任何一個平臺從自然流到投放都是必然發(fā)展路徑。

不管是抖音也好，還是其他的平臺也好，還是小紅書也好，都是這樣子。

小紅書投放現(xiàn)在還可以在很多賽道拿到特別大的投放結(jié)果，真的還不卷（尤其海外投放）。

正式內(nèi)容開始:

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聚光的基本原理 

我在跟大家聊聚光投放原理之前，先跟大家講一講競價廣告的一個故事。

現(xiàn)在大部分平臺的投放，都是競價邏輯，1998年谷歌推出了競價Google Ads廣告平臺，它采用按照用戶輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價排名，即搜索廣告。廣告主通過競價支付，將他們的廣告顯示在相關(guān)搜索結(jié)果的前面位置，增加曝光和點擊機(jī)會，也就是，誰出的錢多，誰靠前。

但是內(nèi)容平臺如果僅僅是靠誰出錢多，誰靠前的話，不限制廣告位的話，大量垃圾廣告會導(dǎo)致流失用戶。（就比如我，現(xiàn)在更喜歡用必應(yīng)而不是百度，因為百度垃圾廣告太多了）

所以，作為平臺的2個部門：一個是內(nèi)容生態(tài)部門，一個是商業(yè)化部門，這兩個部門的KPI天生就是死對頭，一個要用戶規(guī)模，一個要盈利。

那我們既要用戶，又要廣告的情況下，該怎么辦呢？核心方法就是調(diào)整廣告數(shù)量&把控廣告質(zhì)量

除了控制廣告展示位(小紅書的信息流廣告位是發(fā)現(xiàn)頁第6位起順位+10，搜索推廣廣告位是搜索頁的第2/3個起順位+XN，X在7~13之間浮動)之外，調(diào)整競價的機(jī)制也能夠有效的實現(xiàn)平衡。

數(shù)值越高的筆記，越優(yōu)先進(jìn)行展現(xiàn)和跑量，而數(shù)值越低的，就越靠后進(jìn)行投放，理解了這個小紅書投放的底層邏輯之后，你也應(yīng)該清楚了投放跑不出去，歸根結(jié)底，就2個原因：

1.預(yù)估點擊率：素材質(zhì)量差了，沒人點。

2.出價：出價低了，平臺優(yōu)先給出價高賣命去了。

那么了解完這個所有的內(nèi)容，你就應(yīng)該要有一個基礎(chǔ)的認(rèn)知。素材，定生死。因為無論是任何的廣告方，或者是我們是哪個機(jī)構(gòu)或者公公司，我們都希望我們的出價越低越好！我們都希望我們的線索和客戶。質(zhì)量越高越好，轉(zhuǎn)化越高越好。

那么我們基于這個基礎(chǔ)的認(rèn)知之后，你應(yīng)該要關(guān)注什么樣的指標(biāo)呢？

第一個指標(biāo)叫點擊率。第二個指標(biāo)叫成本。

我們可能會做非常非常多不同的廣告形式投放?？赡芪沂亲銎放品?，我是做聲量投放，那我可能需要關(guān)注點擊率，互動率一些指標(biāo)。那我如果是做線索型ROI型的投放，那我可能核心需要關(guān)注的其實是在成本這個板塊。

那我需要關(guān)注它的表單成本是多少，我需要關(guān)注它的私信成本，開口成本是多少？我可能還需要去計算它的成單的成本是多少，其他的。我們作為廣告投放的初期，根本就沒有必要看，我們只需要關(guān)注這兩個大的核心板塊指標(biāo)就可以了。

