作者：柏國印象

拼多多，我們并不陌生。近年來它的知名度直追淘寶、天貓、京東，用戶不斷穩(wěn)步增加，可以說是電商界的一匹黑馬。成立一年期用戶就突破一億人，在日常生活中，我們幾乎每個人也都在微信中收到過拼多多砍價鏈接，就連拼多多的廣告語都是“3億人都在拼多多”，這讓拼多多徹底坐穩(wěn)了電商的第二把交椅。

可拼多多作為一個剛成立4.5年的平臺，到底是靠什么在這么短的時間內就大火的？背后有哪些可借鑒的營銷方法呢？

拼多多它把客戶群體定位在下沉市場的三、四、五線的尾部普通人群，因為相對中高端群體來說，普通群體才是大眾群體，這部分人有很大的需求需要滿足，它的市場可開發(fā)度非常高，而且這部分市場基本無人開發(fā)，可以說是自己獨占資源，可任意發(fā)揮。

這也是之后拼多多能被快速接受、快速崛起的原因之一。除了定位之外，它的營銷模式才是我們最需要學習了解的。

拼多多的四大營銷方式：

1、低價營銷

拼多多采用低價策略，比大多平臺都便宜。先不論質量如何，就這個包郵的價格就會吸引一大部分消費者，如果產(chǎn)品質量還不錯，就會收到一批愿意主動分享的用戶。

也有人提出疑問，這個價格能盈利嗎？其實真的是多慮了，首先，任何商人都不會做虧本買賣的；其次，拼多多大量的低價商品都是工廠的滯銷庫存，甚至有些是質量比較差的產(chǎn)品。所以這種低價銷售，不但不會賠，還能薄利多銷，幫助清空庫存，快速回轉現(xiàn)金流，甚至還能為自己贏來更多客源。

2、社交電商營銷

拼多多與騰訊合作，巧妙借助微信的巨大流量與社交紅利，來形成鏈接，并以主打“團購+低價”的競爭策略，讓消費者可自己開團來聯(lián)合親友一起參與拼團購買活動。當然拼多多還有很多團，可隨意加入到拼團活動中，省錢又方便。而這種病毒式的營銷方式既滿足了消費者低價購買的需求，也加強了親友間的交流，更達到了擴充流量、免/費宣傳、帶動消費的目的。

3、限時優(yōu)惠

拼多多為了加大宣傳度、增加客戶粘性開展了很多活動，如現(xiàn)金簽到、砍價免/費拿、天天拿現(xiàn)金等活動，這些活動只需動手轉發(fā)鏈接，邀請親友幫忙點擊參加就能拿到想要的，無需任何成本，但我們發(fā)現(xiàn)這種活動往往會掛在旁邊一個24小時的倒計時器來提醒抓緊操作。

這種限時優(yōu)惠活動，平臺看似免/費讓用戶拿到，平臺吃了虧，但在短期內就能聚集大量裂變流量，而且平臺還用最少的錢，把宣傳做到了極致，省下了很多成本。

4、價格錨點

拼多多它是以拼團的方式來營銷，一件衣服如果正常購買可能是100塊，但如果參加拼團活動，可能只需要39.9。上面幾乎所有的商品，都有一個原價，和一個更低的拼單價，而且參加的人越多，價格就越低。當我們把拼團價和正常價擺在一起做對比，不用過多闡述，自然就會選擇低價拼團，這就是商業(yè)上所說的價格錨點，也是拼多多最吸引人的銷售手段之一。

從以上拼多多使用的營銷方式中我們可以看出，它始終圍繞的是用戶的剛需和低價，把團購變批發(fā)，利用微信社交病毒式傳播，用最低的批發(fā)價來滿足用戶低價需求。雖然方法簡單，也并不高級，但是極其有效，是很多電商平臺都做不到的，而只有拼多多能滿足。這讓拼多多有了大批的忠實擁護者，有了自己的品牌口碑，使得拼多多快速崛起，為自己打下了一片奪不走的江山。