文源：?Vic的營銷思考

一、

上周跟一個線下渠道很強(qiáng)的品牌切磋

這個品牌一直有一個疑惑，像他們這種線下渠道很強(qiáng)的品牌，小紅書到底要不要做，如果選擇做，意義是什么

我的回答是：要做

為什么？

今天，小紅書已經(jīng)不單獨是一個品牌品牌增長的渠道了，更是消費者消費決策的“最后一站”，如果不重視小紅書，會在小紅書查無此牌，很有可能被其他競品截流

更壞的情況是，有聲量但以負(fù)面為主，在小紅書是這樣口碑情況，對品牌來說是致命的。雖然口碑很難逆轉(zhuǎn)，但如果種草筆記大于避雷筆記，就不會有很大的影響，這中間的差異全在于品牌重不重視小紅書，哪怕是渠道強(qiáng)的品牌也是一樣

所以，今天品牌做小紅書，不僅僅是“進(jìn)攻”策略，更是“防御”策略，防截流，防負(fù)面口碑

二、

我自己在用小紅書搜索框的時候才感受到小紅書在搜索上的大模型能力

一些不被用戶互動采用的決策答案也沒有被完全拋棄掉。千人千面就是要優(yōu)于數(shù)據(jù)決定排位，大部分人認(rèn)為有用的，可能有一小部分人不一定認(rèn)同，搜索下的千人千面可以讓每一個用戶都找到自己認(rèn)為對的答案，這點真的很好

信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐

三、

爆文在小紅書商業(yè)投放中發(fā)揮著重要作用

爆文能增強(qiáng)用戶信任感，還能帶動筆記回收率的提升

成功率最高的爆文打造方式是什么?

新爆文=70%爆文x30%差異化

爆款選題不是頭腦風(fēng)暴，而是基于信息搜集產(chǎn)生

不要想辦法去發(fā)明輪子，把已有的素材+自己的想法對接起來，結(jié)合成一個新的視角，就能創(chuàng)造出很好的內(nèi)容

四、

大家不要把小紅書和抖音的形式等同于圖文和短視頻的對抗，小紅書真正的優(yōu)勢不是因為圖文，而是因為筆記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記

大家上學(xué)時期都做過筆記吧，如果你想快速你錯過的某節(jié)課講了什么，你會選擇看教材還是看同桌的筆記？我想絕大部分人都會選擇筆記來快速學(xué)習(xí)！

小紅書真正的壁壘是我可以在短時間內(nèi)找到曾經(jīng)和我有同樣需求的真實用戶他們所寫的筆記，里面有他們相同經(jīng)歷和各種解決辦法

現(xiàn)在大家如果想要快速了解一件事情的本質(zhì)和精髓，筆記無疑是時間成本最低的選擇了。而小紅書主打的筆記創(chuàng)作模式，就是一種高效獲取信息的傳播模式，讓用戶養(yǎng)成看筆記快速找到答案的思維模式，幾頁的筆記將內(nèi)容的精華全部提煉

以筆記形式作為主流，這事小紅書堅持做了十年，今天小紅書成為了全域消費決策的最后一站

所以，所有商家，在做小紅書筆記的時候，都不應(yīng)該抱著怎么精確把賣點傳達(dá)給用戶，而是站在用戶的角度去思考，我在什么樣的場景引發(fā)的什么需求會對應(yīng)我產(chǎn)品的哪個賣點。我們采買的每一位達(dá)人筆記，都是借助達(dá)人的視角去完成這篇筆記，不要先入為主，不要品牌視角

去幫達(dá)人創(chuàng)作出更接近真實用戶的分享筆記，去解決用戶真實的需求，效果自然來

五、

我們想用小紅書達(dá)成什么效果

先把這個核心想明白，接下來的動作自然就知道怎么做了，小紅書不像其他社媒路徑那么多，流量其實就只在兩個場景下，一個在推薦，一個在搜索

在推薦流里面殺時間，在搜索流里面找答案

新品或者需要提升品牌聲量的品牌就是要多做推薦流內(nèi)容，用一些有聲量的達(dá)人做推薦；比較成熟存在一定聲量的品牌可以多去做搜索流，用大量的腰底部做不用角度的種草內(nèi)容，幫助用戶解決對產(chǎn)品的疑慮，幫助轉(zhuǎn)化

用效果來倒推路徑，用策略來打透路徑，結(jié)果自然呈現(xiàn)

六、

我很明顯的感覺，小紅書的內(nèi)容擁擠度已經(jīng)很高了

尤其是一些領(lǐng)域第一批開始做小紅書的人，內(nèi)容的敏感度和創(chuàng)作能力都很強(qiáng)，把大部分關(guān)鍵詞的爆款數(shù)據(jù)都拉的很高，這就導(dǎo)致垂類的很多經(jīng)典選題，已經(jīng)沒有辦法用常規(guī)的手段做出爆款

三年前做小紅書的時候，選題遍地都是，沒人去做，三年后做小紅書，每個有利潤的領(lǐng)域都有個體戶和團(tuán)隊在跟進(jìn)

新注冊的帳號，只有兩種出路，要么做互動性強(qiáng)的內(nèi)容，做好賬號數(shù)據(jù)，提升賬號權(quán)重；要么追領(lǐng)域的熱點，做高質(zhì)量的選題和內(nèi)容

還好小紅書的算法對新人友好，如果像知乎一樣，高贊答主的權(quán)重太高，新人永出不了頭