無論是做品牌，還是做市場營銷，它都不是靠用簡單粗暴的砸廣告的方式就能做好的，更不是靠所謂的‘產(chǎn)品+低價(jià)+流量’就能做成爆款。

當(dāng)流量成本不斷高漲，當(dāng)市場上同質(zhì)競爭愈發(fā)激烈的時(shí)候，各種所謂低價(jià)引流再打爆款的方式，基本上是一種曇花一現(xiàn)的結(jié)局。

從底層邏輯講，做市場無非就是打通從產(chǎn)品到商品，再到用品（變成用戶想要的）的這三個(gè)端口。

但很多人做市場（營銷），采取的多是一些投機(jī)取巧的方式，要么是去瞎蹭流量，看到哪里有熱點(diǎn)就往哪里湊，也不管它是否與自身品牌相匹配；要么是過度迷戀某種打法，如低價(jià)獲客。

可如今的市場現(xiàn)實(shí)情況是，同類產(chǎn)品越來越來多，且各自都沒有明顯的價(jià)值和特性區(qū)隔，到最后大家都擠在一口鍋里搶食，最終的結(jié)局就是相互間惡意競爭，而最直接的競爭方式，就是價(jià)格戰(zhàn)。

但這是一條不歸路，最后是不會(huì)有真正的贏家，無非就是看大家能撐多久而已。

這些不利的結(jié)局，歸根結(jié)底，是源于沒有從源頭上抓住重心（頂層戰(zhàn)略定位），即營銷的不專業(yè)，或者說是營銷的錯(cuò)位所致。

你可做個(gè)自行評(píng)估：在以往的營銷項(xiàng)目實(shí)施過程中，你是不是常常覺得推進(jìn)到一半就很難再做下去了，即便是硬著頭皮做，最終的結(jié)果也是差強(qiáng)人意。

這到底是哪出了問題？做營銷，不是簡單的以為做個(gè)廣告，寫個(gè)方案，再請(qǐng)個(gè)直播整一整就算完事了。從嚴(yán)格意義上來講，這些都不算真正的營銷，更何況許多所謂的營銷策劃，只是羅列了一些簡單的市場推廣、流量投放、KOL合作這些表層動(dòng)作而已，往深了說，這是不具備專業(yè)的戰(zhàn)略營銷能力之體現(xiàn)，因?yàn)檫@些淺層的東西換作一個(gè)實(shí)習(xí)生都是能做的。

要想讓你的營銷做得更精準(zhǔn)，更有價(jià)值，以下三項(xiàng)是作為一個(gè)專業(yè)的營銷人士或策劃公司所必備的技能。

洞察力

做營銷，如果你不具備市場洞察力，你是做不好營銷的。

正如史玉柱在做腦白金一開始時(shí)，想著腦白金是保健品，保健品自然是大爺大媽消費(fèi)多，但在各地做市場調(diào)研時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了不一樣的答案。

公園是大多數(shù)大爺大媽的休閑場所，史玉柱就專門跑到公園找他們聊天，跑了好幾個(gè)公園，找了好幾批大爺大媽，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是很多老年人都舍不得給自己買保健品，反倒是希望子女送給他們。基于有了這種細(xì)致的了解和深入的洞察后，最后才有了腦白金的禮品定位，后面也就有了一播十幾年不變的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

洞察的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)在需求和動(dòng)機(jī)，從而讓你在制定營銷方案時(shí)更精準(zhǔn)，最終也才會(huì)變得更有效。可是很多人做市場，只會(huì)觀察而缺少洞察，其實(shí)這兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。

