文源：?NDNGroup上海

越來越多營銷人的共識是：強種草、高轉(zhuǎn)化的小紅書已經(jīng)成為“兵家必爭之地”。

各路品牌紛紛入駐，各顯神通，這場沒有硝煙的營銷之戰(zhàn)越發(fā)激烈。面對如此內(nèi)卷的新戰(zhàn)役，品牌若還在用同質(zhì)化、套路化的傳統(tǒng)單一打法，難免水土不服，無法打動現(xiàn)在的消費者。

如何能利用好小紅書的“種草屬性”，以更低的成本，更快速地為新老品牌打開和擴大內(nèi)地知名度，實現(xiàn)傳播和轉(zhuǎn)化？NDN數(shù)字營銷團隊根據(jù)客戶需求，為客戶在小紅書量身建立以品牌號為主導(dǎo)、KOL+KOC+KOS為輔助的多維種草矩陣，擴大線上聲量，強勢引流線下。

比起自起爐灶，搭乘已有東風(fēng)順勢營銷往往是更節(jié)約營銷成本、又能保障營銷效果的方法。自然聲量中，往往蘊含著用戶關(guān)心的、想看的、需要的。掌握它，事半功倍！

在正式開始營銷投放之前，NDN數(shù)字營銷團隊會對品牌甚至競品在小紅書的聲量進行一個拆解分析：已有聲量是大是?。科放坡曌u是好是壞？針對現(xiàn)有輿情情況，洞察用戶心理，有的放矢地指定營銷計劃，更加高效有針對性地喚起用戶需求、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化消費。

過去，品牌追求的是“KOL營銷”，單純追逐高流量，對轉(zhuǎn)化效果不重視。而今天，流量開始游離，營銷趨于細分，建立多維種草矩陣，才是品牌營銷成功的制勝法則。

品牌專業(yè)號是“定海神針”，NDN數(shù)字營銷團隊以官方形象對宣傳內(nèi)容進行軟性包裝，宣揚品牌的品牌理念、產(chǎn)品品質(zhì)和價值主張等內(nèi)容，讓消費者對品牌有全面、初步的了解，完成對消費者的種草。其次，借勢于第三方KOL/KOC/KOS的人設(shè)背書、流量影響，深層觸達更多潛在用戶，提升用戶對品牌的喜愛度和信任度，實現(xiàn)強心智種草。

相比KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者），KOS（Key Opinion Sales，關(guān)鍵意見銷售）是具有行業(yè)、品牌知識儲備的內(nèi)容創(chuàng)作者，更具有專業(yè)銷售能力，成為線上流量和線下成交的橋梁。

NDN數(shù)字營銷團隊在對某金融產(chǎn)品進行宣傳時，出于產(chǎn)品特性的考慮，啟用KOS的營銷新形式，創(chuàng)作專業(yè)人設(shè)帳號，完成了線上營銷數(shù)據(jù)和線下門店獲客的聯(lián)通。多維聯(lián)合，有效提升了傳播和轉(zhuǎn)化效果。

簡而言之，單一傳統(tǒng)打法已經(jīng)不能適應(yīng)小紅書的種草生態(tài)，精明的消費者們需要更精準(zhǔn)、更專業(yè)的內(nèi)容幫助他們完成消費選擇。NDN推薦品牌們可以搭建好多維種草矩陣，進一步推動消費轉(zhuǎn)化。