原創(chuàng)：孫鈺

今年年初，《中國編客》推出了一期《一線營銷編輯生存狀態(tài)小調(diào)查》，對于營銷崗，向來是大家吐槽最厲害的。尤其是短視頻、直播（后簡稱短直）來襲后，出版機構(gòu)新業(yè)務直接沖擊了營銷編輯的傳統(tǒng)工作內(nèi)容。但吐槽后，我們發(fā)現(xiàn)大家的狀態(tài)一如既往地“卷”。直面“現(xiàn)實”或許才是唯一出路。

為了讓大家更高效地“卷”起來，近期，我們采訪了多位出版圈的營銷編輯，他們是活躍在出版一線的操盤手，手中都有百寶箱——各顯神通的物料清單，來應對急速變化的各類渠道、平臺、達人。話不多說，我們上干貨！

編輯要對營銷宣傳有概念

蘆巖 北京文通天下圖書有限公司營銷總監(jiān)

最全營銷資料清單有哪些？

說到圖書營銷資料，營銷編輯最頭疼的應該是策劃編輯或產(chǎn)品經(jīng)理對自己的書沒有規(guī)劃。如果碰到一個對營銷宣傳特別有概念的編輯，那真是一件幸事。

《這里是三星堆》在出版之前，編輯把基礎媒體資料包交給營銷部門，后期隨著圖書印制出版，更多的資料比如實拍圖、小視頻、音頻介紹、推文等陸續(xù)增加，給我們的工作帶來不少便利。

因為這套書是公司重點書，所以資料比較完備，包含了圖書基本信息、封面（立體和平面）、詳情頁、圖書上市新聞稿、三種不同風格的推文、各種角度的實拍圖、橫版豎版的小視頻、音頻、試讀文件、內(nèi)文插圖等。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

按公司的分工來講，小紅書歸營銷部負責。給的資料很簡單，一般會給合作的博主發(fā)詳情頁長圖、實拍樣圖、圖書的基本資料文字版、約評要求，還會有申請筆記樣書的登記表。剩余的工作就是由每個博主的對接人跟蹤筆記發(fā)布情況，同時給博主提供筆記熱詞指導，獲取流量支持。

營銷編輯工作技能拓展了哪些？

傳統(tǒng)意義上的營銷，集中在各媒體平臺宣傳、地面活動方面，近兩年，我所在的營銷部門的主要方向集中在小紅書平臺上。今年隨著小紅書平臺戰(zhàn)略調(diào)整，圖書推廣筆記和銷售掛鉤，重點工作也向這方面傾斜。年底考核集中在圖書筆記的推廣數(shù)量和可帶動的銷售數(shù)據(jù)上，但因為5月剛剛開始做這項工作，具體指標還沒有確定。

物料準備過程，如何避免踩坑？

營銷資料準備的過程中最重要的就是資料的準確性和完整性。編輯給營銷部門之前要經(jīng)過嚴格審核校對，不要產(chǎn)生錯誤，比如錯別字、事實性錯誤等問題。

營銷部門是公司對外的窗口，代表著公司的門面，正因為這個原因，通常拿到編輯資料后，我們會進一步檢查和校對，保證對外發(fā)送資料的準確性和完整性。

準備金句手冊用作營銷“子彈”

魯焱??中信童書營銷主管

最全營銷資料清單有哪些？

我們會用“書籍名字+營銷方案”來命名物料包。具體來說，比如《看見孩子》的營銷，我們準備了基礎產(chǎn)品營銷文，給電商的產(chǎn)品視頻，商品詳情頁，給達人的講書視頻。

根據(jù)該書特性，《看見孩子》是一本金句很多的家教書，在營銷前置過程中，我們發(fā)現(xiàn)書中很多亮點可以在家長中引起共鳴，所以還準備了一份金句手冊，用作內(nèi)容營銷的“子彈”。此外，該書是一本引進版圖書，我們根據(jù)實際需求，列出中國家長關(guān)注的問題，邀請國外作者進行視頻錄制，用作小紅書傳播，迎合社會熱點話題進行剪輯、發(fā)酵內(nèi)容，產(chǎn)生爆款效應。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

