文源：?億仁IMC

如題所示，這樣的問題，我們最初遇到的時(shí)候也惆悵過、迷茫過、受過傷害，但是經(jīng)過慢慢的摸索和實(shí)踐，也算是總結(jié)出了一些出現(xiàn)這個(gè)問題原因以及解決方法，今天就分享出來，供大家做個(gè)參考。

既然是干貨分享，所以還是老套路：先說原因，再說解決方法。至于問題和解決方法，大家可以看看能不能直接對(duì)號(hào)入座。

一、目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)

首先需要明確的是：不管你做什么營(yíng)銷推廣，只有目標(biāo)受眾明確了，你后續(xù)營(yíng)銷推廣工作的開展才能明確主體，才能有的放矢，小紅書當(dāng)然也不例外。

比如，你小紅書種草筆記所要營(yíng)銷推廣的是一款五恒系統(tǒng)。這款系統(tǒng)的主要目標(biāo)用戶以30-45歲、有別墅或大平層裝修需求、重視生活品質(zhì)的用戶為主，一套的單價(jià)動(dòng)不動(dòng)就是幾十上百萬，一般人根本買不起。

結(jié)果你所寫的種草筆記所呈現(xiàn)的痛點(diǎn)以及場(chǎng)景化營(yíng)銷化的內(nèi)容，全部都是為了解決裝修所產(chǎn)生的甲醛問題，而且這些種草筆記隔三差五就出一篇爆文。那么，這些爆文所能帶來的轉(zhuǎn)化率想都不用想肯定低的可憐。

為什么？

原因就是你產(chǎn)品目標(biāo)受眾不明確，導(dǎo)致種草筆記所寫的場(chǎng)景以及痛點(diǎn)產(chǎn)生偏差，筆記雖然爆了，但是帶來的用戶全是沖著解決裝修甲醛來的。

你的產(chǎn)品雖然能解決裝修所產(chǎn)生的甲醛，但是別人會(huì)花幾十上百萬去解決這個(gè)裝修甲醛問題嗎？花幾百塊去買點(diǎn)吸收甲醛的材料，或者把房子空置個(gè)一段時(shí)間，它不香嗎？所以，做營(yíng)銷推廣得先精準(zhǔn)的請(qǐng)明確目標(biāo)用戶！

至于如何明確目標(biāo)受眾？套路還是那個(gè)套路，就是通過在對(duì)品牌以及產(chǎn)品特點(diǎn)的詳細(xì)分析，以及行業(yè)的深入調(diào)查和用戶畫像的構(gòu)建，通過對(duì)目標(biāo)用戶人群進(jìn)行一層一層的精細(xì)篩選，才能精準(zhǔn)鎖定對(duì)品牌/產(chǎn)品有需求的人群。

二、選題不準(zhǔn)確

為什么這里要說選題？

主要還是因?yàn)樾〖t書的營(yíng)銷推廣種草筆記不同于傳統(tǒng)的廣告或推銷文章，而是將所要推廣的品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)信息融合到個(gè)人體驗(yàn)中，再將其推薦給其它用戶。

所以，我們?cè)趧?dòng)手寫種草筆記之前，就要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求痛點(diǎn)，去做好選題。而且選題要跟產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求痛點(diǎn)要有高度的關(guān)聯(lián)性，而不是簡(jiǎn)單的在種草筆記的某個(gè)場(chǎng)景了讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能露下臉，再去繼續(xù)回到選題講其它內(nèi)容。

而是要圍繞選題，以關(guān)聯(lián)度高的場(chǎng)景、文字以及圖片，去鮮明的告訴用戶，我的產(chǎn)品解決了你的哪些需求和痛點(diǎn)，我的產(chǎn)品補(bǔ)充了哪些競(jìng)品沒有給到的需求。這樣，才會(huì)給用戶帶來品牌于產(chǎn)品的記憶點(diǎn)和心智，才能更好地吸引用戶的關(guān)注并獲得用戶的信任。

用戶開始關(guān)注你的產(chǎn)品并且信任你的產(chǎn)品能解決他們的需求，那么距離他們產(chǎn)生購買欲望還會(huì)遠(yuǎn)嗎？用戶有了購買欲，轉(zhuǎn)化率不就來了嗎？

至于如何精準(zhǔn)選題，以下幾個(gè)方法供參：

1、找對(duì)標(biāo)賬號(hào)挑選出30個(gè)以上同行業(yè)的頭部企業(yè)賬號(hào)，分析他們的筆記內(nèi)容，總結(jié)更容易獲得互動(dòng)或流量的選題方向，然后從中找出適合自己品牌與產(chǎn)品的選題。

