文源：?布蘭德老白

大家好，我是老白。

我前段時(shí)間曾經(jīng)發(fā)過一篇【如何在小紅書通過人本營銷實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化】，文章引來非常多品牌方的朋友們前來交流，其中關(guān)于小紅書電商的討論非常多。

在這個(gè)可種草、可買買的平臺(tái)，品牌與用戶緊密互動(dòng)。小紅書正在重新定義屬于Ta的電商模式，也正在重塑屬于Ta的營銷玩法。

本文我將分享有關(guān)小紅書電商的30條認(rèn)知，也可以理解為這是下一篇有關(guān)小紅書電商的萬字長文的引子。（先關(guān)注再說）

0. 在流量見頂、經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，小紅書電商逆勢而上，商家數(shù)量和交易規(guī)模快速增長，成為品牌和商家尋求新增長的「必爭之地」。

1. 在小紅書，用戶不是客戶，而是有生活、有個(gè)性、有思想的「真人」。

2. 在「人-貨-場」三要素中，小紅書以「人」為本，以「場」聚「人」，以「人」擇「貨」，走出一條社區(qū)驅(qū)動(dòng)的電商發(fā)展之路。

3. 小紅書的精準(zhǔn)用戶「雖然體量不大」，但往往是真正的鐵桿粉絲，銷售轉(zhuǎn)化力不容小覷。

4. 「搜索」和「垂類」是小紅書電商的未來兩大發(fā)力點(diǎn)，前者提效，后者拓品，雙管齊下，推動(dòng)電商再升級(jí)。

5. 小紅書電商是「內(nèi)容驅(qū)動(dòng)」的，用戶評(píng)價(jià)和種草筆記是其獨(dú)特的「貨架」。

6. 小紅書電商是一個(gè)以「種草」為特色的內(nèi)容電商平臺(tái)，圖文種草是其核心驅(qū)動(dòng)力。

7. 在小紅書,每一個(gè)筆記都是一次「安利」,每一個(gè)種草都是一次品牌曝光。

8. 小紅書電商是「信任經(jīng)濟(jì)」,用戶對(duì)平臺(tái)、博主的信任是商家獲得銷量的基礎(chǔ)。

9. 小紅書獨(dú)特的社區(qū)「原生內(nèi)容氛圍」，既是電商發(fā)展的沃土，也是廣告等商業(yè)化的理想載體，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)商業(yè)化與社區(qū)的無縫融合。

10. 小紅書電商之路，源于對(duì)社區(qū)原生性的堅(jiān)守，雖充滿挑戰(zhàn)，但更「可持續(xù)」，是一條值得探索的獨(dú)特道路。

11. 小紅書電商的本質(zhì)是「非標(biāo)品」交易，小眾、個(gè)性、有故事的商品最受青睞。在小紅書電商，SKU的豐富度不是唯一追求，商品的「獨(dú)特性和附加值」更加重要。

12. 想在小紅書電商長期立足，品牌需要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)性筑建護(hù)城河，「而非價(jià)格」。「內(nèi)容即商品，商品即內(nèi)容」，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是打動(dòng)用戶、促成購買的關(guān)鍵。

13. 小紅書是品牌們的「第三戰(zhàn)場」，借助平臺(tái)影響力可以實(shí)現(xiàn)品牌的快速突圍。

14. 小紅書的種草傳播模式讓「新的爆款」的誕生成為可能，新品牌、新品類更容易出圈。

15.?在小紅書，商業(yè)化不是目的，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的「自然結(jié)果」。

16. 小紅書用戶注重「美而實(shí)用」，商品的顏值和體驗(yàn)至關(guān)重要。

17. 小紅書用戶以女性為主，她們追求高品質(zhì)生活，是消費(fèi)的主力軍。但也是「直男福音」，教會(huì)直男如何選品、買品，讓不懂變會(huì)買。

18. 在小紅書電商，買手就是「帶貨王」，發(fā)現(xiàn)好物、講述故事是買手的核心能力。

19. 小紅書電商的「高客單價(jià)」和「高復(fù)購率」，源于用戶對(duì)種草內(nèi)容的高度信任。

20. 品牌在小紅書的成功,取決于對(duì)「平臺(tái)調(diào)性」的理解和對(duì)用戶需求的洞察。

21. 小紅書是一個(gè)「慢電商」平臺(tái)，重視長期經(jīng)營和口碑積累。

22. 在小紅書，種草不是廣告,而是用戶樂于分享和傳播的「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容」。

23. 在小紅書電商，品牌不是推銷賣貨者，而是「生活方式提供者」。

24. 小紅書是品牌年輕化、個(gè)性化的「試驗(yàn)田」，新品、限定成為刺激消費(fèi)的利器。

25. 在小紅書,種草不是一錘子買賣,而是一場需要耐心經(jīng)營的「持久戰(zhàn)」。

26. 小紅書讓每個(gè)用戶都成為「帶貨達(dá)人」,口碑傳播是最有力的銷售武器。

27. 在小紅書電商，內(nèi)容和商品「同等重要」，兩者相輔相成，缺一不可。

28. 在小紅書電商，「渠道價(jià)值」不止于銷量，更在于品牌心智和口碑積累。

29. 小紅書電商需「全域經(jīng)營」：筆記種草，買手直播，店鋪?zhàn)圆ザ嗑S發(fā)力。比起大規(guī)模投廣告,更需沉心經(jīng)營品牌和用戶。