如《小兔子學溝通》這本書，針對渠道端，我們根據(jù)不同渠道特性及其用戶特點，制作了各類營銷物料。

針對傳統(tǒng)電商，用戶在選書時比較重視其他用戶的評價，我們就在私域群進行有獎征集評價活動，鼓勵用戶撰寫真實評價?？靾F團的平臺調(diào)性，決定其用戶需要更直觀地刺激促進購買，給他們的物料就要突出這本書被多少國家引進版權(quán)，外網(wǎng)銷量多少套，多少名人推薦，入了什么書單等等。小紅書情況又不一樣。在小紅書推硬廣的效果一般不好。我們需要從內(nèi)容側(cè)深挖賣點：這本書能解決孩子什么實際問題，而這些問題在孩子中大量存在且有剛需，將用產(chǎn)品賣點與用戶痛點相匹配來打動用戶。

落地活動物料清單

作家活動最重要的部分，首先是與編輯、作家一起確定活動分享內(nèi)容，將書中最精彩的內(nèi)容提煉出來以有趣的方式分享給小朋友。同期要籌備活動招募部分，準備活動招募文案，對活動信息、書籍亮點及嘉賓做詳細介紹，并且準備線上線下的設計物料，比如電子海報、活動現(xiàn)場擺放的噴繪KT板、易拉寶等。籌備好文案和海報后，需要在公眾號、社群等平臺開啟招募；有時還需要作家配合錄制預告視頻進行預熱。進校園、巡講等長線活動需要根據(jù)活動時間地點、作家差旅制訂詳細行程表?；顒忧捌谛枰c主持人溝通活動流程和主持稿?；顒蝇F(xiàn)場需要準備介紹圖書或者活動的暖場視頻進行引流。?

短直物料清單

自播需要準備宣傳海報、預熱推文，前期對直播產(chǎn)品進行合理排序，明確重點主推品及賣點介紹、買贈的信息背景板。自播不需要準備直播手卡，因為我們對自己的書會比較了解。

配合達人直播，如果是對談，則需要準備海報。如果達人自己播，達人在平臺發(fā)布視頻預告即可，我們需要準備社群宣傳文案，幫助直播預熱，為達人準備直播手卡、樣書，講書視頻，幫助達人深入理解產(chǎn)品，然后根據(jù)達人需求準備抽獎贈品等。

物料準備過程，如何避免踩坑？

最容易踩坑的地方在于營銷文案主題跑偏或不夠打動人。我們的解決方案是，與不同的人包括編輯、達人、同事等聊書，觀察對方有沒有被打動，隨時調(diào)整方向。

小紅書運營+帶貨拓展

哈米??浦睿文化營銷編輯

最全營銷資料清單有哪些？

包括整體的營銷方案PPT、基礎圖書資料、網(wǎng)宣圖、實拍圖、圖書亮點（推薦）文案、金句摘錄、試讀片段、書訊、博主名單。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

渠道端是發(fā)行老師負責，針對博主達人，主要是抓取圖書亮點做針對性的介紹。比如《我在北京送快遞》這本書，如果博主以往發(fā)布的內(nèi)容以純文學圖書為主，那就從文學性進行推薦；如果博主更喜歡將圖書與熱點進行結(jié)合，那就從書的內(nèi)容角度進行推薦。

營銷編輯工作項拓展了哪些？

除了對負責的圖書進行宣傳外，還兼做小紅書平臺運營以及各平臺博主/中盤的帶貨拓展。

保證渠道SKU的獨特性

周明明??二十一世紀出版社集團北京出版中心營銷編輯

最全營銷資料清單有哪些？

以繪本為例，上架資料一般包括：封面（平面封、立體封、透明底等）、版權(quán)頁（含商品條碼）、詳情頁、電子征訂單、新書實拍圖、新書內(nèi)文頁以及介紹視頻等。重點書的資料包內(nèi)容會更豐富一些。除了基本資料外，我們還會讓編輯做營銷物料用于宣傳推廣。比如預告海報、團文、編輯手記、譯者后記等。

以我們最近的重點新書《阿莫的遲到日》為例，它是2011年凱迪克金獎作品《阿莫的生病日》的續(xù)集。從開機印刷開始，編輯就在不斷收集各種物料，制作了開機視頻、新書預告視頻、編輯們集體推薦的視頻等物料，這些都為之后的宣傳提供了很大幫助；編輯還為這本書寫了長長的編輯手記，回顧了從《阿莫的生病日》到《阿莫的遲到日》期間發(fā)生的種種故事。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