作為平臺而言，他們并不希望投放是一件高門檻的事情，他們只希望投放是小白都能投，最傻瓜一鍵式操作的事情。

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小紅書投放工具使用

小紅書的產(chǎn)品目前有薯條，聚光，蒲公英，千帆。

薯條其實是入門級別的聚光，它是一個內(nèi)容加熱的工具。

蒲公英就是找達(dá)人做內(nèi)容的平臺。

千帆是商品投放的聚光。

今年有一個比較優(yōu)秀的玩法是什么呢？

是蒲公英的KFS打法，就是在通過蒲公英去找達(dá)人，找到一定量的達(dá)人，通過也是賽馬賽出來比較好的筆記之后通過聚光去加熱放大，我有小伙伴，他在做這個板塊操盤的時候操盤的是那種餐飲，餐飲就是比方說火鍋或者是那種燒烤，他們做的就是KFS打法新店剛開業(yè)就能夠排隊排滿，排的爆滿。所以大家可以留意一下這個玩法。

 01薯條的使用方法 

如果你開始做。就是個人博主或者自己做博主，其實薯條是你避不開的一個產(chǎn)品。你必然會要去接觸這個產(chǎn)品。但他真的一言難盡。主要是因為它的投放效果真的太差了。

為什么我仍然建議大家學(xué)會薯條呢？

核心原因有3個：

第一個，薯條門檻低，相比于2000起的企業(yè)號充值，薯條第一次只需不到100；

第二個，薯條作為聚光的半成品產(chǎn)品，投放之后能夠拿到一定量的多維度數(shù)據(jù)分析，幫助我們判斷優(yōu)質(zhì)的筆記；

第三個，判斷筆記是否內(nèi)容限流，違規(guī)。

薯條投放其實主要用于三個階段。

第一個階段是起號期，投放目標(biāo)主要是關(guān)注量。

起號期是你一個新的賬號，剛上來，你可能發(fā)了幾篇帖子，你漲粉漲了20幾個粉。

那么你如果想要把一個賬號快速的拉起這個整個賬號權(quán)重，那么其實薯條是你一個比較不錯的選擇。他怎么投呢？投放目標(biāo)的時候你主要去選擇粉絲關(guān)注量。為什么？因為我們雖然在做效果或者在做轉(zhuǎn)化的時候，我們會跟大家講，不要去關(guān)注粉絲，我們要關(guān)注的是能夠拿到多少客資。但是你在一個賬號前起起權(quán)重的時候，粉絲關(guān)注量其實是比較重要的。

那么。我們需要去篩選往期筆記，找到每篇筆記，它大概給你的一個漲粉情況，你需要做一個基礎(chǔ)判斷，那么你判斷出來，比方說。五篇筆記里面其中有兩篇筆記給你的漲粉，還不錯的情況下。你就拿你的75塊錢便宜的價格去做一個筆記的投放，去投12到24小時觀察你整個賬號的漲粉情況。

強(qiáng)調(diào)一個點，如果你在小紅書上，尤其僅僅是做個人IP或者做博主，你的單粉價格如果低于一塊錢，繼續(xù)投放就好。

第二個階段是續(xù)命期，投放目標(biāo)主要是投點贊收藏。

根據(jù)你的自己筆記的實際情況，要不要投關(guān)注？大家需要明確一個點投放目標(biāo)，其實本質(zhì)上是。系統(tǒng)去判斷。我要不要投，就是我的側(cè)重指標(biāo)是哪個？

如果你大家填投的是關(guān)注，那系統(tǒng)就會側(cè)重去給你拉關(guān)注這個指標(biāo)。如果投的是點贊或者收藏它的側(cè)重其實就是給你拉這個部分的數(shù)據(jù)。

那么其中有一個非常非常重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)是什么呢？是互動。點贊收藏評論三個量加在一起，除以小眼睛數(shù)，你可以去篩選出你筆記中靠前的筆記，那么你把你靠前的筆記去拿出來去做優(yōu)質(zhì)的筆記測試投放。那么你投幾篇，兩篇，三篇，四篇五篇投幾篇都行，只要你篩選出來了，你覺得你能投的，那么你拿這個75塊錢去拉長整個投放周期。

