作者：吳家明

為了去化，房企通過各種“花式促銷”吸引購房者，但應(yīng)該有個(gè)“度”。

天眼查顯示，天津靜海萬海置業(yè)有限公司（下稱“萬海置業(yè)”）此前通過抖音平臺(tái)發(fā)布帶有“買房送媳婦”內(nèi)容的視頻廣告，在9月4日被天津市靜海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局采取行政處罰，罰款3萬元。據(jù)悉，萬海置業(yè)是萬達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（下稱“萬達(dá)地產(chǎn)”）的控股子公司。

2022年10月25日，萬海置業(yè)自行設(shè)計(jì)制作并通過抖音平臺(tái)，發(fā)布帶有“買房送媳婦”內(nèi)容的視頻廣告。天津市靜海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)為，萬海置業(yè)的上述行為，滿足發(fā)布違法廣告行為的構(gòu)成要件。

過去，樓市里的“以物換物”似乎很火：不僅有“大蒜換房”，后來又出來了個(gè)“西瓜換房”。記者發(fā)現(xiàn)，最近有開發(fā)商緊抓流量，用“醬香拿鐵”同款海報(bào)做緊急加推宣傳。

除了常規(guī)的折扣，開發(fā)商為了促銷而推出的花式營(yíng)銷可謂名目繁多：“買房送10年公寓使用權(quán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)、買房送車、買房送黃金……

而在深圳市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)有新房項(xiàng)目推出“買一套送一套”的活動(dòng)，其中的一種方案竟然是送“統(tǒng)建樓”，而且這些“統(tǒng)建樓”還沒有建好，位置也較為偏僻。

此外，一些開盤許久的新房項(xiàng)目還會(huì)采取分批“開盤”，每次“開盤”的折扣活動(dòng)都不同。為什么開發(fā)商會(huì)如此花式營(yíng)銷？據(jù)悉，深圳現(xiàn)在仍執(zhí)行新盤限價(jià)政策，但一些項(xiàng)目會(huì)在備案價(jià)打折的基礎(chǔ)上再“打折”，多數(shù)采取返物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送禮物等方式進(jìn)行。近段時(shí)間以來，盡管“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策相繼落地，但記者發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的深圳新房項(xiàng)目依舊維持折扣等促銷方式。在這背后，也折射出開發(fā)商資金回籠的壓力。

對(duì)于房企的花式促銷，記者也隨機(jī)采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對(duì)于促銷的真實(shí)性存疑，到底是噱頭還是真優(yōu)惠，有時(shí)候難以辨別。

如今，多個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)的賣方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)下的買房市場(chǎng)，房企花式促銷的本質(zhì)也反映了當(dāng)下銷售困難的現(xiàn)實(shí)情況。不過，有分析人士表示，花式促銷也給房企一個(gè)啟示，所有營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該本著多贏原則，既給購房者帶來實(shí)實(shí)在在的利好，也給市場(chǎng)帶來一個(gè)比較好的示范效應(yīng)，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能直接拉動(dòng)銷量。