文源：素人小仙

01.  什么是鉤子？

小紅書接單號(hào)發(fā)筆記，就好比是去公園的池塘里喂魚，我們手上拿著很多的餌料，然后池塘里的錦鯉就圍過(guò)來(lái)了。

如果你有一篇內(nèi)容爆了，這個(gè)時(shí)候圍過(guò)來(lái)的魚就特別多，所有的錦鯉都來(lái)吃你撒出去的餌料，你做的內(nèi)容就相當(dāng)于這里的餌料。

但是呢，所有錦鯉在吃完你撒出去的餌料以后就散掉了，這些錦鯉又會(huì)游到別人那里去吃。

而只有在餌料里埋了鉤子，才能把很多錦鯉釣上來(lái)，拎到自己的微信里（這個(gè)比喻有點(diǎn)慘烈??）。

做小紅書，只有餌料，不會(huì)埋鉤子，是很多做接單號(hào)人的痛點(diǎn)。

所以好的引流文一定是埋了很好的鉤子的，作用就是要能把魚釣上來(lái)。所以，鉤子要給足用戶理由讓用戶加到你的微信上，這樣才算釣到魚了。這是非常重要的一件事！

就像勛媽這篇筆記，鉤子就是這份資料《美國(guó)家庭萬(wàn)用親子英語(yǔ)8000句》，并且在文章末尾講了：

“我特意整理了高清的pdf，一共190頁(yè)，46個(gè)主題，384個(gè)情境，8000句日常用戶，能夠滿足日常生活方方面面跟孩子進(jìn)行親子口語(yǔ)互動(dòng)。”

這段話是在塑造價(jià)值，讓更多的人想要得到這個(gè)資料，被這個(gè)鉤子勾住。這篇筆記一共1300多條評(píng)論，都是要資料的。

所以鉤子是什么？鉤子就是：

【哪怕明知道你套路我，但我愿意上鉤。因?yàn)槟愕你^子很誘人，對(duì)我有實(shí)際幫助】

02. 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，你一定要思考以下4個(gè)問題，這四個(gè)問題稱之為【引流四問】：

1.你的用戶是誰(shuí)？

2.她們需要什么？

3.我要賣的東西是什么？

4.我的鉤子和我要賣的東西之間有沒有強(qiáng)關(guān)系？

這四個(gè)問題一思考，你引流來(lái)的就能一定是精準(zhǔn)流量了。

舉栗：假如你的產(chǎn)品是【繪本副業(yè)項(xiàng)目】，也就是吸引寶媽和你一起做繪本副業(yè)。

如果鉤子是【8000句日常親子英文】，顯然吸引來(lái)的人群是不精準(zhǔn)的，大多是對(duì)英語(yǔ)啟蒙感興趣的寶媽。

如果把鉤子換成【3000本電子繪本】，理論上是精準(zhǔn)的，但其實(shí)還是不精準(zhǔn)，想要電子繪本資料的人群很大一部分是想要給孩子閱讀繪本的媽媽，不一定想做副業(yè)。

再比如設(shè)計(jì)標(biāo)題《老公工資1萬(wàn)，我在家全職5萬(wàn)》，埋個(gè)鉤子就是【全職寶媽賺了很多錢】，吸引的就是想要搞錢的寶媽人群。所以不管你是做什么副業(yè)，只要是適合寶媽干的就對(duì)了。

所以要想精準(zhǔn)引流，首先要清楚自己的客戶人群是誰(shuí)，并清楚她們的需求，然后再去設(shè)計(jì)鉤子。

03. 引流文有哪些類型

小紅書上的引流文分為3種類型：

1.資料型引流文

2.學(xué)習(xí)型引流文

3.服務(wù)型引流文

資料型引流：

資料型引流是最普遍的，就是靠一份或多份整理好的資料作為鉤子，實(shí)現(xiàn)引流。資料型引流一般有兩種：

1.全篇資料型引流

2.埋鉤子型資料引流

全篇資料型引流：是筆記以展示資料為主，正文還是圍繞這個(gè)資料的價(jià)值在寫。

上面這篇“親子英語(yǔ)8000句”從實(shí)用價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，它是一篇好內(nèi)容，并且覆蓋人群廣，因?yàn)橄虢o孩子英語(yǔ)啟蒙的媽媽有很多，所以本身是爆款選題。但其實(shí)大多數(shù)全篇展示資料做不出爆文，實(shí)用性太強(qiáng)了，所以引流效果不好。

