Generative AI 為內(nèi)容創(chuàng)作帶來了巨大的生產(chǎn)力，但當(dāng)我們將 GenAI 工具運(yùn)用到實(shí)際工作中，會發(fā)現(xiàn)生成內(nèi)容的個(gè)性化程度與內(nèi)容生成速度不可兼得。由于主流模型都是基于大規(guī)模公共數(shù)據(jù)集進(jìn)行訓(xùn)練，大多數(shù)時(shí)候都無法做到 “更懂” 用戶的特點(diǎn)和需求。這一痛點(diǎn)在企業(yè)營銷領(lǐng)域也很明顯，企業(yè)營銷是一個(gè)巨大的市場，該場景非常適合使用 GenAI 工具，如果能將 AI 快速生成的內(nèi)容與企業(yè)風(fēng)格結(jié)合在一起，定向產(chǎn)出具有企業(yè)特色的內(nèi)容，將非常有價(jià)值。這是我們關(guān)注 Typeface 的主要原因。

Typeface 由 Adobe 前 CTO Abhay Parasnis 于 2022 年 6 月創(chuàng)立，定位企業(yè)營銷場景的內(nèi)容生成平臺?？蛻魧⑵髽I(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)信息導(dǎo)入 Typeface，Typeface 為每位企業(yè)客戶進(jìn)行模型微調(diào)，使模型可以生成帶有企業(yè)風(fēng)格和特點(diǎn)的個(gè)性化的營銷內(nèi)容。Typeface 從圖文生成起步，未來會進(jìn)入視頻生成領(lǐng)域。并且從客戶實(shí)際用例看，營銷場景也只是起點(diǎn)，目前已有客戶在人力招聘、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等其他場景使用 Typeface。

除了清晰的產(chǎn)品和市場定位，Abhay Parasnis 本人和團(tuán)隊(duì)也是 Typeface 的核心亮點(diǎn)。Abhay Parasnis 有近 30 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在 IBM、Microsoft、Oracle 等公司工作，并曾在 Adobe 擔(dān)任 CTO、CSO、CPO，且有著豐富的 AI 經(jīng)驗(yàn)，是不可多得的全能型創(chuàng)業(yè)者。

Abhay Parasnis 在行業(yè)中有很好的口碑，資源積累深厚，因此對人才和資本有較強(qiáng)的吸引力。Typeface 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)成員都曾與 Abhay Parasnis 共事，公司背后的投資人有的也與 Abhay Parasnis 相識超過二十年之久。Abhay Parasnis 的深厚積累也讓 Typeface 在成立不到 1 年時(shí)間就拿到世界財(cái)富 500 強(qiáng)客戶的訂單，并與 Microsoft、Google、Salesforce 等一流平臺建立合作伙伴關(guān)系。公司客戶涵蓋零售、酒店、旅游等行業(yè)的大小中型企業(yè)，客戶來自美國、加拿大、英國、韓國等。Typeface 起步快而穩(wěn)，發(fā)展勢頭迅猛。

2023 年 2 月，Typeface 完成 6,500 萬美元的 A 輪融資，Lightspeed 領(lǐng)投，參投的還有 Google Ventures、M12（ Microsoft’s Venture Fund）和 Menlo Ventures。同年 6 月，Typeface 完成 1 億美元的 B 輪融資，由 Salesforce Ventures 領(lǐng)投，Lightspeed、Madrona、GV、Menlo Ventures 和 M12 跟投。B 輪融資后，公司估值達(dá)到 10 億美元，融資總額達(dá)到 1.65 億美元。

行業(yè)痛點(diǎn)

營銷在企業(yè)宣傳上起著重要作用，企業(yè)在營銷的投入非常巨大，Sales & Marketing 一直是 SaaS/Enterprise 企業(yè)獲利的最大市場之一。即使在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，企業(yè)也較少削減營銷預(yù)算，縮減品牌營銷相關(guān)投入會引發(fā)市場份額下降、銷售額滑坡、品牌重建的長期成本上升等問題，反而得不償失。

為了制作出較好的營銷效果，企業(yè)往往需要花費(fèi)大量的人力和時(shí)間來制作營銷內(nèi)容，因此，如何快速制作精美的企業(yè)品牌營銷內(nèi)容一直以來都有非常明顯的市場需求。

