近半年，音樂線下活動(dòng)以肉眼可見的速度增長(zhǎng)，從消費(fèi)品到汽車，美妝到旅游，仿佛全行業(yè)的營(yíng)銷都能用“音樂+”的方式做一遍。音樂營(yíng)銷為何如此受青睞？回顧近半年的音樂營(yíng)銷案例，我們發(fā)現(xiàn)它對(duì)品牌的價(jià)值早已不是聲量提振這么簡(jiǎn)單。

洞察用戶需求品牌集體擁抱全場(chǎng)景音樂營(yíng)銷存量時(shí)代，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，過往簡(jiǎn)單粗暴的聚人氣手段，提升聲量方式不再適用于當(dāng)下精耕細(xì)作的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)消費(fèi)者來說，線下的復(fù)蘇讓消費(fèi)者的行動(dòng)力爆發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)音樂成為大眾消費(fèi)者生活?yuàn)蕵返摹氨剡x項(xiàng)”。包括音樂節(jié)在內(nèi)的線下音樂演出不只是一場(chǎng)感官體驗(yàn)，還是一場(chǎng)精神層面的鏈接，能滿足各個(gè)圈層用戶的情緒價(jià)值、社交價(jià)值等多重需求。

對(duì)品牌而言，品牌可以以此為介質(zhì)，將自己的價(jià)值觀、產(chǎn)品信息、轉(zhuǎn)化訴求借由全方位的感官體驗(yàn)，“轉(zhuǎn)譯”成消費(fèi)者能夠接受、喜歡的方式，達(dá)成一種溝通和信任，最終沉淀成品牌的用戶資產(chǎn)，甚至達(dá)成對(duì)生意增長(zhǎng)的助力。其中最具代表性的例子，來自雪碧。作為今年最大的音樂營(yíng)銷品牌方之一，雪碧聯(lián)合騰訊音樂娛樂集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“TME”）借助全場(chǎng)景的音樂內(nèi)容策劃，將全新品牌主張推向市場(chǎng)，更是實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)核心消費(fèi)用戶群的高效觸達(dá)。

TME與雪碧合作的這一系列音樂整合營(yíng)銷全案，可以說為行業(yè)提供了一套堪稱經(jīng)典的品牌音樂營(yíng)銷升維操作范本：通過去年「夏日限定酷爽音樂廠牌」虛擬音樂廠牌這一業(yè)界首創(chuàng)的全新音樂營(yíng)銷和內(nèi)容形態(tài)，以及今年「Next Singer 全國(guó)校園音樂大賽」「夏日限定酷爽音樂節(jié)」等持續(xù)深化的全案營(yíng)銷，TME利用自身的歌曲自制、藝人資源、平臺(tái)生態(tài)能力等，幫助品牌最大程度觸達(dá)其核心年輕用戶群體；

此外，雙方還集結(jié)了7大華語先鋒實(shí)力音樂人，打造了首張《雪碧酷光燈華語專輯》，并舉辦Keepin’ Me Alive TME X雪碧酷光燈閃耀之夜，通過走進(jìn)用戶內(nèi)心的方式，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增值、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效的結(jié)果，而不是讓一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)僅僅停留在淺層信息傳達(dá)上。

除了雪碧，同程旅行、赫蓮娜、FILA、Tommy Hilfiger等跨行業(yè)品牌也都相繼以多元內(nèi)容共創(chuàng)玩法，打造了多個(gè)音樂節(jié)營(yíng)銷案例，受到年輕人的喜愛?？梢哉f，無論訴求如何，品牌總能用音樂做獨(dú)一無二的自己，特別是當(dāng)音樂已經(jīng)成為生活方式的今天。

借助多元音樂形式找到線上線下最大受眾公約數(shù)在8月15日TME發(fā)布的2023年Q2財(cái)報(bào)中，展現(xiàn)了品牌借助音樂進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)需求，TME也憑借對(duì)品牌需求的精準(zhǔn)洞察，完成了自身音樂內(nèi)容與平臺(tái)生態(tài)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。根據(jù)報(bào)告顯示：第二季度，TME在線音樂非訂閱服務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，商業(yè)化水平進(jìn)一步提升。廣告服務(wù)提供多元化的產(chǎn)品組合和創(chuàng)新的廣告形式，對(duì)不同行業(yè)垂類的廣告主均保持極高的吸引力，其中電商、游戲和旅游行業(yè)的廣告主的廣告支出快速增加。

