作者：最話團隊

Well，let me tell you，我的后半生會很精彩”。在離婚綜藝《再見愛人》上，自詡“瘋瘋貴婦” 的Melody說。她剛剛告別了自己的前半生，宣布和富商前夫離婚。

同樣在9月，小紅書也要和自己的過去告別了，它全面終止自營電商項目，就連跟自己的年頭幾乎一樣久的福利社也要關(guān)掉。

小紅書告別過去，走買手電商這條路，原來這么堅決，亦宛如一場“蓄謀已久的離婚”。

于是，一個頗有點越俎代庖的主意就涌現(xiàn)在了我的腦海里——小紅書應(yīng)該請melody來直播帶貨啊。

因為即使是對八卦不感興趣的人，也能很輕松get小紅書直播紅人的公約數(shù)——女明星，高顏值，大名氣，有錢，有閑，還有錢和閑喂養(yǎng)出來的好品味。

Melody全中啊，這位自稱“瘋瘋貴婦”的臺灣名媛，出身于美國華人中產(chǎn)家庭，當過選美冠軍，長期在綜藝節(jié)目里刷臉，據(jù)說還是陶喆心里的“朱砂痣”。

但是更重要的一點事，Melody身上還有小紅書直播的流量密碼——她也離過婚。到目前為止，在小紅書上火起來的直播達人主要就兩位，一個是董潔，一個是章小蕙，不難發(fā)現(xiàn)，她們也都曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗的婚姻。

不過我覺得，說離婚是流量密碼也并不準確，要說這三位女性有什么共同點，不如就用“逆風翻盤”來定義好了。

01

娜拉翻紅

對于董潔和章小蕙來說，離婚是她們的人生低谷，雖說理由各有不同，但同樣一地雞毛，一個長達十年被釘在“婚內(nèi)出軌”的恥辱柱上，一個直接給焊死了“敗家女”的標簽。

但是Melody不一樣，婚姻就是她的人生低谷啊。很長時間里，Melody上節(jié)目，主要講一個主題——結(jié)婚那點破事，丈夫遇到婆婆后秒變寶寶，剛生完孩子老公就要去做SPA，結(jié)婚紀念日收到酸甜苦辣調(diào)味料，終于夜半人靜時，她去廚房給老公和女兒分水蜜桃時，發(fā)出了靈魂一問——

誰來關(guān)心我喜歡吃軟桃子還是硬桃子？

對于一個畢業(yè)于UCLA的高材生來說，這不是低谷是什么？所以，前不久當Melody官宣離婚時，互聯(lián)網(wǎng)上一片沸騰，“姐姐終于可以獨美，想吃什么桃子就吃什么桃子了?！?/p>

同樣，大家在董潔和章小蕙的直播間里，也讀到了大女主“逆風翻盤”的故事。只是也許還不自知罷了。

不久前，一位小紅書博主曾經(jīng)發(fā)過一個帖子，一本正經(jīng)討論，為什么同為40歲女明星，楊蓉的直播沒有董潔火，比方說市場定位問題，董潔面向的群體是30+女性，而熟知楊蓉的都是20+女性，還有直播形態(tài)問題，她覺得董潔讓大家不要著急買，比較拉好感。

說的倒是沒錯，但是誰說20+的女性就沒有購買力啦？難道那些在李佳琦直播間里的年輕女孩子們，都在用愛發(fā)電？

但是她說的第三條倒是說到點子上了，人物故事問題。

和楊蓉比起來，董潔是個有故事的女人。狗血的離婚大戰(zhàn)之后，董潔陷入了長期的事業(yè)低谷。后來，盡管復(fù)出拍戲，哪怕在《如懿傳》這樣的大制作里當女二號，也沒能翻紅。

要是還在微博時代，董潔基本被釘死在婚內(nèi)出軌這件事上了。但是小紅書的氛圍很不一樣，新一代年輕用戶可能并不了解那段往事，即使了解，有些用戶也有自己獨特的見解，何況在這個女性用戶比例明顯偏高的社區(qū)里，大家強調(diào)“girls help girls”，喜歡“姐姐獨美”的故事。

所以當董潔在小紅書上開號，分享自己做飯的帖子，大家就覺得這生活也太爽了吧，想吃啥吃啥，想買啥買啥，這不就“姐姐獨美”嗎？

后來，當董潔順利成章在小紅書上開播，粉絲們拿真金白銀去支持，他們不僅支持的是一份審美，更支持的是一個“縱有千般過去，歲月仍然要靜好”的故事。

其實，章小蕙的故事也差不多，那個坊間傳言中“敗光了數(shù)億家產(chǎn)，搞破產(chǎn)好幾個男人的敗家女”，原來在60歲時，也可以不再靠男人，靠自己還能這么體面地掙錢。