2、分析爆文在小紅書搜索行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將搜索結(jié)果熱度排名靠前的筆記記錄下來，一個(gè)個(gè)地去分析學(xué)習(xí)并模仿。另外，除了文章本身，也要多留意文章下方的用戶評(píng)論，因?yàn)橛脩粼u(píng)論都是用戶的真實(shí)反饋，一定程度上代表了用戶的直接需求，而熱門評(píng)論則是大多數(shù)用戶的共同需求，如果這些評(píng)論能夠與企業(yè)理念或產(chǎn)品產(chǎn)生連接，也可以成為不錯(cuò)的選題。

3、關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)小紅書創(chuàng)作中心的筆記靈感中，有不少可以參與的官方熱門活動(dòng)與話題，這些話題只要能和自己的產(chǎn)品、行業(yè)扯上關(guān)系，也是不錯(cuò)的選題方向。

4、關(guān)注重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同行業(yè)根據(jù)不同時(shí)間段或節(jié)日會(huì)進(jìn)入一定的銷售淡旺季，這些節(jié)點(diǎn)都是自帶流量的優(yōu)質(zhì)選題。大家可以選擇在自身行業(yè)領(lǐng)域的重要節(jié)點(diǎn)期間，進(jìn)行一系列相關(guān)主題的內(nèi)容輸出。一般來說，節(jié)日主題需要提前1~2月開始準(zhǔn)備和預(yù)熱，盡量吃到更多的節(jié)點(diǎn)流量。

三、種草文標(biāo)題跟內(nèi)容不加關(guān)鍵詞

或者所加關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

為什么種草文標(biāo)題跟內(nèi)容里面要加關(guān)鍵詞？

1、可以根據(jù)細(xì)分的關(guān)鍵詞，在種草筆記里重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，以更加細(xì)化、精準(zhǔn)的鍵詞布局來增加品牌/產(chǎn)品在小紅書平臺(tái)上的曝光量，為種草筆記以及品牌/產(chǎn)品帶來更多的主動(dòng)搜索量。

2、讓筆記會(huì)精準(zhǔn)的被系統(tǒng)算法推薦到有需求的潛在用戶，提高種草效果和轉(zhuǎn)化率。另外，在這里需要指出來的是：如果筆記主題不明確，甚至連品牌詞、品類等關(guān)鍵詞都沒有提及，會(huì)對(duì)比機(jī)的權(quán)重和收錄產(chǎn)生很大的影響。

3、提升種草文所帶來流量的精準(zhǔn)性。畢竟沖著關(guān)鍵詞和內(nèi)容而來的用戶都是有著潛在轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)流量。

那么，如何在種草文中合理布局關(guān)鍵詞呢？

1、結(jié)合所營(yíng)銷推廣產(chǎn)品特點(diǎn)以及受眾人群需求合理選擇關(guān)鍵詞。

2、在文章的標(biāo)題以及正文的每一段落內(nèi)都放置所選擇的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的密度不超過全文字?jǐn)?shù)的3%。

3、在打造爆品時(shí)，要精準(zhǔn)定位到某一產(chǎn)品，將關(guān)鍵詞做大話題做小。

4、可以在種草文的封面或者首圖描述文字內(nèi)頁放置一個(gè)關(guān)鍵詞，以讓我們的種草文精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)其感情去或者有需求的用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

四、文章沉淀時(shí)間不夠

爆文出現(xiàn)時(shí)間太早

這一點(diǎn)也是小紅平臺(tái)顯著區(qū)別于其它一次性引流平臺(tái)的地方。

因?yàn)閺男〖t書的算法機(jī)制上來說，種草筆記在平臺(tái)上的沉淀是滾雪球效應(yīng)，消費(fèi)者被筆記種草以后，點(diǎn)贊、分享、關(guān)注都會(huì)持續(xù)帶來流量。此外，被筆記種草的用戶在繼續(xù)深入搜索了解種草筆記所種草的產(chǎn)品，以及通過其它更多筆記，去持續(xù)關(guān)系品牌或者產(chǎn)品的話，也會(huì)持續(xù)帶來流量。這也是為什么幾年前寫的文章，會(huì)在某個(gè)時(shí)候突然又成了爆文的主要原因之一。