Generative AI 在提高生產(chǎn)力方面正展現(xiàn)出越來越強(qiáng)的能力，在文字、圖片、視頻、音頻、3D 領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一系列新型內(nèi)容生產(chǎn)力產(chǎn)品。目前雖然 AI 生成內(nèi)容可為營銷提供一定的支持，但 AI 生成的內(nèi)容風(fēng)格自由、多元，即使用戶使用相同的模型，輸入相同的 prompt，也會產(chǎn)出不同的內(nèi)容。下圖為當(dāng)輸入文本均為 “An old man rowing a boat on a lake” 時(shí)，DALL-E 2、Stable Diffusion 和 Midjourney 分別生成的 4 張不同的圖片。

不確定的輸出使得 AI 生成內(nèi)容的不可控性大大增加，即使用戶輸入企業(yè)宣傳文案所要求的特定 prompt，生成的內(nèi)容可能也并不符合企業(yè)品牌特點(diǎn)的要求，AI 無法做到 “更懂” 用戶的特點(diǎn)和需求。且如果用戶每次使用 AI 生成工具，都需要重新輸入特定 prompt，這個(gè)重復(fù)的過程也會使得效率大大降低。

因此，當(dāng)面向 B 端企業(yè)營銷場景，如何既能使用 AI 快速生成內(nèi)容，又能將企業(yè)風(fēng)格與生成的內(nèi)容結(jié)合在一起，定向產(chǎn)出具有企業(yè)特色的內(nèi)容，成為一個(gè)需要解決的問題。

產(chǎn)品

使用過程 

Typeface 專注于利用 AI 給企業(yè)用戶生成營銷內(nèi)容，目前從文字和圖片生成起步。新用戶產(chǎn)品使用步驟可以分為以下兩個(gè)步驟，第一步導(dǎo)入企業(yè)數(shù)據(jù)和信息以訓(xùn)練特定的 AI 模型，第二步用戶按照模板或自定義生成營銷內(nèi)容。老用戶則無需進(jìn)行第一步操作，可以直接按照模板或自定義生成營銷內(nèi)容。同時(shí)，Typeface 用戶可以邀請工作伙伴加入用戶帳戶或創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)帳戶，這樣多位用戶就可以同時(shí)訪問和編輯項(xiàng)目。

1. 導(dǎo)入企業(yè)信息以訓(xùn)練特定的 AI 模型

當(dāng)新用戶第一次使用 Typeface，可以選擇從 Facebook、Google 等平臺將公司以往的網(wǎng)頁消息、風(fēng)格指南、品牌 logo 等資產(chǎn)導(dǎo)入 Typeface Graph 的內(nèi)容中心。然后 Typeface Blend，即 Typeface 的 AI 模型產(chǎn)品，會自動根據(jù)每家企業(yè)導(dǎo)入的資產(chǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，后續(xù)的創(chuàng)作皆是基于每家公司資產(chǎn)信息的定制化創(chuàng)作。

例如，當(dāng)一家賣果汁的公司是 Typeface 新用戶，用戶可以將已有的不同種類的果汁產(chǎn)品圖片和相應(yīng)的產(chǎn)品文字描述導(dǎo)入 Typeface Graph 以提供訓(xùn)練 AI 模型的素材，之后用戶有營銷內(nèi)容生成需求的時(shí)候，AI 會自動識別出用戶公司的產(chǎn)品名稱、營銷內(nèi)容的主色調(diào)和配色偏好等等，據(jù)此進(jìn)一步生成具有相應(yīng)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、類似配色等風(fēng)格的企業(yè)營銷內(nèi)容。

2. 用戶按照模板生成并自定義修改營銷內(nèi)容

（1）模板生成

企業(yè)用戶已經(jīng)將特定信息導(dǎo)入 Typeface 來訓(xùn)練 AI 模型之后，每當(dāng)用戶有生成營銷內(nèi)容的需求的時(shí)候，用戶可以從 Typeface 提供的模板中選擇合適的種類，模板種類包括 Blog、Ins、Job Post、Product Description、Email、Text、Image 等。用戶可以選擇發(fā)布渠道、目標(biāo)受眾、文案語調(diào)等，同時(shí)可以通過輸入自然語言的 prompt 進(jìn)行補(bǔ)充描述，最后 AI 會直接輸出圖文初稿，若用戶滿意，就可以直接將最終成果跨渠道分享。

