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百瑞源枸杞郝向峰：砍掉年銷(xiāo)1億爆品，靠什么走出價(jià)格戰(zhàn)
文源：?增長(zhǎng)工場(chǎng) 郝向峰似乎是一個(gè)矛盾體。他生于60年代，90年代大學(xué)畢業(yè)，自2003年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做百瑞源，20年只聚焦枸杞，不作任何品類(lèi)擴(kuò)張。另一方面，他又十分膽大。比如，2008年，被同行質(zhì)疑“枸杞撐不起門(mén)店”，但還是在寧夏開(kāi)設(shè)第一家枸杞專(zhuān)賣(mài)店，甚至貸款80萬(wàn)建立枸杞博物館，打開(kāi)了旅游禮品市場(chǎng)。再如，轉(zhuǎn)型線(xiàn)上三年，好不容易做出一款年銷(xiāo)過(guò)億爆品，卻毫不猶豫砍掉它，派人到杭州從零組建電商團(tuán)隊(duì)，重做線(xiàn)上電商。但是，這件事真做成了。到杭州后，百瑞源開(kāi)發(fā)“枸杞原漿”新品，打開(kāi)了年輕消費(fèi)市場(chǎng)。從“人到中年…
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眼科上游品牌如何正中流量靶心 | 小紅書(shū)
文章來(lái)源：?灰原哀八卦營(yíng)銷(xiāo) 上周推送回顧：流量時(shí)代精準(zhǔn)捕手：陳思誠(chéng)于正“狠而無(wú)心”的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之道 今天還是聊回品牌營(yíng)銷(xiāo)：年會(huì)中，猛然發(fā)覺(jué)大家（領(lǐng)導(dǎo)&同事）對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)的興趣，超過(guò)我的預(yù)期。 何以解憂(yōu)，唯有拆解執(zhí)行策略和步驟（雖然我這篇內(nèi)容的基調(diào)是讓大家冷靜、不要上頭）。 小紅書(shū)醫(yī)療業(yè)務(wù)版塊的營(yíng)收，醫(yī)美占大頭，而且主要來(lái)自下游（機(jī)構(gòu)）。我在分析蔡司布局小紅書(shū)的“弧光計(jì)劃”時(shí)cue到STAAR?Surgical是第一波做小紅書(shū)網(wǎng)紅摘鏡分享的，但STAAR本尊很克制，發(fā)力靠關(guān)系緊密的機(jī)構(gòu)和能上…
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《小紅書(shū)食品飲料行業(yè)洞察報(bào)告》：6個(gè)食飲新趨勢(shì)
文章來(lái)源：中國(guó)食品報(bào)網(wǎng) 食品飲料行業(yè)具備強(qiáng)勁韌性，同時(shí)也是一個(gè)高速創(chuàng)新的行業(yè)。隨著消費(fèi)場(chǎng)景的細(xì)分，食品飲料品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也轉(zhuǎn)向了不同場(chǎng)景下消費(fèi)需求的爭(zhēng)奪，如何能與目標(biāo)人群精準(zhǔn)溝通成為品牌制勝的關(guān)鍵。近日，小紅書(shū)聯(lián)合益普索（Ipsos）發(fā)布《小紅書(shū)食品飲料行業(yè)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），基于行業(yè)消費(fèi)者需求演變，發(fā)現(xiàn)了“食物八倍鏡觀(guān)察員”“童年食光機(jī)”“覺(jué)醒本土中國(guó)胃”等六大趨勢(shì)?！秷?bào)告》顯示，中國(guó)食品飲料消費(fèi)正變得更加多元，而多元發(fā)展的原因是消費(fèi)者的需求和行為正趨于多樣性。品牌需要在全鏈路中精細(xì)…
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小紅書(shū)電商美護(hù)線(xiàn)下選品會(huì)，透露了哪些紅利
