文源：?莊俊

小紅書不僅可以種草，還能賣貨。有人用小紅書店鋪賣貨銷量提升40%，有的反之。前幾天和內(nèi)容山莊俱樂(lè)部CEO圈的社群成員電話會(huì)議。
一個(gè)字：“愁”。618戰(zhàn)績(jī)并不理想，他創(chuàng)業(yè)以來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，都是比較順暢，剛開(kāi)始用小紅書做細(xì)分賽道賣貨，就突破2000萬(wàn)，618戰(zhàn)績(jī)出來(lái)后反跌40%。我打趣道，你愁我也愁，負(fù)負(fù)得正，于是我有了內(nèi)容創(chuàng)作的動(dòng)力。今年，小紅書官方拿出了很多流量扶持電商，包括：商品筆記、直播、商城、搜索等各個(gè)領(lǐng)域，這也是小紅書向商家和品牌們釋放出明確信號(hào):跟上小紅書的節(jié)奏。

小紅書某店鋪賣風(fēng)扇，賣貨23萬(wàn)+；

小紅書某店鋪賣養(yǎng)生茶，賣貨300萬(wàn)+；

小紅書某店鋪賣辦公室椅子，單品賣貨71萬(wàn)+；

…

他們做對(duì)了什么？

01.為什么企業(yè)都在小紅書開(kāi)店鋪

我在線下課當(dāng)中，我讓的學(xué)員都去開(kāi)店鋪賣貨。為什么？小紅書店鋪是今年小紅書的趨勢(shì)之一，加之小紅書官方廣推“號(hào)店群廣”同開(kāi)，小紅書的一體化營(yíng)銷布局，通過(guò)四步一掌握，商家能完成專業(yè)號(hào)+小紅書店鋪+私域群肌+投放推廣同開(kāi)。徹底玩“賺”小紅書營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化品牌建設(shè)、閉環(huán)生意轉(zhuǎn)化、快速冷啟提效、精準(zhǔn)投放推廣等不同維度目標(biāo)的高效達(dá)成。

根據(jù)數(shù)據(jù)匯報(bào)，小紅書618店鋪
小紅書的月活用戶已達(dá)3億，這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)，小紅書作為現(xiàn)在年輕人的潮流趨勢(shì)平臺(tái)。

大部分年輕人都在小紅書進(jìn)行消費(fèi)決策，蓬勃的社區(qū)內(nèi)容和高潛力的消費(fèi)人群，促使小紅書往商業(yè)化發(fā)展走，至此，區(qū)別于其他平臺(tái)，小紅書推出“買手電商”“店鋪?zhàn)圆ァ钡娜沦u貨方式。內(nèi)容山莊俱樂(lè)部CEO成員，素肌良品品牌，小紅書店鋪賣貨3000萬(wàn)+，單品銷售120萬(wàn)+。從流量到心智，素肌良品是如何搶占“科技感內(nèi)衣”賽道？
通過(guò)洞察小紅書用戶關(guān)于內(nèi)衣選購(gòu)的討論，素肌良品發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)衣賽道中“舒適透氣”功能已成標(biāo)配，“可穿搭性”需求則已被多個(gè)品牌所滿足。

但既能滿足基礎(chǔ)需求，又能兼顧“面料科技”的高階需求仍有較大增長(zhǎng)空間。因此，內(nèi)衣“黑科技”成為素肌良品差異化的重要突破口。

素肌良品在小紅書的影響力也獲得了提升，登頂電商平臺(tái)3.8節(jié)點(diǎn)內(nèi)衣品類第一，銷量同比增長(zhǎng)了3.5倍，品效雙收。

當(dāng)然，這是成功的案例。之前的同事用小紅書開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，做萌寵行業(yè)，每個(gè)月更新筆記8篇不到，小紅書店鋪賣貨3個(gè)月也才十幾單，結(jié)果銷售金額也提不出來(lái)，現(xiàn)在關(guān)店了。這樣的例子比比皆是。
那么問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)要怎么做才能實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)，在家躺著也能賺錢？我們接著往下看

02.企業(yè)小紅書賣貨3步法

很多商家嘗到了小紅書店鋪賣貨的甜頭，家居、服裝、萌寵、美食等在小紅書上瘋狂種草，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)交易，也意味著更多的商家入駐小紅書店鋪，競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。

對(duì)內(nèi)容力、經(jīng)營(yíng)力都有了更高的要求，這就需要商家加強(qiáng)在小紅書賣貨的能力。我總結(jié)了3個(gè)點(diǎn)：

1、? 明確目標(biāo)人群，洞察用戶需求

在小紅書平臺(tái)上，圈定目標(biāo)受眾群體是非常重要的，針對(duì)目標(biāo)群體，根據(jù)他們的搜索習(xí)慣，洞察目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，突出產(chǎn)品的價(jià)值。

以首飾為例，市面上有各種不同的產(chǎn)品，我們需要找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的賣點(diǎn)，滿足目標(biāo)人群的需求，針對(duì)不同的賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，就能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