某種程度上，小紅薯寶寶們，支持的是一個夢想：人生很長，每個人都可能踩過坑，都會經(jīng)歷低谷，但只要堅持，就有從低谷走向高光的希望。

每一次流量明星的制造，都是平臺和、粉絲、情緒的共謀，所以這兩位在小紅書再度翻紅，首先肯定是平臺找到了適合自己的流量密碼。它能推得起來，粉絲也能接得住。

粉絲能接住，就有轉(zhuǎn)化潛力，那么品牌、商家就自然不再擔心她們的過去會影響調(diào)性和銷量，甚至隨著時間流逝，公眾記憶被有意無意重塑，在小紅書的獨特氛圍里，她們的經(jīng)歷逐漸演變成“堅強”“做自己”“不靠男人”的標簽，俘獲了一眾粉絲，引起共鳴和代入，更增添了說服力和號召力，反而具有特殊的“銷量密碼”潛質(zhì)。

一位美妝品牌從業(yè)者告訴我們，“章小蕙出身名媛，小時候吃的穿的用的都是奢侈品，去過世界各地，看盡人間繁華，懂得欣賞美與藝術(shù)。品牌找她，她能挖掘這個品牌、產(chǎn)品里獨特的美，加上她這個人設(shè)，她說這個產(chǎn)品好，她粉絲就是買賬 ?！?/p>

沒有人能與過去一刀兩斷，甚至所有的過去都是塑造成現(xiàn)在的自己的刻刀，重要的是，你要讓人們記住哪一面，忽略哪一面，是讓人們記住不堪，還是記住重生。

客觀而言，“逆風翻盤”的故事并非僅在小紅書上流行，在這個充滿不確定的時代，大量的流量作品都有類似的爽文內(nèi)核。一位朋友告訴我，現(xiàn)在短劇編劇們已經(jīng)率先使用上了生成式AI，因為故事邏輯太容易被機器識別和學(xué)習，一個是大女主逆襲，一個是霸道總裁愛上我。另一位編劇說，很多一線城市白領(lǐng)也喜歡看這類故事，“艱難時世，幻夢解壓”。

所以說，在小紅書里，章小蕙、董潔的直播，是一種給現(xiàn)代女性看的小甜劇，大家一起織夢：靠自己，也可以翻盤，也可以過得很爽。

02

娜拉走了之后

但是，對于平臺來說，如果用故事性作為直播間的底色，其實也是雙刃劍，因為故事它總有ending的時候。當董潔和章小蕙在直播間里翻紅成功，這場逆襲也就完成。

那么接下來呢？

接下來大概就需要明星自己能在直播間里呆住，把帶貨職業(yè)化，把精力放在供應(yīng)鏈、選品、推品、運營和轉(zhuǎn)化上。這是需要很強的專業(yè)性和職業(yè)感的。

其實在小紅書直播之前，故事打底的直播間也并不少，比如交個朋友，底子是羅永浩要欠債還錢，東方甄選敘述的是新東方從教培廢墟里站起來的故事。同樣，這兩個直播間都起量很快，但真正讓它們站穩(wěn)直播間頂流的，還是公司化和常態(tài)化。

然而，明星就是明星。當董潔在直播間里翻紅之后，大家發(fā)現(xiàn)，小熒幕上也開始密集出現(xiàn)她的身影。

不過這也不能怪人家董潔，早在一篇訪談中，她已經(jīng)分享過自己對職業(yè)選擇的思考：“去年10月份，小紅書的團隊和我的團隊接觸了一下，團隊問我愿不愿意去做直播。我當時的心情是‘我自己行嗎？’”

“因為固有的印象就覺得直播就是賣貨。這個OK嗎？會不會影響我演戲？我最大的擔憂就是會不會影響我演員的職業(yè)，會不會你一旦變成一個銷售的話，大家不認可你再去演其他的角色了，這個是我最擔心的。”

看起來，董潔仍然想重回舞臺，把演員當成了自己的主業(yè)，她還擔心過，會有人質(zhì)疑唉，你不做演員了嗎？你是沒有戲拍了嗎？

似乎是為了回答這個問題，在百度百科上，2023年，董潔參演的電視劇就有6部，其中應(yīng)該有兩部在拍。這可是過去很多年，董潔從來沒有過的戰(zhàn)績。

作為對比的是，董潔目前在小紅書上的直播節(jié)奏是每個月一期。小紅書直播和推流讓董潔重新翻紅，但翻紅后的董潔似乎并不想長期只綁定小紅書，更想“只戀愛不結(jié)婚”，用更多時間和投入追回自己曾失去的舞臺。

