為什么你工作上進又勤奮，可是奮斗了大半輩子卻依然得不到賞識？

為什么你體貌端正有擔當，卻遲遲遇不到為你心儀的對象？

為什么你的產品遠遠優(yōu)于競爭對手，最終成交量卻比不上別人？……
因為你缺少“銷售思維”。

很多人覺得“銷售思維”是做銷售的人應該關注的，那么你就大錯特錯了。
懂得銷售思維，不僅能夠提升你在日常生活各方面的敏銳判斷力，更能夠培養(yǎng)普通人的賺錢思維和能力。

一說到營銷，很多人都會認為這是銷售人員的專利，而毫不夸張地說，營銷是普通人突破社會競爭，改變命運的戰(zhàn)略性知識。

在這個社會，優(yōu)秀的人滿大街都是，和你賣相同產品的公司更是數(shù)不勝數(shù)，如果你沒有營銷思維，那么你的價值就很難被大眾看到。

出色但得不到應有的賞識，歸根結底是因為你不懂得如何營銷自己以及產品，不懂得如何突出優(yōu)勢，讓外界對你產生積極的認知。

那么，擁有銷售思維的人和普通人之間，到底有什么區(qū)別？

營銷的第一步，就在于認識自己，認識產品。就是搞清楚“你是誰”，你的身份是什么。

“身份”說白了就是“人與人的分別”，而人與人的分別，由他的屬性和價值構成。

拿茅臺酒來說，白酒是茅臺的屬性。那茅臺酒的價值與普通酒有什么不一樣呢

茅臺是高級宴請喝的，只要提起高端宴席、飯局，茅臺永遠是人們的首要選擇，而其他的酒，只作為普通聚會用。

不同的價值定位，不僅保證了茅臺酒蒸蒸日上的銷售利潤，更成就了它與眾不同的品牌形象。

每個品牌、每個人都有屬于自己的身份和定位。而營銷的前提，就是要找到你個人，或者產品的定位，并將其放大。

在英國薩里郡，有個叫保羅的洗車工，他譽為 “洗車之王”，堪稱是洗車達人。他洗一次要花3-7天，收費7700美元，約5萬人民幣。普通的車他都不洗，要洗只洗高級轎跑、豪車，是全球專業(yè)的豪車洗車工。

他的個人定位，不僅成功讓他與其他洗車工的身份價值得以區(qū)分，更重要的是，也讓他在他的客戶群體中脫穎而出，幾乎所有豪車都會找到他預約洗車，他也因此獲得了非?？捎^的收入。

正所謂沒有定位就沒有地位，沒有身份就沒有名分。所以，如“茅臺”一樣，要想成功，首先給自己一個身份。有了這樣的一個身份定位之后，個人或者產品的價值自然也就提升了。

那么所謂的“營銷思維”，到底還有哪些？又該如何應用？

中國企業(yè)界的營銷巨匠路長全說，提升營銷思維分為4個步驟：

1、摸清營銷的規(guī)律。懂得規(guī)律是普通人作出判斷的前提條件。

2、認識個人/產品的優(yōu)勢。學會認識優(yōu)勢，才能有效激活賣點。

3、營銷手段的升級。不同尋常的營銷手段才能讓嶄露頭角，讓客戶主動找上門。

4、學會整合資源。懂得最大化利用資源，才能夠鏈接資源，掌握局勢。

路長全是中國上千家成功企業(yè)的幕后導師，10%中國500強企業(yè)獲得過他的指導，被他直接指導過的企業(yè)年度GDP達到1.5萬億。

他說，營銷是能改變一個人的命運的能力，它讓你逆襲有道，從屌絲變成成功人，從窮人變成有錢人，從有錢人變成富人，從富人變成有影響力的富人。

也許你沒有聽說過他的名字，但他所指導過的品牌卻影響著你生活的方方面面。

你炒菜用的魯花花生油，護膚用的法蘭琳卡，家里用的公牛插座，時尚家居紅星美凱龍，喝的美酒洋河藍色經(jīng)典，養(yǎng)生用的東阿阿膠。都是經(jīng)過他手營銷的產品！

從1990年起，路長全就開始參加中國市場營銷實踐。從最基層的營銷代表做起，歷經(jīng)營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總裁等職務，直至參與并指導中國大中型企業(yè)、跨國公司的營銷變革、企業(yè)重組等工作。

路長全被譽為中國營銷界罕有的思想家和實踐家，在中國企業(yè)界享有極高聲譽和威望。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說，創(chuàng)建了“切割營銷”、“品牌兩極法則”、“章魚商業(yè)模式”等著名理論，指導眾多企業(yè)走向成功。

他說：人生處處皆營銷，營銷不僅是一種職業(yè)，你可以白手起家，但不能手無寸鐵。而營銷，就是你闖蕩江湖的工具，市場，就是你的戰(zhàn)場。

過去10年，他只在清華北大總裁班授課，今天他把清華北大的課堂內容搬到線上，將上述提升營銷能力的4個步驟細分成為40個關鍵營銷思維，與大家分享《讓普通人更會賺錢、更值錢的40個銷售思維》。

每天十分鐘，人生大不同！40節(jié)營銷課程，200個親身實操的精彩案例。從營銷的本質到營銷的戰(zhàn)略、營銷的策略、營銷的具體行動，演繹一個個以小博大的鮮活例子。讓你學會用營銷理論指導工作，生活和人生。
懂點營銷，你的事業(yè)、家庭、人際、財富、人生都將發(fā)生翻天覆地的變化。

源：實用商業(yè)心理學