所以在小紅書賣貨的第一步就是要確定滲透的人群是誰(shuí)。

案例1：白嵐

作為珠寶品牌，致力于打造高質(zhì)感與實(shí)用性前提下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，立足于女性視角，以東方氣韻為30+女性提供全場(chǎng)景首飾搭配方案，通過(guò)細(xì)分人群，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶需求，在小紅書競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下脫穎而出，618期間店鋪突破150萬(wàn)。

【白嵐】進(jìn)入小紅書以來(lái)，通過(guò)洞察用戶的消費(fèi)需求，圍繞“30+女性”發(fā)布筆記，持續(xù)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)目標(biāo)人群，再結(jié)合店鋪?zhàn)圆ヌ岣弋a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)保持店鋪直播的頻率，直播過(guò)程中持續(xù)和用戶進(jìn)行互動(dòng)，介紹產(chǎn)品，激發(fā)用戶的購(gòu)買心智，登榜品牌榜第一。

2、? 小紅書賣貨，矩陣賬號(hào)很重要

小紅書正在進(jìn)入一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者不單是關(guān)注品牌和商品，更關(guān)心自身的感受和需求，所以矩陣賬號(hào)很重要，面對(duì)不同的目標(biāo)人群，制定不同的營(yíng)銷推廣，更容易獲取客戶。

這就是企業(yè)在小紅書賣貨的第二步：矩陣賬號(hào)。通過(guò)矩陣的思維，發(fā)現(xiàn)品牌的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)你在做小紅書時(shí)，準(zhǔn)備3-5個(gè)賬號(hào)，因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)根本帶不動(dòng)，依賴某個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是很難打出去的。

案例2：grado格度

作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，在小紅書矩陣賬號(hào)6+，店鋪GMV累計(jì)近千萬(wàn)，單場(chǎng)自播預(yù)約及觀看人數(shù)均突破5萬(wàn)+，連續(xù)8次受邀參加米蘭展。

“grado格度”通過(guò)多賬號(hào)矩陣，利用一個(gè)主賬號(hào)做品牌內(nèi)容的主陣地，再利用多個(gè)子賬號(hào)通過(guò)切人群、切產(chǎn)品、切內(nèi)容，多渠道做精細(xì)化獲客，積累了客源。
同時(shí)在開(kāi)起了小紅書店鋪，方便用戶在種草后直接在店鋪下單，完成站內(nèi)閉環(huán)，再結(jié)合小紅書直播的趨勢(shì)，自播間0距離貼近用戶，讓用戶更清楚的了解產(chǎn)品，為小紅書用戶打造幾十款自播專屬品。
3、? 小紅書賣貨，做好店鋪很重要

在小紅書商業(yè)化的到來(lái)，小紅書店鋪的重要性逐漸顯現(xiàn)，想要在小紅書分一杯羹，實(shí)現(xiàn)高獲客轉(zhuǎn)化，小紅書店鋪也是不可缺少的；而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在小紅書上開(kāi)店，可以讓用戶消費(fèi)決策后的轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高。

這說(shuō)明開(kāi)啟店鋪，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)，就是小紅書賣貨的第三步。

案例3：So Acai

是國(guó)內(nèi)首個(gè)以“超級(jí)食品”為核心的健康食品品牌，618期間店鋪提升115%。

“So Acai”小紅書店鋪中共有51個(gè)品，共計(jì)17.9萬(wàn)銷量，店鋪銷量最高的為烘焙燕麥片早餐，客單價(jià)為59.9，銷量2.6萬(wàn)+，銷售額為150萬(wàn)+，銷量中看出，面向的大多為一些上班族，品牌用戶群體對(duì)健康、快速食品需求較高。

小紅書企業(yè)號(hào)的筆記幾乎都會(huì)帶上“同款鏈接”，基本每天都有一場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播帶去22件優(yōu)選商品，進(jìn)一步證明了店鋪+直播推動(dòng)銷售的有效性。
小紅書營(yíng)銷布局是一長(zhǎng)期的戰(zhàn)略過(guò)程，過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)太過(guò)生硬，不如多換點(diǎn)心思在目標(biāo)客戶上面與他們深度溝通和建立聯(lián)系。

今年，小紅書直播是趨勢(shì)也是機(jī)會(huì)，小紅書“買手時(shí)代”更是驗(yàn)證了這一趨勢(shì)。

03.店鋪?zhàn)圆r買手合作

為什么建議商家和品牌們將小紅書直播開(kāi)起來(lái)？

小紅書直播與前期種草緊密相連，在前期種草后，在直播間與用戶建立信任，所以直播間的用戶更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然更高。

商家和品牌們借助小紅書直播和買手合作為產(chǎn)品提供了一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道和用戶互動(dòng)平臺(tái)，帶來(lái)了機(jī)遇和增長(zhǎng)潛力，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和關(guān)系建立，提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

小紅書直播現(xiàn)在主要分為，店鋪?zhàn)圆ズ唾I手直播，下面帶大家了解下店鋪?zhàn)圆ァ①I手合作的不同。

1、? 小紅書店鋪?zhàn)圆サ膬?yōu)勢(shì)

