文源：?TopKlout克勞銳

2024年，消費(fèi)者、品牌、市場(chǎng)劇烈變化。

一種以滿足消費(fèi)者情緒價(jià)值為核心的“情緒經(jīng)濟(jì)”正在不斷發(fā)展，并成為消費(fèi)者的核心考量。人們的個(gè)體消費(fèi)意識(shí)覺醒后，變得更加關(guān)注自我、理性思考，并形成了獨(dú)特的消費(fèi)觀念。

觀察到這種變化后，小紅書618薯你會(huì)買聯(lián)合克勞銳、綜合小紅書站內(nèi)、全網(wǎng)電商平臺(tái)及消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)布了一份《「好眼光指南」618新生活購(gòu)物趨勢(shì)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

《報(bào)告》深入分析了小紅書平臺(tái)上有關(guān)場(chǎng)景消費(fèi)的用戶行為和生活方式，旨在為消費(fèi)者提供購(gòu)物指導(dǎo)，并助力品牌在大促中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

1、實(shí)用主義與情緒滿足并行

當(dāng)生活方式有所改變，人們的個(gè)體意識(shí)驅(qū)使人們的消費(fèi)觀念同步變化。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年人們?nèi)粘Ｉ畹亩鄠€(gè)方面都發(fā)生了變化。其中食飲、服飾等消費(fèi)方式變化位于消費(fèi)者生活方式變化TOP5之一。

日常生活的變化促使人們變得更加關(guān)注自我，人們更加理性地思考、樂于主動(dòng)社交，并在消費(fèi)中形成了獨(dú)特的消費(fèi)觀念。

因此，克勞銳將2024的消費(fèi)趨勢(shì)定義為“實(shí)用主義與情緒滿足并行”。

實(shí)用主義體現(xiàn)在——舒適的穿搭方式、輕型的戶外活動(dòng)、健康的食品選擇……比起外觀和價(jià)格，人們更關(guān)注產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

情緒滿足體現(xiàn)在——人們對(duì)于寵物消費(fèi)的重視、對(duì)儀式感生活的關(guān)注、對(duì)運(yùn)動(dòng)健康的追求……更加關(guān)注自我的人們?cè)谙M(fèi)時(shí)，往往傾向于優(yōu)先滿足自己內(nèi)心的情緒需求。

與此同時(shí)，當(dāng)人們的生活場(chǎng)景更加豐富時(shí)，人們的貨品需求也在發(fā)生變化。

所以，《報(bào)告》提煉出了基于人們的情緒滿足需求與消費(fèi)生活場(chǎng)景的——人感優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)行為以人為本，將情感置于消費(fèi)決策的首位，使情緒價(jià)值的滿足成為衡量商品或服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵依據(jù)。

報(bào)告在人感評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)之上，綜合審美、投資、發(fā)展、經(jīng)濟(jì)等各維度，提煉出13個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，并在不同場(chǎng)景下提出了讓你“買對(duì)”的消費(fèi)建議。

2、新生活、新場(chǎng)景、新消費(fèi)

《報(bào)告》從對(duì)新生活方式的理解出發(fā)，從早8到晚8，12個(gè)小時(shí)的生活中發(fā)現(xiàn)了13個(gè)新生活場(chǎng)景。

8：00——用運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)生活

“等著鬧鐘硬啟動(dòng)，不如起來(lái)做運(yùn)動(dòng)”。

隨著運(yùn)動(dòng)健身理念的普及，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)融入至人們?nèi)粘Ｉ钪?，成為越?lái)越多人主動(dòng)選擇的生活方式。小紅書平臺(tái)上，有關(guān)晨間運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)日常、運(yùn)動(dòng)打卡等內(nèi)容層出不窮。

其中，網(wǎng)球成為了消費(fèi)者嘗試新運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目TOP10之一。與此同時(shí)，“運(yùn)動(dòng)熱”促使運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)激增，運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)類型也呈現(xiàn)多樣化增長(zhǎng)，網(wǎng)球相關(guān)鞋服成為小紅書上的討論焦點(diǎn)。