例如，當(dāng)一家運(yùn)動鞋制造商想要生成針對 Ins 年輕用戶的運(yùn)動鞋廣告的時(shí)候，用戶可以選擇 Typeface 的 Ins 模板，輸入運(yùn)動鞋的產(chǎn)品名稱，在受眾中輸入“年輕人/Young adults”，將語調(diào)設(shè)置為“友好/Friendly”，除此之外，用戶還可以用自然語言要求運(yùn)動鞋產(chǎn)品展示圖片的背景為抽象、多彩的風(fēng)格，最后 AI 模型將會自動輸出具有用戶公司營銷風(fēng)格特點(diǎn)的圖文并茂的 Ins 廣告以供用戶選擇。

2）自定義修改

? 模板修改和文字修改

除了 Typeface 提供的模板之外，用戶也可以自定義模板，并編輯標(biāo)題、段落等不同類型的文字或更換 AI 生成的圖像等。用戶可以選擇讓 AI 來自動改進(jìn)文字內(nèi)容，也可以借助“Generative Refine”功能，直接在字體內(nèi)容編輯器中編輯文本，例如總結(jié)文本、翻譯、縮短或擴(kuò)寫、更改文章語氣等等。

 圖片編輯

2023 年 5 月 1 日，Typeface 發(fā)布重大更新，推出了 Image Studio，用戶可以快速創(chuàng)建高分辨率產(chǎn)品圖片并導(dǎo)出到 Photoshop。Typeface 圖片是分層分割，這使得用戶可以在其他任何工具中修改 Typeface 的圖片。用戶也可以下載多種格式（JPEG、PNG、WEBP、PSD）的高分辨率圖像，并將圖像升級到 2K 分辨率。

Image Studio 的使用步驟為：

1、用戶選擇所需的產(chǎn)品圖片等資產(chǎn)；

2、用戶自行調(diào)整圖片大小，旋轉(zhuǎn)或移動資產(chǎn)圖片等；

3、用戶使用自然語言描述產(chǎn)品周圍的場景，也可以從 Typeface 的預(yù)制裝飾中選擇已成型的圖形并移動到相應(yīng)位置。

2023 年 6 月 20 日，Typeface 再次對圖片編輯功能進(jìn)行更新，用戶可以借助 Blend 中的“ Generative Edit ”功能，在圖像上的任何區(qū)域使用自然語言來編輯。

? 視頻生成文本

Typeface 經(jīng)過 5 月和 6 月的兩次重大更新后，現(xiàn)在用戶可以利用 Text Blend 將視頻轉(zhuǎn)化成文本，用戶只需復(fù)制內(nèi)容或提供文章、PDF、YouTube、Vimeo 等網(wǎng)頁的 URL，并輸入需要 Text Blend 模仿的公司/名人或者博客文章、社交帖子等不同的形式，AI 便可以按照要求自動更新內(nèi)容，例如在公司發(fā)言人講話結(jié)束后，用戶可以將視頻上傳到 Typeface 并生成公司博客或社交郵件，以擴(kuò)大公司影響力。

產(chǎn)品關(guān)鍵要素

1. Affinity Al

Typeface 的 AI 模型產(chǎn)品名稱為 Typeface Blend，可以給用戶企業(yè)提供基于企業(yè)風(fēng)格的定制化 AI 生成的功能。Blend 是基于用戶預(yù)先導(dǎo)入的特定營銷資產(chǎn)，集成了 GPT-4、Stable Diffusion 2.0、Vertex AI、PaLM2 等模型，為每個(gè)企業(yè)用戶進(jìn)行模型的微調(diào)，使得后續(xù) AI 模型可以基于企業(yè)品牌定位來生成內(nèi)容，從而做到 AI 模型能夠在輸入端“更懂”用戶的需求，“更了解”用戶。Typeface 創(chuàng)始人 Abhay Parasnis 認(rèn)為生成式 AI 的下一階段是 Affinity Al，即可以給不同使用者提供定制化內(nèi)容，而 Typeface Blend 就是第一個(gè)類似 Affinity Al 的 AI 模型。

同時(shí)，Typeface Blend 可以同時(shí)產(chǎn)出圖片和文字，目前雖然可以將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為文字，但尚未能夠創(chuàng)建視頻內(nèi)容。據(jù)稱，Typeface 計(jì)劃在未來推出用于視頻和動畫創(chuàng)作的生成式 AI 產(chǎn)品。

