文源：?亞遜精靈課堂

亞馬遜作為電子商務之王的統(tǒng)治地位不會很快結束。2023年，亞馬遜網站全球訪問量超過150億次。持續(xù)涌入的準購買者對于不斷努力的平臺賣家來說非常有利。

一直以來，亞馬遜算法背后的核心信念既希望客戶繼續(xù)購買。亞馬遜對銷售的興趣不亞于賣家本身，甚至還遠遠超過了賣家。

以下是六種營銷策略，幫助你在2024年提升亞馬遜上的銷售額。

1. 打好基礎

“打好基礎”意味著在深入探索營銷的具體技巧之前，首先要確保營銷的基本要素已經到位并且有效。這些基礎是成功營銷策略的核心，包括品牌定位、價格競爭力、產品差異化以及如何通過圖片和文案表達這些要素。

1. 品牌/產品定位：思考你的品牌或產品在市場上的位置。這意味著明確你的目標受眾是誰，以及你的產品或服務如何滿足他們的需求或解決他們的問題。品牌定位應該清晰地傳達你的品牌價值和產品的獨特賣點，使其在競爭激烈的市場中脫穎而出。

2. 價格競爭力：確保你的產品價格具有市場競爭力。這不僅涉及將價格定在一個對消費者有吸引力的水平，還要確保價格能夠反映產品的價值，同時保持良好的利潤率。進行市場調研，了解競爭對手的定價，并根據你的目標市場和消費者的支付意愿來調整你的價格策略。

3. 產品差異化：你的產品與市場上其他產品相比有何不同？差異化可以是產品的功能、設計、品質、用戶體驗或任何能讓你的產品在消費者心中占有獨特地位的屬性。差異化是吸引消費者注意并促使他們選擇你的產品而不是競爭對手的關鍵因素。

4. 圖片和文案：圖片和文案不僅是展示產品的工具，它們還應該傳達你的品牌信息，突出產品的特點和優(yōu)勢。高質量的圖片能夠吸引消費者的注意力，有效的文案則能夠清晰地傳達產品的價值主張和差異化要素。確保這些內容與你的品牌定位一致，并能夠引起目標受眾的共鳴。

在著手優(yōu)化營銷策略之前確保這些基礎已經到位是至關重要的。沒有堅實的基礎，任何高級的營銷技巧和策略都可能無法發(fā)揮應有的效果。因此，始終將策略放在戰(zhàn)術之前，確保你的營銷活動建立在堅實且有效的基礎之上。這樣，你才能有效地提升品牌知名度，吸引目標客戶，并最終提高銷售和市場份額。

2. 持續(xù)分析你的關鍵詞并專注于相關性

亞馬遜的算法專注于促進客戶購買產品，這類似于谷歌的算法致力于提供最佳答案。雖然這個比喻成立，但實際上，進入排名的變量和細節(jié)要復雜得多。

主要影響因素：

1. 頁面元素：包括產品標題、描述、特性列表等，這些都是亞馬遜算法用來理解產品及其相關性的關鍵部分。

2. 客戶評論和評分：高質量的評價和高評分可以顯著提高產品在搜索結果中的排名，因為這些因素直接影響消費者的購買決策。

3. 定價：具有競爭力的價格不僅可以吸引更多的買家，也是亞馬遜排名算法考慮的因素之一。

4. 庫存/可用性：保持充足的庫存對于維持或提升商品排名至關重要，因為缺貨商品對消費者和平臺都不利。

5. 圖片和多媒體：高質量的圖片和視頻能夠提升產品頁面的吸引力，增加用戶停留時間，間接影響產品的搜索排名。

選擇正確的關鍵詞至關重要，因為它們能夠幫助算法理解和分類產品，確保在相關搜索中顯示。隨著亞馬遜越來越多地使用人工智能（AI）和機器學習來推薦產品、評估搜索相關性和分析客戶行為，正確的關鍵詞定位變得更加重要。

實施建議：

– 進行關鍵詞研究：定期進行關鍵詞研究以反映購物趨勢的變化，并獲取最新數(shù)據。確保這些關鍵詞被整合到產品標題、描述和要點中。

– 避免關鍵詞堆砌：雖然使用關鍵詞很重要，但關鍵是要自然地將它們融入文案中，以便既對搜索引擎友好又能夠吸引消費者。

– 利用生成式AI：到了2024年，借助生成式AI技術編寫吸引人的產品描述變得更加簡單。亞馬遜甚至推出了自己的AI工具來輔助產品列表的創(chuàng)建。

無論文案如何創(chuàng)建，最重要的是要確保它能夠說服消費者你的產品是他們正確的選擇。通過關注這些核心元素和實施這些策略，你可以提高產品在亞馬遜上的可見性和銷售潛力，同時利用最新技術簡化和優(yōu)化你的營銷努力。