因此，《報(bào)告》推薦了【NIKE】網(wǎng)球裙、踏步機(jī)、防水運(yùn)動(dòng)包等運(yùn)動(dòng)裝備。

作為運(yùn)動(dòng)女孩的必備百搭單品，穿上Nike網(wǎng)球裙，讓一場(chǎng)早球把清早的元?dú)狻耙痪W(wǎng)打盡”，活力值拉滿！

9：00——上班真性情穿搭

2024年初，打工人穿著話題在小紅書發(fā)酵，引起廣泛討論。

#每日穿搭、#ootd每日穿搭、#日常穿搭、#職場(chǎng)通勤穿搭、#通勤穿搭……小紅書上，有關(guān)上班穿搭的話題熱度常年居高不下。

與此同時(shí)，這屆年輕人通勤族對(duì)于穿搭的舒適度追求可謂極致。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)用是消費(fèi)者選購(gòu)中關(guān)注的核心因素，66%的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額不超過千元。

基于此，在此場(chǎng)景下，《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)了【NIKE】Dunk 運(yùn)動(dòng)板鞋、護(hù)頸脖套、空調(diào)房披肩等趨勢(shì)好物。

出完汗神清氣爽換個(gè)Nike Dunk，打扮的美美的上班更有范兒！

10：00——brunch想吃就吃

“物質(zhì)上我養(yǎng)活它，精神上它治愈我”。

對(duì)于養(yǎng)寵，這屆消費(fèi)者們力求為貓貓狗狗提供最好的“衣食住行”。

#我家寵物好可愛、#我的萌寵、#萌寵……小紅書上相關(guān)話題，都在反映著這屆年輕人與寵為伴的新型生活方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書中38%的用戶愿意為寵物改變自己的生活方式。產(chǎn)品質(zhì)量成為寵物主消費(fèi)中的重點(diǎn)。

因此，在此場(chǎng)景下，《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)了【天然百利】金質(zhì)高蛋白貓糧、寵物專用魚油、智能冷暖寵物窩等幸福趨勢(shì)好物。

讓貓咪的金質(zhì)每一天，都由你來(lái)挑選。

11：00——松弛感瑜伽習(xí)練

自在伸展，讓內(nèi)心能量充盈。

當(dāng)追尋健康和輕盈成為越來(lái)越多人的追求，瑜伽運(yùn)動(dòng)正在成為人們的日常。據(jù)調(diào)研，瑜伽消費(fèi)中，77%的用戶會(huì)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽服。

在此背景下，《報(bào)告》推薦了【lululemon】Align??系列瑜伽褲、氛圍燈、香薰蠟燭等幸福趨勢(shì)好物。

在瑜伽練習(xí)中，用每個(gè)動(dòng)作感受輕盈。

12：00——公園20分鐘

2024年，“公園20分鐘效應(yīng)”風(fēng)靡全網(wǎng)，輕戶外、零成本放松的逛公園活動(dòng)成為新潮流。

據(jù)調(diào)研，Z世代的年輕人更樂于嘗試公園20分鐘，高頻高消費(fèi)趨勢(shì)明顯。運(yùn)動(dòng)中，人們更加傾向于選擇能夠放松心態(tài)的運(yùn)動(dòng)。

無(wú)論是5分鐘抱樹，還是20分鐘公園效應(yīng)，反映的都是人們對(duì)于休息與恢復(fù)的渴望。

因此，在公園20分鐘場(chǎng)景下，《報(bào)告》推薦了【NIKE】Winflow 11跑步鞋、多功能露營(yíng)車、精油香氛沐浴露等趨勢(shì)好物。

踩上【NIKE】Winflow 11，趕緊去樓下公園跑個(gè)步放松一下！

13：00——職場(chǎng)淡人哲學(xué)拿捏

精神淡淡的，情緒淡淡的……

2024年，“職場(chǎng)淡人”成為了辦公室的最佳人設(shè)。對(duì)于“淡人”們來(lái)說，消費(fèi)前主動(dòng)搜索相關(guān)信息、重視產(chǎn)品的功能性，是“淡人”的消費(fèi)哲學(xué)。

