文源：?常玉靜

當(dāng)toC的業(yè)務(wù)在小紅書(shū)搞的熱火朝天的時(shí)候，toB的企業(yè)有沒(méi)有必要也“聽(tīng)勸”入局呢？

畢竟誘惑擺在這里：龐大的流量、垂類(lèi)人群、種草機(jī)制高黏性；

當(dāng)你還在思索猶豫的時(shí)候，有人已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

今天拆解的這個(gè)賬號(hào)，就是toB的水晶產(chǎn)品供貨商，一個(gè)月起號(hào)見(jiàn)效的典型案例。

先說(shuō)該賬號(hào)的亮點(diǎn)：

起號(hào)時(shí)間短，41條筆記2.6萬(wàn)粉絲

全方位的秀肌肉，通過(guò)內(nèi)容展示實(shí)力高效獲客

幾乎每條筆記下面都一致的“想了解”“怎么拿貨”的評(píng)論

1. 【賬號(hào)定位】

企業(yè)店認(rèn)證為飾品店

賬號(hào)輸出價(jià)值：

解決跨境電商水晶供應(yīng)問(wèn)題，

以及水晶飾品類(lèi)目創(chuàng)業(yè)的干貨，水晶產(chǎn)品相關(guān)干貨

開(kāi)了小號(hào)做賬號(hào)關(guān)聯(lián)引導(dǎo)進(jìn)私域

2.【封面標(biāo)題】

封面標(biāo)題都是展示工廠，展示產(chǎn)品，展示給客戶(hù)配貨的過(guò)程

3.【內(nèi)容亮點(diǎn)】

飾品類(lèi)賽道本身很卷，賬號(hào)通過(guò)水晶干貨知識(shí)起號(hào)；

筆記分了三類(lèi)，一類(lèi)是展示工廠日常，一類(lèi)是展示水晶爆品，還有一類(lèi)是展示水晶干貨知識(shí)；

與之前拆解的爆款筆記不同的是，toB企業(yè)更加需要客戶(hù)證言，

而水晶爆品的內(nèi)容很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，

拿貨的商家多，自然就說(shuō)明他們的產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定。

4.【變現(xiàn)模式】

①導(dǎo)流私域

通過(guò)引導(dǎo)進(jìn)小號(hào)，小號(hào)有展示產(chǎn)品目錄，及添加好友的聯(lián)系方式

5.【賬號(hào)啟示】

★toB的企業(yè)做小紅書(shū)的目的都是高效獲客，用合規(guī)的方式來(lái)引流很關(guān)鍵，賬號(hào)是企業(yè)號(hào)也用了小號(hào)來(lái)做配合；

★前期起號(hào)的階段，用干貨知識(shí)類(lèi)的筆記可以很有效的提升賬號(hào)權(quán)重和標(biāo)簽垂直度，同時(shí)也是引流私域很好的鉤子；

★很多工廠店或者需要招商加盟的業(yè)務(wù)，都可以參考這種內(nèi)容方式，通過(guò)實(shí)拍工廠環(huán)境，客訂情況，搭配一些產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)干貨就可以展示的很全面；