文源：?易選房數(shù)字營銷研習(xí)社

隨著小紅書的快速發(fā)展，越來越多的專業(yè)名詞和術(shù)語不斷涌現(xiàn)，這對(duì)于新手用戶來說可能會(huì)感到困惑。本文梳理了40個(gè)常見且高頻的名詞解釋，旨在幫助大家更迅速、更準(zhǔn)確地掌握小紅書營銷的專業(yè)語言。

1. KOL

Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。指在某個(gè)圈子里具備較大的影響力或者是某個(gè)行業(yè)的權(quán)威人士。在房產(chǎn)領(lǐng)域，KOL 可能是指對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有深入了解和影響力的專家或知名人士，他們的觀點(diǎn)和評(píng)論可以影響消費(fèi)者的購買決策，特別是對(duì)于一些高端或特殊類型的房產(chǎn)。

2. KOC

Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。指的是能小范圍影響周圍人的人群，盡管不一定是某個(gè)行業(yè)的權(quán)威人士，但能通過自己的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)來發(fā)聲。在房產(chǎn)領(lǐng)域，KOC 可能指的是在社交媒體上分享購房經(jīng)驗(yàn)和建議的普通消費(fèi)者，他們的意見和評(píng)價(jià)對(duì)于其他潛在買家有一定的參考價(jià)值。

3. KOS

Key Opinion Spreader，即關(guān)鍵意見傳播者。這些人通常是社交媒體上的網(wǎng)紅、知名人士、博主、意見領(lǐng)袖等，他們擁有一定的影響力和粉絲基礎(chǔ)，能夠通過自己的言論和推薦對(duì)受眾產(chǎn)生較大的影響。在房產(chǎn)領(lǐng)域，KOS可以成為開發(fā)商或中介機(jī)構(gòu)合作推廣的重要對(duì)象，通過他們的推廣能夠增加樓盤知名度和曝光率，提高銷售效果。同時(shí)，KOS的意見和評(píng)價(jià)對(duì)于潛在客戶的購買決策也具有重要的參考價(jià)值。

4. MCN

Multi-Channel Network，簡稱 MCN，充當(dāng)著溝通創(chuàng)作者（kol、koc）和品牌方的溝通橋梁，其實(shí)本質(zhì)就是為達(dá)人和品牌方同時(shí)提供服務(wù)。在小紅書里，MCN 是一種廣泛存在且與小紅書官方合作的公司，小紅書里所說的達(dá)人簽約或者達(dá)人孵化，指的就是與 MCN 合作。在房產(chǎn)領(lǐng)域，MCN 可以指的是一家專門從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)。這種機(jī)構(gòu)通常提供全方位的房產(chǎn)買賣服務(wù)，包括房源篩選、合同簽訂、貸款咨詢等。

5. 信息流

一種內(nèi)容展示方式，在小紅書上一般以關(guān)注/發(fā)現(xiàn)/附近這3個(gè)維度進(jìn)行feeds展示。

6. 蒲公英

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，類似于抖音的星圖。小紅書博主可以在蒲公英平臺(tái)設(shè)置報(bào)價(jià)，接品牌商單；品牌方也可以在蒲公英平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)博主進(jìn)行合作，經(jīng)過蒲公英下單的筆記無因商業(yè)筆記導(dǎo)致限流風(fēng)險(xiǎn)。蒲公英平臺(tái)為開發(fā)商和博主提供了合作機(jī)會(huì)，雙方可以找到合適的合作伙伴并管理合作內(nèi)容和數(shù)據(jù)效果，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。

7. 品牌合作人

小紅書里的博主與品牌方的廣告合作是要經(jīng)過平臺(tái)來進(jìn)行交易的，但并非所有博主都可以參與合作，因此這個(gè)限制門檻即稱為品牌合作人身份。只有具備品牌合作人身份的博主才可以合作，這個(gè)門檻除了不違反平臺(tái)的規(guī)則外，需要5000粉絲以上才能申請(qǐng)品牌合作人身份。

8. 報(bào)備

品牌方在“蒲公英”平臺(tái)下單，與博主達(dá)成合作。品牌方賬號(hào)和品牌合作人賬號(hào)進(jìn)行綁定，類似于品牌備案。創(chuàng)作者發(fā)布的推廣筆記需要先通過品牌合作平臺(tái)和品牌方確認(rèn)，在平臺(tái)報(bào)備之后才能正式發(fā)布在小紅書上，否則很容易被刪除或隱藏。報(bào)備合作的內(nèi)容不會(huì)出現(xiàn)判廣限流等，而且報(bào)備合作的筆記可以有更多權(quán)益，比如掛各種組件、商品鏈接、投放效果廣告等。而非報(bào)備則是品牌方直接與博主聯(lián)系，私下完成合作。