基于此，在職場(chǎng)淡人場(chǎng)景下，《報(bào)告》推薦了【舒潔】山茶花濕廁紙、鍵鼠套裝、無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)等趨勢(shì)好物。

從細(xì)節(jié)處讓生活更精致，讓每一刻都專注。

14：00——帶薪Gap Hour

繁重的工作中，下午茶成為了職場(chǎng)人元?dú)饣謴?fù)的秘訣。

據(jù)《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，小紅書中，37%用戶追求下午帶薪GAP一下。其中，72%下午茶消費(fèi)者月均消費(fèi)2次以上，57%消費(fèi)者單次消費(fèi)在100-1000之間。營(yíng)養(yǎng)、口味與品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇下午茶的重要標(biāo)準(zhǔn)。

因此，在帶薪Gap Hour場(chǎng)景下，《報(bào)告》推薦了【益倍適lifespace】小藍(lán)條益生菌、植物蛋白飲、0脂黑咖啡等趨勢(shì)好物。

讓下午茶也能助力你的健康。

15：00——打工人E起來(lái)

拒絕職場(chǎng)搞內(nèi)耗，E起來(lái)告別負(fù)能量。

2024年，打工人為自己的工作生活找到了新態(tài)度——樂觀向上E起來(lái)，積極迎接職場(chǎng)挑戰(zhàn)。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示。小紅書中23%的用戶主動(dòng)成為職場(chǎng)E人。其中，Z世代十分重視保持樂觀心態(tài)，保健品與國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品受到熱捧。

因此，在此場(chǎng)景下，【湯臣倍健】EPA魚油、頸肩按摩儀、迷你電動(dòng)筋膜槍成為《報(bào)告》推薦的趨勢(shì)好物。

從內(nèi)到外調(diào)養(yǎng)，應(yīng)對(duì)生活挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)直E如反掌！

16：00——輕負(fù)擔(dān)晚餐統(tǒng)治區(qū)

2024年，人們愈發(fā)意識(shí)到健康的重要性。

據(jù)調(diào)查，80%的年輕人更加關(guān)注食物帶來(lái)的健康效果。其中，29%單次消費(fèi)金額集中于100-500元之間，身體健康、飲食健康成為了消費(fèi)者們的熱門關(guān)注。

與此同時(shí)，對(duì)于年輕人來(lái)說，健康晚餐可不等于啃草。#一人食吃什么、#曬曬我的健康餐、#健康餐、#低卡健康素食……小紅書上的海量健康食譜，讓年輕人能夠兼具健康和快樂。

基于此，《報(bào)告》在此場(chǎng)景下，推薦了無(wú)糖烏龍茶、低脂即食雞胸肉等趨勢(shì)好物，輕負(fù)擔(dān)的同時(shí)，滿足味蕾的享受。

17：00——班味退散，拿捏角色轉(zhuǎn)變

職場(chǎng)人or好媽媽？我全都要！

小紅書上，#職場(chǎng)媽媽、#全職媽媽or職場(chǎng)媽媽、#職場(chǎng)媽媽的日常、#職場(chǎng)媽寶等職場(chǎng)媽媽相關(guān)話題閱讀量猛增。作為新時(shí)代下的職場(chǎng)媽媽，下了班職場(chǎng)颯姐也能秒變松弛媽媽。

據(jù)調(diào)查，2024年，50%的家長(zhǎng)認(rèn)可數(shù)碼電教產(chǎn)品可以緩解學(xué)習(xí)壓力。電教產(chǎn)品消費(fèi)中，學(xué)習(xí)機(jī)、智能穿戴設(shè)備、電腦是家長(zhǎng)選購(gòu)的核心產(chǎn)品。其中，超4成家長(zhǎng)傾向于購(gòu)買多功能打印機(jī)。