雖然各渠道的特點不同，但給出圖書基礎資料包（包含封面、版權(quán)頁、詳情頁、電子訂單、實拍圖、內(nèi)文頁及介紹視頻等）基本就夠。我們?yōu)榱饲啦町惢?，在保證價格體系不受影響的前提下，會考慮在贈品方面做區(qū)分：實體店比較注重打印出來的宣傳物料，比如海報、展架、吊旗等，物料越獨特越有利于吸引讀者，鋪貨也會更方便；線上渠道比較在意宣傳物料的獨特性，比如贈品、周邊，這些都會在前期溝通時確認好，確保各渠道的利益不受損，比如“麥克米倫世紀大獎小說”（第二輯）發(fā)售時給客戶的基本資料是一樣的，但我們做了小本子、徽章等周邊給不同的渠道商，保證他們SKU的獨特性。

落地活動物料清單

巡講、進校園、進書店活動的本質(zhì)都是線下活動，基本物料“三件套”就是宣傳海報（A3格式）、背景圖（16∶9）和易拉寶。海報主要用于活動前期宣傳預告。背景圖用于作者講課大背景。易拉寶能否現(xiàn)場擺放會在活動前期與主辦方對接溝通是否可放，得到允許確認會制作實體展架提前拿到活動地點展示、預熱。這也是活動宣傳預熱的重要環(huán)節(jié)，在活動當中有易拉寶比較有氛圍，拍照合影留念也方便。我們4月的重點書“永遠長不大的三老扁系列”在新書發(fā)布時邀請作者來北京做了一系列活動，包括但不限于印廠簽書、書店故事會活動、作者進校園分享活動、電臺節(jié)目采訪錄制等，這一系列的活動物料用“三件套”基本就夠。當然，我們還會提供作者簽名互動環(huán)節(jié)，如果合作方希望有別的流程，也可以提前溝通。

短直物料清單

自播時準備物料：直播設備、自播預告海報、預告視頻、直播樣書、商品鏈接（同時確認好鏈接等信息）、本場直播福利等。達人專場直播要準備：直播背景板、宣傳海報、KT板（達人直播時需要了解的商品很多，可以將書的賣點、主題、贈品等制作成提示板，直播的時候展示給讀者）、直播樣書、商品鏈接、贈品等。

物料準備過程，如何避免踩坑？

第一重要的是物料內(nèi)容的準確性。物料是展示給讀者的，我們要確保他們看到的信息準確。在保證準確性的同時，設計美觀，容易吸引讀者。如果是實物物料，一定要盯好顏色，如果產(chǎn)生色差處理起來會很麻煩。

“短直”賽道控價太重要

土豆、弓青? 廣東人民出版社營銷編輯

最全營銷資料清單有哪些？

我們的營銷資料包名字很樸素，就叫某某（書名）資料包，不同品類不同平臺的物料會有細微差別。比如最近的重點書《熊廷弼之死》營銷資料包括營銷執(zhí)行表、圖書信息表、立體封平面封、5篇書摘、3篇新聞稿、4篇軟文、條碼、版權(quán)頁、2套實拍圖、各平臺聯(lián)系話術(shù)、作者薦書視頻、可復制的全文PDF、主圖和詳情頁等，基本囊括多個營銷應用場景。上市后會陸續(xù)增加物料，如豆瓣微博轉(zhuǎn)贈物料、新書摘、新軟文、短視頻腳本、金句整理等。對于某些有話題或者尺度不好把握的書，我們會與責編協(xié)商，另外準備新物料，比如為《自我決定的孤獨》《幕后之人》這兩本書準備了媒體參考手冊，方便提高溝通效率。

給不同渠道達人發(fā)資料有什么講究？

除了上面說的資料包物料外，實體店：新書宣傳海報、品牌海報、推薦卡片；傳統(tǒng)電商：主圖、各種尺寸的banner圖、詳情頁、實拍圖、薦書視頻；公眾號：軟文、書摘、圖片；抖音：不同角度的短視頻腳本、直播手卡；小紅書：美美的實拍圖、筆記或直播要點，具體包括合作方式、圖書介紹、作者簡介、大咖推薦語、筆記方向、筆記話題參考、題目參考、場景參考、金句書摘、閱讀要點標示、參考文案等。

印象最深的一場“短直”實踐？

熊廷弼之死》新書上市后，我們做了六五折限價，有個達人剛講完袁崇煥，所以打算推一推，其間溝通了一個月，7月下旬發(fā)布短視頻，一兩個小時就上千贊了。誰料達人在淘寶上搜到低價鏈接，立馬把視頻隱藏并要求我們提供解決方案。第二天與領導、發(fā)行同事協(xié)商，緊急通知各渠道商調(diào)價或下架，并申請了限時優(yōu)惠和投流，數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化都不錯。經(jīng)此我們深刻領悟到“短直”賽道控價的重要性，這需要營銷與發(fā)行密切配合，通力合作。