3. 全面投入亞馬遜廣告

2023年，亞馬遜的廣告收入超過499億美元。很難想象2018年時它僅為100億美元。這說明廣告活動已經是在亞馬遜上成功的必需手段。

與谷歌廣告不同，在亞馬遜上當你的產品通過廣告獲得銷售時，這些銷售成績會對你的產品在亞馬遜上的整體表現(xiàn)產生積極影響。亞馬遜會根據銷售表現(xiàn)（包括通過廣告獲得的銷售）來調整產品在搜索結果中的排名。因此，如果你的產品通過廣告獲得了更多的銷售，它在搜索結果中的可見性和排名就可能會提高，這又會帶來更多的自然流量和銷售。亞馬遜通過廣告獲得的銷售不僅可以直接增加收入，還可以提升產品的搜索排名和市場競爭力，這種“銷售獎勵”機制鼓勵賣家投資于亞馬遜廣告來提高銷量。

亞馬遜繼續(xù)投資于其廣告產品，包括擴展的定位選項：

– 展示受眾人群定位
– 展示產品定位
– 品牌視頻定位

亞馬遜還提供了新的廣告格式，包括：

– 展示型視頻廣告。
– 品牌視頻創(chuàng)意。
– 亞馬遜DSP市場定位。

亞馬遜甚至推出了一個新的AI驅動的圖像生成工具，以幫助你產生更好的創(chuàng)意。

隨著新功能和能力的出現(xiàn)，能夠獲得更細致的活動表現(xiàn)洞察，從而允許更好地分配你的廣告支出。

為了使你的活動與眾不同，你應該探索并投資于新興的廣告類型，如互動廣告和增強現(xiàn)實（AR）廣告。

另外，通過跟蹤亞馬遜廣告平臺的最新動態(tài)，你可以了解到新的廣告工具、功能更新以及最佳實踐。利用這些信息，你可以調整你的廣告策略，比如改變關鍵詞定位、調整不同廣告位的出價、調整出價策略，或者嘗試新的廣告格式，以此來提升廣告的整體表現(xiàn)，降低ACoS，從而實現(xiàn)更高的投資回報率（ROI）。

4. 利用亞馬遜外部流量策略

亞馬遜的天才之處一直在于它們如何從其他網站獲得流量。這就是為什么他們過去和現(xiàn)在都是谷歌廣告最大的客戶之一。

采取全渠道方法，通過利用社交媒體、影響者營銷和內容營銷，可以構建品牌意識并將用戶直接引導到你的亞馬遜商品列表。

社交媒體是提高品牌可見性的強大工具，使你能夠與潛在買家建立聯(lián)系并維護與現(xiàn)有客戶的關系。通過在各種社交平臺上定期發(fā)布有關你的品牌和產品的更新、故事和促銷信息，你可以吸引更多的關注并引導流量到你的亞馬遜列表。

影響者營銷涉及與社交媒體影響者合作，利用他們的追隨者基礎來推廣你的產品。選擇與你的品牌價值觀和目標受眾相匹配的影響者，可以讓你的產品接觸到更廣泛的潛在客戶。影響者可以通過產品評測、推薦帖或合作內容來推廣你的亞馬遜商品，從而提高品牌的信任度和可見性。

內容營銷是通過創(chuàng)造和分享有價值的內容來吸引和保持受眾的策略，目的是促進用戶行動，如購買你的產品。這包括博客文章、視頻、播客和其他形式的內容，旨在教育受眾、提供解決方案或娛樂，同時間接推廣你的產品和品牌。

實施定位廣告活動，提供獨家促銷，并分享與你的產品相關的吸引人內容，有助于多樣化你的流量來源。這不僅可以增加你的品牌曝光度，還可以吸引不同渠道的潛在客戶訪問你的亞馬遜商品列表。

此外，你還可以利用亞馬遜的品牌推薦獎金計劃，該計劃通過提供銷售額的一定比例作為獎金，激勵賣家驅動外部流量。這意味著，通過將來自社交媒體、影響者合作或內容營銷的流量引入亞馬遜，你可以額外獲得獎勵，進一步增加你的收益。

通過從其他來源策略性地引導流量，賣家可以提高其產品在亞馬遜上的可見性和競爭力。在競爭激烈的市場中，通過這種方式可以使你的商品脫穎而出，吸引更多的買家注意，并最終提高銷量。全渠道營銷策略讓你能夠在多個觸點與潛在客戶互動，建立更深的品牌連接，并驅動更多的銷售轉化。

5. 將優(yōu)惠券和促銷與亞馬遜廣告結合使用

每個人都喜歡折扣和特價。通過為贊助產品廣告設置優(yōu)惠券，你可以同時觸發(fā)這兩種心理因素。

在亞馬遜上結合優(yōu)惠券和廣告進行推廣是一種強有力的策略，能夠提高產品的可見性，吸引更多的點擊，并顯著提升轉化率。

優(yōu)惠券作為直接激勵潛在買家，為他們的購買提供了實際的節(jié)省，這可以有效地將你的產品與競爭對手區(qū)分開來。當這些折扣在贊助產品廣告中被突出顯示時，它們能夠在搜索結果中吸引注意力，使你的列表更具吸引力。