同時(shí)，由于豐富的IP組合帶來廣泛而多樣化的目標(biāo)受眾，集團(tuán)的招商廣告吸引了各類品牌廣告主青睞。與此同時(shí)，截至6月底TME在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)突破了1億，且根據(jù)過往的數(shù)據(jù)披露，TME全平臺(tái)在線音樂與社交娛樂的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在近8億，龐大的用戶基數(shù)對(duì)于品牌主潛在消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)、自身品牌價(jià)值增量、高價(jià)值消費(fèi)者粘性提升等，都打開了新的空間與機(jī)遇。在實(shí)操層面，TME究竟如何通過音樂營(yíng)銷幫助品牌主創(chuàng)造價(jià)值？

我們不妨繼續(xù)通過案例拆解來了解。2022年，雪碧將自身品牌的音樂營(yíng)銷逐步完全融入到雙方聯(lián)合發(fā)起的“夏日限定酷爽音樂廠牌”中， 在這個(gè)廠牌下，從邀約先鋒歌手制作音樂內(nèi)容、拍攝MV、到作曲發(fā)行，音樂節(jié)演出，再到校園音樂人甄選并切實(shí)幫助校園大賽中的優(yōu)秀選手完成經(jīng)紀(jì)簽約，助力成長(zhǎng)為更專業(yè)且優(yōu)秀的原創(chuàng)校園音樂人……這套來自TME的整合傳播體系不僅為雪碧沉淀了優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，還把雪碧的音樂營(yíng)銷模式持續(xù)升級(jí)，在分眾時(shí)代更加有效的觸達(dá)年輕消費(fèi)者。

而在TME x 雪碧酷光燈項(xiàng)目中，首張《雪碧酷光燈華語專輯》的內(nèi)容創(chuàng)意，將雪碧作為“最具音樂基因的快消品牌”價(jià)值進(jìn)一步推高，與TME共同邀請(qǐng)張靚穎、劉宇、袁婭維、李汶翰、陳粒、姚琛、韓庚七位風(fēng)格態(tài)度強(qiáng)烈、深受雪碧年輕消費(fèi)群體喜愛的代表性歌手，傳達(dá)品牌價(jià)值理念；演唱會(huì)「酷光燈閃耀之夜」帶來品牌歌曲的首演舞臺(tái)，憑借高品質(zhì)的演出制作水平，成為今年TME與品牌合作演出的標(biāo)桿。

在持續(xù)近半年的品牌推廣戰(zhàn)役中，通過線上預(yù)熱-線下揭曉-線上傳播-線下落地的形式，雪碧攜手TME打造了覆蓋核心用戶與全營(yíng)銷周期的全案策劃，使得雪碧成為今年春夏音樂營(yíng)銷的明星品牌，品牌熱度推上頂峰。

創(chuàng)新音樂營(yíng)銷助力品牌看見全新價(jià)值增量雪碧用自己的長(zhǎng)期合作，驗(yàn)證了TME對(duì)于品牌價(jià)值增值的助力。TME也不斷在橫向資源串聯(lián)，縱向音樂勢(shì)能挖掘上做了許多開創(chuàng)性的嘗試，為音樂營(yíng)銷帶來新可能。在橫向方面，TME既能整合集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品平臺(tái)與推廣資源，借助生態(tài)優(yōu)勢(shì)把品牌的音樂行動(dòng)影響力放大，還能撬動(dòng)全球性音樂IP、藝人等品牌單打獨(dú)斗難以實(shí)現(xiàn)的資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，幫助品牌輕松實(shí)現(xiàn)破圈的營(yíng)銷效果。

在縱向上，憑借對(duì)音樂的專業(yè)度和對(duì)市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，TME能夠很好地完成將品牌訴求轉(zhuǎn)化成音樂內(nèi)容的目標(biāo)，持續(xù)輸出滿足不同人群，適配不同渠道的內(nèi)容，最終豐富了品牌的表達(dá)，增進(jìn)品牌和用戶的溝通和理解。