基于此，《報(bào)告》在此場(chǎng)景下，推薦了【惠普】家用學(xué)習(xí)打印一體機(jī)、養(yǎng)生壺、家用投影儀等趨勢(shì)好物。

【惠普】家用學(xué)習(xí)打印一體機(jī)，加班出差都不怕，有娃一族的高效學(xué)習(xí)必備！

18：00——現(xiàn)實(shí)版變妝轉(zhuǎn)場(chǎng)

“上班丑關(guān)我下班什么事？”

2024年，下班變妝開始流行。#妝容分享、#變妝、#日常妝容打卡、#擼個(gè)妝等話題成為小紅書熱門。與此同時(shí)，選擇下班變妝的用戶中男性占比28%，男顏之美趨勢(shì)明顯。

基于此，《報(bào)告》在變妝場(chǎng)景下，推薦了【朗姿LANCY】夏日呼吸衫、持妝遮瑕氣墊、多色眼影盤等多個(gè)趨勢(shì)好物。

下班后的變裝時(shí)刻，更要有好品味的搭配。

19：00——宅家高端局

“收留我的空間那么多，但我只把這個(gè)當(dāng)作家?！?/p>

對(duì)于當(dāng)下的年輕人，“家”的意義不只是休息和放松，人們開始追求塑造一個(gè)更高品質(zhì)、高情緒價(jià)值的環(huán)境。2024年，32.22%的人選擇將“宅家的高級(jí)感”作為自己生活的新方式，小紅書平臺(tái)上，與#生活美學(xué) 相關(guān)的話題和閱讀量常年處于高位。

報(bào)告顯示，Z世代的年輕人更愿意為營(yíng)造家庭的氛圍感而消費(fèi)，她們著重關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、功能與顏值。

基于此，《報(bào)告》在宅家的場(chǎng)景下，推薦了【卡薩帝】水晶膽熱水器、高速吹風(fēng)機(jī)和空氣循環(huán)扇等趨勢(shì)好物，讓你宅家的時(shí)光變得更加愜意美好。

讓每一次洗澡都成為一種沐浴“小私湯”般的享受。

20：00——晚間儀式感

生活離不開儀式感，愛生活的人們致力于打造儀式感滿滿的生活場(chǎng)景。

小紅書上，#沉浸式護(hù)膚、#生活需要儀式感、#儀式感不能少、#餐桌上的儀式感、#生活儀式感等話題破億。越來(lái)越多人們選擇Rua Rua自己，給情緒做套SPA。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，追求儀式感生活的用戶中，20%的用戶愿意為此付費(fèi)。消費(fèi)中，51%消費(fèi)者單次消費(fèi)金額為500-1500元。

基于此，【NIKE】足球衣、植物精華面霜、多色眼影盤等商品為《報(bào)告》推薦的晚間儀式感好物。

到家趕緊換上Nike足球衣，看球賽也要有范兒！以上是《報(bào)告》提到的十三大新生活場(chǎng)景，想要了解更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谛〖t書搜索“好眼光指南”。

3、寫到最后

如果說實(shí)用主義是讓消費(fèi)者重新看待物品的本質(zhì)，情緒滿足則是給予了消費(fèi)者一類附加價(jià)值，本質(zhì)上是消費(fèi)者的自我表達(dá)和自我滿足。

在消費(fèi)者追尋情感滿足的當(dāng)下，作為年輕人群聚集的平臺(tái)，小紅書不僅提供了豐富的消費(fèi)選擇，更通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和各類活動(dòng)，幫助用戶找到適合自己的消費(fèi)價(jià)值觀，并傳遞具有“人感”的消費(fèi)觀。

只有看到消費(fèi)者需求的商品，才是具有“人感”的商品。

針對(duì)小紅書新生活購(gòu)物趨勢(shì)以及帶有“人感”的消費(fèi)觀，我們也請(qǐng)到了小紅書商業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理——美奈子、克勞銳總經(jīng)理——張宇彤、天下秀WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理——邵磊分別表達(dá)了他們的看法。