短直物料清單

配合達人直播，需要準備直播手卡PPT，包括圖書名稱、市場價格、直播價格、庫存、發(fā)貨時間、發(fā)貨快遞、贈品信息、產(chǎn)品賣點、賣點舉例、內(nèi)容概述、產(chǎn)品照片、供應商、適讀人群、競品及競品分析等。

物料準備過程中，如何避免踩坑？

在整個物料準備過程中，最需要注意的是圖書內(nèi)容與讀者需求的契合程度，挖掘的亮點是否能夠切中讀者需求，后續(xù)物料發(fā)布能否跟上；在3個月的營銷周期里，能否根據(jù)讀者反饋隨時做調(diào)整，及時修改文案，這些都很重要。

營銷編輯是六邊形戰(zhàn)士

霍佳林??時代華語營銷經(jīng)理

最全營銷資料清單有哪些？

每本新書上市我們都會針對各個平臺準備完備的物料，比如公眾號需要準備不同方向的推文、小紅書貼士資料、微博金句九宮格和實拍九宮格、新聞稿、抖音參考腳本、單屏手機海報、策劃手記等。

拿《愛、洋蔥和惠特比》來說，除了常規(guī)物料，我們準備了一篇賣貨文和兩篇書評，包括編輯手記、金句摘抄和精彩書摘。同時為配合微博宣傳我們還準備了很多實拍圖。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

時代華語有非常完備的渠道體系，地面店、傳統(tǒng)電商、新媒體等都有各自的操作流程，各自物料也有所不同。傳統(tǒng)電商和新媒體注重廣告頁、宣傳語、視頻以及頁面展示圖片的質(zhì)量，對抖音博主來說最重要的物料是為該書提供的爆款視頻參考，爆款話題收集，還有被驗證過的爆款腳本。對小紅書博主來說參考標題、金句、實拍圖則更為重要。拿《牡蠣》來說，為了滿足渠道經(jīng)銷商、達人、博主不同需求我們在物料上也做了區(qū)別。比如給達人的媒體手冊除了常規(guī)圖書基本信息外會著重突出傳播度高的金句、參考腳本、頭部達人推薦視頻、爆款話題的收集和引導等，給小紅書博主的貼士資料著重強調(diào)圖書定位關(guān)鍵詞、角度切入?yún)⒖肌祟}參考、文末話題參考、金句摘抄、實拍圖等。

營銷編輯技能拓展了哪些？

營銷編輯常規(guī)的工作如物料準備、達人溝通、項目節(jié)點把控、拓新等早已不能滿足市場要求，現(xiàn)在市場需要的營銷編輯是全面發(fā)展的六邊形戰(zhàn)士。除了上述提到的基本工作外還要保持熱點話題的敏感性，比如前段時間大火的電影《長安三萬里》，將唐詩再次帶火，時代華語的《大唐群星閃耀時》非常符合熱點話題，我們迅速在抖音渠道為50~100位達人提供了營銷物料。

另外一個重要技能是賬號運營和社群運營。賬號運營需要有扎實的文字基礎和熱點捕捉能力，并且有一定的攝影技術(shù)和修圖技術(shù)，另外平臺的運作邏輯和規(guī)則也是營銷需要學習的地方。社群運營非?？简炛骼砣说臅r間管理和話題引導能力，社群運營大大提高了工作效率但社群活躍度和認可度也需要下功夫，好的社群是群主與組員的雙向奔赴，不是要求與被要求的關(guān)系而是需求承接的關(guān)系。

短直物料清單

自播物料：手機支架、外置攝像頭、麥克風、補光燈、直播背景（場地、背景板）、預告視頻、樣書、選品清單（售價、傭金、直播價、品類區(qū)分、鏈接）。

配合達人直播物料：直播計劃、預告視頻、網(wǎng)絡情況、配合選品、樣書、選品清單（售價、傭金、直播價、品類區(qū)分、鏈接）。

物料準備過程，如何避免踩坑？

對日常營銷所需物料來說需要注意找到每本書的營銷點和側(cè)重的打法以及平臺，物料力求短而精，能快速向達人展示書的優(yōu)勢和賣點。切忌慣性思維和一味貪多，有時候書做得多了被所謂的經(jīng)驗左右，可能會錯過一本書的營銷點；在物料準備上也不是越多越好，而是要全而精，在最短時間內(nèi)吸引讀者或達人注意。對短直來說需要特別注意細節(jié)，物料準備上要著重把控直播計劃和選品清單。另外對于直播來講最重要的是網(wǎng)絡穩(wěn)定，尤其在戶外或倉庫直播，網(wǎng)絡穩(wěn)定程度和直播效果有著密切的關(guān)系。

