文章來(lái)源：?Vic的營(yíng)銷思考

新品營(yíng)銷如何達(dá)成上線即引爆？

如何低成本投入，做好新品從0到1孵化的冷啟動(dòng)？

小紅書是一個(gè)營(yíng)銷工具繁多的平臺(tái)。不同預(yù)算有不同預(yù)算的解法，不同的預(yù)算量級(jí)可以應(yīng)用哪些營(yíng)銷工具和營(yíng)銷解法

或許這篇文章可以給你答案

一、大預(yù)算營(yíng)銷解法：沖擊波式

如果小紅書預(yù)算在百萬(wàn)級(jí)預(yù)算量級(jí)，可以采用沖擊波營(yíng)銷解法

在較短時(shí)間內(nèi)，用曝光型廣告工具，全量大曝光，快速建立全人群對(duì)新品的認(rèn)知度，目標(biāo)人群的高頻觸達(dá)，激發(fā)潛在消費(fèi)者對(duì)新品的興趣

可以應(yīng)用曝光型廣告工具，例如開屏廣告、全站火焰詞、小紅書營(yíng)銷IP、驚喜盒子、搜索彩蛋等

除了廣告工具，各量級(jí)的達(dá)人也可以在短時(shí)間內(nèi)集中發(fā)布，流量表現(xiàn)好的筆記利用信息流加熱，形成多篇爆文

預(yù)算允許的情況下可以用SEM（搜索詞占位工具）搶占產(chǎn)品品類詞的高占位，例如口紅產(chǎn)品，可以直接在“口紅”搜索詞下利用SEM以競(jìng)價(jià)的方式搶占3/6/9等3的倍數(shù)位，用互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的筆記占位，可以進(jìn)一步幫助提升轉(zhuǎn)化和互動(dòng)效果

總結(jié)來(lái)說(shuō)，沖擊波營(yíng)銷解法適用于預(yù)算量級(jí)大的品牌，飽和式流量投入+短時(shí)間高頻觸達(dá)

好處是容易產(chǎn)生“規(guī)模效應(yīng)”，一旦發(fā)生規(guī)模效應(yīng)，后續(xù)觸達(dá)成本將會(huì)持續(xù)降低，降低消費(fèi)者教育成本，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，形成品牌聲勢(shì)越大，營(yíng)銷成本越低的局面

站內(nèi)聲量越大的產(chǎn)品，買手合作意愿更強(qiáng)，在聲勢(shì)較大的前提下，還可以配合達(dá)播雙輪運(yùn)轉(zhuǎn)，先種草商銷，后達(dá)播連動(dòng)，種收一體

二、中預(yù)算營(yíng)銷解法：環(huán)靶式

如果預(yù)算中等，小紅書投放預(yù)算在幾十萬(wàn)量級(jí)，則可以應(yīng)用環(huán)靶式營(yíng)銷解法

人群策略上，在細(xì)分場(chǎng)景找細(xì)分人群需求，找核心人群，適配能夠觸達(dá)核心人群的達(dá)人，逐步調(diào)整更精準(zhǔn)的核心人群畫像，然后利用信息流定向核心人群做投放，持續(xù)教育用戶

達(dá)人策略上，背書級(jí)達(dá)人+細(xì)分品類垂類達(dá)人+KOC，不同類型的達(dá)人可以保證筆記內(nèi)容有不同的場(chǎng)景和不同視角，不同選題的內(nèi)容，避免同質(zhì)化

營(yíng)銷工具的應(yīng)用上就沒(méi)必要用曝光型廣告工具了，還是更多關(guān)注投放筆記，有互動(dòng)表現(xiàn)較好的筆記同樣用信息流加熱

總結(jié)來(lái)說(shuō)，環(huán)靶式營(yíng)銷解法適用于預(yù)算量級(jí)中等的品牌，在細(xì)分場(chǎng)景找細(xì)分人群需求，找核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，爭(zhēng)取打透核心人群。精細(xì)化精準(zhǔn)投放的一種營(yíng)銷解法

三、小預(yù)算營(yíng)銷解法：雨點(diǎn)式

如果預(yù)算較少，小紅書投放預(yù)算在幾萬(wàn)量級(jí)，則可以應(yīng)用雨點(diǎn)式解法

品牌號(hào)持續(xù)更新，可以定期發(fā)布類似于種草官的活動(dòng)，以產(chǎn)品和現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)品吸引大家試用產(chǎn)品并發(fā)布試用筆記

同時(shí)可以招募一些愿意參與產(chǎn)品置換或是性價(jià)比較高的KOC參與產(chǎn)品種草，形成自來(lái)水式種草，打造素人UGC熱議的傳播效果，循序漸進(jìn)營(yíng)造真實(shí)感的產(chǎn)品口碑，模擬”自來(lái)水“口碑種草

總結(jié)來(lái)說(shuō)，雨點(diǎn)式營(yíng)銷解法適用于預(yù)算量級(jí)比較少的品牌，優(yōu)點(diǎn)是低成本投入，利用官號(hào)做流量收口，一種極致性價(jià)比投放方式；缺點(diǎn)是比較考驗(yàn)品牌號(hào)的運(yùn)營(yíng)，如果品牌號(hào)內(nèi)容做的不夠好，可能會(huì)不太容易吸引到“種草官”參與活動(dòng)。參與產(chǎn)品置換和KOC的內(nèi)容上也容易出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化的情況，畢竟KOC的創(chuàng)作內(nèi)容還是比較有限的

總之，不管是哪一種營(yíng)銷解法，傳播策略的制定都非常重要，直接決定種草效果。