文源：?Vic的營銷思考

小紅書專業(yè)號是品牌在小紅書進行內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，起到承載優(yōu)質(zhì)筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等關(guān)鍵作用

專業(yè)號是品牌在小紅書的基礎(chǔ)建設(shè)也是杠桿，專業(yè)號運營得當(dāng)?shù)钠放贫几菀自谛〖t書做出效果。很多品牌專業(yè)號運營不起來，可能是定位和運營方式不對，不知道該咋運營專業(yè)號的朋友們，要好好看看這篇文章！

三種不同的運營姿勢

1）渠道帶貨

以賣貨為導(dǎo)向，目的直接，通過專業(yè)號發(fā)布商品強關(guān)聯(lián)筆記直接種草產(chǎn)品或筆記直接掛車

比如專業(yè)號：Arce Studio家居，以個人視角的種草視頻來推廣產(chǎn)品，筆記內(nèi)直接掛車，展示直接，這種運營方式就能很大吸引目標(biāo)用戶進行購買

該專業(yè)號近30天發(fā)布310篇筆記，平均每天更新10條+，雖說平均每條視頻互動量不高，但每條筆記都可以拿到基本的分發(fā)，在賬號狀態(tài)正常的情況下，每篇筆記可以獲得200-500次閱讀，隨著賬號發(fā)布內(nèi)容的增多，賬號標(biāo)簽會越來越精準(zhǔn)，分發(fā)也會越加精準(zhǔn)。算下來，每天最少可以拿到2000-5000次精準(zhǔn)用戶的閱讀，相信還是可以產(chǎn)出一些轉(zhuǎn)化的

這還只是家具類目，且客單價不低，如果是低客單又或者是標(biāo)品產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化會效果會更好，所以小而美又不貴的產(chǎn)品，可以嘗試用專業(yè)號做大量內(nèi)容來做轉(zhuǎn)化，不一定非得投達人

2）品牌IP宣發(fā)

以樹立品牌形象，傳遞品牌價值理念、對外宣發(fā)等為主要目的，通過內(nèi)容的產(chǎn)出展示企業(yè)形象和文化，傳遞新品上市、活動預(yù)告等信息給用戶，加強粉絲用戶對品牌的認(rèn)可和歸屬感，提高粉絲用戶與品牌間的粘性

比如宜家家居知名品牌，在小紅書的專業(yè)號主要是對外宣發(fā)作用，通過一些內(nèi)容的產(chǎn)出來發(fā)布活動信息，展示企業(yè)形象

站內(nèi)的大多數(shù)專業(yè)號都是這種類型，把專業(yè)號定位成一個傳遞品牌大事記、以宣發(fā)為主要目的的官方賬號，這也是很多品牌覺得專業(yè)號應(yīng)該長成的樣子

如果已經(jīng)是知名品牌，確實需要一個這樣的賬號，這種賬號的筆記特點就是內(nèi)容偏官方，對于用戶來說就是廣告，所以互動效果不是很好，漲粉效果也是弱于達人賬號，當(dāng)然也可以選擇在做一個專業(yè)號，來做主理人賬號也好，產(chǎn)品種草賬號也好，來提升互動效果和轉(zhuǎn)粉效果，也是可以的

3）流量搞怪IP式營銷

善于結(jié)合站內(nèi)熱點，通過娛樂化、幽默玩梗類的方式產(chǎn)出內(nèi)容，獲得站內(nèi)較高的曝光瀏覽量，縮短品牌和粉絲用戶間的距離感，加強粉絲用戶對品牌的關(guān)注度，提高粉絲與品牌間的粘性和活躍度

比如老鄉(xiāng)雞，從默默無聞的“肥西老母雞”一路升級到營銷達人“老鄉(xiāng)雞”，老鄉(xiāng)雞的營銷在用戶的笑點上反復(fù)橫跳，一點點幽默＋一點點情緒表達+億點點真誠，這仿佛不是一個企業(yè)的營銷號，而是一個娛樂號，詼諧搞怪的文案引得大家紛紛來圍觀留言，看一看、逗一逗這只可愛的“老鄉(xiāng)雞”

老鄉(xiāng)雞的專業(yè)號觀察下來可以發(fā)現(xiàn)賬號的運營的網(wǎng)感很強，能及時抓住熱點制造企業(yè)號跟用戶互動的機會，成功出圈，搭乘熱度和更多消費者互動增進感情，增強消費者的品牌記憶和用戶粘性

盡管是官方賬號但是老鄉(xiāng)雞不做硬廣來營銷，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現(xiàn)方式完美契合品牌親民風(fēng)格，評論區(qū)常常引來眾多用戶熱烈討論。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉(xiāng)雞的專業(yè)號收獲50W+的粉絲數(shù)量，要知道一個50W粉絲的賬號算得上頭部賬號了，這就相當(dāng)于品牌自有頭部賬號長期為品牌進行宣傳，省下了巨額投放預(yù)算

運營方式擇需而定

運營方式不同，也決定著產(chǎn)出內(nèi)容的不同，筆記與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性以什么樣的形式產(chǎn)出，對標(biāo)的用戶群體其實也不太相同

就比如渠道賣貨，比較直接的目的和筆記鋪量，對于有著很強消費欲望的用戶有著強吸引力，通過一些場景化種草營銷+掛車鏈接，不用過多關(guān)注可以讓人直接get產(chǎn)品的特性并購買

渠道帶貨基于品牌預(yù)算、產(chǎn)品客單價等原因，品牌背書不夠，所以對標(biāo)的消費群體相對來說對產(chǎn)品的質(zhì)量就沒有太高要求，這也就導(dǎo)致這一類用戶群體對渠道品牌的粘性不高

而定位、知名度較高的品牌通過對外日常宣發(fā)和價值傳遞的方式，則無法達到快速帶貨這一目的，相反這些品牌對用戶粘性要求也高，客單價定價也會稍高

而娛樂化營銷其實更主要的是借助輕松愉快的氛圍打造品牌IP，提高品牌曝光度，加強粉絲用戶的互動，但也由于宣發(fā)較為幽默娛樂，通常流量也在線

總結(jié)：

運營方式和轉(zhuǎn)化率有著直接關(guān)系，而什么品類適合的運營方式也不同

客單價較低的品類—渠道帶貨＞流量式營銷＞品牌IP宣發(fā)

客單價較高的品類—品牌IP宣發(fā)＞渠道帶貨＞流量式營銷

轉(zhuǎn)化率—渠道帶貨＞品牌IP宣發(fā)＞流量式營銷