文章來(lái)源：?窄播 小紅書(shū)的商業(yè)生態(tài)，是生長(zhǎng)在用戶(hù)行為路徑之上的。真誠(chéng)分享的原生筆記、傳遞品味生活的買(mǎi)手直播，用戶(hù)通過(guò)這些內(nèi)容，再?gòu)纳唐饭P記、直播一鍵下單購(gòu)買(mǎi)。這種從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路，是小紅書(shū)社區(qū)與商業(yè)的有機(jī)融合。 自閉環(huán)探索可以說(shuō)是小紅書(shū)過(guò)去一年最重要的突破之一，良性的營(yíng)銷(xiāo)土壤與進(jìn)階的營(yíng)銷(xiāo)模式給予品牌在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷(xiāo)訴求的機(jī)會(huì)。 2024年1月23和24日，小紅書(shū)電商美護(hù)線(xiàn)下選品會(huì)在上海舉辦，其目的是為了在品牌與買(mǎi)手之間搭建深度交流場(chǎng)域，聯(lián)動(dòng)雙方差異選品蓄力大促，助力品牌布局找到生意新增量…
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如何成為小紅書(shū)“最會(huì)送禮”的品牌？
文章來(lái)源：千瓜 春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)接踵而至，用戶(hù)禮贈(zèng)需求日益旺盛，禮物營(yíng)銷(xiāo)即將迎來(lái)高增長(zhǎng)期！ 千瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年小紅書(shū)“禮物”相關(guān)筆記月均互動(dòng)量達(dá)1800W+，熱度始終居高不下。本期，千瓜鎖定貫穿全年的禮物營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合熱門(mén)場(chǎng)景分析、搜索轉(zhuǎn)化布局，助力品牌找到2024生意增長(zhǎng)新路徑。 一、 年互動(dòng)量破億 錨定生意增長(zhǎng)新空間 打開(kāi)小紅書(shū)搜索“禮物”，相關(guān)筆記數(shù)量達(dá)到2100W+，“送女生、送男生、送長(zhǎng)輩”，人群覆蓋面廣。2023年12月，小紅書(shū)推出禮物季，在各類(lèi)權(quán)益的加持下，商家紛紛入局，當(dāng)月…
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小紅書(shū)新品營(yíng)銷(xiāo)如何達(dá)成上線(xiàn)即引爆
文章來(lái)源：?Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考 新品營(yíng)銷(xiāo)如何達(dá)成上線(xiàn)即引爆？ 如何低成本投入，做好新品從0到1孵化的冷啟動(dòng)？ 小紅書(shū)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具繁多的平臺(tái)。不同預(yù)算有不同預(yù)算的解法，不同的預(yù)算量級(jí)可以應(yīng)用哪些營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)解法 或許這篇文章可以給你答案 一、大預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)解法：沖擊波式 如果小紅書(shū)預(yù)算在百萬(wàn)級(jí)預(yù)算量級(jí)，可以采用沖擊波營(yíng)銷(xiāo)解法 在較短時(shí)間內(nèi)，用曝光型廣告工具，全量大曝光，快速建立全人群對(duì)新品的認(rèn)知度，目標(biāo)人群的高頻觸達(dá)，激發(fā)潛在消費(fèi)者對(duì)新品的興趣 可以應(yīng)用曝光型廣告工具，例如開(kāi)屏廣告、全站火焰詞、小紅…
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產(chǎn)品x種草x人，小紅書(shū)商業(yè)化的15度夾角
文章來(lái)源：?亂翻書(shū) 小紅書(shū)站內(nèi)UGC內(nèi)容和商業(yè)化內(nèi)容占比是9：1 年末見(jiàn)實(shí)科技發(fā)起年度大調(diào)研，差不多800多有效問(wèn)卷回收，其中一個(gè)問(wèn)題是“2023年，貴司增加了哪些平臺(tái)的投入?！?在調(diào)研中，微信生態(tài)仍是排名第一位，占比超過(guò) 32%； 抖音緊隨其后，占比超過(guò) 25%； 其次是小紅書(shū)，占比超 21%； 其余平臺(tái)占比分別為：美團(tuán)（5.06%）、快手（4.04%）、支付寶（3.36%）、百度（2.5%）、微博（2.16%）； 見(jiàn)實(shí)創(chuàng)始人徐志斌說(shuō)，“去年我們大調(diào)研，小紅書(shū)就是排第三，微信抖音小紅書(shū)，只不過(guò)…