戰(zhàn)略能力

做營銷，如果你不具備戰(zhàn)略洞察和戰(zhàn)略領(lǐng)悟能力，你是做不好真正的全案營銷策劃方案的，更不提能做好全案項(xiàng)目了。

因?yàn)?，?zhàn)略是要統(tǒng)領(lǐng)全局的。當(dāng)一個(gè)沒有戰(zhàn)略全局觀的人去做戰(zhàn)略營銷策劃時(shí)，那么最終就會(huì)出現(xiàn)一葉障目的情況，他只能看到眼前的東西，而看不到整個(gè)市場發(fā)展趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)，如此之下而生硬做出來的方案，最終是很難獲得執(zhí)行的，更不要指望能得到什么好結(jié)果了。

打個(gè)比方，你找個(gè)廣告公司，或許他能幫你做個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告來，但你要是想找他做戰(zhàn)略營銷，估計(jì)他就會(huì)瞬間蒙圈了，正如大家常說的那句話，隔行如隔山，專業(yè)的事還得交給專業(yè)的人來做才是靠譜的。在營銷體系中，戰(zhàn)略又包含這三大核心版塊：

只有具備并掌握了以上這三大戰(zhàn)略能力之后，最終你所做的策劃方案才會(huì)更具專業(yè)性和可操作性，否則它就會(huì)成為一個(gè)顧頭不顧尾的‘?dāng)鄬印桨?，最終是很難獲得滿意的結(jié)果的。

執(zhí)行力

沒有執(zhí)行，一切都是瞎扯。

如果執(zhí)行不到位，做起事來前后不一致，就算是有再好的方案，最終也是白搭。

因?yàn)?，做營銷它不單單是市場和品牌部門的事情，而是會(huì)涉及到整個(gè)公司的運(yùn)作體系，這其中需要有公司CEO（或老板）帶頭執(zhí)行，更要有財(cái)務(wù)部門的支持，有產(chǎn)品部、客服部、后勤等各部門的協(xié)同配合，如此相互協(xié)作，最終才能把營銷方案真正落地執(zhí)行下去。

執(zhí)行力很多人認(rèn)為這是營銷之外的事情，錯(cuò)！如果執(zhí)行不到位，你給的方案老板表面贊同，但就是不給人也不給錢，你說這方案還怎么執(zhí)行得下去。

這也是很多中小企業(yè)為何做市場會(huì)如此之難的核心所在。

想做，但又不想投錢，也不想給人提供協(xié)助，說的又和做的不一樣，那么建議你還是別想著做大生意了，還是老老實(shí)實(shí)呆在生產(chǎn)線上賺個(gè)產(chǎn)品加工費(fèi)算了。

在越來越激烈的市場競爭中，你要想在市場中求得生存和發(fā)展，執(zhí)行力是中小企業(yè)唯一一個(gè)可以獲得靈活且主動(dòng)出擊的爆破點(diǎn)（因?yàn)榇笃髽I(yè)執(zhí)行事項(xiàng)會(huì)較麻煩，做起來要層層上報(bào)請(qǐng)示）。

有效的營銷策劃，不在于全面出擊，更不需要面面俱到，而是在有了精準(zhǔn)、清晰的戰(zhàn)略定位之后實(shí)施精準(zhǔn)出擊（推進(jìn)后續(xù)一系列的營銷動(dòng)作）。當(dāng)你的戰(zhàn)略做正確了之后，你接下來才能做把正確的事做好。

最后切記，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋你戰(zhàn)略上的缺失。

如果你的能力只局限于做廣告，那么就不要想著能把戰(zhàn)略營銷做好。如果你的能力只局限于寫文案，那么，就不要硬撐著說自己會(huì)做全案營銷策劃，這是會(huì)誤別人大事的。

因?yàn)椋鍪袌鰻I銷和做戰(zhàn)略營銷有著本質(zhì)的區(qū)別，不要想著什么東西都往一個(gè)框里放。如果你不具上面這三種能力，就不要輕易去想著說服你的客戶，這是不專業(yè)的表現(xiàn)，也是對(duì)信任你的合作伙伴不負(fù)責(zé)任的行為。

源：得道戰(zhàn)略定位