文源：?鋒與全媒

隨著社交電商的蓬勃發(fā)展，小紅書已經成為眾多品牌和個人商家不可或缺的推廣陣地。那么，如何在小紅書上脫穎而出，實現(xiàn)品牌增長和銷量提升呢？今天，就為大家?guī)硪环菰敿毜男〖t書打法匯總。

矩陣專業(yè)號

矩陣專業(yè)號策略的核心思想在于通過構建一系列具有不同定位、功能和服務的專業(yè)號（即官方認證的藍V賬號），形成一個互補、協(xié)同的品牌矩陣。

第一步：根據品牌的產品或服務特性，以及目標用戶的分布和需求，進行精細化的市場劃分和定位。通過設立地域類和業(yè)務類不同的專業(yè)號，品牌可以更加精準地滿足用戶的個性化需求。

例如，對于地域性較強的產品或服務，設立多個地域性的專業(yè)號，；對于產品線豐富的品牌，根據不同產品線的特性，設立專門的專業(yè)號進行推廣。

第二步：利用藍V賬號的權威性，在用戶心中樹立更加專業(yè)、可靠的品牌形象。藍V賬號是平臺對賬號真實性和權威性的認可，擁有藍V認證的賬號在發(fā)布內容、與用戶互動等方面，都享有更高的信任度和權威性。

第三步：實現(xiàn)多渠道的流量聚合和轉化。不同的專業(yè)號可以覆蓋不同的用戶群體和場景，通過內容共享、互相引流等方式，實現(xiàn)流量的互通和共享。

通過精細化的內容策劃和廣告投放，品牌可以更加精準地觸達目標用戶，提高廣告的轉化率和效果。

KOS/KOL投放

KOS（Key Opinion Salesperson）和KOL（Key Opinion Leader）是小紅書上的重要推廣力量。

通過投放主理人、導購、育嬰師等認證的KOS賬號，以及擁有5W以上粉絲的KOL博主，借助他們的影響力為品牌帶貨、宣傳，實現(xiàn)品牌曝光和銷售轉化。

KOS投放的關鍵在于“銷售”二字。這些關鍵意見銷售者不僅具備一定的影響力和粉絲基礎，更重要的是他們具有銷售產品的能力和經驗。

他們可以通過直播、筆記、評測等形式，向粉絲推薦產品，并提供購買鏈接或優(yōu)惠碼，從而實現(xiàn)轉化和銷售。

KOL投放的關鍵在于“影響力”二字。這些關鍵意見領袖擁有大量的粉絲和關注者，他們的推薦和分享往往能夠引起廣泛的關注和討論。

通過與KOL合作，品牌可以借助其影響力來擴大品牌曝光度、提升品牌形象、增加產品銷量等。

KOC投放

KOC（Key Opinion Consumer），即關鍵意見消費者，指的是在社交媒體平臺上擁有1K到5W粉絲的博主。雖然粉絲數(shù)量可能不及KOL，但KOC因其獨特性仍然占據一席之地。

KOC投放策略的核心在于利用其接地氣、真實可信的特點，以及他們與粉絲之間建立的深厚信任關系，來推廣品牌或產品。

通過報備和非報備的形式，KOC可以參與到探店、產品評測、使用體驗分享等活動中，將其真實的感受和評價傳遞給粉絲，從而引發(fā)粉絲的共鳴和購買欲望。

KOC通常會分享自己真實的消費體驗和產品評價；往往專注于某一細分領域，粉絲群體也相對集中，使得品牌實現(xiàn)精準投放；與KOL相比，KOC的投放成本通常較低，但效果卻不容小覷；擁有較高的互動率，他們愿意與粉絲進行深度交流。

通過選擇合適的KOC進行合作，品牌可以實現(xiàn)對目標用戶的精準觸達和高效轉化，提升品牌的知名度和影響力。

素人投放

素人賬號以真實、接地氣的特點受到用戶喜愛。通過素人探店、直發(fā)等形式，營造熱銷氛圍，讓用戶覺得產品受到廣泛認可，從而增加購買欲望。

素人投放的核心在于真實性和代入感。素人們沒有華麗的包裝和刻意營造的形象，他們的分享更加真實、自然，讓用戶能夠更容易地產生共鳴。

通過素人探店、直發(fā)等形式，素人們將他們對產品的真實體驗和感受直接傳達給用戶，營造出一種熱銷的氛圍。用戶在這種氛圍的熏陶下，會不自覺地感受到產品的受歡迎程度和品質保障，從而大大增加了購買的信心。

素人投放能夠營造熱銷氛圍。當多個素人同時分享同一款產品時，其效果更是顯著。這種集體推薦的力量能夠形成一股熱銷的潮流，讓用戶感受到這款產品的熱度和受歡迎程度。在這種氛圍的推動下，用戶會更加堅定地選擇購買這款產品，從而推動銷量的增長。