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如何應(yīng)用小紅書(shū)人群反漏斗模型輸出內(nèi)容策略？
文章來(lái)源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài) 如何應(yīng)用小紅書(shū)人群反漏斗模型輸出內(nèi)容策略? 小紅書(shū)的人群反漏斗模型，建議產(chǎn)品推廣先從最核心的人群開(kāi)始種草，快速驗(yàn)證效果后，再向泛人群逐步擴(kuò)散。人群反漏斗模型可以幫助品牌通過(guò)小預(yù)算測(cè)試核心人群與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及內(nèi)容策略的匹配度。如果產(chǎn)品對(duì)于核心人群是有價(jià)值的，則快速追投持續(xù)破圈，反之則需要思考產(chǎn)品、人群和內(nèi)容策略。 高效實(shí)現(xiàn)通過(guò)以下四步策略 產(chǎn)品種草: 乘“需”而入: 找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析，將用戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做強(qiáng)關(guān)聯(lián)提高種草效率。 加速破“圈”:構(gòu)建人群反…
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如何把碧朗詩(shī)流量轉(zhuǎn)移至微信，并提升復(fù)購(gòu)率？
來(lái)源：有贊說(shuō) 據(jù)小紅書(shū)官方公布，目前已經(jīng)有 17.3 萬(wàn)個(gè)品牌在小紅書(shū)做種草營(yíng)銷(xiāo)， 87% 的用戶(hù)表示他們的購(gòu)買(mǎi)決策來(lái)自小紅書(shū)。 然而在2023年，仍然有很多品牌把小紅書(shū)當(dāng)作投流的地方，試圖通過(guò)高額的營(yíng)銷(xiāo)投放，簡(jiǎn)單粗暴的燒錢(qián)找 KOL 投流，用高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本堆砌銷(xiāo)量。 在2024年，商家做種草營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要改變認(rèn)知： 從投流轉(zhuǎn)變到投人，在小紅書(shū)種草的同時(shí)，把「草」轉(zhuǎn)移到自己的私域里，通過(guò)深入洞察客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在他的消費(fèi)生命周期里持續(xù)地復(fù)購(gòu)，以及樂(lè)于推薦你。 簡(jiǎn)言之…
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萬(wàn)能的達(dá)克曲線(xiàn)，徹底治好你和企業(yè)的精神內(nèi)耗
文章來(lái)源：?老苗撕營(yíng)銷(xiāo) 越無(wú)知，越容易有強(qiáng)烈的自信。 這就是著名的達(dá)克效應(yīng)。古往今來(lái)，很多哲人圣賢和民間智慧，都在不厭其煩的跟我們叨叨這個(gè)規(guī)律。 孔子說(shuō)，無(wú)知者無(wú)畏；羅素說(shuō)，世界的麻煩就是，傻子總是很自信，而智者卻充滿(mǎn)了疑慮；咱老百姓說(shuō)，一瓶子不響，半瓶子晃蕩；咬人的狗不露齒，叫喚的家雀沒(méi)肉。 直到1999年，康奈爾大學(xué)的心理學(xué)家鄧寧教授和克魯格，才通過(guò)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，之后發(fā)表論文，把這一規(guī)律進(jìn)行了系統(tǒng)化的總結(jié)和成因解釋。 1）能力差的人缺乏元認(rèn)知能力：不但不能呈現(xiàn)出高水平，還缺乏對(duì)水平高低的判斷能…