小紅書客戶需要發(fā)送定向碼

韓蕊??奇想國童書市場經(jīng)理

最全營銷資料清單有哪些？

以我們曾獲得文津圖書獎的重點書《每個人都最重要》為例，營銷資料包里通常會包含：前期資料包、試讀反饋、名師大V測評推薦、漂流反饋等。

投放至不同渠道的營銷資料，有文案、視頻、圖片、名家推薦、首發(fā)推文、不同角度的營銷推廣軟文、創(chuàng)作手記、編輯手記、小紅書微博推廣文圖包、宣傳視頻、詳情海報、獲獎海報或圖片、大V名師推薦、編輯精讀文圖資料包、媒體電臺宣推介紹短文案。

活動物料包根據(jù)不同的書，具體分為線上線下兩種形式。包含策劃方案、活動表（含執(zhí)行分工、物料設計清單、合作外聯(lián)名單等）、活動宣推資料包等。這本書當時首發(fā)做了線上的新書發(fā)布會以及展覽，物料相當豐富。

增值物料包是新書上市后，在持續(xù)的營銷過程中累積下來的內(nèi)容，包含課程、講讀方案包、閱讀單、活動延伸、文創(chuàng)周邊、郵寄清單及反饋表等。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

為渠道經(jīng)銷商提供的通常是本月重點新書推薦PPT，相對簡單，重點品會單獨發(fā)送選題介紹資料包。

傳統(tǒng)電商則提供基礎上架資料，新書資料卡、立體封（含場景化立體封）、實拍圖、詳情頁、內(nèi)頁圖，天貓額外需要ISBN條形碼圖片。后期會上傳圖書的宣傳視頻，收集一些讀者評論。

抖音、小紅書、快團團等新渠道，大多會發(fā)送圖書資料包。快團團需額外補充快團文、小紅書分銷客戶為促成合作，需要發(fā)送定向碼。

落地活動物料清單

原創(chuàng)書的推廣基本都會安排作者活動，如進校園、圖書館、書店等講座，書展活動等。比如，《我們的一天》上市初期，我們安排了作家巡講活動?；顒游锪习?，講讀包、物料包等，招募了30余家繪本館開展職業(yè)體驗活動招募?！蹲怨庞⒉懦錾倌辍钒嗉壠骰顒?，全國30個班級首站接漂并接力漂流。我們對往期的增值內(nèi)容做了體系化復盤，重新整合推廣使用。

針對不同渠道做物料優(yōu)化

宋新穎? 接力出版社營銷主理

最全營銷資料清單有哪些？

新書介紹：含新書基礎信息、賣點、營銷話術(shù)、詳細介紹PPT、圖書內(nèi)文頁等；營銷文案：營銷軟文、書評、名家推薦、編輯手記等；上架資料：主圖、詳情頁、版權(quán)頁、新書實拍圖、上架視頻等；視頻物料：含上架視頻，還包含圖書印制過程中的曝光視頻、編輯、作者開箱視頻、推薦視頻等。比如接力出版社年度暢銷書“好忙好忙小鎮(zhèn)”系列，從選題策劃到下廠印制，編輯記錄并曝光了圖書出版的整個過程和細節(jié)，并不斷發(fā)布圖書印制過程中不同階段的圖文、視頻物料，使圖書在上市前，話題熱度就達到600萬，實現(xiàn)了全流程營銷。

給渠道達人發(fā)資料有什么講究？

以《小王子（圖像小說）》為例，在圖書策劃階段我們和編輯確定了線上、線下整合營銷模式，并確定了營銷話題#小王子出版80周年、#這個世界上沒有人不需要安慰。所有的物料都圍繞我們的營銷話題制作。在圖書制作過程中，我們利用新媒體平臺的種草功能，將圖書中的部分圖片細節(jié)、參考封面分別提供給了小紅書、抖音、公眾號和微博渠道，在讀者群體中發(fā)起了幫忙選封面的活動。