9. 軟廣

私下跟達(dá)人達(dá)成的合作筆記統(tǒng)稱為軟廣，相比報(bào)備價(jià)格，軟廣價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比更高，但存在因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)。

10. 薯?xiàng)l

薯?xiàng)l是小紅書為內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)商家打造的自助式廣告投放產(chǎn)品。提供內(nèi)容互動(dòng)相關(guān)的優(yōu)化目標(biāo)，如點(diǎn)贊收藏、筆記閱讀、粉絲關(guān)注、主頁瀏覽，旨在幫助創(chuàng)作者增加筆記曝光、提升互動(dòng)量，并獲取更多粉絲關(guān)注，操作在 APP 端。

11. 聚光平臺(tái)

聚光平臺(tái)是小紅書營銷全新升級(jí)的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場(chǎng)景，并支持以SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，操作在PC端。

開通聚光后，如果消耗一定的金額，可以找小紅書官方開“私信白名單”，也就是解除私信受限，這個(gè)功能對(duì)于高客單的產(chǎn)品引流是極其重要的。

12. 官方薯

小紅書的官方吉祥物為紅薯，因此小紅書的產(chǎn)品或者官方賬號(hào)都圍繞著紅薯來起名。小紅書官方賬號(hào)有多個(gè)，例如薯隊(duì)長、穿搭薯、美妝薯、逛逛薯等，統(tǒng)稱為官方薯。

13. 爆文

爆文的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)通常是根據(jù)文章的閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量和轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)來確定的，不同的賬號(hào)、行業(yè)和內(nèi)容類型有所差異。

· 小爆文：筆記贊藏評(píng)數(shù)量>1000

· 中爆文：筆記贊藏評(píng)數(shù)量>5000

· 大爆文：筆記贊藏評(píng)數(shù)量>10000

14. 小眼睛

發(fā)布的筆記左下角會(huì)有“小眼睛”的標(biāo)識(shí)，等同于閱讀量或播放量。

15. 養(yǎng)號(hào)

一個(gè)新號(hào)不要注冊(cè)完就發(fā)布筆記，尤其是涉及營銷性質(zhì)的筆記，不然很容易被判定為營銷號(hào)。發(fā)布筆記前需要在小紅書逛一逛，點(diǎn)點(diǎn)贊，互動(dòng)留言一下之類的，這個(gè)過程叫做養(yǎng)號(hào)。

16. 收錄

用戶在搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)展示與之匹配的筆記，所謂的“收錄”，就是指筆記內(nèi)容能夠被用戶通過搜索找到，無論是通過搜索整個(gè)筆記標(biāo)題還是筆記中的某個(gè)關(guān)鍵詞。值得注意的是，小紅書官方并沒有規(guī)定筆記一定要被收錄，因此，“收錄”與否并不與內(nèi)容是否違規(guī)掛鉤，這只是小紅書社區(qū)中一種用于描述筆記獲得系統(tǒng)推薦流量和搜索流量的說法。

17. CPC

按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（平均點(diǎn)擊價(jià)格），CPC=筆記金額/筆記點(diǎn)擊量。

18. CPM

按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)（千次展現(xiàn)價(jià)格），CPM=【筆記金額/曝光量】*1000。

19. CPE

單次互動(dòng)成本（互動(dòng)即點(diǎn)贊評(píng)關(guān)四個(gè)指標(biāo)），CPE=筆記金額/筆記互動(dòng)量。

20. CTR

點(diǎn)擊率，CTR=點(diǎn)擊量/曝光量。

21. SEO

搜索引擎優(yōu)化，即自然搜索結(jié)果展現(xiàn)，預(yù)埋關(guān)鍵詞，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

22. 互動(dòng)量/互動(dòng)率

互動(dòng)量是指小紅書筆記的點(diǎn)贊收藏評(píng)論三個(gè)指標(biāo)相加，互動(dòng)率=互動(dòng)量/閱讀量。

23. 回搜率

用戶看完信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率。

24. 種草值

小紅書Will商業(yè)大會(huì)提出的種草值計(jì)算公式，種草值=深度閱讀+深度互動(dòng)。通過種草值，品牌可以衡量和優(yōu)化在小紅書上的營銷效果，讓種草更值。

25. 博主等級(jí)（非標(biāo)準(zhǔn)定義）

· 路人：粉絲量 0-300，一般是用來刷小紅書內(nèi)容，發(fā)布筆記數(shù)量較少的賬號(hào)；

· 素人：粉絲量 300-5K，發(fā)布筆記數(shù)量較少，贊藏量少，但也會(huì)有出現(xiàn)爆文的機(jī)率，通常是將小紅書作為一個(gè)好物搜索平臺(tái)；

