文章來源： 用好定位

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營銷表面是經(jīng)營銷售，其實是經(jīng)營信任，根本是經(jīng)營長期可復(fù)制的資源網(wǎng)。

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做企業(yè)，第一件事是驗證銷售可行。
早期驗證過程，企業(yè)的營銷很大程度是創(chuàng)始人下場，大量的是一對一推銷，特別是面向投資人、政府和種子用戶時。

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營銷策劃，80%腳，20%腦。葉茂中所言極是。

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等企業(yè)發(fā)展起來，推銷的效率太低，吸引消費者大規(guī)模向企業(yè)靠近，從而實現(xiàn)持續(xù)自動銷售的營銷，必然會成為主流。

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企業(yè)成功，70%靠產(chǎn)品服務(wù)，30%靠營銷。

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企業(yè)從推銷到營銷的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是從消費者手中拿銷售主動權(quán)。銷售從一對一找消費者，轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅肯M者找企業(yè)，則是效率的大規(guī)模提升。

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營銷的基本要素是4P，即產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。

4P是一套互相咬合的齒輪，一個動了，其他的會跟著全動。

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早年間，競爭不激烈，基本上營銷=廣告。
營銷隨著競爭激烈，后來寬度上拓寬為4P、高度上上升到戰(zhàn)略、落地上下沉到咨詢。
今天企業(yè)的營銷，基本是上達戰(zhàn)略，下達貨架的方方面面、全過程都要照顧到。

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從消費者最終看到的信息來說，營銷依然大多數(shù)時候等于廣告。

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品牌是企業(yè)的基本競爭單元，營銷是企業(yè)的基本盈利手段。

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營銷對企業(yè)商業(yè)價值，體現(xiàn)在兩方面：
一，幫助企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略。當(dāng)企業(yè)足夠小、足夠單純的時候，營銷戰(zhàn)略就等于企業(yè)戰(zhàn)略，營銷策略拆明白了，企業(yè)戰(zhàn)略就找到了很好的落地路徑。
二，企業(yè)自己有了明確的戰(zhàn)略時，幫助企業(yè)從消費者聽得懂、愿意動的角度，去翻譯戰(zhàn)略、表達策略。管你靠投資、組織、管理、政策、經(jīng)濟、營銷還是什么驅(qū)動增長，只要面向市場競爭，企業(yè)就一定要通過營銷跟消費者溝通的戰(zhàn)略翻譯和策略表達的鴻溝。

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營銷顧名思義，營造氛圍，讓消費者主動靠近我們，實現(xiàn)大規(guī)模、長復(fù)購的銷售。

營銷的主要落地工具是4P，即產(chǎn)品、定價、渠道、推廣。
銷售是營銷的自然結(jié)果，營銷的核心成果是基于定位、通過4P打造強勢品牌。

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營銷的落地動作，要看兩個時間：
一是企業(yè)的營銷歷史動作，繼承中發(fā)揚；
二是落到一年中消費者關(guān)注的主要時間點上。

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好的營銷內(nèi)外兼顧。不只是產(chǎn)品賣到消費者手中，所有對外營銷過程的統(tǒng)一掌控。
更有企業(yè)統(tǒng)一思想的對內(nèi)營銷做堅強后盾。

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營銷的核心是你（競爭對手）我（企業(yè)自身）對他（消費者）的爭奪，它是三角戀。
多數(shù)時候是你我爭奪他，少數(shù)時候是你我聯(lián)合讓他無路可走。

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產(chǎn)品是1，營銷是0，1和0組合在企業(yè)規(guī)模和利潤上的威力，最終靠：文案賣貨。
不喜歡賣貨做什么營銷？

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中國市場最大的紅利有三：大、不同步、新人群。

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以少勝多的故事全是謊言，從來不會發(fā)生在營銷的現(xiàn)實中。
營銷世界，從來都是決勝點兵力多的一方取勝。小企業(yè)做營銷一定要堅定聚焦，以便在決勝點取得相對兵力的壓倒性優(yōu)勢。

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企業(yè)做營銷，通常會代入22種身份：

綜藝、教授、律師、作家、記者、軍師、名師、證券師、演說家、攝影師、運動員、主編、編輯、裁縫、老板、獵頭、農(nóng)民、銷售、會計、藏家、長官、士兵。

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五官可感知，營銷更省事。

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人性，是營銷起作用的關(guān)鍵力量。

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營銷不要怕沖突，但出手前，一定要全面測算投入和產(chǎn)出。

算清楚賬的沖突，是智慧，是最安全的；不算賬的沖突，是愚蠢，是自尋死路。

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在乎同行評價，最容易讓企業(yè)陷入專家思維。做營銷，從此不識消費者真面目，只緣身在同行評價中。
消費者不是專家，他們不會仔細研究你做的廣告營銷動作有啥深意，是什么專業(yè)邏輯，他們只想快速度知道：這是啥？跟我有啥關(guān)系？我為啥要立即買？

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有效的營銷，消費者看不見的背后操作要很專業(yè)，消費者看得見的表面要不專業(yè)的表達。
企業(yè)用定位一定要記住，消費者看到的越簡單，企業(yè)操作背后的思考其實是越復(fù)雜。

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在中國，哪怕是小眾，都是遠超歐美小國的大眾。

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企業(yè)營銷的三個關(guān)鍵成果：品牌、銷量、企業(yè)文化。

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不管什么營銷方法，企業(yè)確定有效的就堅定重復(fù)，不確定是否有效的就先測試。

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沒名沒錢的企業(yè)，營銷就一個字：蹭。
蹭的本質(zhì)是，讓你的品牌，跟比你名氣大且大眾也熟知的事掛鉤。流量就像流水，天然從更有名氣的流到更沒名氣的。
蹭分三種：正蹭、平蹭和反蹭。

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案例、技術(shù)都是一時的，只有基于商業(yè)模式的獨特營銷思想是最大的競爭壁壘。

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非要說案例，營銷自己，是最大且最穩(wěn)定的案例。

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營銷要簡單、顯而易見，簡單保證鏈路最短，顯而易見保證影響的人最多。

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營銷的根基是簡單信任。

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團隊作業(yè)，營銷效率的提升，靠核心步驟的清單化。

清單化就是讓所有的標(biāo)準(zhǔn)變工具，目的是降低人的要求還能保證效果，從而降低人力成本，降低對人才的依賴。