文源：?辰木互動(dòng)

品牌在做小紅書推廣時(shí)，常面臨兩大難題：

-投放沒辦法評(píng)估效果，

-又或者，投放沒有帶來轉(zhuǎn)化效果！

在過往的項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)很多品牌朋友們對(duì)于達(dá)人和內(nèi)容往往投入比較大的關(guān)注，認(rèn)為是轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵保障。

而在本篇推文中，我們將為大家介紹一招，讓筆記輕松獲取更多的推薦和搜索流量：

通過關(guān)鍵詞和工具的布局解決投放轉(zhuǎn)化低、投放效果得不到檢驗(yàn)的問題。

Part 01

關(guān)鍵詞投放如何理解？

想要了解小紅書關(guān)鍵詞的投放，首先必須知道“小紅書的流量結(jié)構(gòu)”。

01 小紅書的流量結(jié)構(gòu)

小紅書的流量結(jié)構(gòu)分為信息流和搜索。

信息流是被動(dòng)曝光的呈現(xiàn)，通常是“用戶打開小紅書后隨機(jī)瀏覽被某個(gè)筆記里的產(chǎn)品種草，而后打開天貓下單”。

搜索則是用戶主動(dòng)深入了解產(chǎn)品的渠道，通常是“當(dāng)一個(gè)用戶對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后需要決定是否購(gòu)買前，往往會(huì)打開小紅書進(jìn)行搜索后再?zèng)Q策“。

所以由此可見，搜索流量是產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶決策前的重要陣地，也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化品牌的必占高地。

簡(jiǎn)單知道了小紅書流量構(gòu)成后，不難理解“關(guān)鍵詞”的重要性了。

當(dāng)匹配用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞所展示的搜索結(jié)果是你的產(chǎn)品時(shí)，投放的轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)差。

那么，如何才能讓你的產(chǎn)品被關(guān)鍵詞展示？小紅書系統(tǒng)是如何對(duì)流量進(jìn)行判定的呢？

02 小紅書的流量基礎(chǔ)

小紅書的流量來源，主要依賴于用戶生成的內(nèi)容，以及對(duì)用戶行為的深度理解。

小紅書的流量基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞和搜索補(bǔ)齊詞。

關(guān)鍵詞是小紅書后臺(tái)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成的。是小紅書系統(tǒng)對(duì)筆記抽象理解，筆記中的圖片小紅書后臺(tái)也能自動(dòng)識(shí)別為關(guān)鍵詞，同時(shí)關(guān)鍵詞也是搜索和推薦的重要依據(jù)。

搜索補(bǔ)齊詞是用戶在搜索框中輸入內(nèi)容后，搜索框下方列表聯(lián)想出來的詞語(yǔ)。這些詞語(yǔ)不一定是關(guān)鍵詞，但是這些詞一定來源于用戶的輸入，具有一定的搜索流量，也可以稱為搜索流量詞。

小紅書的搜索引擎通過分析用戶的搜索歷史、互動(dòng)行為，以及筆記的內(nèi)容、標(biāo)簽等多方面信息，為用戶提供個(gè)性化、精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

所以通常情況下，當(dāng)產(chǎn)品的宣發(fā)中在這些端口做好布局時(shí)，那么我們的產(chǎn)品就能更容易被目標(biāo)用戶看到。

Part 02

如何選擇流量關(guān)鍵詞？

通過合理地使用關(guān)鍵詞，可以增加筆記在搜索引擎中的曝光率，吸引更多的潛在用戶，從而提升搜索排名和搜索占有率。同時(shí)也要注意避免過度堆砌關(guān)鍵詞，以免被搜索引擎視為作弊行為而降低排名。

因此，在筆記寫作過程中，需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和布局必須既符合規(guī)則，又盡可能滿足用戶需求，從而提高筆記的搜索排名和搜索占有率。

以唇釉示例：

• 如希望唇釉在筆記的搜索結(jié)果中排名靠前，則可以埋入唇釉、口紅、試色，顯白等關(guān)鍵詞。

當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞預(yù)埋邏輯，

為了在小紅書獲得更多推薦，我們的內(nèi)容解決方案基于小紅書推薦算法。通過分析和計(jì)算（計(jì)算公式如下圖）小紅書系統(tǒng)哪些關(guān)鍵詞對(duì)于人均互動(dòng)量的影響更大，倒推出哪些關(guān)鍵詞更容易得到平臺(tái)流量。

從而在實(shí)際的項(xiàng)目中深度優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和使用（以下公式在實(shí)踐計(jì)算中筆記數(shù)量越多，計(jì)算結(jié)果越準(zhǔn)確。）

Part 03

如何完成系統(tǒng)投流布局？

01 投流落地流程

掌握投放底層邏輯并應(yīng)用到種草投放執(zhí)行流程中，是提升品牌種草投放效果的關(guān)鍵。

我們通常把投放策略共分為三個(gè)流程：

精準(zhǔn)選詞投放、內(nèi)容形式策劃、大數(shù)據(jù)精選匹配

02 轉(zhuǎn)化鏈路監(jiān)控

對(duì)于策略的執(zhí)行部分，了解用戶從種草到購(gòu)買的完整轉(zhuǎn)化鏈路對(duì)品牌來說至關(guān)重要。

我們整理了一位小紅書用戶在平臺(tái)中從刷到某個(gè)產(chǎn)品后的感興趣——到種草——再到?jīng)Q策購(gòu)買，最終完成轉(zhuǎn)化的完整鏈路（如下圖），方便大家進(jìn)一步監(jiān)測(cè)各個(gè)種草投放的效果成因；

通過這一轉(zhuǎn)化鏈路可以使品牌更好地監(jiān)控各環(huán)節(jié)的效果，并針對(duì)性地優(yōu)化策略。

• 如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率較低，品牌可以進(jìn)一步分析原因，并采取相應(yīng)的措施來提升效果。通過這樣的方式，品牌可以更好地把握用戶需求，提高投放的效率和轉(zhuǎn)化率。

03 辰木自研BI數(shù)據(jù)工具

在我們的實(shí)際項(xiàng)目中為了更高的追蹤和優(yōu)化投放項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，我們自研的BI數(shù)據(jù)中臺(tái)打通聚光后臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，數(shù)據(jù)分品分指標(biāo)24小時(shí)監(jiān)控和回收數(shù)據(jù)，定制化輸出日?qǐng)?bào)周報(bào)：

既實(shí)現(xiàn)了在投放過程中的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化提升ROI，又實(shí)現(xiàn)在投后復(fù)盤深挖優(yōu)化策略更加高效。