大盤數(shù)據(jù)上來看。點擊率大于10%的是相對優(yōu)秀的。一篇爆款筆記，如果你在關(guān)鍵詞買點上沒有做的特別好。那么后續(xù)他們在搜索過程中可能搜索到你的筆記比較少，一篇熱門筆記正常的生命周期可能也就就兩周左右，不會特別長。

你在這個階段，如果你想讓你的筆記活的更久一點，你就可以在你流量衰退的那個階段。拿你的薯條花錢再給他續(xù)上命，它本質(zhì)上就相當(dāng)于你在給自己請了一個運(yùn)營，給你多做一份筆記給你打工，其實這個錢是花得值得的。

第三個是測試期，我可能有下一個階段的投放需求。

我需要找出來哪篇筆記是具有高潛力的投放潛力的筆記，我需要找它出來，那我們投閱讀就好了，因為我們需要看它的整個點擊率轉(zhuǎn)化情況。

我們核心只判斷一個事兒，判斷它的點擊成本是多少。那么點擊率點擊成本去判斷它的整體的質(zhì)量，我們多篇筆記同時去測試賽馬出來的優(yōu)質(zhì)筆記，我們就選擇加投或者選擇聚光投放。這個是薯條，它作為一個入門級的工具，它的一個作用。

 02聚光營銷工具： 

數(shù)據(jù)分析工具除了灰豚，千瓜，5118，其實官方也是有工具的，主要其實是三個板塊，投放工具，內(nèi)容工具和線索工具，賬戶工具我就不跟大家多說了。

主講關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，

正常的線索投放或者是其他的營銷投放的話，這個是你不管是你做自然流還是做投放，關(guān)鍵詞是你在整個做內(nèi)容板塊逃不開也避不開的一個。很核心的東西。

我之前在去年的時候又有講過自然流獲客最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是關(guān)鍵詞布局。為什么我現(xiàn)在仍然說小紅書？哪怕做到內(nèi)卷，它的投放也仍然值得投，它跟抖音投表單不一樣。抖音的表現(xiàn)就是你燒錢開戶，它這個流量就在就來勁，你停了它流量就沒有了。

但是做小紅書的投放，你可以在做好關(guān)鍵詞布局的情況下，吃到非常非常長時間的長尾流量。所以不開玩笑，現(xiàn)在很多人他在做小紅書聚光的第一輪投放的時候，就能夠把RY做到十了。它做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的情況下。它甚至能夠把RY做到20。這一點都不夸張，很正常，為什么？因為很多優(yōu)質(zhì)的筆記在你進(jìn)行了聚光投放了之后，它整篇筆記的權(quán)重已經(jīng)在往前靠了，那用戶在搜索到相關(guān)的關(guān)鍵詞的時候，你的筆記大概是在靠前的位置的。

所以。長尾流量是小紅書投放和自然流里面非常重要的。你投的錢不是投到這兒結(jié)束了，他后續(xù)還會有錢來。

小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具操作SOP

首先打開關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

分別有四個選項，這個工具，就已經(jīng)可以做到關(guān)鍵詞篩選了

而，篩詞選詞，是聚光計劃優(yōu)化中的必要環(huán)節(jié)

去掉無意義的廢詞，可以節(jié)省成本

預(yù)算有限的情況下，去掉成本高的關(guān)鍵詞，也可以節(jié)省成本

智能推詞可以通過你過往的筆記，落地頁，商家的商品進(jìn)行推薦關(guān)鍵詞，這個部分的關(guān)鍵詞推送數(shù)量少，相對精簡。

行業(yè)推詞是根據(jù)你所在行業(yè)類目熟悉，做到的智能化行業(yè)詞推薦，這個部分的詞，會比較局限于小紅書的關(guān)鍵詞包，你如果有相應(yīng)的行業(yè)，就可以作為參考。