廣告投放

廣告投放，作為一種市場營銷策略，在小紅書平臺上扮演著至關重要的角色。通過精準的廣告投放，品牌可以快速獲取曝光，并轉化為實際的銷售成果。

小紅書平臺擁有大量的年輕、時尚、注重品質的用戶群體，通過廣告投放可以精準地觸達目標用戶，提供較高的曝光率，吸引用戶點擊并進一步轉化為購買行為，實現(xiàn)高效營銷。

在投放廣告前，品牌需要明確目標受眾的年齡、性別、興趣等特征，根據品牌目標和預算，制定詳細的廣告投放計劃；制作符合小紅書用戶喜好和社區(qū)文化的廣告內容；根據目標受眾的特點，設置性別、年齡、地域等定向條件，確保廣告能夠精準地觸達目標用戶；持續(xù)監(jiān)測廣告效果，如點擊率、轉化率等，并根據數(shù)據反饋進行優(yōu)化，以提高廣告效果。

直播營銷

買手直播、店鋪直播和明星直播等多樣化的直播形式，為用戶帶來了前所未有的購物體驗，同時也為品牌創(chuàng)造了更多的曝光和銷售機會。

直播營銷的魅力，在于其實時性和互動性。在直播的舞臺上，品牌能夠實時地展示產品的獨特魅力、使用方法和優(yōu)勢所在，用戶可以直觀地感受到產品的真實效果，加深對產品的了解。

買手直播通常由具有豐富購物經驗和時尚品味的買手擔任主播，他們通過直播分享自己的購物心得和推薦好物，引導用戶發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質產品。

店鋪直播則是由店鋪自己開設的直播間，店主或店員親自上陣，展示店鋪的產品和特色，吸引用戶關注和購買。

明星直播是直播營銷中的一股強大力量。明星們作為公眾人物，擁有廣泛的粉絲基礎和強大的影響力。他們通過直播與粉絲互動，分享自己的生活和喜好，同時推廣自己代言的產品或品牌，能夠帶來更多的潛在消費者和忠實粉絲。

品牌廣告

品牌廣告以多種形式展示，如開屏廣告、火焰話題、品牌專區(qū)等，不僅能夠有效提升品牌形象和認知度，還能結合IP廣告活動進一步增加品牌的曝光和話題討論度。

當用戶打開小紅書，首先映入眼簾的可能是品牌的開屏廣告。這種廣告形式在應用的啟動瞬間展示，以醒目的視覺效果和簡潔的品牌信息，迅速捕獲用戶的注意力。開屏廣告不僅具有極高的曝光率。品牌廣告通過小紅書的開屏廣告形式，在用戶打開應用的第一時間就展示品牌的形象和信息。

這種形式的廣告具有極高的曝光率和視覺沖擊力，能夠迅速吸引用戶的注意力，為品牌留下深刻的印象。

品牌可以通過參與或創(chuàng)建與自身相關的火焰話題，引導用戶參與討論和分享，也可以在品牌專區(qū)展示自己的產品、故事和理念，與用戶進行深度互動。

結合IP廣告活動，品牌可以與小紅書共同打造具有特色的廣告活動。例如，大理慢人節(jié)這樣的IP廣告活動，通過線上線下相結合的方式，為品牌帶來了更多的曝光和話題討論度。這種形式的廣告不僅增加了品牌的曝光度，還通過活動的趣味性和互動性，增強了用戶對品牌的記憶和好感度。

電商賣貨

電商賣貨需要綜合運用矩陣專業(yè)號、KOS/KOL投放、KOC投放、素人投放、直播營銷等多種手段，實現(xiàn)站內和站外的銷售轉化。特別是買手直播、店鋪直播等新型營銷方式，能夠快速轉化用戶，提升銷售額。

當提到“電商賣貨”時，這通常指的是在電子商務平臺（如淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等）上進行商品銷售的過程。在這個過程中，商家通過不同的營銷策略和手段，將商品展示給潛在消費者，并促進他們進行購買。

私域獲客

私域獲客通過矩陣專業(yè)號、KOS賬號、素人賬號等多渠道吸引粉絲，建立穩(wěn)定的粉絲生態(tài)圈。通過優(yōu)質內容和互動活動，提高粉絲粘性和轉化率，實現(xiàn)品牌持續(xù)增長。

這里的“私域”指的是企業(yè)可以直接觸達和管理的用戶群體，與之相對的“公域”則是指企業(yè)需要通過廣告投放等方式才能接觸到的廣泛用戶群體。

具體實施包括以下幾個關鍵步驟：

多渠道吸引粉絲：通過創(chuàng)建和維護多個矩陣專業(yè)號、KOS賬號（可能是指某個特定領域或文化中的“關鍵意見銷售者”或類似角色）以及素人賬號，企業(yè)可以在不同的社交媒體平臺上擴大其影響力，吸引更多潛在客戶的關注。