除了雪碧，音樂在更多品牌營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著日益重要的拉動(dòng)作用。今年暑期，同程旅行獨(dú)家冠名2023TMEA騰訊音樂娛樂盛典，打造了兩天四場(chǎng)的音樂典禮與音樂節(jié)，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)暑期文旅營(yíng)銷新高地 ；在與赫蓮娜綠寶瓶合作中，雙方不僅在內(nèi)容上深度共創(chuàng)，TME還攜手EDC雛菊電音嘉年華，與赫蓮娜綠寶瓶、特斯拉達(dá)成商業(yè)聯(lián)合贊助合作，以電音巡禮方式聯(lián)動(dòng)7城；

天貓超品日電商Bigday期間，F(xiàn)ILA聯(lián)動(dòng)TME啟動(dòng)音樂露營(yíng)之旅，線上音樂會(huì)人數(shù)達(dá)1000萬，深化品牌碳循環(huán)環(huán)保生活理念的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了電商的精準(zhǔn)引流；4月，Tommy Hilfiger上新全新聯(lián)名系列，攜手TME和Billboard公告牌金耳朵音樂私享會(huì)，共同打造高品質(zhì)的音樂唱聊直播，定制禮物、彈幕、禮物、閃屏等創(chuàng)意直播玩法，讓音樂成為品牌認(rèn)知觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵力量；

騰訊音樂榜整合營(yíng)銷IP“浪潮制作者”聯(lián)合統(tǒng)一雙萃，邀請(qǐng)粵語金曲天王李克勤演繹全新品牌歌曲《雙萃金曲｜護(hù)茶使者》，趣味詮釋粵式飲茶文化；TME旗下QQ音樂聯(lián)合成都?xì)g樂谷舉辦“巔峰音樂節(jié)”，通過“音樂+游樂”的定制玩法，進(jìn)一步豐富了“戶外音樂會(huì)”潮玩體驗(yàn)。從以上案例的豐富性和整合難度上不難看出，單純以拼盤形式撬動(dòng)大牌藝人的方式，已經(jīng)難以讓活動(dòng)出圈，而深諳不同圈層用戶心理、懂得如何打造優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容，以及知道如何通過內(nèi)容引爆營(yíng)銷從而直擊效果的TME，讓音樂成為品牌營(yíng)銷的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以全場(chǎng)景、全鏈路、全周期的方式，品牌在與TME的合作中，不僅能獲得從合作主題策劃、藝人陣容邀約、品牌價(jià)值觀傳遞的多位一體營(yíng)銷閉環(huán)服務(wù)，面對(duì)原本需要大預(yù)算，涉及復(fù)雜溝通流程的頂級(jí)藝人資源、音樂演出專輯等專業(yè)制作資源、線上下宣推資源等，也可以通過TME生態(tài)進(jìn)行連接。

此外，拋開商業(yè)價(jià)值，TME通過品牌營(yíng)銷活動(dòng)還可以盤活自身所處的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以品牌跨界合作進(jìn)一步促進(jìn)音樂這個(gè)重要的文化產(chǎn)業(yè)的生態(tài)繁榮，讓音樂的創(chuàng)造力推動(dòng)下一個(gè)廣告營(yíng)銷行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

寫在最后內(nèi)容即增長(zhǎng)的時(shí)代，沒有一種內(nèi)容形式能比音樂在商業(yè)領(lǐng)域的適用范圍更廣，滲透更絲滑。作為用戶情緒的最大公約數(shù)，人們?cè)谝魳番F(xiàn)場(chǎng)找共鳴、找寄托，音樂幫助品牌賺眼球，輸出價(jià)值觀，作為中間角色的平臺(tái)方其實(shí)承載了太多的可能性。

商業(yè)和內(nèi)容的平衡考驗(yàn)的不只是活動(dòng)舉辦能力，更大的比重在于如何理解用戶和內(nèi)容。TME開創(chuàng)了一種很新的音樂現(xiàn)場(chǎng)，在文章提到的眾多商業(yè)項(xiàng)目中，對(duì)多渠道的聯(lián)動(dòng)，線上線下資源的整合能力讓音樂營(yíng)銷的價(jià)值獲得最大釋放。

這種對(duì)商業(yè)和內(nèi)容之間的平衡，不僅在積累品牌的信任，也在積累消費(fèi)者的好感。這些成功案例也在提醒陷入增長(zhǎng)焦慮的品牌，或許可以通過音樂，為生意找到更多新可能。

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