以詞推詞，以雅思為例，在以詞推詞的搜索框搜索后，會出現(xiàn)大量關(guān)鍵詞

這個里面有好詞，也有不好的詞，搜索后，可以進(jìn)行下載。

以詞推詞中還有一個上下游推詞，能夠更細(xì)致的幫你梳理出，你需要的是哪些關(guān)鍵詞。

搜索后，點擊右邊位置的下載，你就把這個關(guān)鍵詞包下載到本地了。

下面是關(guān)鍵詞的篩選優(yōu)化環(huán)節(jié)??，首先關(guān)鍵詞的篩選有2個判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1.關(guān)鍵詞是否貼合產(chǎn)品&人群的關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞的當(dāng)下流量的競爭情況

那么，第一步，篩廢詞

把大量的EXCEL，導(dǎo)到一張表里，如果不是符合你的產(chǎn)品投放預(yù)期和人群，或者和你的產(chǎn)品相關(guān)性特別低，這種詞就沒有必要放到關(guān)鍵詞庫中了。

會有很多很多詞，需要大家去篩選，保留的關(guān)鍵詞都是大家基本認(rèn)可的。

第二步，關(guān)鍵詞分析

當(dāng)所有的關(guān)鍵詞都篩選完了之后，我們就可以花時間來判斷到底哪些關(guān)鍵詞是高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在表格的右側(cè)增加了2列，我們打開微信搜索

點擊搜索網(wǎng)絡(luò)結(jié)果肯定能搜索到小紅書小程序，

搜索打開之后，能到小紅書的小程序界面

搜索就能看到大致的每個關(guān)鍵詞底下的筆記數(shù)，把筆記數(shù)填寫進(jìn)表格中

然后把數(shù)據(jù)都整理出來，用關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)除帖子數(shù)，這樣你就會得到一個競爭力的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越大，相對做關(guān)鍵詞排名就會越簡單。

好的關(guān)鍵詞，不僅可以用于投流，也可以用于自然流。

大量的關(guān)鍵詞競爭力篩選的過程其實是比較需要耐心和重復(fù)操作的，這個部分的工作可以交給實習(xí)生來完成，或者借助于自動化的工具。

聚光的投放節(jié)奏及避坑指南

首先講個認(rèn)知：信息流搜索的流量精準(zhǔn)度,大部分時候是不如搜索流量的。

它只會在某些場景，某些產(chǎn)品。會做的會比搜索的轉(zhuǎn)化要好一點。這種一般是什么場景呢？一般是這個產(chǎn)品，它本質(zhì)上沒有太大的搜索需求。或者人家只是了解相關(guān)的，他可能不會去主動搜索相應(yīng)的一些關(guān)鍵詞。但是大部分的產(chǎn)品都是搜索流量的，轉(zhuǎn)化率要高于信息流，那么搜索成本也會比信息流要高一些

 那么，聚光投放應(yīng)該怎么投呢？兩種投放節(jié)奏
 

第1種，低開高走：適合新手投放和測試筆記的投放策略

絕大多數(shù)小伙伴，你們在投放的時候都要選擇這種形式。

很多代理商，官方的運(yùn)營會一開始讓你拉高你的出價，快速跑量，一定不要這樣去做，他們只希望你馬上跑出消耗，會出現(xiàn)流量單價過高，消耗很大的情況，要時刻牢記我們要的是低價拿到最好的流量，所以每次的出價要有策略。

在投放之前，一定要學(xué)會和代理商或者官方同學(xué)溝通行業(yè)的平均出價大概在什么區(qū)間，從行業(yè)平均出價的50%-60%-70%再往上這樣慢慢抬價，去測試投放筆記的效果，找出最高優(yōu)的投放素材和出價。