圖書上市后 ，我們?yōu)樵鰪妼嶓w店中圖書與讀者的互動，為實體店提供了圍繞營銷話題制作的易拉寶展陳和其他展陳物料，并在全國北京、廣州、成都、青島、三亞等15個城市的100余家書店舉辦了主題為“小王子出版80周年”的展陳活動，展陳物料包括IP形象和場景KT版、背景墻、易拉寶、樣書、贈品、掛飾擺件等，并將線下展陳活動制作成圖文、云逛展視頻，產(chǎn)出“身臨其境般感受小王子圖像小說”“小王子圖像小說讀者party來了”等內(nèi)容，并在小紅書、微博、視頻號、抖音號上傳播。在小紅書平臺，我們的營銷話題熱度達到了47余萬。為最大限度吸引眼球，我們還為傳統(tǒng)電商的線上平臺主頁制作了banner廣告語，并為不同渠道定制了不同的小王子周邊贈品，如冰箱貼、鑰匙扣等。線下實體店的展陳活動圖片，我們隨時共享新媒體渠道進行宣發(fā)。

與此同時，我們將樣書寄送給各大博主，邀請博主在小紅書、抖音平臺、B站自愿發(fā)布讀書圖文筆記、視頻推薦進行種草。在收集了博主、讀者反饋后，打包匯總，發(fā)布在快團團渠道，豐富圖書的上架信息?？梢哉f，在圖書出版的不同階段，我們針對不同平臺的特點，制作差異化的物料。但這些物料并不是特定渠道獨有的，為了高效傳播，有時候會轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)形式，分發(fā)在其他渠道，也會收獲不同凡響的效果。

以“中華先鋒人物故事匯”系列的物料清單為例，包括活動方案：主題、時間、地點、嘉賓、流程、具體分工、預算等；文字物料：宣講PPT、主持詞、新聞通稿等；音視頻物料：宣傳片、現(xiàn)場互動音樂等；其他物料：樣書、贈品等。

印象最深的一場“短直”實踐？

印象最深的“短直”實踐是今年3月~5月，接力社抖音賬號主播離職、新主播未到崗期間，為了維護接力社抖音號粉絲、為讀者提供閱讀服務、同時讓抖音賬號正常運營，營銷編輯輪番上陣，做起了接力抖音號兼職主播工作。兩個月時間，對于我們營銷編輯來說，可以說是本年度的“至暗時刻”，不僅不能耽誤日常營銷工作，同時還要承擔起大量圖書直播話術(shù)的整理。除了要了解日常推廣的暢銷書、常銷書，對于粉絲、讀者感興趣的部分“冷門書”也要重新閱讀學習，還要抵抗上鏡焦慮、做表情管理、語言管理，甚至工作中還涉及售后問題，工作量相當大，壓力也很大。好在接力社品牌在粉絲心目中已經(jīng)積累了一定聲譽，粉絲包容度很高，即使我們這些業(yè)余選手直播，很多忠實粉絲依然會到直播間耐心傾聽，老粉絲還會義務為新粉絲在評論區(qū)進行答疑，我們都很感動。

“至暗時刻”也存在“高光瞬間”。比如，通過直播，我們與讀者拉近了距離，能親身感受讀者最需要的是什么、圖書的哪些點可以瞬間吸引用戶，這對于營銷人員來說，雖然壓力很大，但也是快速積累經(jīng)驗的好機會。

短直物料清單

自播物料：自播設備、樣書、贈品、讀書筆記、營銷話術(shù)、直播書目（包括重點圖書信息、價格、折扣、有無優(yōu)惠等）、短視頻（2~3條）、開播畫面等。達人直播物料：樣書、圖書詳細介紹PPT、按照達人要求填寫選品表、準備直播手卡、制作主圖。

物料準備過程，如何避免踩坑？

最重要的是要針對不同渠道、不同平臺提供符合渠道特質(zhì)、平臺特點的物料信息。不能一個物料包同時群發(fā)給各個渠道，而不做任何修改和優(yōu)化。比如抖音平臺節(jié)奏較快，提供的視頻物料不宜過長，必須瞬間抓住用戶痛點，不讓用戶劃走。小紅書平臺用戶更期望獲得干貨內(nèi)容，只要有干貨輸出，對于視頻物料的長度并不敏感，甚至圖文干貨內(nèi)容有時比視頻效果還要好。如果要發(fā)布深度剖析文章，一般情況下，傳統(tǒng)媒體、公眾號比較適合。當然，這些也不是定式，具體還要根據(jù)自己的用戶去分析，然后發(fā)布相應內(nèi)容。