· 初級(jí)達(dá)人：粉絲量 5K-5W；

· 底部達(dá)人：底部達(dá)人一般的投放率會(huì)在 25%左右，一般集中在 5w-10w 粉絲之間；

· 腰部達(dá)人：粉絲量 5W-50W；

· 頭部達(dá)人：粉絲量>50W；

· 明星達(dá)人：明星定位的賬號(hào)，一般在賬號(hào)頁面會(huì)有顯示演員/歌手等標(biāo)簽。

26. KFS

小紅書提出的品牌商家小紅書營銷方法論。

K（KOL）：內(nèi)容引爆

根據(jù)產(chǎn)品特性發(fā)布具有高價(jià)值的種草筆記，構(gòu)建品牌/產(chǎn)品內(nèi)容輸出的完整布局

F（Feeds）：觸達(dá)放量

通過聚光信息流競(jìng)價(jià)投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，規(guī)模放大效益，提升營銷效率，幫助品牌降本提效

S（Search）：轉(zhuǎn)化卡位

通過關(guān)鍵詞搜索卡位完成賽道搶占，直接引導(dǎo)用戶決策

27. 合集

簡單來說，合集筆記可以多產(chǎn)品甚至多品類的產(chǎn)品輸出成一篇筆記，類似于達(dá)人的日常好物分享合集。

28. 自來水

指的就是內(nèi)容的“可PO性”（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性），意為用戶自發(fā)性分享某個(gè)話題或產(chǎn)品，為品牌商家?guī)砹烁嗟淖匀涣髁俊?/p>

29. 千人千面

小紅書里絕大部分內(nèi)容都來源于系統(tǒng)的推薦，但每個(gè)人的喜好是不同的，喜歡的內(nèi)容也不能一概而論。因此小紅書根據(jù)算法為每個(gè)人定制了自己的推薦頁，每個(gè)人打開出現(xiàn)的內(nèi)容都不相同，故稱“千人千面”。

30. Vlog

全稱是Video blog或Video log，意思是視頻日志，達(dá)人通過拍攝視頻記錄日常生活，發(fā)布為視頻筆記。

31. Plog

Vlog衍生詞匯，即以圖片形式記錄生活以及日常，發(fā)布為圖文筆記。

32. BA圖

BA圖是指使用前后對(duì)比圖（before and after）來展示效果。

33. CES評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

CES評(píng)分是小紅書推薦算法模型中的一種評(píng)分方式，用于衡量筆記的受歡迎程度。該評(píng)分由點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和關(guān)注數(shù)等因素綜合計(jì)算得出，其中點(diǎn)贊數(shù)和收藏?cái)?shù)各占1分，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)各占4分，關(guān)注數(shù)占8分。CES評(píng)分高的筆記將更容易進(jìn)入小紅書的推薦池，獲得更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。

34. Brief

品牌方給博主提供的寫稿指導(dǎo)，包含具體的推廣合作要求與細(xì)則。

35. 無費(fèi)置換

品牌方把自己的產(chǎn)品無償送給小紅書博主，小紅書博主在收到產(chǎn)品之后，要撰寫并發(fā)布一篇跟品牌方產(chǎn)品相關(guān)的筆記。

36. 視頻號(hào)

小紅書推出專享權(quán)益扶持視頻號(hào)作者，包括流量扶持、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)合作優(yōu)先推薦等，將支持發(fā)布最長15分鐘的視頻。

滿足以下要求即可：

（1）完成個(gè)人實(shí)名認(rèn)證；

（2）小紅書粉絲量≥500；

（3）發(fā)布過1分鐘以上時(shí)長的原創(chuàng)視頻筆記≥1條；（4）遵守社區(qū)規(guī)范，無社區(qū)違規(guī)行為。

外部資源想成為小紅書視頻號(hào)：

（1）B站粉絲量≥5萬；

（2）西瓜視頻或YouTube粉絲量≥10萬；

（3）抖音或快手或微博粉絲量≥50萬；

（4）滿足上述任一平臺(tái)要求即可。

37. 權(quán)重

衡量賬號(hào)和筆記的一種打分機(jī)制。不僅僅是小紅書，其實(shí)所有的平臺(tái)都是這樣，用戶等級(jí)越高，賬號(hào)的權(quán)重也就越高。所以大家在運(yùn)營自己賬號(hào)時(shí)，要去解鎖用戶等級(jí)，提高權(quán)重。

38. 降權(quán)

幾乎所有千人千面的平臺(tái)，都是依靠權(quán)重來進(jìn)行排序和推薦流量的，因此降權(quán)也意味著減少流量和排名。

39. 外鏈

外部鏈接，即從小紅書筆記或頁面跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁或平臺(tái)的鏈接。

40. 小紅書內(nèi)容護(hù)城河

由小紅書營銷資深研究者莊俊提出的概念，旨在描述品牌在小紅書平臺(tái)上通過沉淀內(nèi)容、占領(lǐng)用戶心智而形成的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)可以為品牌構(gòu)建一道護(hù)城河，使得競(jìng)爭對(duì)手難以在短期內(nèi)超越品牌。