如果不知道出價是多少怎么辦？沒關(guān)系，都可以從20的價格起步抬價，每次抬10塊。

第2種，高開低走：適合高階投流手的投放模式

這種模式的前提是：已經(jīng)具備了成熟且跑通的模型，具備高質(zhì)量的筆記素材。

高出價能夠快速跑出流量，幫助你度過賬號的學(xué)習(xí)期，等到放量達(dá)到預(yù)期之后，再壓價，找到最優(yōu)的出價區(qū)間（好的素材本身是扛得住高出價，也能跑出低價格，遇到這種情況不要過度壓價，容易影響流量數(shù)量和流量質(zhì)量）

快速拉高單價能夠在最短時間內(nèi)快速跑出效果，等到高價放量進(jìn)來達(dá)到預(yù)期之后，再慢慢降低出價，找到最優(yōu)的出價區(qū)間。

Q：我可以可以把多個計劃放到一起嗎？

A：可以，但是不同目的不同類型的筆記。一定要分開不同計劃去做投放，我們在做廣告素材的時候，其實也會去做對標(biāo)，也會去看看同行他們投放的筆記到底是什么樣子的。

 4投放的數(shù)據(jù)復(fù)盤： 

因為投放就兩件事兒，一個是素材、一個計劃的優(yōu)化，就這兩件事兒也沒別的事兒了。

我們的目標(biāo)是在確保質(zhì)量的情況下，降低成本。

不同階段其實投放目標(biāo)投放的關(guān)鍵指標(biāo)是不同的。

如果知道了某些指標(biāo)的異常之后我怎么去做優(yōu)化？

線索類型，核心要考察三個數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第一個叫點擊率、第二個叫私信開口成本、第三個叫三分鐘回復(fù)率，

這三個都極其重要，第一個點擊率，

點擊率是點擊閱讀。除以曝光就是你的點擊率。

• 點擊率的大盤數(shù)據(jù)是在3%-5%屬于一般點擊型數(shù)據(jù)，就是你這些比點擊情況還算一般般，也不是特別好，還不是特別差。
• 5%-10%屬于良好的點擊數(shù)據(jù)。
• 大于10%是屬于優(yōu)質(zhì)的點擊數(shù)據(jù)。

第二個是私信成本異常高，意味著你的轉(zhuǎn)化率是低的。

因為我們剛剛點擊率不是也很高的，那我可能我們點擊價格，包括其他的一些數(shù)據(jù)都不是很高，但是我私信成本異常高，那這個只能得出來一個結(jié)論？從點擊到轉(zhuǎn)化的這個過程，我們做的不好。

很多人在做內(nèi)容的時候，只考慮我要去優(yōu)化筆記素材，忘記了所有跟筆記相關(guān)的轉(zhuǎn)化的營銷觸點是不是配置齊全了？評論區(qū)的水軍是不是布置了？

第三個是三分鐘回復(fù)率，用戶他并不是專一的，他詢單問了你之后，如果你還就是一個私信通，如果不馬上回復(fù)，流失率會越來越高。每一個投放線索，它的每一個開口都是錢，都是人民幣。至少要追四輪以上。要反復(fù)觸。我們最高的一個記錄是一條線索，追了差不多半個月。

除了這些之外。每篇筆記它都有衰退期。那么衰退期它就跟什么呢？它就跟自然流筆記一樣，就是隨著你的筆記投放時間越來越長，同一個賽道下的人，他看到你的筆記的。人就越來越多，因為他吃了很多次曝光。它的素材投放的效果也會越來越差。

所以如果大家在做廣告投放，其實你70%的時間都要用來做筆記素材的更新。你要不斷的去跑優(yōu)秀的自然流的筆記？然后通過聚光進(jìn)行二次放。這個是。通常情況下，大家用于信息流和搜索都是很重要的。少部分情況。那這那個那個我們就不說了。所以筆記的更新頻率很重要。大家至少要做到一周三到四更。