建立穩(wěn)定的粉絲生態(tài)圈：企業(yè)不僅要吸引粉絲，還要通過各種方式（如提供有價值的內容、舉辦互動活動等）來增強粉絲的參與感和歸屬感，從而建立一個穩(wěn)定、活躍的粉絲生態(tài)圈。

提高粉絲粘性和轉化率：在建立了穩(wěn)定的粉絲生態(tài)圈后，企業(yè)需要通過持續(xù)提供高質量的內容、個性化的互動等方式，來增強粉絲的粘性，使其更愿意與企業(yè)進行長期的互動和交易。同時，企業(yè)還需要通過精準的市場營銷策略，將粉絲轉化為實際的消費者或客戶。

實現(xiàn)品牌持續(xù)增長：私域獲客的最終目的是實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。通過不斷優(yōu)化私域獲客策略，企業(yè)可以不斷積累更多的忠誠粉絲，提升品牌影響力，從而實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。

KFS打法

KFS的核心在于“關鍵”與“聚焦”。在小紅書這個充滿競爭與機遇的平臺上，商家需要明確自己的關鍵優(yōu)勢，無論是品牌認知、產品質量還是價格優(yōu)勢，都需要有明確的定位和聚焦。同時，KFS也強調了在特定階段和特定目標下的集中資源投入，以實現(xiàn)最大化的效果。

對于剛剛接觸KFS的商家，建議從以下幾個方面入手：

①深入了解目標用戶

在小紅書上，用戶畫像的精準度直接決定了營銷策略的有效性。商家需要深入了解自己的目標用戶，包括他們的興趣偏好、消費習慣、購物場景等，從而制定出更加貼合用戶需求的營銷策略。

②明確關鍵優(yōu)勢

商家需要明確自己在小紅書平臺上的關鍵優(yōu)勢，這可以是獨特的產品設計、優(yōu)質的品質保證、高效的物流配送等。

明確關鍵優(yōu)勢后，商家需要在營銷過程中不斷強調和突出這些優(yōu)勢，以吸引用戶的注意力和提高轉化率。

③制定聚焦策略

在明確了關鍵優(yōu)勢后，商家需要制定聚焦策略，即在特定階段和特定目標下，集中資源投入，以實現(xiàn)最大化的效果。

例如，在品牌認知階段，商家可以通過投放品牌廣告、參與官方活動等方式提升品牌曝光度；在銷售轉化階段，則可以通過KOL/KOC投放、直播帶貨等方式促進銷售轉化。

④持續(xù)優(yōu)化與調整

KFS是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，商家需要不斷根據市場反饋和數(shù)據分析結果調整自己的營銷策略。

例如，在發(fā)現(xiàn)某個渠道的轉化效果不佳時，商家需要及時調整資源投入，轉向其他更有潛力的渠道；在發(fā)現(xiàn)用戶反饋中存在問題時，商家需要及時調整產品或服務以滿足用戶需求。

針對不同群體的匯總

個體商家

1

打法核心

自然流量 + ROI 站內投放

2

關鍵策略

批量創(chuàng)建矩陣賬號，選擇權重高的賬號重點運營。

持續(xù)發(fā)布內容，保持賬號活躍度。

依靠產地、貨源、價格等優(yōu)勢吸引用戶。

利用千帆商品銷量進行付費投放，促進站內轉化。

結合直播賣貨（自播和達播）增加曝光和銷量。

私域類商家

1

打法核心

矩陣號 + KOS + KOL

2

關鍵策略

快速復制并放量矩陣賬號，針對不同人群和價位設置專業(yè)號。

利用KOS賬號（品牌的導購和銷售人員）發(fā)布差異化內容。

通過蒲公英報備達人撰寫筆記，并投放廣告獲取客戶線索。

搭建素人賬號矩陣，撰寫測評和購買心得。

使用聚光投放收集客資，并監(jiān)控投放成本。

考慮購買品牌專區(qū)，攔截搜索流量。

到店商家

1

打法核心

矩陣號 + 素人 + 達人

2

關鍵策略

創(chuàng)建品牌號、地域號和分區(qū)號構成矩陣。

招募素人進行探店并撰寫筆記。

邀請KOL探店打卡，提升曝光度。

使用千帆投放針對有團購券的商家。

利用聚光投放打爆達人筆記，攔截關鍵詞搜索。

考慮購買品牌專區(qū)攔截用戶搜索。

從0到1做品牌

1

打法核心

可轉化筆記

2

關鍵策略

創(chuàng)建專業(yè)號，發(fā)布產品種草或招募筆記。

與新芽合作，官方招募適合的達人進行測評體驗。

進行定制合作，根據產品階段和市場情況選擇垂類或非垂類達人。

使用聚光投放增加曝光和轉化。