2. 治理與安全

隨著內(nèi)容工作流向越來越多的人群、企業(yè)部門和企業(yè)工作流，內(nèi)容和數(shù)據(jù)的治理與安全變得至關(guān)重要。企業(yè)需要一些工具來確保員工在安全的范圍內(nèi)生成內(nèi)容，必須考慮所有的算法和模型可能存在的偏見，必須考慮哪些員工可以訪問和使用哪些數(shù)據(jù)，考慮哪些數(shù)據(jù)可以用于模型訓(xùn)練或模型微調(diào)等等。

Typeface 為用戶提供了內(nèi)容的安全保證。Typeface 會對圖文進(jìn)行安全保護(hù)、原創(chuàng)檢測、品牌契合度檢測和文字上的語法檢測等。同時(shí)，Typeface 允許用戶設(shè)置內(nèi)容審核控制、數(shù)據(jù)治理和安全檢查等，每個(gè)用戶都有獨(dú)有的托管和自定義的 AI 模型，模型和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)均不會與其他用戶共享，用戶可以自主決定使用哪個(gè) AI 模型。

3. Less Friction，積極嵌入企業(yè)工作流

Typeface 非常注重產(chǎn)品的低摩擦性和流暢性。Typeface 操作流程簡單，可以集成到現(xiàn)有應(yīng)用程序和系統(tǒng)中的模板和工作流程。例如，用戶只需要將企業(yè)營銷資產(chǎn)導(dǎo)入 Typeface Graph，Typeface Graph 就會自動把用戶的內(nèi)容帶入一個(gè) generative hub 來進(jìn)行 AI 模型的訓(xùn)練；營銷內(nèi)容最終完成后，用戶也可以將營銷內(nèi)容一鍵發(fā)布到多種渠道。

此外，Typeface 還積極與 Microsoft、Google、Salesforce 等大型平臺公司合作，將產(chǎn)品集成進(jìn)這些平臺中，用戶可以在 Microsoft Azure、Google Workspace、Salesforce Marketing GPT 中直接使用 Typeface 的功能，而無需在多個(gè)平臺跳轉(zhuǎn)。Typeface 積極嵌入現(xiàn)有的工作流，圍繞客戶體驗(yàn)打造產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

Abhay Parasnis 的過往經(jīng)歷非常出色，是技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)能力都極強(qiáng)的全能型創(chuàng)業(yè)者，且有著豐富的 AI 經(jīng)驗(yàn)。

Abhay Parasnis 本科畢業(yè)于印度浦那工程學(xué)院，為 35+ 項(xiàng)專利做出過貢獻(xiàn)。他工作經(jīng)歷豐富，有近 30 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾先后在 IBM 和 i2 Technologies 任職，2002 年起在 Microsoft 工作 9 年，之后又加入 Oracle 工作 1 年。

2015 年 7 月 Abhay Parasnis 加入 Adobe ，在 Adobe 擔(dān)任了 7 年的 CTO。2020-2022 年期間，Abhay Parasnis 在擔(dān)任 CTO 的同時(shí)，還分別擔(dān)任 CSO（Chief Strategy Officer）和 CPO（Chief Product Officer）。

在 Adobe 任職期間，Abhay Parasnis 便已經(jīng)非常關(guān)注 AI，他推動了 Adobe Research 在 AI、機(jī)器學(xué)習(xí)、沉浸式媒體、文檔智能與分析等領(lǐng)域的研究。通過與 Adobe Sensei 的合作，Abhay Parasnis 領(lǐng)導(dǎo)了 Adobe 的 AI 轉(zhuǎn)型，2019 年 Abhay Parasnis 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出 AI 相機(jī) Adobe Photoshop Camera，將 Photoshop 的功能結(jié)合到了手機(jī)上，同年推出了 Adobe Aero，可讓設(shè)計(jì)人員在無代碼的情況下使用 augmented reality 構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)。Abhay Parasnis 還負(fù)責(zé)擴(kuò)展和加速 Adobe 云服務(wù)（Adobe Document Cloud）從產(chǎn)品愿景到交付的進(jìn)度。2020 年，因?yàn)?Abhay Parasnis 更新了 Adobe 的經(jīng)典程序并共同創(chuàng)建了新程序，Abhay Parasnis 被 Fast Company 評為 2020 年最具創(chuàng)意的商業(yè)人物之一，F(xiàn)ast Company 也將 Adobe Research 評為“年度創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。