如果廣告投不出去，我們應(yīng)該怎么辦呢？

第一：你所選的類目和定向是不是過窄了？人群太少投不出去。

第二：出價是不是太低？適當(dāng)抬高價格。

第三：判斷你的素材質(zhì)量——是不是點擊率低

第四：重新搭建一條一樣的計劃試試

第五：保持筆記的更新頻率

爆款筆記在投放的這個賽道里頭依然依然非常重要，如果大家是做聚光投放，包括其他的形式的投放筆記，更新頻率很重要。那么如果大家是已經(jīng)處于開始投放的階段，投不出量或者投放價格過高，你不知道怎么去優(yōu)化？包括小紅書也不知道怎么去打造一篇優(yōu)質(zhì)的投放筆記，也不知道怎么去拆解，那么我們后續(xù)都會寫在這個小紅書投放的策略紅寶書里面。

為什么我們要寫這本紅寶書？原因是因為現(xiàn)在市面上有的相應(yīng)的一些資料，包括說明大概率都是像說明書一樣，它并不是那么接地氣的，或者說說白了一點，就是我有時候要花很多心思去琢磨，我才能看得懂。

所以我們盡可能口語化的把這個東西寫出來，盡可能讓大家能夠最基礎(chǔ)的情況下，也能夠了解該怎么去做投放。

?5避坑指南

①要學(xué)會和代理商或者官方運(yùn)營溝通

1. 不要在和代理商溝通過程中透露出你預(yù)算不多，沒打算開多少戶，（要學(xué)會畫餅?。└嬖V對方你這是個重點項目，已經(jīng)開了幾個戶了，預(yù)計接下來還要開10個戶左右跑聚光矩陣，如果你這邊政策比別人家好，可以長期合作（代理商之間非常內(nèi)卷的）
2. 不要在一開始把自己的戶完全交給代理商或者官方控戶，要有底線，要溝通嚴(yán)格確定成本區(qū)間，比如開口價格50塊，是你的底線，一天預(yù)算300一個戶是你的底線，不要被對方一下跑瘋了你的消耗。
3. 盡可能不要選擇代理商提供的代做筆記，代投服務(wù)，實在不知道如何投放，筆記也要自己來做，找了代運(yùn)營之后多觀察學(xué)習(xí)對方如何投放的，并且多溝通。
4. 如果沒有接觸到比較合適的代理商，可以聯(lián)系好多魚，給你對接還不錯的代理商。

?②筆記測試的騷操作?

第一個是點擊率優(yōu)化的操作（AB測試），比方說我現(xiàn)在做了四篇筆記，四篇筆記的內(nèi)容做四種不同類型的封面，選題不變，標(biāo)題小改，文案小改，隔30分鐘發(fā)一篇。

你就大概能夠通過這四篇筆記不同的數(shù)據(jù)，那么你再把跑出來的優(yōu)質(zhì)封面去做二輪測試。

不斷的去做AB測試，測出來好的優(yōu)質(zhì)的封面，再去跑新的一輪流量的投放。

第二個爆款內(nèi)容改投放筆記，在做這個部分的時候，這些筆記就已經(jīng)有歷史數(shù)據(jù)了。

點贊收藏評論區(qū)都有了，那我只需要把這個筆記改成投放的創(chuàng)意就可以了。

PS:你的筆記如果超過90天，甚至半年前的優(yōu)秀筆記我不建議大家拿去做投放了。

③充值都有返點?

大家可能在自己去找官方或者找代業(yè)商的時候，他會告訴你5000塊錢。為什么還要5000塊呢？是因為。官方銷售它就是。或者官方的銷售，原則就是5000塊錢一單，你如果不充5000的話，充2000他可能就不算他業(yè)績了，所以他們會要求你充5000。但是聚光的充值門檻其實是2000塊錢。

另外。如果你有一定的充值預(yù)算。比方說你每個賬號每個月的投放預(yù)算大概是在5000到一萬，而且你的總的量可能在好幾萬。代理商是很愿意為了留住你去給你返點的。那么平均一萬塊錢，你去省個三到五的返點是挺常見的情況。

這次分享就到這里~