文源：?辰木互動(dòng)

小紅書和B站是近兩年大火、被品牌投注極大關(guān)注的社媒平臺(tái)，前者是品牌種草的標(biāo)配，后者擁有龐大的年輕人群。

伴隨著2023年來(lái)小紅書及B站的商業(yè)化模式不斷成熟，如何在平臺(tái)上做更高效的投放成為不少品牌方希望深度了解、研究的方向。

經(jīng)過(guò)一年的試水，B站+小紅書的組合陣逐步成為了品牌的核心打法并拿到了結(jié)果的驗(yàn)證，越來(lái)越多的品牌嘗試用小紅書卡位攔截B站用戶，完成用戶對(duì)產(chǎn)品的下單。

今天我們一起針對(duì)：

1.哪些品牌適合B站+紅書種草組合？

2.組合如何操盤和運(yùn)作？

3.如何將投放效果做到最大化？

Part 01

B站VS小紅書差異化在哪？

要了解哪些類目適合在這兩個(gè)做種草，我們不妨看看這兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容特征和差異化：

B站特點(diǎn)：長(zhǎng)視頻=故事性+專業(yè)測(cè)評(píng)

故事性：開篇普遍是故事或者場(chǎng)景引入，通過(guò)結(jié)構(gòu)性故事引入產(chǎn)品，這類視頻多數(shù)為軟植入，廣告露出大多在中間或者結(jié)尾，占比在 30%-40%左右。

專業(yè)測(cè)評(píng)：視頻全過(guò)程圍繞產(chǎn)品展開，從品牌、產(chǎn)品本身的功能點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景、適用人群等層面詳細(xì)解說(shuō)，這類視頻多數(shù)為定制，通篇解說(shuō)產(chǎn)品。

總結(jié)：B站整體平臺(tái)質(zhì)量較高，極具說(shuō)服力，受眾人群為 90 后、 00 后，對(duì)于新鮮產(chǎn)品接受度高。

小紅書特點(diǎn)：筆記=種草性+真實(shí)測(cè)評(píng)

種草性：小紅書作為年輕人的百科全書，日均搜索量近3億次，用戶樂(lè)意主動(dòng)在小紅書深度了解產(chǎn)品。

真實(shí)測(cè)評(píng)：筆記圍繞用戶的真實(shí)分享和推薦展開，從一個(gè)真實(shí)客觀的互聯(lián)網(wǎng)朋友的立場(chǎng)去分享產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，更多以人的情感、口碑與信任來(lái)溝通產(chǎn)品的價(jià)值。

總結(jié)：小紅書整體平臺(tái)用戶需求凈值高，具備更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率，受眾人群為一二線城市90后女性為主，且對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度高。

Part 02

哪些類目適合B站+小紅書策略？

總結(jié)兩個(gè)平臺(tái)的特征后，我們可以得到的關(guān)鍵詞是：高客單價(jià)、新鮮潮流產(chǎn)品。

01 數(shù)碼產(chǎn)品類

數(shù)碼、科技類在 B 站關(guān)注度較高，大多來(lái)源于喜歡電子產(chǎn)品的，嘗鮮的、緊跟時(shí)尚潮流的、追求生活質(zhì)量的。通過(guò) UP 主的內(nèi)容解說(shuō)，用戶對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知后，再進(jìn)行衡量性價(jià)比。

02 家居家電類

消費(fèi)者在家居/小家電類的消費(fèi)投入相較去年有所下降，這導(dǎo)致在消費(fèi)之前消費(fèi)者更愿意在各主流平臺(tái)上尋找評(píng)測(cè)/對(duì)比類視頻進(jìn)行消費(fèi)前瞻。

03 美妝護(hù)膚類

美妝護(hù)膚品類在 B 站屬于商業(yè)化體量較大的重要品類，各個(gè)品牌投放量較大、涉及產(chǎn)品種類較多。依托 B 站各分區(qū)不同內(nèi)容特性，美妝護(hù)膚投放內(nèi)容大致分為三類：成分說(shuō)明功效展示、妝教/護(hù)膚教程、生活 vlog。

Part 03

品牌如何操盤組合種草？

在前面我們分析了哪些品類適合在B站做種草，也了解了兩個(gè)平臺(tái)的差異化特征，接下來(lái)我們一起了解兩個(gè)平臺(tái)打組合拳分別應(yīng)該在投放時(shí)承擔(dān)什么角色才能夠提升種草ROI。

01 B站角色：深度種草

利用平臺(tái)KOL及視頻博主的故事性和解說(shuō)專業(yè)性，完成品牌及產(chǎn)品強(qiáng)用戶量級(jí)觸達(dá)+場(chǎng)景化需求的深度認(rèn)知。

02 小紅書角色：決策影響

精準(zhǔn)平臺(tái)人群包定向完成產(chǎn)品在投放+搜索場(chǎng)域的用戶強(qiáng)攔截，快速多次觸達(dá)品牌核心人群，提升轉(zhuǎn)化效果。

在用戶場(chǎng)景下，在B站種草后再到小紅書主動(dòng)檢索商品的意愿強(qiáng)烈，所以品牌更需洞察用戶路徑，通過(guò)在小紅書搜索投放精準(zhǔn)影響用戶決策，提升品牌在小紅書的口碑防守。

用雙平臺(tái)的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，讓品牌內(nèi)容場(chǎng)景+人群防守讓1+1＞2，完成產(chǎn)品銷量的確定性增長(zhǎng)：

在B站深度種草測(cè)出好產(chǎn)品，在小紅書口碑防守促進(jìn)好生意。

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