2022 年 6 月，Abhay Parasnis 創(chuàng)立 Typeface 并擔(dān)任 CEO。Typeface 的團(tuán)隊(duì)成員背景也非常亮眼，除了強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力，還有 AI、SaaS 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員主要來自 Adobe、Microsoft、Google、LinkedIn 等。早期團(tuán)隊(duì)大多數(shù)成員都是 Abhay Parasnis 工作幾十年來共事過的人，如此多的人才認(rèn)可并愿意追隨 Abhay Parasnis 一起創(chuàng)辦新公司也是一個(gè)非常積極的信號。

市場

企業(yè)營銷可以分成很多種類型，基于 Typeface 的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們認(rèn)為 Typeface 目前更偏向于內(nèi)容營銷這一類別。

傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)容營銷鏈路

傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)容營銷鏈路可以大致分成策略規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容發(fā)布、效果反饋和優(yōu)化這四個(gè)環(huán)節(jié)。

1. 在策略規(guī)劃環(huán)節(jié)：

營銷人員或者企業(yè)高管通常需要按照一定優(yōu)先級確定目標(biāo)受眾、營銷目的、營銷渠道等，有時(shí)也需要對目標(biāo)受眾的心理特征、地理特征等進(jìn)行充分的調(diào)研，針對不同用戶、營銷內(nèi)容、營銷渠道等環(huán)節(jié)規(guī)劃不同的側(cè)重點(diǎn)，以達(dá)到最佳的營銷效果。這一環(huán)節(jié)往往也需要確定預(yù)算的總額和分配。

2. 在內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)：

營銷人員需要根據(jù)規(guī)劃，并基于公司的品牌特點(diǎn)等要求，撰寫具體的文字和制作相應(yīng)的圖片，比如如何借助故事或熱點(diǎn)引入營銷正文和聯(lián)系方式，如何確定吸引人眼球的標(biāo)題，如何插入動圖、手繪圖等等。這一環(huán)節(jié)或許需要涉及公司多個(gè)部門，尤其是當(dāng)公司的內(nèi)容營銷涉及主題專業(yè)知識、品牌故事或?yàn)槎鄠€(gè)業(yè)務(wù)部門提供內(nèi)容的時(shí)候。

3. 在內(nèi)容發(fā)布環(huán)節(jié)

營銷人員需要將創(chuàng)作的文案按照不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行一定的微調(diào)，并從線上或者線下等渠道發(fā)布出去，調(diào)整文案的過程中需要注意文案的排版不能錯(cuò)位等，營銷人員還需要時(shí)時(shí)關(guān)注在手機(jī)端或網(wǎng)頁端等不同界面排版的美觀，并對文字或者圖片進(jìn)行一定的調(diào)整，有時(shí)候需要考慮是否進(jìn)行線上或者線下的付費(fèi)推廣。

4. 在效果反饋和優(yōu)化環(huán)節(jié)：

營銷人員需要及時(shí)關(guān)注營銷效果，比如流量指標(biāo)、盈利指標(biāo)、反饋評論等，及時(shí)調(diào)整營銷的文字、圖片、方案等等，并做好用戶對接工作。

根據(jù)傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)容營銷鏈路，我們認(rèn)為 Typeface 的產(chǎn)品功能可以替代鏈路中的部分環(huán)節(jié)，即內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)的全部步驟、內(nèi)容發(fā)布環(huán)節(jié)的微調(diào)創(chuàng)作內(nèi)容和線上發(fā)布這兩個(gè)步驟、效果反饋和優(yōu)化環(huán)節(jié)中的營銷內(nèi)容調(diào)整這一步驟。

行業(yè)規(guī)模

公司內(nèi)容營銷預(yù)算往往包含在總營銷預(yù)算之中，而公司總營銷預(yù)算一般是占公司收入的百分比。Gartner 的調(diào)查結(jié)果顯示，2022 年公司的營銷預(yù)算有所回升，幾乎所有行業(yè)的平均營銷支出占公司收入的比例從 6.4% 增加到 9.5%。其中，B2C 公司由于需要接觸到更多的用戶，因此預(yù)算占比相比 B2B 公司會更高一些。根據(jù) Content Marketing Institute 2023 年的年度報(bào)告，大多數(shù) B2B 公司將其營銷預(yù)算的 10-49% 分配給內(nèi)容營銷。