如果說爆文出現(xiàn)時(shí)，品牌在產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞下還沒有做投放，那么不僅可能會(huì)出現(xiàn)搜索不到相關(guān)相關(guān)筆記，或者能搜到到的筆記很少的情況。甚至，還會(huì)出現(xiàn)爆文筆記不會(huì)被平臺(tái)算法精準(zhǔn)推送給搜索到零星幾篇筆記。

更糟糕的是，如果在你的種草文出現(xiàn)爆文的時(shí)候，你沒做關(guān)鍵詞投放，而恰巧這時(shí)候你的競(jìng)品提前布局了相關(guān)筆記關(guān)鍵詞或者相關(guān)投放，那么用戶通過關(guān)鍵詞搜索可能搜索到的全是競(jìng)品的種草筆記，這樣一來，用戶購買的也基本都是競(jìng)品，而不是你自己的產(chǎn)品。

上述兩者，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化都不會(huì)有太大幫助。

因此，出現(xiàn)這種情況時(shí)：建議盡快合作更多達(dá)人筆記，在筆記里面埋入目標(biāo)關(guān)鍵詞做好關(guān)鍵詞布局，等到目標(biāo)關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)筆記有一定數(shù)量后，用投放重新啟動(dòng)爆文，這樣做可能會(huì)收到一些意想不到的結(jié)果。

五、對(duì)種草文數(shù)據(jù)以及投放數(shù)據(jù)

用戶反饋分析不及時(shí)

數(shù)據(jù)分析工作對(duì)于很多人來說，是一件很冗長(zhǎng)很繁雜很耗費(fèi)精力的事情。雖然，現(xiàn)在為了方便，出現(xiàn)了很多的智能分析工具跟軟件。但工具再好用，最后一關(guān)還是需要人來把控。

那么，為什么要及時(shí)對(duì)種草文數(shù)據(jù)以及投放數(shù)據(jù)、用戶反饋進(jìn)行分析呢？原因也無外乎以下幾點(diǎn)：

1、可以幫助企業(yè)和品牌方進(jìn)一步根據(jù)用戶喜好和需求以及行為習(xí)慣，對(duì)種草筆記的創(chuàng)作選題和內(nèi)容創(chuàng)作方向，做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，以提高用戶的閱讀體驗(yàn)和購買意愿。

2、通過分析用戶的關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)水平、興趣愛好等數(shù)據(jù)，可以為品牌商提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和投放方案，以提高廣告投放的效率和轉(zhuǎn)化率。

3、可以通過深挖用戶需求的變化，提前發(fā)現(xiàn)潛在行業(yè)趨勢(shì)和商機(jī)。

至于具體如何做好相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作？我們也有一些經(jīng)驗(yàn)供大家參考：

1、投放時(shí)要考慮綜合考慮后臺(tái)熱詞、投放預(yù)算和投放目標(biāo)后，再確定投放方式和投放策略。投放過程中一定要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，多次進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和用戶喜好，對(duì)筆記進(jìn)行刷新優(yōu)化。

2、為了更高效地獲取客源，可以根據(jù)筆記內(nèi)容創(chuàng)建不同的計(jì)劃，將初步篩選后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)部要時(shí)刻關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，每周復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整文案方向和計(jì)劃設(shè)置，保證賬號(hào)的咨詢數(shù)量穩(wěn)步提升。

3、每隔一段時(shí)間，就要根據(jù)客資數(shù)據(jù)進(jìn)行全方面的復(fù)盤。不要保持一成不變的想法和觀點(diǎn)，而是要打破固有認(rèn)知，抓住目標(biāo)人群的精準(zhǔn)需求。要記住，用戶認(rèn)可的才是正確的，不要本末倒置。

總結(jié)

當(dāng)然，對(duì)于很多小紅書賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員來說，成天做夢(mèng)都要想著自己的種草筆記成為爆文。大家也知道，要在小紅書上出一篇爆文有多不容易。所以，一旦筆記爆了卻沒有帶來相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，那么相信很多運(yùn)營(yíng)人員會(huì)后悔得大腿都要拍腫。

因此，希望這篇文章能為大家?guī)硪恍﹩⑹?，讓大家不要再走我們?cè)?jīng)所走過的那些彎路。當(dāng)然，我們億仁也歡迎大家來找我們咨詢跟合作，我們會(huì)根據(jù)大家的實(shí)際情況和需求，為大家提供更具性價(jià)比、更優(yōu)質(zhì)、更滿意的小紅書營(yíng)銷推廣服務(wù)。