埋鉤子型資料引流就不同了，只要把資料當(dāng)做鉤子埋在內(nèi)容合適的位置就行，不突兀很自然。

比如，在一個(gè)關(guān)于“普通女生做自媒體漲粉13W的6個(gè)實(shí)用工具”的VLOG中 ，視頻最后加一句：

“我整理了一份100頁(yè)的小紅書plog創(chuàng)作手冊(cè)，想要的姐妹放在評(píng)論區(qū)了”，這個(gè)《小紅書plog創(chuàng)作手冊(cè)》就是一個(gè)鉤子，然后在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，就會(huì)有很多人留言說(shuō)需要了。

學(xué)習(xí)型引流：

學(xué)習(xí)型引流筆記，跟資料型引流筆記最大的區(qū)別就是，沒有資料作為鉤子，但絕對(duì)不是說(shuō)學(xué)習(xí)型引流筆記沒有鉤子，它的鉤子是一個(gè)讓人可以跟你學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

學(xué)習(xí)型引流筆記一般也有兩種：

1.技能型引流

2.賺錢型引流

技能型引流

就是在你的筆記當(dāng)中，能看出你有一個(gè)很亮眼的技能，然后吸引大家跟你學(xué)習(xí)。

比如教人攝影的攝影接單號(hào)，在筆記中展示了自己拍照特別好，但同時(shí)選題更多是側(cè)重于自己的拍照心得和攝影干貨分享的，那么就會(huì)吸引人來(lái)跟你學(xué)習(xí)攝影。

賺錢型引流

就是在你的筆記當(dāng)中，通過(guò)自己賺了多少錢或者自己現(xiàn)在做了什么事（項(xiàng)目）過(guò)得比較好來(lái)吸引別人，這種我都稱之為賺錢型引流筆記。

服務(wù)型引流

服務(wù)型引流，是你的變現(xiàn)產(chǎn)品是提供自己的一項(xiàng)服務(wù)。

比如幫別人拍照的攝影接單號(hào)，在筆記當(dāng)中展示自己是如何給人家拍照，如何互動(dòng)，以及拍出來(lái)的美照。

這樣就讓別人既看得到你服務(wù)的過(guò)程，同時(shí)看得到結(jié)果，就很容易接到單。

再比如說(shuō)紋眉，發(fā)的筆記就是客戶紋眉前后的對(duì)比，博主本身又很懂拍照，把人拍得美美的很有氣質(zhì)。這種不用留什么資料當(dāng)做鉤子，別人也知道你是做什么的，如果我有需求，我就會(huì)去你的主頁(yè)找你。

在以上的引流筆記類型當(dāng)中，資料型引流是最容易的，服務(wù)型引流和技能型引流也不難，因?yàn)檫@兩類都是拿自己的技能說(shuō)話的，最重要的還是提升自己的技能，兩者的區(qū)別主要是變現(xiàn)產(chǎn)品的不同。

比如同樣是攝影技能很厲害的人

變現(xiàn)產(chǎn)品如果是攝影課程，那么就是技能型引流

變現(xiàn)產(chǎn)品如果是幫別人拍片，那么就是服務(wù)型引流。

04. 引流的質(zhì)量問題

我們有時(shí)候也能從小紅書引流，但是轉(zhuǎn)化率并不高，也就是引流來(lái)了以后，只有很少很少一部分人是你能夠成交的，轉(zhuǎn)化率很低。

一般正常的轉(zhuǎn)化率是5%-10%。接近20%，就算特別特別高的了。

5%稍微低一點(diǎn)，但是也沒太大問題。但是如果5%都沒達(dá)到，甚至有的只有1%，這么低的轉(zhuǎn)化率可能就不是你轉(zhuǎn)化的問題了，而是你引流的質(zhì)量問題。

也就是沒有精準(zhǔn)引流，引流來(lái)了很多無(wú)意向客戶，這些人是你再怎么拼命發(fā)朋友圈、拼命搞轉(zhuǎn)化，也不會(huì)買單的，因?yàn)樗緹o(wú)意向。

所以又回到文中開頭說(shuō)的，精準(zhǔn)引流方法很重要。