根據(jù) Statista 的研究報(bào)告，2022 年全球內(nèi)容營銷行業(yè)收入估計(jì)約為 630 億美元。到 2023 年將增加到 720 億美元，并且在未來幾年將繼續(xù)增長，到 2026 年達(dá)到 1,075 億美元。

在內(nèi)容營銷鏈路中，策略規(guī)劃環(huán)節(jié)可能會由企業(yè)高管、企業(yè)戰(zhàn)略部門等完成，也可能會外包給專門的廣告策劃公司出策劃案。根據(jù)訪談，在內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容管理和發(fā)布、內(nèi)容付費(fèi)推廣這三項(xiàng)中，預(yù)算大約會撥款 50% 用于內(nèi)容創(chuàng)作，25% 用于內(nèi)容管理和線上線下的發(fā)布，25% 用于付費(fèi)推廣。其中，內(nèi)容創(chuàng)作的所有功能、內(nèi)容發(fā)布的線上部分可以由 Typeface 實(shí)現(xiàn)，我們預(yù)計(jì)至少有 50% 預(yù)算的功能可以由 Typeface 替代實(shí)現(xiàn)。

據(jù)測算，AI 生成營銷內(nèi)容的市場規(guī)模預(yù)計(jì)在 2023 年達(dá)到 36 億美元，在 2030 年達(dá)到 92 億美元。

競爭與合作

內(nèi)容營銷最在意的是內(nèi)容的質(zhì)量，以及營銷投入的 ROI。品牌企業(yè)或大型企業(yè)關(guān)注品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益，中小企業(yè)受限于營銷預(yù)算，則更關(guān)注成本。

Typeface 在企業(yè)內(nèi)容營銷賽道的競爭對手包括傳統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)以及與營銷、設(shè)計(jì)相關(guān)的生產(chǎn)力工具。其中，傳統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)又包括用戶公司內(nèi)部營銷部門和營銷外包團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)力工具又包括 Canva、Figma、Adobe 等傳統(tǒng)軟件工具和 Midjourney、Jasper 等 AI-native 的新型軟件工具。

傳統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)

目前內(nèi)容營銷市場上大部分工作都需要人工的參與，和 Typeface 相比，人力團(tuán)隊(duì)可以產(chǎn)出的營銷類型更為多樣，比如人工可以產(chǎn)出視頻、3D 方面的營銷內(nèi)容，而 Typeface 目前只能做到圖文的生成。此外，目前 Typeface 的圖片編輯功能較為簡單，相比之下，人力團(tuán)隊(duì)可以更靈活地按照公司要求修改或美化圖片。但 Typeface 的內(nèi)容生成速度遠(yuǎn)快于人力團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作過程，且 Typeface 的定價(jià)低于人力團(tuán)隊(duì)的人工成本支出。而在制造營銷爆款方面，爆款的形成涉及內(nèi)容制作、目標(biāo)群體特點(diǎn)等多方面因素，目前暫時(shí)難以準(zhǔn)確比較 Typeface 與人力團(tuán)隊(duì)在營銷爆款上的制作能力。

1. 用戶公司內(nèi)部營銷部門

有些公司內(nèi)部會有專門的市場營銷部，負(fù)責(zé)創(chuàng)建多種形式的內(nèi)容，包括廣告、海報(bào)、白皮書、博客、電子書、視頻腳本和網(wǎng)站副本等。內(nèi)容營銷人員通常是行業(yè)的專家，且需要具有創(chuàng)造力、善于研究、注重細(xì)節(jié)等等。

和 Typeface 相比，用戶公司內(nèi)部自建營銷部門也可以做到對公司以往的營銷資產(chǎn)非常熟悉，并且內(nèi)部人員可以靈活按照公司的要求進(jìn)行工作，比如內(nèi)部團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)調(diào)整營銷內(nèi)容的篇幅長短、宣傳形式等。但對于企業(yè)而言，自建內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)的投資較大，投資涉及團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能培養(yǎng)、SEO 技術(shù)和工具等等，比如，企業(yè)可能需要定期為內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)培訓(xùn)課程等等，以使得內(nèi)部團(tuán)隊(duì)維持較高的水平。