對(duì)比”買手直播“，店鋪是商家的自主經(jīng)營(yíng)主陣地，在閉環(huán)種草，產(chǎn)品銷售，用戶轉(zhuǎn)化等方面都占據(jù)重要的位置，可以最大限度的留存用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

小紅書店鋪?zhàn)圆プ尫劢z或者通過(guò)種草被觸達(dá)過(guò)的人群，在直播間與品牌近距離深度的了解產(chǎn)品；小紅書店鋪?zhàn)圆サ娜巳罕容^精準(zhǔn)，可以更深度的與現(xiàn)有用戶交流，同時(shí)也觸達(dá)新用戶。

店播成為小紅書在今年618的增長(zhǎng)新引擎，618期間，店播GMV比去年增加5倍，單場(chǎng)銷售破10萬(wàn)的店播數(shù)是去年的4倍。

為了可以最大限度的留存用戶，?提高轉(zhuǎn)化率，”店鋪?zhàn)圆ァ皬倪x品到開(kāi)啟直播預(yù)約，到福利設(shè)置。

再到在直播中與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性，都需要做好籌備，需要從發(fā)布直播預(yù)告開(kāi)始引流提高直播熱度，增強(qiáng)用戶的信任度。

案例4：極萌

專研極速變美科技的家用美容儀品牌，開(kāi)播不到3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)店播月銷500萬(wàn)，

自進(jìn)入小紅書以來(lái)，搜索”極萌“發(fā)現(xiàn)，全站極萌相關(guān)的筆記超2萬(wàn)篇，通過(guò)前期發(fā)布不同類型的種草筆記，滲透用戶的消費(fèi)需求，后通過(guò)店播的方式進(jìn)行賣貨；

極萌企業(yè)號(hào)保持穩(wěn)定的店播頻率，幾乎每天都有一場(chǎng)直播，通過(guò)直播的方式與用戶建立信任，介紹產(chǎn)品，保持與用戶的互動(dòng)，激發(fā)用戶的購(gòu)買心智，
通過(guò)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，在開(kāi)播不足3個(gè)月的時(shí)間里，就脫穎而出，成為小紅書618”成長(zhǎng)突破店播商家“。除了自播之外，還可以找一些有知名度的KOL合作做品牌專場(chǎng)，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大品牌的曝光度和知名度，通過(guò)破圈傳播做品宣，也就是買手合作。
2、? 企業(yè)如何選擇買手合作

2023年4月，小紅書推出”買手電商“的概念，打開(kāi)了精準(zhǔn)獲客的新思路，商家和品牌方可以通過(guò)找到高質(zhì)量買手，讓用戶更快速的了解到產(chǎn)品和購(gòu)買。

在與買手合作之前，商家和企業(yè)要先明確自身的定位，找到自己的目標(biāo)人群。

找到合適的買手合作會(huì)讓企業(yè)/品牌在小紅書的推廣更加順利。

買手從用戶的角度出發(fā)，打造用戶感興趣、專業(yè)的直播間，往往更加吸引用戶的關(guān)注，所以人群更加精準(zhǔn)，商家和品牌們選擇而合適的買手合作，可以在買書直播間獲得更加精準(zhǔn)的客資。

同時(shí)，買手合作的成本更低，找到中低部達(dá)人和素人進(jìn)行投放，也拉近了產(chǎn)品和用戶的距離，在小紅書實(shí)現(xiàn)種草到成交的閉環(huán)，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

在買手直播的爆火下，選擇買手，也成為了很多商家和品牌會(huì)踩坑的地方。

根據(jù)618戰(zhàn)報(bào)顯示，買手單場(chǎng)賣貨最高達(dá)1800萬(wàn)，算一筆帳，你找多少個(gè)小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，單場(chǎng)才能買到這個(gè)數(shù)值。

那應(yīng)該怎么選擇呢？

商家找買手合作，需要糾正的三個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知是：

”買手筆記的數(shù)據(jù)好，直播的數(shù)據(jù)就好“”一定要找高點(diǎn)甚至明星買手，才能賣得好“”誰(shuí)賣的好我就和誰(shuí)合作，總歸都能賣得出去“；

找買手合作，是需要根據(jù)品牌的產(chǎn)品人群畫像，結(jié)合買手的粉絲畫像和買手的畫像，進(jìn)行選擇合適的買手進(jìn)行合作。

更多的買手合作可以上蒲公英平臺(tái)選擇。
?│最后總結(jié)│?
很多企業(yè)/商家都關(guān)心，小紅書店鋪賣貨是否能行？
本篇文章從三個(gè)方面分析，帶大家深入了解為什么企業(yè)要在小紅書開(kāi)店，以及企業(yè)小紅書開(kāi)店的好處是什么？哪些案例已經(jīng)在小紅書店鋪賣貨上舉得了結(jié)果。
結(jié)合5個(gè)案例，帶大家沉浸式探索小紅書店鋪賣貨站內(nèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，需要做哪些動(dòng)作？
企業(yè)可以分三步來(lái)進(jìn)行小紅書店鋪賣貨，先從人群入手，矩陣賬號(hào)，選擇合適的直播方式，進(jìn)行小紅書賣貨，營(yíng)銷打法很重要。