章小蕙則更加夸張，自從618期間那場直播之后，章小蕙似乎再也沒有過直播。大女主的人生果然別樣精彩，她游走在巴黎、意大利，參加時裝周、高定秀，都已經(jīng)過上了想走就走的人生，大概也不會想把自己鎖死在直播間里吧。

何況，天地那么廣闊，選擇那么多。9月9日，章小蕙的公號“章小蕙aroseisaroseisarose”發(fā)布了一則讀者群像記錄片《成為你自己，玫瑰是玫瑰》，這部紀錄片也在小紅書做了廣告推廣。在該公號文章的頁面，可以點擊進入微店“玫瑰是玫瑰”，與其在小紅書的店鋪同名。

這部長達24分鐘的紀錄片記錄了章小蕙的5位讀者的故事，其中一位出鏡讀者鐵塔，也是小紅書博主，主打抗痘經(jīng)歷，極具帶貨潛質(zhì)，或許在未來她會與章小蕙有更多合作也不一樣呢。

這部紀錄片既是章小蕙的分享總結(jié)，也是一部“宣言”，喚起更多讀者的共鳴，并植入“好物改變生活”的心智，將共鳴轉(zhuǎn)化為流量，導(dǎo)入店鋪、微店。

紀錄片由章小蕙出品，專業(yè)團隊制作。一個“前端人設(shè)-中端專業(yè)內(nèi)容團隊-后端選品和多平臺店鋪”的鏈條逐漸成型。雖然相比公號文章，章小蕙在小紅書的分享更頻繁，流量也更大更精準，雖然相比起微店，小紅書的同名店鋪銷量更高，但章小蕙似乎同樣并不想只與小紅書“聯(lián)姻”，她的生意版圖更大，在微信公號、抖音等流量平臺都有。

可能習慣不再靠人的章小蕙，也不想再只依賴一個平臺，而是希望做到：即使沒有小紅書，也能過得很好。就像沒有鐘鎮(zhèn)濤，她依然還能是名媛。

對于明星來說，這樣的選擇當然無可厚非，選擇什么是主業(yè)，什么是副業(yè)；對于經(jīng)歷過婚姻失敗的大女主來說，這樣的選擇就更能理解，誰都靠不住，不能把所有希望放在一個地方。

但是對平臺來說，這卻不是一個好信號。雖然當下已不是超頭的時代，但是每個平臺都需要有自己相對穩(wěn)定的生態(tài)結(jié)構(gòu)，有頭部、中腰部和尾部。很多時候，頭部直播間就像是整個直播平臺上的引流品，沒有引流品，往往就沒有爆品，更沒有利潤品，因為前者不僅能實現(xiàn)巨大的GMV，更重要的是把人氣帶給平臺，然后溢出給其他直播間。

當然，小紅書目前打的旗號是流量平權(quán)，但首先得有流量，才能平權(quán)。小紅書花費這么多資源和流量扶助兩位大女主翻盤，當然希望能有回報，感情能更深些，合作能更久些，讓它能從流量池、標桿效應(yīng)中孵化更多的主播。只是，這兩位靠小紅書翻紅的大女主似乎看穿了它的心思，當年all in所有在一個人身上，失去了，就陷入長期窘境的經(jīng)歷，讓她們不想再經(jīng)歷一次。

“戀愛”可以，感謝付出，但“再婚”就算了，不如趁這波流量和熱度，奪回失去的舞臺，跳向更廣闊的天空和更大的事業(yè)。所以，當下，小紅書不如及時換倉，再去尋找下一個大女主逆襲的故事， Melody當然是那個合適的女主角。

她的銷售范圍應(yīng)該可以蠻廣泛的，比如奢侈品，ABC的她就連發(fā)音都那么標準，在網(wǎng)上專門出過教程?；瘖y品應(yīng)該也不錯，畢竟是女明星。甚至連豪車也不算出格，Melody說過，老公曾經(jīng)買過一輛，聲稱是送她的禮物，但只讓她開了幾分鐘?，F(xiàn)在，獨美的女性可以自己買車自己開了。

當然，我想食品應(yīng)該是最合適的，要是有一天Melody在直播間里賣水蜜桃，大家應(yīng)該會想嘗嘗那些桃子。

無論軟桃子還是硬桃子，只有自己吃過，才會知道自己喜歡吃哪種。但桃子放不了太久，話題明星也一樣。