2. 營銷外包團(tuán)隊(duì)

沒有內(nèi)部自建營銷團(tuán)隊(duì)而又有營銷需求的公司往往會選擇外包。公司可以選擇將營銷過程中的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)外包，也可以選擇將整個(gè)營銷過程外包。和 Typeface 相比，外包團(tuán)隊(duì)也不需要用戶公司額外培養(yǎng)內(nèi)部營銷專家，同時(shí)，也存在一定數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)。但外包團(tuán)隊(duì)或許不一定能深入了解企業(yè)的品牌特點(diǎn)等，以及若外包合同中規(guī)定了合同期內(nèi)雙方合作方式，則工作方式就不一定靈活。例如，Typeface 可以隨時(shí)調(diào)整營銷內(nèi)容的圖片形式、篇幅長短、宣傳形式等，但若外包合同中規(guī)定了外包團(tuán)隊(duì)只給用戶公司提供 1,000 字以內(nèi)的文稿，當(dāng)用戶公司需要 2,000 字以上的文稿的時(shí)候，外包團(tuán)隊(duì)或許不會選擇提供，或需要重新協(xié)商，靈活性較差。

軟件工具

在內(nèi)容營銷的制作過程中，會涉及許多不同的工具。這些工具包括傳統(tǒng)生產(chǎn)力工具和 AI-native 的新型工具。

? 傳統(tǒng)軟件 vs. Typeface

與 Typeface 相比，傳統(tǒng)軟件工具的繪圖功能復(fù)雜強(qiáng)大，若要制作出精美的圖片往往需要熟練掌握相關(guān)軟件的專業(yè)人員花費(fèi)很多時(shí)間才能完成。以 Canva、Figma、Adobe（Photoshop、Illustrator）為例，使用難易度排名和功能豐富/復(fù)雜程度排名均為 Canva ＜Figma ＜Adobe（Photoshop、Illustrator）。而即使是最簡單的 Canva，與 Typeface 相比門檻依然存在。當(dāng)下，隨著 AI 制圖的興起，先用 AI 畫出的圖尋找靈感再用傳統(tǒng)工具進(jìn)一步精修圖片也漸漸成為一種趨勢。

此外，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)工具一次運(yùn)行時(shí)往往只能產(chǎn)出一種形態(tài)的內(nèi)容，比如圖片或者文字，若用戶需要多種形式的營銷內(nèi)容就需要多種軟件工具或多次運(yùn)行軟件，會增加操作上的麻煩。而 Typeface 的多模態(tài) AI 模型可以同時(shí)產(chǎn)出圖片和文字。且用戶在使用傳統(tǒng)軟件工具制作營銷內(nèi)容的時(shí)候，往往十分耗時(shí)，而 Typeface 的速度相對較快。

在營銷形式上，若用戶公司需要不同的營銷形式，比如視頻和 3D，可以選擇不同種類的軟件，但 Typeface 目前無法生成圖文以外的形式。且 Typeface 的圖片編輯功能較弱，因此圖片效果以及功能的豐富程度可能并不如傳統(tǒng)軟件。

? 新型 AI-native 工具 vs. Typeface

隨著 AI 生成技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營銷內(nèi)容制作過程中也會用到一些有 AI 功能的新型工具來加快速度，但在現(xiàn)在 AI 生成圖片軟件中，最后呈現(xiàn)給用戶往往只是一張固定的不帶圖層的圖，當(dāng)需要將 AI 生成的圖片部署到企業(yè)網(wǎng)頁的時(shí)候，往往靈活性不夠，而且存在圖片的美感、畫幅尺寸等不能達(dá)到用戶的要求的問題。

Typeface 與其他 AI 生成工具相比，優(yōu)勢在于多模態(tài)的 AI 內(nèi)容生成、AI 模型可以按照企業(yè)風(fēng)格定制化、可以一鍵發(fā)布營銷圖文等等。但 Typeface 在圖片的編輯和效果上，與 AI 圖像生成工具或存在一定差距。

Google Ventures 投資人 Crystal Huang 表示，盡管在 AI 生成內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域競爭激烈，Typeface 也面對著同為 GenAI 工具的 Jasper 以及主打 AI 生成電子郵件和廣告文本的 Anyword 等更成熟的對手，但該領(lǐng)域有著誕生多個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)的潛力，加上 Typeface 能為企業(yè)做到生成定制化內(nèi)容的優(yōu)勢，因此 Typeface 仍有很大的發(fā)展空間。