這種策略利用了獲取“Deal”的心理吸引力，鼓勵購物者更快做出購買決定。此外，廣告你的產品確保它出現(xiàn)在最有潛在轉化機會的類別中和目標受眾人群面前，增加了點擊和轉化的可能性。

使用優(yōu)惠券和廣告的結合能夠促進即時銷售，并通過增加銷售速度提升你的產品在亞馬遜上的排名。實施這種方法需要進行定價和利潤率分析，以確保折扣和廣告成本的可持續(xù)性。亞遜精靈的分時競價調整、分時廣告位調整、以及分時的預算調整功能能夠讓你輕松地實現(xiàn)廣告與促銷的完美結合并最大化廣告的回報率。

通過這種方式，你不僅能夠提升產品的吸引力和市場競爭力，還能夠提高顧客滿意度。最終，有助于建立品牌忠誠度，為長期增長奠定基礎。

6. 投資高質量的產品視頻

視頻已經成為亞馬遜商品列表中不可或缺的元素，它們以一種動態(tài)的方式展示你的產品并區(qū)分你的品牌。

到了2024年，利用高質量、信息豐富的視頻來解決客戶痛點、展示產品使用方法以及突出獨特特征將是關鍵。這種類型的視頻不僅能夠吸引潛在買家的注意力，還能幫助他們更好地理解產品的價值和操作方式，從而促進購買決策。

考慮整合用戶生成的內容（UGC）、用戶評價和幕后花絮，可以建立信任和真實性。用戶生成的內容，如真實的客戶評價和使用視頻，能夠為潛在買家提供他們所尋求的真實反饋，增加品牌的可信度。幕后花絮則展示了產品的制造過程或者品牌的日常，幫助建立與消費者的情感連接。

亞馬遜平臺現(xiàn)在提供了增強的視頻功能，使得將這些內容整合到你的產品列表中變得更加容易。這意味著賣家可以更方便地上傳和展示高質量的視頻，以此來提高商品頁面的吸引力和信息量。視頻內容可以直接嵌入到商品詳情頁中，讓顧客在考慮購買決策時能夠直觀地看到產品特點和使用方法。

有效利用視頻的幾個關鍵點包括：

– 解決痛點：通過視頻直接解答潛在買家可能有的問題或疑慮，展示你的產品如何解決特定問題。
– 展示產品使用：實際演示產品如何使用，包括安裝、操作和維護等，可以幫助消費者更好地理解產品。
– 突出獨特特征：強調產品的獨特賣點和優(yōu)勢，讓你的商品在競爭中脫穎而出。
– 建立信任：通過展示用戶評價和幕后花絮，增加品牌的透明度和可信度。

通過這樣的視頻內容，賣家不僅能夠更有效地傳達產品信息，還能在亞馬遜這個競爭激烈的市場中為自己的品牌贏得獨特的定位。

總結 – 提高可見性和銷售

在亞馬遜上優(yōu)化以獲得更好的可見性和銷售量意味著你需要在亞馬遜搜索引擎上突出你的產品。亞馬遜通過不斷改進技術和為品牌提供的廣告服務，為在線賣家鋪平了道路，同時也為消費者設定了期望。

重要的是要認識到，在亞馬遜的競爭實際上是你的產品與潛在買家在平臺上可能選擇的其他產品之間的競爭。亞馬遜的目標是讓客戶滿意并增加銷售——這一點與賣家的目標是一致的。

通過專注于以下策略，你可以提高在亞馬遜上的可見性和轉化率，最終提升銷售額：

1. 優(yōu)化產品列表：確保你的產品標題、描述、關鍵詞和圖片都是優(yōu)化過的，以便于搜索引擎和潛在買家可以容易地找到并理解你的產品。

2. 利用亞馬遜廣告：通過贊助產品廣告、贊助品牌廣告等工具，可以提高你的產品在搜索結果中的位置，從而增加可見性和銷售機會。

3. 提高評價和反饋數(shù)量：積極的客戶評價和高反饋評分能顯著提高買家的信任度，從而增加購買的可能性。鼓勵滿意的客戶留下評價。

4. 使用高質量的圖片和視頻：清晰、高質量的圖片和視頻可以更好地展示你的產品，幫助買家做出購買決定。

5. 價格競爭力：確保你的產品價格具有競爭力，同時還能保持良好的利潤率?？紤]使用自動定價工具來保持價格的競爭力。

6. 優(yōu)化庫存管理：保持充足的庫存，避免因缺貨而失去銷售機會。利用亞馬遜的庫存管理工具可以幫助你更好地預測需求和管理庫存。

7. 提高客戶服務：快速響應客戶查詢和解決問題可以提高客戶滿意度，有助于獲得更多的重復購買和積極評價。

8. 利用外部流量：通過社交媒體、影響者營銷、內容營銷等方式將外部流量引導到你的亞馬遜商品頁面，可以進一步增加銷售。

成功在亞馬遜上銷售不僅僅是在平臺上架你的產品，它涉及到通過綜合策略來提升產品的可見性和吸引力，從而驅動更多的銷售。通過這些方法，你可以在亞馬遜這個競爭激烈的市場中為自己的產品贏得優(yōu)勢。