? Midjourney

Midjourney 是文生圖賽道最具有競爭力的玩家之一，Midjourney 的 prompt 簡短，具有明顯的科幻性，因圖片精美而具有更強(qiáng)的商業(yè)可行性，可參考 Midjourney：AIGC現(xiàn)象級應(yīng)用，一年實(shí)現(xiàn)1000萬用戶和1億美元營收。

? Adobe Firefly

Adobe Firefly 是 Adobe 推出具有生成式 AI 功能的產(chǎn)品，用戶可以通過自然語言來讓 AI 生成或者編輯圖像。用戶也可以使用 Firefly 進(jìn)行基于文本的視頻編輯，通過描述想要的外觀來更改顏色等等。

? Jasper

Jasper 具有 AI writer 功能，能夠總結(jié)或解釋文本、生成主次標(biāo)題和進(jìn)行語言翻譯，也能寫作郵件、博客、報(bào)告甚至是社交網(wǎng)絡(luò)帖子。可參考 Jasper：早期GPT生態(tài)最大贏家，是否會被邊緣化？

? Pencil

Pencil 是 AI 廣告生成器，幫助品牌和機(jī)構(gòu)快速創(chuàng)建新的廣告，Pencil 可以分析用戶的品牌和產(chǎn)品信息，并生成各種廣告創(chuàng)意來推銷產(chǎn)品，Pencil 也會將新產(chǎn)生的想法與過去反饋效果較好的想法進(jìn)行比較。目前，Pencil 已經(jīng)與 Shopify、Meta 達(dá)成合作。

? Anyword

主打 AI 生成電子郵件和廣告文本，涉及內(nèi)容營銷、績效營銷等領(lǐng)域，可以生成廣告、博客、社交帖子等，并會對內(nèi)容進(jìn)行評分。

合作伙伴

Typeface 十分重視外部合作。根據(jù)研究，Typeface 的合作伙伴有 Drew Houston, Lip-Bu Tan, S. Somasegar, Bipul Sinha, Dheeraj Pandey 和 Chris Re 等。

在企業(yè)合作方面，2023 年 5 月，Typeface 與 Microsoft Azure 達(dá)成戰(zhàn)略合作，將 Microsoft Azure OpenAI 服務(wù)、Azure Machine Learning 以及 Microsoft 的其他技術(shù)與 Typeface 相結(jié)合。2023 年 6 月 7 日，Typeface 與 Google Cloud 建立合作伙伴關(guān)系。Typeface 與 Google Cloud 的大語言模型集成，并在 Google Workspace Marketplace 中將 Typeface 作為插件發(fā)布，使得 Typeface 能夠兼容 Gmail、Google Docs、Google Slides、Google Drive 和 Google Chat，同時(shí)企業(yè)能夠利用存儲在 BigQuery 中的數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容定制。2023 年 6 月 22 日，Typeface 又與 Salesforce 建立合作伙伴關(guān)系，Typeface 與第一個(gè)支持 GPT 的營銷平臺 Salesforce MarketingGPT 集成。

Abhay Parasnis 認(rèn)為，在 GenAI 這樣大的變革中，任何一家公司都不可能單打獨(dú)斗，尤其是初創(chuàng)企業(yè)必須想方設(shè)法與不同層面的優(yōu)勢企業(yè)合作，想方設(shè)法嵌入到企業(yè)現(xiàn)有的工作流中，而不只是作為一個(gè)獨(dú)立的小工具存在。

并且，Typeface 團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，至少在當(dāng)下，用戶更希望在已有的工作流中使用 AI 工具，而不是每次想使用 AI 工具時(shí)都需要打開其他網(wǎng)站或應(yīng)用，因此 Typeface 認(rèn)為必須在用戶現(xiàn)有的工作流程中交付產(chǎn)品的價(jià)值。

Typeface 認(rèn)為與各類企業(yè)合作是一項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略，與一流的合作伙伴合作可以加速市場對 GenAI 產(chǎn)品的使用，可以為 Typeface 帶來一流的客戶，使 Typeface 能夠快速擴(kuò)大市場規(guī)模，更快地贏得更多高價(jià)值客戶。

源：拾象